飼料添加劑經銷商的困惑與發(fā)展

apple12151007 2010-12-22 13:35

1395 1 來自: 互聯(lián)網

簡介

在20世紀90年代，大部分飼料添加劑都是從國外進口，關于飼料添加劑的行情信息均來自于飼料添加劑經銷商。而今天信息化社會使貿易活動越來越透明，上網就可以隨時了解到國內外的飼料添加劑行情和走勢。

　　投資關一旦走上實業(yè)之路，需要不斷地增加投資。由簡單設備+租用廠房到增加必要設備+分析化驗儀器再到擴大廠房+增加生產設備，進而到購買土地+建設廠房+增加設備，周而復始，沒有停止的時候。
　　政策關做貿易經常是打一槍換一個地方，大部分時間不會完全正規(guī)交稅;一旦走上實業(yè)之路，你不可能為了稅務問題經常去更換你千辛萬苦建立起的品牌，因此必須拋棄以前游擊隊的做法，做到按章交稅。
　　地域關做貿易基本立足于本土，一旦走上實業(yè)之路你必須全國銷售，否則你會難以生存;怎么去建立全國的銷售網絡，尤其在那些完全陌生的區(qū)域，這是區(qū)域性貿易企業(yè)難以克服的一個問題。
　　怎么成為專業(yè)化的新型添加劑貿易公司
　　基本原則
　　(1)認同原則：代理商必須認同廠家的理念和產品。
　　(2)目標市場原則：代理商能夠最大可能地接近客戶和目標市場。
　　(3)銷售力原則：代理商的實際營銷能力應該適合。
　　(4)形象匹配原則：知名廠家總是與資金實力雄厚、信譽好的貿易商結成合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。
　　代理商的問題
　　(1)如何能夠尋找到有生命力的產品。
　　(2)如何去驗證新產品的效果。
　　(3)好產品廠家一般對經銷商的要求比較高，如何去看待和適應。
　　(4)如何能夠快速地推廣開新產品，取得市場份額，獲得利潤并達到廠家的銷售目標。
　　(5)如何才能找到經銷商自己的準確定位。
　　(6)如何與廠家能夠長期共同合作共同發(fā)展。
　　(7)如何才能打造基業(yè)長青的專業(yè)化的新型添加劑貿易公司。怎樣才能和廠家長期合作。
　　經銷商的成功才是廠家的成功經銷商最終追求的其實就是兩點：自身的發(fā)展和利潤空間，但是總的來說也就是一點，即自身的可持續(xù)發(fā)展，廠商應做好以下幾點。
　　(1)指導、培訓經銷商：使他的經營思路可以逐漸進步，讓他明白怎么樣來管理自己的員工，怎么樣來管理自己的客戶，怎么樣來控制費用，怎么樣來設計和執(zhí)行促銷等等。
　　(2)激勵經銷商：每個人都會有懶惰的時候，經銷商同樣也是一樣，需要不斷地通過不同的激勵機制來提高經銷商的信心和激情。
　　(3)管理經銷商：對于經銷商來說，管理的目的在于及時發(fā)現(xiàn)他的錯誤，并讓他明白自己在犯錯誤，并及時將錯誤改正。
　　廠商雙贏的局面
　　(1)在目前經濟發(fā)展狀況下，經銷商的市場職責已經不僅僅是周轉物流這么簡單，廠家要求經銷商具備獨特的營銷理念和銷售方法，在賣出更多商品的同時，還要求經銷商準確地搜集當地的市場和客戶資料，判斷當地客戶的需要，并將這些資料及時反饋給廠家，以便于廠家完備產品的功能和營銷思路。
　　(2)經銷商市場實力的體現(xiàn)就是對渠道的掌控能力，如果他的實力能夠影響到合作廠家的決策過程，那么就可以稱得上一個成功的經銷商。
　　加強管理和文化建設(1)與廠家結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用廠家資源。擁有資源不算成功，善用資源才能成功。

1 234 / 4 頁下一頁