金衛(wèi)東：在現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想之間勇敢前行

——訪禾豐牧業(yè)股份有限公司金衛(wèi)東董事長(zhǎng)

金衛(wèi)東：在現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想之間勇敢前行

　　禾豐創(chuàng)立以來(lái)求新求變，從一個(gè)小預(yù)混料公司破繭化蝶，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)大型飼料企業(yè)集團(tuán)。關(guān)于禾豐的成長(zhǎng)故事，早已被行業(yè)熟識(shí)，無(wú)需贅述。倒是禾豐的成長(zhǎng)速度究竟有多快，值得一說(shuō)。據(jù)金衛(wèi)東介紹，1995年禾豐創(chuàng)立時(shí)只有70萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，到2006年荷蘭De Heus公司以1.5億獲得15%股份，禾豐價(jià)值已達(dá)10億。如果今天按照海大、大北農(nóng)上市最低的股價(jià)來(lái)算，禾豐的市值估計(jì)超過(guò)了100億。金衛(wèi)東自豪地表示，禾豐的成功是在高度市場(chǎng)化的條件下通過(guò)正確經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的，是真實(shí)的成功。這個(gè)成績(jī)有資格寫(xiě)進(jìn)全世界任何一個(gè)商學(xué)院的成功學(xué)案例。

　　金衛(wèi)東其人，有東北人的豁達(dá)豪爽，談吐風(fēng)趣幽默，學(xué)識(shí)淵博，思想內(nèi)涵豐富。在2009年12月舉辦的第二屆“廣東飼料高層戰(zhàn)略發(fā)展論壇”上，他做了題目為《依于仁 游于藝》的演講，寥寥七張幻燈片，講了一個(gè)多小時(shí)。他的真實(shí)，他的睿智，他的思辨，他的理念，展露無(wú)遺，據(jù)說(shuō)“博得了現(xiàn)場(chǎng)最多的掌聲”。拜讀他所寫(xiě)的文章，引經(jīng)據(jù)典，文筆流暢，字里行間散發(fā)著濃郁的哲學(xué)氣息，看似娓娓道來(lái)，實(shí)則暗藏鋒芒，需要慢慢咀嚼，方能參悟個(gè)中玄機(jī)。

　　這次采訪中，本刊記者想起上海輔音國(guó)際趙明老師所寫(xiě)的一段有關(guān)金衛(wèi)東的評(píng)論：“在張揚(yáng)的性格之中，蘊(yùn)含了內(nèi)斂的企業(yè)行為，在克己復(fù)禮的意識(shí)形態(tài)之內(nèi)，以寬容承載了員工的成長(zhǎng)歷程；禾豐的成長(zhǎng)一直在動(dòng)態(tài)之中，卻又不失靜態(tài)之美，幾無(wú)洶涌之勢(shì)，卻一直滾滾向前，不可阻擋?！睆牟稍L中獲取的信息來(lái)看，趙老師的點(diǎn)評(píng)可謂入木三分。展望未來(lái)，禾豐的發(fā)展前景十分光明，而金衛(wèi)東能否懷揣著希望與理想，在商場(chǎng)的搏斗與錘煉中，真正成為一位腹有經(jīng)綸、高瞻遠(yuǎn)矚的現(xiàn)代企業(yè)家，也值得關(guān)注與期待。

　　一、為打破國(guó)外壟斷，創(chuàng)建禾豐

　　記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記”）：1995年，哪些因素促使你決定創(chuàng)建禾豐？

　　金衛(wèi)東董事長(zhǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金”）：禾豐7個(gè)創(chuàng)業(yè)股東，有6個(gè)在外資企業(yè)擔(dān)任高管，很有成就感。我是從銷(xiāo)售做起，9個(gè)月后成為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理；又過(guò)9個(gè)月，成為全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理；又過(guò)一年，成為亞太區(qū)總裁助理，應(yīng)該算是當(dāng)時(shí)的打工貴族。但是弱國(guó)無(wú)外交，不管個(gè)體多么幸運(yùn)，一個(gè)貧窮落后的國(guó)家，公民也沒(méi)有尊嚴(yán)。我們總是感到不平等，總是感到說(shuō)不出來(lái)的被歧視。在那樣的打工環(huán)境之下，我最深切地感到一個(gè)大國(guó)公民的渴望。我最早萌生創(chuàng)辦一個(gè)飼料企業(yè)的念頭，打破外國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)飼料行業(yè)的壟斷，就在深圳的海邊，和一些打工的朋友在一起的時(shí)候產(chǎn)生的。有了這個(gè)愿望以后，有多少工資不重要了，給多少獎(jiǎng)金不重要了，提升得快慢也不重要了，因?yàn)槟阋呀?jīng)心有旁騖。而要想將來(lái)有一番成就，你就必須認(rèn)真工作，學(xué)得更多，本領(lǐng)更強(qiáng)。我和幾個(gè)伙伴都是這樣的立場(chǎng)。無(wú)心插柳柳成蔭，我們反倒變成最先被給予機(jī)會(huì)，最先被提拔的。

　　我們?cè)?995年4月份集體辭職，放棄了優(yōu)越的工資收入，從掙幾千美金變成掙一千人民幣，應(yīng)該說(shuō)天壤之別的差距。做這個(gè)決策難不難？非常難！古人說(shuō)“慷慨赴死易，從容就義難?！蔽覀儺?dāng)年的選擇無(wú)異于自殺，我們的對(duì)手太強(qiáng)大了，都是百年企業(yè)、跨國(guó)公司，被中國(guó)政府高官禮聘而來(lái)，受到多重的保護(hù)；而我們幾個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的毛頭小子，平民百姓出身，沒(méi)有資本，沒(méi)有名氣。但這個(gè)世界什么事情都有開(kāi)頭之難，我們從北京、武漢、廣東各地辭職來(lái)到了東北——白山黑水的遼寧。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，遼寧的預(yù)混料就變成全國(guó)最低價(jià)格的預(yù)混料銷(xiāo)售地區(qū)，因?yàn)榛谖覀冞@么多年在行業(yè)的成長(zhǎng)、發(fā)展，以及我們一致行動(dòng)所產(chǎn)生的震動(dòng)，他們（外資公司）覺(jué)得將來(lái)最危險(xiǎn)的對(duì)手可能就是這個(gè)公司，一定不惜代價(jià)地壓制，我們面臨極大的生存壓力。在這個(gè)過(guò)程中，我們吃了很多苦，受了很多委屈，心理年齡都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的生理年齡。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)采購(gòu)的經(jīng)理，頭發(fā)一塊一塊地掉，那叫“鬼剃頭”?？伤念^發(fā)掉光了，我們的心變老了，事業(yè)也逐漸發(fā)展起來(lái)了。在這個(gè)痛苦又痛快、辛勞又欣慰的過(guò)程中，我們迎來(lái)了事業(yè)最初的成功。

　　記：給我們講一下，禾豐的第一桶金是怎么來(lái)的？

　　金：中國(guó)很多企業(yè)的第一桶金都帶有一些特殊的色彩，甚至有人說(shuō)這是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的原罪。我們很希望得到一筆飛來(lái)之財(cái)，哪怕是不義之財(cái)，遺憾的是這樣的機(jī)會(huì)對(duì)禾豐來(lái)說(shuō)也沒(méi)有。為了找到資金，我們找到投資人，對(duì)方?jīng)Q定給我們投資，當(dāng)時(shí)做了這樣一個(gè)約定：我們7位創(chuàng)始人，把自己的技術(shù)、知識(shí)、能力、文化作價(jià)20萬(wàn)，對(duì)方投70萬(wàn)給我們，另外借一部舊的桑塔納，用兩年，算10萬(wàn)塊錢(qián)。這樣對(duì)方就等于出80萬(wàn)，占80%股份，我們占20%。成立公司之前，雙方就約法三章：第一，不按股份分紅，我們每年給對(duì)方33%的回報(bào)率，成敗由我們單方承擔(dān)；第二，我們有權(quán)利在兩年內(nèi)，以兩倍的價(jià)格，把對(duì)方的股份買(mǎi)回來(lái)；第三，我們要求獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，除非嚴(yán)重虧損，否則我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不受干擾。對(duì)方只派財(cái)務(wù)人員，負(fù)責(zé)監(jiān)管財(cái)務(wù)就行。

　　禾豐的起步，也就是在1995年，做了這一款約定，我沒(méi)有經(jīng)過(guò)考證，但我?guī)缀蹩梢哉f(shuō)，我們是中國(guó)最早用這種方式創(chuàng)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)。因?yàn)樵谀悄甏?，大家不懂投資，我們是無(wú)師自通，用了風(fēng)險(xiǎn)投資。對(duì)方也歪打正著，成了最早的成功的風(fēng)險(xiǎn)投資人，兩年之內(nèi)得到了266%的回報(bào)，這是一個(gè)雙贏的結(jié)局。

　　金：我們七個(gè)人當(dāng)中，邵彩梅博士最晚到位，現(xiàn)在是我們技術(shù)的最高負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)邵博士在一家外資公司，那是一家世界有名的飼料企業(yè)，也希望留住她。在爭(zhēng)奪邵博士的過(guò)程中，我們就和這個(gè)外資企業(yè)的老板有了正面的沖突。他就說(shuō)，你走了，有那么多人跟你走，這我不怪你，但是你背后挖我們的人，這不公平。我說(shuō)那好，這次我要公開(kāi)地和你競(jìng)爭(zhēng)。你們公司比我們有實(shí)力，比我們有名氣，能開(kāi)出更加優(yōu)越的條件，但是我們有誠(chéng)意，有未來(lái)事業(yè)共享的方式。我們以年底為約，如果年底之前，我們能夠把邵博士請(qǐng)來(lái)，你要公開(kāi)承認(rèn)失??；如果沒(méi)有，那我也在行業(yè)媒體承認(rèn)失敗。

　　在這種公開(kāi)的人才競(jìng)爭(zhēng)中，邵博士最終決定到禾豐工作，帶著8個(gè)月的孩子，到東北租了一間房子，正式成為禾豐的第七個(gè)股東。如果說(shuō)三顧茅廬，那也太少了，我不下10次來(lái)到北京，甚至有一次病倒在賓館。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。在這個(gè)結(jié)局出來(lái)以后，對(duì)方的老板也非常講信用，在他們的刊物上寫(xiě)道，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們有退有進(jìn)，而這次我們丟掉的不是市場(chǎng)和銷(xiāo)量，而是人才。我必須承認(rèn)，在這次人才的競(jìng)爭(zhēng)中，我失敗了，我們的邵彩梅博士要加入東北我們一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司，感謝她過(guò)去對(duì)我們公司所做的一切貢獻(xiàn)，我們也預(yù)祝她在新的工作、新的企業(yè)里邊有成功的前景……

　　金：我們必然地還要在這個(gè)方向上前進(jìn)，但是可能在黑暗中摸索的時(shí)間更長(zhǎng)。因?yàn)槿瞬啪褪秦?cái)富，知識(shí)就是力量。邵博士不僅僅是擁有豐富知識(shí)的技術(shù)型人才，還有非常高尚的人格，有非常偉大的凝聚力量，她的加入不僅僅是讓禾豐的技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，同時(shí)也保證了禾豐的團(tuán)結(jié)。在禾豐艱苦創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，每次出現(xiàn)激烈爭(zhēng)吵的時(shí)候，她總是各方都能接受的協(xié)調(diào)人。

　　記：談完禾豐創(chuàng)建過(guò)程中的一些故事，再給你出一道題，你認(rèn)為目前禾豐的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在那幾個(gè)方面？

　　金：我覺(jué)得主要有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。第一就是人才的優(yōu)勢(shì)，禾豐一直堅(jiān)持人才第一，為了人才，可以放棄一些暫時(shí)的物質(zhì)利益。禾豐在創(chuàng)業(yè)第5年的時(shí)候，想要大發(fā)展，既缺人才，也缺資金。如果我們這些創(chuàng)業(yè)者，把股份出讓一部分，就會(huì)有很多投資人，給禾豐投來(lái)很多資金。但我們又覺(jué)得跟著自己創(chuàng)業(yè)的這些人，都是優(yōu)秀的人才，他們應(yīng)該留在公司，和公司共同發(fā)展，享受成果，但他們沒(méi)有投資能力。要錢(qián)還是要人才？我們毫不猶豫地選擇后者，寧可不要錢(qián)。我們7個(gè)創(chuàng)始人每人把25%的股份，送給跟我們一起創(chuàng)業(yè)的18個(gè)年輕人，他們都是受過(guò)良好教育并且德才兼?zhèn)涞拇髮W(xué)生、碩士生、博士生，幾年后禾豐的發(fā)展證明了人才能夠創(chuàng)造巨額的財(cái)富。

　　第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是禾豐的文化。我覺(jué)得禾豐的文化，是一個(gè)真的文化，和諧的文化。很多企業(yè)把文化理解為早晨宣誓，唱公司的歌曲，穿統(tǒng)一的服裝等等。其實(shí)一個(gè)真正有文化的公司，應(yīng)該是一個(gè)和而不同的公司。君子和而不同，小人同而不和。表面的統(tǒng)一不意味著有文化，只能說(shuō)有紀(jì)律。當(dāng)然也許自己總是高看了自己，我認(rèn)為禾豐的文化在中國(guó)飼料行業(yè)，如果真要排名，那就是名列前茅。禾豐非常真實(shí)，說(shuō)到做到，對(duì)內(nèi)對(duì)外絕對(duì)講信用，而且很有個(gè)性，你是你，我是我，你可以跟我爭(zhēng)論，甚至爭(zhēng)吵。但是大的原則你不能違背，我也不能違背。反觀我們同行中一些赫赫有名的的飼料企業(yè)，曾經(jīng)做出過(guò)很多虛假承諾，甚至他們說(shuō)司機(jī)都有企業(yè)的股份，實(shí)際上都是自食其言，但是那些員工太好了，可以予取予奪，而我們的行業(yè)太健忘了，那些虛偽的企業(yè)往往總是搖身一變又備受推崇，這類(lèi)事情太多了。

　　記：禾豐這些年發(fā)展速度非?？欤瑢?duì)行業(yè)企業(yè)有哪些啟示？

　　金：我覺(jué)得禾豐快速成長(zhǎng)，在這個(gè)行業(yè)第一次證明了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)更容易成功。禾豐是一股份均衡的公司，沒(méi)有誰(shuí)絕對(duì)控股，依靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，共同追求理想。很多人都認(rèn)為這是不可能的，好像團(tuán)隊(duì)、民主、共同追求成功，就跟效率低下，最終分崩離析存在必然關(guān)聯(lián)，但是在禾豐我們用事實(shí)證明了團(tuán)隊(duì)可以為王。我們用知識(shí)的力量來(lái)發(fā)展事業(yè)，用共同的規(guī)則來(lái)約束自己，每個(gè)人都嚴(yán)于自律，并且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)而達(dá)到事業(yè)的巔峰。禾豐從7個(gè)創(chuàng)始人，到今天已經(jīng)有50個(gè)自然人的股東，禾豐股東隊(duì)伍之大，股份之分散，都給人以啟示。

　　二、2013年禾豐要達(dá)到600萬(wàn)噸

　　金：禾豐現(xiàn)在也計(jì)劃要上市，有一個(gè)條件我們不達(dá)標(biāo)，就是禾豐的資產(chǎn)負(fù)債率太低。上市的原因就是你有好項(xiàng)目要上，但是你缺錢(qián)，所以你要上市融資。一個(gè)合格的上市公司的負(fù)債率通常在50%左右，禾豐2008年年末的時(shí)候負(fù)債率是22%，2009年年末是28%，現(xiàn)在是35%，達(dá)不到上市的要求，證監(jiān)會(huì)問(wèn)你負(fù)債率這么低，你都不缺錢(qián)干嘛上市？所以我們?yōu)榱松鲜幸噘J款，我這樣說(shuō)，不了解的人會(huì)認(rèn)為我是吹牛吧，大言不慚，但這是事實(shí)，我們資產(chǎn)負(fù)債率不夠。我們現(xiàn)在的所有貸款都是信用貸款，沒(méi)有一筆是抵押或擔(dān)保，能夠做到這一點(diǎn)中國(guó)飼料行業(yè)沒(méi)有第二家?，F(xiàn)在給我們貸款的銀行在國(guó)內(nèi)是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行和華夏銀行，在國(guó)外有荷蘭合作銀行。在世界前30大銀行中，荷蘭合作銀行是唯一的3A級(jí)信用等級(jí)銀行，換言之該行非常保守，從不做投機(jī)生意，因而成為本次全球金融風(fēng)暴中的贏家，當(dāng)然從該銀行獲得貸款是非常難的，有嚴(yán)苛的審批標(biāo)準(zhǔn)。他們對(duì)禾豐做了2個(gè)多月的分析調(diào)查以后，認(rèn)為我們所有指標(biāo)都合格，但是還不能給禾豐發(fā)放貸款，他們的老板要飛到中國(guó)來(lái)跟我單獨(dú)面談一個(gè)小時(shí)，談什么我不知道也沒(méi)法準(zhǔn)備，他就是憑一個(gè)銀行家的直覺(jué)來(lái)判斷我是不是一個(gè)信用的人，是不是一個(gè)有作為的人。如果他認(rèn)可就給我們放款；如果他通過(guò)直覺(jué)判斷你不是那個(gè)人，那么所有的指標(biāo)合格也沒(méi)有用。我們倆談了一個(gè)小時(shí)后，我就馬上告訴我們的人，他肯定會(huì)給我們貸款。

　　記：為什么你這么肯定？

　　金：他用直覺(jué)判斷我，我也在判斷他，我的直覺(jué)告訴我，他已經(jīng)完全接受我了。他們銀行想到中國(guó)發(fā)展，這筆貸款其實(shí)是他們給中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的第一筆信用貸款，也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)首次獲得跨國(guó)銀行的信用貸款，此舉在遼沈大地、在飼料行業(yè)、在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中引起很大的震撼。在簽字儀式上，荷蘭首相揚(yáng)·彼得·巴爾克嫩德和農(nóng)業(yè)、自然及食品質(zhì)量大臣弗爾堡女士也都盛裝出席了。

　　記：現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)都在說(shuō)貸款難，資金困難，可是為什么荷蘭合作銀行愿意把錢(qián)借給禾豐？

　　金：這筆貸款是在2008年10月，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后所有的跨國(guó)銀行收縮貸款的時(shí)候批準(zhǔn)的，意義重大。為什么禾豐能獲得如此青睞？因?yàn)槲覀兪冀K像愛(ài)惜自己的生命一樣愛(ài)惜自己的信用。禾豐創(chuàng)立第二年就有了50萬(wàn)元貸款，此后連續(xù)十年我們都是AAA級(jí)信用企業(yè)，我們沒(méi)有延遲過(guò)哪怕半天歸還貸款，寧可自己的發(fā)展受影響也絕不違背承諾，特別是對(duì)金融機(jī)構(gòu)的承諾。

　　當(dāng)你誠(chéng)實(shí)守信的時(shí)候，就可以無(wú)往而不利，縱橫江湖?？梢赃@樣說(shuō)，我們獲得銀行的授信大大地超過(guò)了我們所需要的資金，所有的貸款方式都是信用貸款。我想即使是大型國(guó)企，或者壟斷企業(yè)，也不一定能夠做到這一點(diǎn)。禾豐做飼料是風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，微利經(jīng)營(yíng)，但我們做到了。

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