雞球蟲病疫苗被正典研制成功之后，會(huì)不會(huì)引來(lái)諸多競(jìng)逐者?對(duì)此，翁亞彪表示，正典的雞球蟲病疫苗研制成功前，不少人都在觀望，沒有大量投入研發(fā)，研制成功后的確可能有更多的追隨者。但疫苗的研制非一朝一夕能完成，一個(gè)成熟的疫苗，研發(fā)周期最少也要好幾年。 截至目前，正典仍是國(guó)內(nèi)唯一的雞球蟲病疫苗生產(chǎn)商，而這種疫苗的大面積推廣正成為一種趨勢(shì)。 正是這種“獨(dú)一無(wú)二”，讓正典銷售收入連年翻番。2011年，正典生物的銷售收入為2483.76萬(wàn)元，其中，疫苗的銷售收入達(dá)1100多萬(wàn)元。而今年上半年剛過(guò)，疫苗銷售收入就已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元，全年有望突破2000萬(wàn)元。 廣東溫氏集團(tuán)是全國(guó)最大的肉雞生產(chǎn)商，一年養(yǎng)殖量約8億只。目前，溫氏養(yǎng)殖的雞當(dāng)中，已有40%到50%使用了正典球苗。福建圣農(nóng)是肯德基在中國(guó)的最大的肉雞供應(yīng)商，一年的養(yǎng)殖量達(dá)1.5億只，近期這家企業(yè)也成為了正典的客戶。此外，中糧、正大等農(nóng)業(yè)巨頭，也紛紛與正典洽談合作。譚志堅(jiān)給記者算了一筆賬：中國(guó)一年有100億只雞上市，如果全部使用雞球蟲病疫苗，將會(huì)有10億元左右的市場(chǎng)份額，正典只要能在其中占據(jù)50%的市場(chǎng)，年銷售額就能達(dá)到5億元。 在銷售飆升的同時(shí)，這款疫苗產(chǎn)品一直保持較高利潤(rùn)率。正是這樣高的利潤(rùn)率，以及廣闊的市場(chǎng)前景，讓正典成為了佛山諸多創(chuàng)投、風(fēng)投追逐的對(duì)象。佛山一知名的投資人表示，不少PE都曾希望對(duì)正典生物進(jìn)行股權(quán)投資，還有券商與正典方面洽談，希望扶持該企業(yè)上“新三板”。 然而，生物醫(yī)藥行業(yè)的主要成本在研發(fā)環(huán)節(jié)，目前正典已經(jīng)渡過(guò)了最為艱難的時(shí)期，進(jìn)入快速發(fā)展階段，根本“不差錢”。正典婉拒了所有的風(fēng)險(xiǎn)投資，希望保持“穩(wěn)健”的發(fā)展。 借力龍頭企業(yè) 拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域 今年7月初，上市公司大華農(nóng)宣布，意向收購(gòu)正典生物60%的股權(quán)。這則公告，讓素來(lái)低調(diào)的正典生物走入公眾視野。然而，一邊是婉拒了所有的風(fēng)險(xiǎn)投資，另一邊卻計(jì)劃出售60%的股權(quán)給大華農(nóng)，正典生物此舉意義何在? 如果了解大華農(nóng)的背景，不難看出這樁收購(gòu)背后的深意。大華農(nóng)原為廣東溫氏集團(tuán)全資企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)疫苗等動(dòng)物保健品。上市后，大華農(nóng)成為公眾公司，但其股東大部分仍是溫氏集團(tuán)的股東，行業(yè)人士仍習(xí)慣于將之看作溫氏集團(tuán)的一員。 溫氏集團(tuán)是正典生物目前最大的客戶，單單是面向這一個(gè)客戶的銷售，就占到了正典疫苗總銷量的40%到50%。與這一客戶的關(guān)系能否鞏固和維系，幾乎決定了正典的未來(lái)。與有著溫氏背景的大華農(nóng)結(jié)盟，無(wú)疑讓正典打通了進(jìn)入溫氏集團(tuán)的銷售通路。 另一方面，大華農(nóng)是中國(guó)第二大動(dòng)物保健品企業(yè)，疫苗亦是其核心業(yè)務(wù)。如果大華農(nóng)也著手研發(fā)雞球蟲病疫苗，憑借其溫氏的背景，將來(lái)勢(shì)必?cái)D壓正典的生存空間。 有業(yè)內(nèi)人士稱，溫氏集團(tuán)在農(nóng)業(yè)的地位，猶如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的騰訊和阿里巴巴，對(duì)于創(chuàng)新型的中小企業(yè)有著極強(qiáng)的收購(gòu)野心。 “單靠個(gè)人力量，企業(yè)肯定做不大。”對(duì)于收購(gòu)，譚志堅(jiān)保持著一顆平常心。在他看來(lái)，大華農(nóng)的實(shí)力，將讓正典的發(fā)展更上一層樓。他舉例說(shuō)，目前正典正在籌劃開拓越南的市場(chǎng)，而大華農(nóng)已經(jīng)有好幾個(gè)產(chǎn)品出口越南，與大華農(nóng)合作無(wú)疑將使企業(yè)“走出去”的計(jì)劃實(shí)施地更加順暢。 ■啟示 不惜代價(jià)持續(xù)投入科研 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)副教授翁亞彪告訴記者，廣東有動(dòng)物保健品企業(yè)近百家，但像正典這樣敢于投入大量人力物力研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)，并不多見。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷的背景下，正典生物仍舊能取得高速增長(zhǎng)，除了農(nóng)業(yè)本身的周期之外，企業(yè)的科研實(shí)力是根本原因。 記者發(fā)現(xiàn)，正典生物的管理層大多畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，有一定的技術(shù)背景。與珠三角老板普遍的江湖氣相比，正典的管理團(tuán)隊(duì)更多是給人一種學(xué)者的印象，這也讓公司對(duì)技術(shù)變革可能帶來(lái)的巨大影響格外敏銳。 不過(guò)，持續(xù)7年科研，幾乎讓企業(yè)“只有投入，沒有產(chǎn)出”，譚志堅(jiān)坦言，對(duì)于民營(yíng)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是很難做到的事情，“可能一個(gè)產(chǎn)品的一次實(shí)驗(yàn)費(fèi)用就要幾十萬(wàn)，研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，同時(shí)還要面對(duì)研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)?！?BR> 譚志堅(jiān)說(shuō)，正是因?yàn)槿A農(nóng)的出身，讓他對(duì)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)大致的把控，這才認(rèn)準(zhǔn)了要做這項(xiàng)產(chǎn)品的開發(fā)。事實(shí)證明，當(dāng)年的決策是對(duì)的。 員工持股輔以良性激勵(lì) 高新技術(shù)企業(yè)對(duì)于人才有著很高的要求，中小企業(yè)如何能留住高端科研人才，或許是企業(yè)發(fā)展制勝的關(guān)鍵。 “溫氏是一家偉大的企業(yè)?！辈稍L中，譚志堅(jiān)談起對(duì)溫氏集團(tuán)的看法。 原來(lái)，溫氏集團(tuán)創(chuàng)立初期，股權(quán)相當(dāng)分散，目前有近6000名員工擁有股份，員工與公司的利益捆綁在一起，從而使溫氏獲得了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。不僅如此，溫氏實(shí)行的“公司 農(nóng)戶”模式，由公司提供種苗、飼料和技術(shù)給養(yǎng)戶，產(chǎn)品由公司保價(jià)回收統(tǒng)一銷售，這一做法也讓眾多養(yǎng)殖戶發(fā)家致富。溫氏集團(tuán)現(xiàn)有合作農(nóng)戶5.21萬(wàn)戶，2011年這些農(nóng)戶戶均獲利6.32萬(wàn)元，可以說(shuō)是創(chuàng)造了中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的奇跡。 與溫氏相仿，正典生物共有員工70多人，其中40多人都擁有股份。這一獨(dú)特的股權(quán)結(jié)構(gòu)，或是正典生物強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力的重要原因。 |
畜牧人
畜牧人養(yǎng)豬
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