20名業(yè)務(wù)員創(chuàng)造40萬(wàn)噸飼料銷量

冬天的太陽(yáng)1 2013-1-24 09:25

694 來(lái)自: 畜牧人—農(nóng)財(cái)寶典

簡(jiǎn)介

轉(zhuǎn)變其實(shí)也在發(fā)生，在2012年中國(guó)水產(chǎn)業(yè)風(fēng)云榜評(píng)選期間，利寶公司通過(guò)海報(bào)、短信等方式發(fā)動(dòng)了員工、供應(yīng)商與經(jīng)銷商及兄弟公司來(lái)參加投票。

　　不少外省飼料企業(yè)高管來(lái)廣東交流考察，都會(huì)驚訝廣東竟然還有一個(gè)這么強(qiáng)大的南寶集團(tuán)。南寶集團(tuán)近幾年年銷量都達(dá)200多萬(wàn)噸，主要市場(chǎng)就在廣東。若只計(jì)算廣東省內(nèi)飼料銷量，南寶應(yīng)該高于海大、恒興、通威等企業(yè)。

　　已經(jīng)不記得多少次走廣珠西線高速，在順德北滘鎮(zhèn)出口一帶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就能看到利寶飼料幾個(gè)大字?？蓮臉I(yè)2年以來(lái)，我還是第一次有機(jī)會(huì)進(jìn)到這個(gè)廠參觀、采訪。不是不想，確實(shí)是順德飼料老板太低調(diào)。

　　事實(shí)上，不少外省飼料企業(yè)高管來(lái)廣東交流考察，都會(huì)驚訝廣東竟然還有一個(gè)這么強(qiáng)大的南寶集團(tuán)。南寶集團(tuán)近幾年年銷量都達(dá)200多萬(wàn)噸，主要市場(chǎng)就在廣東。若只計(jì)算廣東省內(nèi)飼料銷量，南寶應(yīng)該高于海大、恒興、通威等企業(yè)，排在第一位。作為南寶集團(tuán)的子公司，利寶公司也同樣恪守著低調(diào)原則。

　　“我們不希望做太多宣傳，但每年都有會(huì)好多同行過(guò)來(lái)交流?！蹦蠈毤瘓F(tuán)副董事長(zhǎng)、利寶公司總經(jīng)理黃作森表示，過(guò)去近十年來(lái)，南寶與六和、通威、溫氏、海大等諸多省內(nèi)外同行都多次相互考察交流，并沒(méi)有封閉心態(tài)。而在媒體報(bào)道方面，《農(nóng)財(cái)寶典》記者查閱公開(kāi)資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了一家媒體曾有對(duì)南寶簡(jiǎn)單的采訪外，幾乎找不到其他資料。

　　低調(diào)之外是務(wù)實(shí)。溫氏集團(tuán)董事長(zhǎng)溫鵬程評(píng)價(jià)南寶說(shuō)，他們是廣東“土族”的典型代表，只想著實(shí)實(shí)在在干好現(xiàn)在的事情。

　　雖然很多飼料企業(yè)都建立了相應(yīng)的制度來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量，很多企業(yè)都向經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶承諾其產(chǎn)品質(zhì)量很穩(wěn)定，但真正能夠持續(xù)做到的并不多。能夠保證持續(xù)做到的只有企業(yè)家實(shí)實(shí)在在做好產(chǎn)品的價(jià)值觀以及由此而形成的企業(yè)理想與性格。利寶正是這樣的企業(yè)。

　　與此同時(shí)，利寶以其對(duì)原料市場(chǎng)的深入研究、靈活果斷的采購(gòu)原則，不斷的技術(shù)進(jìn)步、嚴(yán)格的各項(xiàng)成本控制，使其產(chǎn)品成本往往比同行低。據(jù)黃作森介紹，整個(gè)利寶公司2012年有大約40多萬(wàn)噸飼料銷量，但只有250名員工，其中業(yè)務(wù)員只有20名，工廠只有38畝。無(wú)論單個(gè)員工產(chǎn)出，還是單位面積產(chǎn)出，都高于眾多同行。黃作森告訴《農(nóng)財(cái)寶典》記者，“與同行同樣檔次的產(chǎn)品相比，利寶魚(yú)料的價(jià)格都稍微低一點(diǎn)或者差不多。”如此一來(lái)，利寶產(chǎn)品的性價(jià)比相對(duì)比較高。

　　成本優(yōu)勢(shì)也同樣體現(xiàn)在南寶集團(tuán)層面。海大集團(tuán)董事長(zhǎng)薛華評(píng)價(jià)南寶說(shuō)，內(nèi)部管理扁平化，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，注重流程控制，省人、省工，極強(qiáng)的成本控制能力是其制勝的法寶。

　　低調(diào)、務(wù)實(shí)成就了利寶，但可能也會(huì)成為其發(fā)展的障礙?！讹暳峡萍寂c經(jīng)濟(jì)》雜志社社長(zhǎng)董志玲就曾有些擔(dān)心地指出，廣東人不講“大道理”、務(wù)實(shí)的特性在今天的大時(shí)代背景下顯得有些“氣勢(shì)不足”，因?yàn)橐粋€(gè)“領(lǐng)袖型”的企業(yè)，一個(gè)能基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)一定是講大道理的企業(yè)。

　　轉(zhuǎn)變其實(shí)也在發(fā)生，在2012年中國(guó)水產(chǎn)業(yè)風(fēng)云榜評(píng)選期間，利寶公司通過(guò)海報(bào)、短信等方式發(fā)動(dòng)了員工、供應(yīng)商與經(jīng)銷商及兄弟公司來(lái)參加投票。當(dāng)“高性價(jià)比模式”獲得年度經(jīng)營(yíng)模式獎(jiǎng)后，他們還在工廠內(nèi)部拉橫幅慶祝。黃作森表示，“獲得這個(gè)榮譽(yù)，對(duì)我們起到了一個(gè)宣傳推廣的作用?！憋@然，利寶已經(jīng)開(kāi)始借助媒體來(lái)做傳播了。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》記者還了解到，過(guò)去幾年，利寶公司在部分市場(chǎng)也采取開(kāi)會(huì)議、拉橫幅加強(qiáng)終端技術(shù)服務(wù)等各種營(yíng)銷手段。雖然不多，但也是轉(zhuǎn)變。只是，不知道這種轉(zhuǎn)變會(huì)成為未來(lái)的一種常態(tài)，還只是階段性策略，業(yè)內(nèi)拭目以待。

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