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天友光大加入高端奶市場(chǎng)大戰(zhàn)

2011-1-7 10:47| 發(fā)布者: jieming| 查看: 1070| 評(píng)論: 1|來(lái)自: 重慶商報(bào)

摘要: 高端乳制品的高利潤(rùn)空間，讓各大乳企紛紛打折送禮推新品搶市場(chǎng)。天友方面表示，期待將來(lái)能爭(zhēng)得重慶高端奶銷(xiāo)量的50%。

　　高端乳制品的高利潤(rùn)空間，讓各大乳企紛紛打折送禮推新品搶市場(chǎng)
　　春節(jié)臨近，高端奶迎來(lái)消費(fèi)旺季。記者昨日從重慶部分賣(mài)場(chǎng)了解到，老牌高端奶蒙牛特侖蘇幾乎占據(jù)了重慶高端奶銷(xiāo)售額的40%，外來(lái)大品牌在重慶占據(jù)大半市場(chǎng)銷(xiāo)量。同時(shí)，重慶高端奶近期銷(xiāo)售額明顯放量增長(zhǎng)，面對(duì)利潤(rùn)空間更高的高端奶市場(chǎng)，重慶本土天友和光大兩家乳企不甘示弱，各推出了一款高端常溫奶搶市場(chǎng)。天友方面表示，期待將來(lái)能爭(zhēng)得重慶高端奶銷(xiāo)量的50%。
　　高端奶銷(xiāo)售占市場(chǎng)一半
　　重百奶制品一負(fù)責(zé)人表示，目前，高端奶大約占整個(gè)奶制品消費(fèi)額的50%。在高端奶制品中，蒙牛特侖蘇由于起步早，且推廣力度很大，其系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額占了40%的市場(chǎng)份額?？偟膩?lái)看，外來(lái)品牌占了高端奶大半市場(chǎng)份額。
　　據(jù)上述人士透露，重百超市各大賣(mài)場(chǎng)，僅去年12月的單月銷(xiāo)售額就達(dá)到了1000萬(wàn)元。該人士稱(chēng)，對(duì)乳制品企業(yè)而言，高端奶就代表著高單價(jià)和高利潤(rùn)，常溫奶一般都是一提一提賣(mài)的，一提就要五六十元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)幾元錢(qián)的低價(jià)產(chǎn)品，利潤(rùn)空間對(duì)乳企很有吸引力。
　　該人士表示，高端奶制品分低溫奶和常溫奶兩種，由于低溫奶有營(yíng)養(yǎng)好口感好等特性，近期銷(xiāo)量增速比常溫奶更快，包括蒙牛冠益乳、天友百特、青海老酸奶、夢(mèng)工廠(chǎng)等在內(nèi)的高端乳制品，占整個(gè)低溫奶銷(xiāo)售額的40%。
　　高端奶制品頗受市場(chǎng)青睞，上述人士分析認(rèn)為，一是消費(fèi)者對(duì)健康越來(lái)越重視，二是高端奶制品不管是營(yíng)養(yǎng)還是口感都很好，三是雖然重慶市場(chǎng)的消費(fèi)能力很強(qiáng)。“再加上現(xiàn)在剛過(guò)圣誕和元旦，又將迎來(lái)春節(jié)，高端奶成為越來(lái)越多消費(fèi)者的送禮首選，因此成為高端奶的消費(fèi)高峰期。”
　　不僅是重慶，全國(guó)市場(chǎng)高端奶的銷(xiāo)量也在迅速增長(zhǎng)。中國(guó)乳制品協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2010年11月底，全國(guó)液態(tài)奶銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)13.8%，其中高端奶增幅更大，如伊利金典奶、營(yíng)養(yǎng)舒化奶等高端奶更是達(dá)到35%。
　　本地乳企欲奪半壁江山
　　雖然外來(lái)大品牌的市場(chǎng)地位短期內(nèi)難以撼動(dòng)，但本地各家乳企仍然非?？春酶叨四淌袌?chǎng)前景，暗暗加大高端奶制品推廣力度，欲借助本地優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
　　天友乳業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理劉雄偉表示，他們做高端奶制品已有3年，以百特主打。為提高產(chǎn)品品質(zhì)，天友專(zhuān)門(mén)從國(guó)外進(jìn)口了一批奶牛，剛剛推出了一款高端常溫奶，劉雄偉說(shuō)，希望能將高端奶份額提高到整個(gè)市場(chǎng)的一半。
　　今年1月份，重慶本土另一家乳企—光大乳業(yè)，也推出常溫純牛奶，每提(12瓶，每瓶250ml)69.6元。一業(yè)內(nèi)人士表示，光大乳業(yè)雖然一直是走高端路線(xiàn)，但并沒(méi)有推出常溫奶的高端產(chǎn)品，新產(chǎn)品剛好填補(bǔ)了這個(gè)空白。而光大把外包裝全部做成禮品裝，迎合的就是春節(jié)送禮這部分消費(fèi)者的需求。該人士判斷，常溫奶相比低溫奶易于運(yùn)輸和保存，因此可以理解為光大乳業(yè)有意借此擴(kuò)大產(chǎn)品輻射半徑，搶占市場(chǎng)。
　　乳企打折贈(zèng)禮品搶市場(chǎng)
　　記者昨日走訪(fǎng)觀(guān)音橋永輝超市乳制品片區(qū)看到，高端奶制品均被擺放在最顯眼的位置，這些產(chǎn)品雖然沒(méi)有在價(jià)格上做出讓利，但都有附送的贈(zèng)品。除了老牌高端產(chǎn)品蒙牛和伊利的品牌之外，天友新推出的每提(12瓶，每瓶250ml)65元的高端奶，也單獨(dú)占據(jù)了一個(gè)銷(xiāo)售臺(tái)。
　　記者隨后走訪(fǎng)了觀(guān)音橋商圈的重百、新世紀(jì)、家樂(lè)福等超市，各品牌高端產(chǎn)品均加大了推廣力度。除了附送贈(zèng)品外，還增加了促銷(xiāo)人手。天友乳業(yè)在與本地一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，推出65元/提的高端奶，團(tuán)購(gòu)只賣(mài)52元/提，打折幅度高達(dá)20%。去年10月份，天友推出的一款新品，如今銷(xiāo)量正以環(huán)比50%的速度增長(zhǎng)。另一家本土乳企—光大乳業(yè)，則將營(yíng)銷(xiāo)重心放到了專(zhuān)賣(mài)店上。
　　本文來(lái)源：重慶商報(bào)

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