廣州立達(dá)爾陶正國(guó)：夯實(shí)基礎(chǔ) 穩(wěn)步前行

　　2001年，陶正國(guó)創(chuàng)建了廣州立達(dá)爾生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“立達(dá)爾”）。時(shí)至今天，這個(gè)曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，固定資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到3000多萬(wàn)元，流動(dòng)資金達(dá)5000萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入突破1.2億元。8年來(lái)，立達(dá)爾始終專(zhuān)注天然產(chǎn)物的研究與應(yīng)用，憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，在國(guó)內(nèi)飼用色素產(chǎn)業(yè)建立了頗具影響力的品牌形象，而且逐漸呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)頭公司的一些特質(zhì)。

　　最近兩年來(lái)，立達(dá)爾明顯加快了發(fā)展的步伐。一是廣州立達(dá)爾營(yíng)養(yǎng)保健品公司成立。它標(biāo)志著立達(dá)爾在多元化運(yùn)營(yíng)上邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。全球范圍內(nèi)天然產(chǎn)物類(lèi)功能性保健食品的市場(chǎng)容量大概4-5億美元，這一領(lǐng)域?qū)⒊蔀榱⑦_(dá)爾新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。二是投資3500萬(wàn)元的佛山三水大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地即將投產(chǎn)，這是立達(dá)爾實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，謀求做大做強(qiáng)的又一戰(zhàn)略舉措，勢(shì)必推動(dòng)立達(dá)爾實(shí)現(xiàn)規(guī)?；w躍式的發(fā)展。

　　訪談中，陶正國(guó)總是面帶笑容，很認(rèn)真地回答問(wèn)題——解讀自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，談?wù)摿⑦_(dá)爾的成長(zhǎng)困惑，描繪立達(dá)爾的發(fā)展藍(lán)圖……在他樸實(shí)的語(yǔ)言背后，閃耀著一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者睿智的光芒。

　　一、審時(shí)度勢(shì)

　　《廣東飼料》：2009年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，加上生產(chǎn)原料出現(xiàn)不同程度的上漲以及畜產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)頻繁，飼料業(yè)陷入“腹背受敵”的困境。今年前9個(gè)月，立達(dá)爾主營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售受到怎樣的影響？

　　陶正國(guó)總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱“陶”）：一些媒體也報(bào)導(dǎo)過(guò)，今年飼料產(chǎn)量增長(zhǎng)速度有所放慢，主要原因在于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致家禽行業(yè)的飼料需求放慢。養(yǎng)豬業(yè)利潤(rùn)偏低等情況，也給行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了消極影響。在這樣的大環(huán)境下，2009年飼用色素行業(yè)遇到的最大問(wèn)題就是市場(chǎng)需求緊縮。以我們公司來(lái)講，自從2001年6月成立以來(lái)，年均增長(zhǎng)率維持在30%以上，主導(dǎo)產(chǎn)品是天然生物色素，包括天然葉黃素、天然辣椒色素、天然蝦青素及天然β-胡蘿卜素和天然類(lèi)似物斑蝥黃。今年估計(jì)很難達(dá)到這個(gè)數(shù)。截至9月，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量3000多噸，與去年同比增長(zhǎng)了15 %，主營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入7500萬(wàn)元，毛利潤(rùn)在15%左右，利潤(rùn)在5%-8%?？紤]到今年的情況，這個(gè)成績(jī)我還是比較滿意的。

　　《廣東飼料》：整個(gè)飼用色素市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？

　　陶：上世紀(jì)八十年代末，飼用天然色素開(kāi)始引進(jìn)中國(guó)。20多來(lái)，我國(guó)飼用色素的發(fā)展經(jīng)歷了從進(jìn)口品牌一統(tǒng)天下到國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌平分秋色的過(guò)程。目前，天然葉黃素完全由國(guó)產(chǎn)品牌一統(tǒng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要有3-4家公司在競(jìng)爭(zhēng)，且達(dá)到了相對(duì)平衡的狀態(tài)。我們推出了第二代天然葉黃素產(chǎn)品金玉黃，把金玉黃作為色素原料來(lái)替代玉米及玉米蛋白粉中的色素，取得了巨大成功，奠定了國(guó)內(nèi)葉黃素市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。關(guān)于10%斑蝥黃產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除DSM、BASF生產(chǎn)加麗素紅及路康定紅外，國(guó)內(nèi)大概有4家企業(yè)生產(chǎn)。蝦青素除DSM、BASF生產(chǎn)外，國(guó)內(nèi)只有2、3家生產(chǎn)，正在逐步瓜分市場(chǎng)。

　　整體來(lái)看，色素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局初步形成，并已經(jīng)邁入微利時(shí)代，后來(lái)的廠家想進(jìn)入會(huì)更困難一些，競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)表現(xiàn)為β-胡蘿卜素和蝦青素產(chǎn)品的角逐。

　　《廣東飼料》：天然生物色素作為現(xiàn)代色素發(fā)展的方向，其市場(chǎng)潛力大不大？

　　陶：我個(gè)人認(rèn)為，隨著色素在食品工業(yè)及天然色素營(yíng)養(yǎng)保健品領(lǐng)域的應(yīng)用，其前景將更加廣闊。預(yù)計(jì)未來(lái)飼用色素年均增長(zhǎng)率在10%-15%，天然食品色素及營(yíng)養(yǎng)保健品色素成長(zhǎng)率在30%以上。

　　《廣東飼料》：飼用色素的發(fā)展勢(shì)頭還是很猛。但與此同時(shí)，有關(guān)飼用色素?zé)o用論的提法，卻還沒(méi)有停止，你有何評(píng)價(jià)？

　　陶：在國(guó)內(nèi)外，天然葉黃素、天然蝦青素、天然β-胡蘿卜素及天然番茄紅素等除了著色功能外，還可增強(qiáng)動(dòng)物機(jī)體免疫能力、提高受精率和繁殖性能。因其具有強(qiáng)大的營(yíng)養(yǎng)保健功用，在食品、醫(yī)藥、保健品開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域也已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用。如果只是認(rèn)為飼用色素除了“增加成本并沒(méi)有什么實(shí)際價(jià)值”，這是有失偏頗的?，F(xiàn)在大家也應(yīng)該記得，2005年爆發(fā)了“蘇丹紅事件”，很快就波及到整個(gè)飼用色素行業(yè)。實(shí)際上蘇丹紅是一種紅色工業(yè)染料，傳統(tǒng)上用于溶劑、油、蠟、石油、鞋與地板上光劑的染色，絕對(duì)禁止在食品中使用。蘇丹紅跟飼用色素是完全不同的兩種東西，但由其引發(fā)的食品安全事件，每每都牽涉到飼用色素。這也說(shuō)明，大家對(duì)飼用色素的認(rèn)識(shí)還不夠全面、客觀，像我們這些飼用色素生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該多多去引導(dǎo)。

　　二、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

　　《廣東飼料》：立達(dá)爾近兩年加快營(yíng)養(yǎng)保健品的研制，主要出于哪方面的考慮？進(jìn)展如何？

　　陶：剛才也提到，立達(dá)爾的主營(yíng)產(chǎn)品就是色素，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)略顯單一。為了公司穩(wěn)健、快速發(fā)展，抓住機(jī)遇做強(qiáng)、做大，公司一直致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸及產(chǎn)品精深加工方面做了大量的研發(fā)與創(chuàng)新工作。2008年初我們成立了廣州立達(dá)爾營(yíng)養(yǎng)保健品公司，全面進(jìn)入功能性食品及營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)。目前我們已研制了3個(gè)食品級(jí)產(chǎn)品——天然葉黃素、天然蝦青素、天然番茄紅素，并生產(chǎn)出各具特色的以葉黃素、蝦青素、番茄紅素為主要原料的功能性營(yíng)養(yǎng)保健食品。這三種產(chǎn)品均具有強(qiáng)大的天然的抗氧化和抗衰老功能。同時(shí)，葉黃素主要用于維護(hù)視力，蝦青素主要用于防癌抗癌，番茄紅素主要用于防治男性前列腺炎。

　　在功能性食品及營(yíng)養(yǎng)保健品領(lǐng)域，我們的經(jīng)營(yíng)策略可以概括為“四大”，即大安全、大產(chǎn)品、大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)?！按蟀踩笔侵府a(chǎn)品全部是天然綠色、安全、無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染，具有特殊功能的營(yíng)養(yǎng)保健食品。“大產(chǎn)品”是指以天然葉黃素、蝦青素、番茄紅素等天然產(chǎn)物為重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。“大市場(chǎng)”是指以經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的大城市為主導(dǎo)市場(chǎng)，如廣州、北京、上海、成都等?！按缶W(wǎng)絡(luò)”是指借用大型專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的功能性食品、營(yíng)養(yǎng)保健品現(xiàn)存的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。

　　《廣東飼料》：進(jìn)入功能性食品及營(yíng)養(yǎng)保健品領(lǐng)域之前，你有沒(méi)有估算過(guò)市場(chǎng)潛力？

　　陶：全國(guó)現(xiàn)在有4-5家大型食品公司以及醫(yī)藥公司在研制、推廣這類(lèi)產(chǎn)品，我們也算是探路者, 預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元人民幣左右。我的估計(jì)是，全球范圍內(nèi)天然葉黃素、天然蝦青素及番茄紅素的市場(chǎng)容量大概在4-5億美元。

　　《廣東飼料》：立達(dá)爾嘗試多元化發(fā)展，如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制？

　　陶：有句話說(shuō)得好——做熟不做生。不少飼料企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在著一些戰(zhàn)略誤區(qū)，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境：主業(yè)老大位置被競(jìng)爭(zhēng)者所動(dòng)搖，新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)業(yè)又舍不掉、放不下、扶不起、長(zhǎng)不大。這些企業(yè)最終為多元化付出了慘痛的代價(jià)。如何適度地多元化發(fā)展，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者高度關(guān)注的課題。應(yīng)該說(shuō)，立達(dá)爾的多元化發(fā)展是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，方向也十分清晰——集中精力專(zhuān)注天然產(chǎn)物的研究與開(kāi)發(fā)。我們多元化的實(shí)質(zhì)是在專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)上，適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和打造新的價(jià)值鏈，因此不存在較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。8年來(lái)，公司發(fā)展一直以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為方略。今年盡管遭遇多重困難，但仍保持了15%的增長(zhǎng)，再一次證明公司的發(fā)展是良性的、穩(wěn)健的。

　　《廣東飼料》：這里牽扯出另一個(gè)話題，立達(dá)爾實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)之后，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上將引發(fā)怎樣的變革？

　　陶：隨著多元化的發(fā)展，企業(yè)管理的復(fù)雜程度和難度都逐漸加大。如何優(yōu)化現(xiàn)有的管理體系，優(yōu)化資源配置，更好地適應(yīng)公司的發(fā)展，是公司的頭等大事。我個(gè)人認(rèn)為，解決問(wèn)題的關(guān)鍵還是靠發(fā)展，發(fā)展才是硬道理。有人認(rèn)為發(fā)展速度過(guò)快會(huì)引發(fā)許多問(wèn)題，但實(shí)際上應(yīng)該從兩方面理解：一是維持高速發(fā)展可以緩解很多矛盾并促使企業(yè)更健康地發(fā)展下去；二是不要被眼前的高速發(fā)展所蒙蔽，從而對(duì)體制和結(jié)構(gòu)方面的深層問(wèn)題視而不見(jiàn)。

　　管理變革的關(guān)鍵是思想觀念的變革，最終都集中到“人”這一因素，這又必須提及一個(gè)“老生常談”的話題——執(zhí)行力。一個(gè)企業(yè)具備出色的執(zhí)行力，必須建設(shè)一支專(zhuān)注于目標(biāo)、具備專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)、有實(shí)際能力、有嚴(yán)格紀(jì)律的高效隊(duì)伍，同時(shí)要有一套非常良好的企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程來(lái)保障實(shí)施。立達(dá)爾一直都在探索建立一套科學(xué)合理、靈活先進(jìn)的管理體系，已經(jīng)制定了“多勞多得”、“優(yōu)勞優(yōu)得”等分配體制，最大限度地調(diào)動(dòng)員工的積極性。同時(shí)，我們也在不遺余力地打造一支有凝聚力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)。目前來(lái)說(shuō)，公司管理上確實(shí)存在一些問(wèn)題，但整體上運(yùn)營(yíng)還算正常。

　　三、修煉內(nèi)功

　　《廣東飼料》：在立達(dá)爾的會(huì)議室，我留意到八個(gè)字“立足高科技，創(chuàng)造無(wú)止境”。作為一家高新技術(shù)企業(yè)，立達(dá)爾在科技技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

　　陶：邁克．波特告訴我們，競(jìng)爭(zhēng)策略就是創(chuàng)造別人無(wú)可取代的地位。我的理解是，技術(shù)的不斷創(chuàng)新是一切競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施的基礎(chǔ)，要贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就需要通過(guò)各方面的技術(shù)創(chuàng)新，打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌影響力。可以這么說(shuō)，立達(dá)爾成功的關(guān)鍵就在于對(duì)科技創(chuàng)新的重視和執(zhí)著。公司現(xiàn)有一支45人研究開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，其中博士2名，研究生15名，科研的力量比較強(qiáng)大。產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的研究開(kāi)發(fā)模式上已經(jīng)成型，我們跟中國(guó)藥科大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、國(guó)家飼料工程技術(shù)研究中心、中國(guó)農(nóng)科院飼料所等科研單位都有緊密的合作，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)走向了“開(kāi)發(fā)一代，儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代”的良性循環(huán)道路?？萍纪度敕矫妫磕甏蟾耪间N(xiāo)售收入的5%左右，主要用于技術(shù)升級(jí)改造和研發(fā)新產(chǎn)品。有投入就有回報(bào)。8年來(lái)，我們已經(jīng)申請(qǐng)6個(gè)專(zhuān)利，獲得2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)，參加了5個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，2008年獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，等等。

　　憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，我們跟正大集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、新希望集團(tuán)和嘉吉公司等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)都建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。目前，我們的科技產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)覆蓋全國(guó)，建立了東北、華北、中原、華南、西南、華東六個(gè)辦事處。金菊黃占國(guó)內(nèi)60%的市場(chǎng)份額，10%斑蝥黃九州紅占20%。我們還擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品銷(xiāo)往東南亞、南美、歐洲等海外地區(qū)，每年在國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入達(dá)到500萬(wàn)美元。

　　《廣東飼料》：那么，關(guān)于立達(dá)爾發(fā)展的“短板”，你認(rèn)為有哪些？

　　陶：從企業(yè)內(nèi)部講，主要面臨三個(gè)方面的壓力：一是人才選擇的壓力。一個(gè)企業(yè)人才的數(shù)量與發(fā)展速度不匹配，就像人體缺乏營(yíng)養(yǎng)一般，必然難以發(fā)展、難以強(qiáng)大。我們現(xiàn)在對(duì)優(yōu)秀人才的需求，可以說(shuō)就像天旱盼著下雨一樣，特別需要德才兼?zhèn)?、統(tǒng)籌大局的人才。二是經(jīng)營(yíng)機(jī)制的壓力。一個(gè)科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)機(jī)制的建立難度非常大，必須兼顧員工與公司的利益，平衡點(diǎn)難把握。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和產(chǎn)權(quán)制度的更新跟不上行業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，這是非常困擾的。三是項(xiàng)目與資金的壓力。企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)科技創(chuàng)新的項(xiàng)目和資金的支持，兩者如果同時(shí)駕馭，困難相當(dāng)大。

　　作為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，立達(dá)爾軟硬實(shí)力兩方面都有一定的不足。因此我一直都在強(qiáng)調(diào)危機(jī)意識(shí)，只有真正看到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的才能生存下來(lái)，而且還不一定都能存在下去。慶幸的是，在行業(yè)利潤(rùn)大幅下滑的同時(shí)，我們找到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，有助于提升公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，有助于公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

　　《廣東飼料》：中小企業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)乃至全球資本市場(chǎng)的一支重要力量，越來(lái)越多的中小企業(yè)尋求通過(guò)公開(kāi)上市謀求做強(qiáng)做大。剛才你也提到了資金壓力，立達(dá)爾未來(lái)是否也有上市的打算？

　　陶：有的。這些年立達(dá)爾相繼成立了廣州信豚水產(chǎn)技術(shù)有限公司、黑龍江立達(dá)爾生物科技有限公司、佛山立達(dá)爾生物科技有限公司及廣州立達(dá)爾營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司等4家子公司，并投資3500萬(wàn)元在佛山三水興建了大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。未來(lái)幾年，我們將整合下屬公司，成立立達(dá)爾集團(tuán)公司，同時(shí)改造公司股份制，吸收更多外來(lái)資金的投入。當(dāng)然，上市其實(shí)也是一把“雙刃劍”，好處表現(xiàn)在：擴(kuò)大融資渠道、規(guī)范企業(yè)管理、提升企業(yè)品牌、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資本增值等。但也應(yīng)該看到，上市公司必須時(shí)刻接受市場(chǎng)的監(jiān)督與考驗(yàn)。股價(jià)下跌，必然給公司品牌帶來(lái)負(fù)面影響，影響公司與利益相關(guān)方的關(guān)系，而且企業(yè)控制權(quán)也面臨可能旁落的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在上市這條路上，立達(dá)爾的態(tài)度是謹(jǐn)慎的、理智的?，F(xiàn)在我們要做的就是練好內(nèi)功，規(guī)范公司運(yùn)作。

　　《廣東飼料》：除此之外，你對(duì)立達(dá)爾的未來(lái)還作了哪些發(fā)展規(guī)劃？

　　陶：第一，我們準(zhǔn)備投入1000萬(wàn)元，對(duì)生物色素生產(chǎn)線進(jìn)行全面的技術(shù)改造。第二，擴(kuò)展萬(wàn)壽菊花種植基地至5萬(wàn)畝，建立世界最大的萬(wàn)壽菊花種植基地。第三，投資8000萬(wàn)元，用1-2年的時(shí)間建立年產(chǎn)3000噸的“高黏度發(fā)酵乳酸桿菌”項(xiàng)目，替代飼用抗生素，我相信這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，勢(shì)必引發(fā)一場(chǎng)根本性的產(chǎn)業(yè)變革。

　　《廣東飼料》：拋開(kāi)戰(zhàn)法，咱們聊一個(gè)題外話。你認(rèn)為自己是一個(gè)敢于冒險(xiǎn)的人嗎？

　　陶：我做企業(yè)的理念大可用八個(gè)字來(lái)概括，就是“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健投資”。隨著公司的發(fā)展壯大，對(duì)資本運(yùn)營(yíng)及金融投資運(yùn)作工作要求越來(lái)越高，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力，這是我非常重視的。從價(jià)值投資理念上講，我的原則很簡(jiǎn)單：一是戰(zhàn)略方向上的項(xiàng)目投資要穩(wěn)定，注重長(zhǎng)期投資；二是集中投資戰(zhàn)略方向上階段性項(xiàng)目；三是重點(diǎn)投資戰(zhàn)略方向上附加值高的項(xiàng)目立項(xiàng)、研究、開(kāi)發(fā)等?，F(xiàn)在我們雖然涉足多元化發(fā)展，但并不冒進(jìn)。

　　四、銳者先行

　　《廣東飼料》：2002年，立達(dá)爾開(kāi)始建立滿足企業(yè)自身發(fā)展需要的商業(yè)模式，即萬(wàn)壽菊種植、回收、加工一體化產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作上，你有哪些體會(huì)？

　　陶：首先，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的目的不是為了發(fā)財(cái)致富，而是提高企業(yè)自身的生存能力，這個(gè)方向一定要明確。其次，制定可行有效的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)目的的措施——即方法論問(wèn)題。比如說(shuō)，怎樣發(fā)動(dòng)群眾參與，讓廣大種植者通過(guò)種植萬(wàn)壽菊、加工提煉菊花色素油等具體工作，這需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有一種“共贏”的意識(shí)，利益分配機(jī)制科學(xué)、合理，這是非常必要的。最后，企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的主體，必須為產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)中動(dòng)用的社會(huì)資源承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的多少將直接衡量一個(gè)企業(yè)的品牌形象，社會(huì)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知也是從這個(gè)層面獲得的。

　　《廣東飼料》：飼料添加劑企業(yè)應(yīng)該如何構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈？

　　陶：現(xiàn)有的上游式產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式解決了企業(yè)生存30%的困難，不能從根本上解決。營(yíng)建一個(gè)穩(wěn)定的、和諧的、健康的、長(zhǎng)期的、共贏的下游產(chǎn)業(yè)鏈將能夠解決企業(yè)發(fā)展60%的困難，這才是關(guān)鍵所在。當(dāng)然，技術(shù)服務(wù)仍是產(chǎn)業(yè)鏈上下游穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展的重要調(diào)和劑和紐帶。從行業(yè)整合發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，專(zhuān)業(yè)的添加劑研發(fā)機(jī)構(gòu)將逐漸取代現(xiàn)有企業(yè)零散的、不系統(tǒng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作任務(wù)，現(xiàn)有的企業(yè)將主要從事生產(chǎn)和穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)工作。

　　《廣東飼料》：對(duì)于飼料添加劑的發(fā)展趨勢(shì)，你有怎樣的判斷？立達(dá)爾是否已經(jīng)開(kāi)始有所準(zhǔn)備？

　　陶：今年9月28日，我也參加了第五屆大型企業(yè)聯(lián)誼會(huì)。高鴻賓副部長(zhǎng)在會(huì)上提到，2008年全國(guó)肉、蛋、奶、水產(chǎn)品總量分別為7278萬(wàn)噸、2701萬(wàn)噸、3781萬(wàn)噸和4895萬(wàn)噸，但工業(yè)飼料總量還不到1.4億噸。這當(dāng)中透露了一個(gè)信息：飼料業(yè)的潛力還很大，而飼料添加劑作為工業(yè)飼料的核心成分，它的市場(chǎng)前景同樣廣闊。現(xiàn)在大家已有共識(shí)，我國(guó)畜牧業(yè)正處在以散養(yǎng)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向規(guī)?；⒓s化、專(zhuān)業(yè)化、現(xiàn)代化生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。如果以此作為判斷的依據(jù)，我認(rèn)為飼料添加劑的發(fā)展趨勢(shì)將表現(xiàn)為：①向規(guī)?；?、經(jīng)濟(jì)化方向發(fā)展；②向安全化、環(huán)?；较虬l(fā)展；③向科技化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展；④向高效化、功能化方向發(fā)展。

　　為了緊隨行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，未來(lái)3-5年，立達(dá)爾的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為：堅(jiān)持以客戶（市場(chǎng)）為導(dǎo)向，強(qiáng)化企業(yè)責(zé)任意識(shí)、科技創(chuàng)新意識(shí)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，適時(shí)借助融資手段，實(shí)施內(nèi)涵發(fā)展和外延擴(kuò)展相結(jié)合，將公司建設(shè)成為技術(shù)領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、生命力強(qiáng)的高新技術(shù)企業(yè)。

　　《廣東飼料》：最后，給行業(yè)同行說(shuō)上幾句吧。

　　陶：孫子兵法的重要思想“善弈者謀事，不善弈者謀子。”我的體會(huì)是，做好一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵要做好兩件事情：一是戰(zhàn)略思考；二是運(yùn)作執(zhí)行。前者是謀勢(shì)，就是搞清楚路數(shù)，不瞎折騰；后者是謀事，就是有具體措施，把事情做扎實(shí)，不虛虛乎乎。行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者站應(yīng)該在戰(zhàn)略的高度上，審視自己，也審視別人，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的變革與創(chuàng)新，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前列，獲取強(qiáng)大的生命力，最終為畜牧業(yè)的安全、持續(xù)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。