鄒新華：差異化戰(zhàn)略，播恩發(fā)展之道

2013-9-30 11:40| 發(fā)布者: 畜牧編輯| 查看: 6075| 評論: 0|來自: 畜牧人雜志

　　在改革開放、經(jīng)濟(jì)大步發(fā)展的三十年間，中國飼料行業(yè)的發(fā)展也隨著大環(huán)境的發(fā)展經(jīng)歷了黃金發(fā)展時期。時值經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的車軸已然緩慢了下來，在外投放緩、內(nèi)需不足的情況下，中國飼料行業(yè)在2013年又遭受禽流感的烏云蓋頂。受禽流感影響，首當(dāng)其沖是養(yǎng)殖業(yè)。唇亡齒寒，飼料企業(yè)業(yè)績也隨之下滑。一些中小企業(yè)利潤下降、銷售負(fù)增長，一些企業(yè)甚至遭受破產(chǎn)之災(zāi)。

　　在行業(yè)景氣持續(xù)下滑的大背景下，一些飼料企業(yè)卻通過調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、改善內(nèi)部結(jié)構(gòu)、開拓創(chuàng)新渠道等各種方式實(shí)現(xiàn)逆勢增長--連續(xù)10年平均保持50%以上的增長速度、利潤增長遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。本期企業(yè)家專訪，讓我們走進(jìn)播恩集團(tuán)，聆聽播恩集團(tuán)總裁鄒新華在跌宕起伏的飼料行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)與心得，了解一個企業(yè)的未來構(gòu)想與遠(yuǎn)大藍(lán)圖。

　　從偏安一隅到亮劍全國

　　播恩集團(tuán)的前身是八維飼料有限公司，一個江西贛州的地方性企業(yè)，在當(dāng)?shù)芈暶h(yuǎn)播。2012年，為了更將良性和長遠(yuǎn)的發(fā)展，總部從贛州搬遷至廣州，并正工更名為播恩集團(tuán)，這是企業(yè)真正邁出了全國布局的第一步?！斑@是我們吹響了公司進(jìn)入集團(tuán)化、規(guī)?；?、科技化轉(zhuǎn)型的集結(jié)號。我們已經(jīng)開啟集團(tuán)化戰(zhàn)略，成立了‘播恩集團(tuán)’，以后八維就是播恩集團(tuán)的下屬子公司了?！奔瘓F(tuán)總裁鄒新華如是說。

　　“八維在行業(yè)內(nèi)也具有一定的知名度的，為什么不直接改名‘八維集團(tuán)’，卻要改頭換面選擇‘播恩集團(tuán)’呢？”筆者饒有興致地問道。

　　“首先，播恩集團(tuán)的定位是 ‘專業(yè)的科技型農(nóng)業(yè)公司’，用技術(shù)跟產(chǎn)品兩條腿走路，將來要讓全球20億的人享用健康、安全、美味的農(nóng)產(chǎn)品，愿景比較大。所以，播恩會跨越飼料做一些別的項(xiàng)目，如種豬、機(jī)械自動化等，甚至有機(jī)會的話還要涉足養(yǎng)殖跟肉食品加工。八維這個名字做飼料挺好，但如果叫八維種豬、八維自動化、八維肉品，可能就不太好聽，所以這也是為產(chǎn)業(yè)鏈延伸提前做準(zhǔn)備。第二，八維原來的市場定位在為200-500頭存欄母豬的豬場服務(wù)。用戶可能有一些誤解，認(rèn)為我們只有這個能力做這個規(guī)模。播恩集團(tuán)在繼承八維優(yōu)秀基因基礎(chǔ)上，加入Hemke(漢姆克)為代表的國外專家團(tuán)隊(duì)、以周桂蓮博士為代表的中國中國青年專家，大大提升了公司實(shí)力。因此，播恩集團(tuán)是八維的全面提升，顯然，使用‘播恩集團(tuán)’更合適一些?！编u新華總裁告訴筆者。

　　微利時代，我國飼料行業(yè)集中度較低、市場增長快、各企業(yè)產(chǎn)品趨同、行業(yè)布局不合理和宏觀調(diào)控不力，這些因素仍將持續(xù)較長時間，從而決定了行業(yè)競爭將加劇。企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的主要途徑將是集團(tuán)化、規(guī)?；鸵惑w化。從偏安一隅的江西贛州到國際化大都市廣州，從驍有名氣的八維公司到重新定位的播恩集團(tuán)。這是一個企業(yè)敢于在行業(yè)亮劍，展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展?jié)撡|(zhì)的自信舉措。

　　發(fā)展需要一步一個腳印

　　愿景支持行動，行動服務(wù)愿景。有了愿景還要有行動，認(rèn)清目標(biāo)之后還必須要有實(shí)踐的過程，并要穿越困難，讓組織中的每一個人都跨越挑戰(zhàn)。這無疑是一個布局宏大的棋盤。對于可能受到的質(zhì)疑，鄒新華提前作出了這樣的回應(yīng)，“每當(dāng)你進(jìn)入一個全新的市場，肯定會有人說，‘你們不了解那個市場，也沒有樹立品牌，那是個完全不同的市場’。但我們考慮整個產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，絕對不是心血來潮。我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)張有一個衡量指標(biāo)：涉足的領(lǐng)域，要么不做，要做，就必須進(jìn)入全國前三名?！?/div>

　　鄒新華總裁告訴筆者，從現(xiàn)有的基礎(chǔ)走到愿景實(shí)現(xiàn)的那一天，可能需要幾代人的努力。在這個過程中，我們會始終圍繞“科技型農(nóng)業(yè)公司”這個核心來開展工作。具體來講，我們會優(yōu)先畜牧業(yè)，先做好動物營養(yǎng)。在動物營養(yǎng)當(dāng)中，先做好母豬料、教槽料和預(yù)混料。這樣分階段、分步驟地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，每個階段都有自己的側(cè)重點(diǎn)，也會有具體的目標(biāo)跟原則。

　　而對于在種豬、機(jī)械自動化等領(lǐng)域，鄒總也告訴了筆者一些公司近期動向：“ 播恩將與歐洲第二大養(yǎng)豬自動化設(shè)備公司合資建廠。在歐洲荷蘭播恩還有研究所，將來會把一些最新的添加劑技術(shù)及有優(yōu)勢的原料引進(jìn)到國內(nèi)市場?，F(xiàn)在，有機(jī)微量元素、蛋氨酸系列、有機(jī)硒，維生素E，播恩都可以自己合成。這些技術(shù)，對推動整個企業(yè)的發(fā)展都會起到一個很好的促進(jìn)作用?！?/div>

　　將差異化進(jìn)行到底

　　任何時候，差異化創(chuàng)新都是獲取利潤的法寶，微利時代也不例外。大部分微利產(chǎn)品可能都是技術(shù)上雷同，品質(zhì)、性能上差異小，但這些并不影響企業(yè)的創(chuàng)新。通過對工藝、材料、外觀、生產(chǎn)方式、營銷模式、管理方法等方面的創(chuàng)新，找到新的利潤源、成本控制點(diǎn)、新的市場領(lǐng)域和新的盈利模式，從而獲利取勝。差異化創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)致勝的法寶。

　　對于產(chǎn)品的同質(zhì)化問題，鄒總說：“一些企業(yè)的產(chǎn)品，甚至就剩下包裝不同了。大家如果這樣走下去的話，技術(shù)同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化，那么結(jié)局只有一個，就是價格戰(zhàn)。在創(chuàng)業(yè)初期我們就重視差異化發(fā)展，如2001年創(chuàng)業(yè)的時候，注冊資金才20萬，起步較晚，實(shí)力較弱，規(guī)模較小。這樣的話我們要異軍突起，只能創(chuàng)造差異化。為了強(qiáng)調(diào)差異化，我們公司早期的名片背面上就印了一排英文，寫著 ‘make a different創(chuàng)造顯著差異化’，可以說差異化一直是我們的追求?！?/div>

　　鄒新華總裁與筆者分享播恩在實(shí)際過程當(dāng)中的差異化策略管理經(jīng)驗(yàn)：“第一個是供應(yīng)鏈管理，第二個是制造，第三個是技術(shù)，第四個是資本，第五個是品牌。以制造為例，我們佛山工廠的制造系統(tǒng)可以說是同行中領(lǐng)先的。我們運(yùn)用“TSAI蔡氏”生產(chǎn)系統(tǒng)，做到全套的條碼管理。并且有智能系統(tǒng)，有安全系統(tǒng)，有可追溯系統(tǒng)，保證了產(chǎn)品的精準(zhǔn)性，這是第一個特點(diǎn)。第二個特點(diǎn)，從制造上來講，以六和、雙胞胎為代表，他們單一品種的量非常大，簡單化、流程化、傻瓜化，就是他們的法寶。我們做的剛好相反，定制化、批量化、人性化、柔性化。像歐洲第一個飼料廠，有1000多套豬料配方，可以根據(jù)養(yǎng)殖場的要求進(jìn)行生產(chǎn)，這是我們學(xué)習(xí)的一個標(biāo)桿?！?/div>

　　對于企業(yè)的自主創(chuàng)新，鄒總告訴筆者：“實(shí)際上我們就是盯住行業(yè)瓶頸，行業(yè)需要什么，我們就研究什么。比如說，漁業(yè)資源會越來越稀缺，魚粉價格會越來越高，這是可以預(yù)見的。所以我們花了五年時間，一直在研究替代魚粉技術(shù)，今年應(yīng)該可以運(yùn)用到生產(chǎn)中。現(xiàn)在魚粉價格這么貴，你想想看，這個技術(shù)創(chuàng)新能給我?guī)矶啻蟮母偁幜?？運(yùn)用這個技術(shù)之后，我們的保育料和教槽料就更有競爭力。還有抗生素問題，遲早有一天中國會全面禁止。所以我認(rèn)為將來誰能在沒有添加抗生素的情況下，優(yōu)先解決腹瀉、促生長等行業(yè)問題，誰就能占先機(jī)。等到市場回歸理性的時候，我們一定會站在一個非常好的位置上?！?/div>

　　關(guān)于未來：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，播恩有信心面對挑戰(zhàn)

　　經(jīng)過二十多年的發(fā)展，我國飼料和養(yǎng)殖行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展階段，飼料剛性需求增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整。業(yè)界專業(yè)人士表示，在國內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)度加快的背景下，飼料養(yǎng)殖行業(yè)有著天然的發(fā)展優(yōu)勢，但挑戰(zhàn)和機(jī)遇是并存的，如果能解決好目前面臨的問題，飼養(yǎng)業(yè)還可能將維持高速發(fā)展，如果解決不好，就將面臨新一輪的行業(yè)洗牌和倒退。

　　對于播恩所要面臨的挑戰(zhàn)，鄒新華總裁如是說：對播恩來說，第一、最大的挑戰(zhàn)還是組織能力的打造。一個企業(yè)要持續(xù)成功，戰(zhàn)略跟組織能力匹配了，才有可能。從播恩集團(tuán)的角度來講，我們有信心在行業(yè)內(nèi)打造出一流的組織，為什么這樣說呢？我們有主人翁精神的領(lǐng)導(dǎo)班子，有正確的戰(zhàn)略方向，有很好的文化，而且也有很好的產(chǎn)品，我們會繼續(xù)高歌猛進(jìn)，獲取市場更多的份額。第二、行業(yè)發(fā)展的不可預(yù)見性，也是一個很大的挑戰(zhàn)。第三，如果從組織能力細(xì)分出來的話，技術(shù)創(chuàng)新依然算一個很大的挑戰(zhàn)。既然播恩集團(tuán)是一個科技型的農(nóng)業(yè)公司，技術(shù)創(chuàng)新就必須要比別人更快。

　　面對挑戰(zhàn)都有哪些舉措，鄒新華總裁信心滿滿地告訴筆者：“目前，整個農(nóng)業(yè)正在朝規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、集約化的方向發(fā)展。在這樣的情況下，企業(yè)如何定位自己，如何把握住機(jī)遇，看準(zhǔn)方向，變得尤為關(guān)鍵，因?yàn)檫@會決定未來的產(chǎn)業(yè)格局。我們對趨勢看得非常清楚，而對于那些還不太明確誰會勝出的地方，我們也提前作了一定儲備。博恩研究所已經(jīng)在籌建，按照我的設(shè)想，會有20個博士、50個碩士。在科研上的持續(xù)投入，能夠保證我們更好地走好差異化這條路。”

　　關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，鄒新華的見解更是獨(dú)樹一幟：“把握住機(jī)遇，創(chuàng)新地開展工作，就能夠在競爭中勝出。所以，大家會看到播恩將會越來越多地在新領(lǐng)域有更多的嘗試。當(dāng)然，我們也會識時務(wù)，在機(jī)會出現(xiàn)的時候積極出擊，在不該冒進(jìn)的時候保持客觀冷靜。在接下來的工作中，我們也會更加關(guān)注公司人力資源方面的問題。三星為什么可以獲得爆炸性的增長？靠科技創(chuàng)新，最終靠的還是把人放在第一位。大概是上世紀(jì)90年代，李健熙的說法就是，挖到世界級的人才是三星的任務(wù)，而且他認(rèn)為我挖到一個合適的人，他能頂我們一萬人，甚至十萬人。有的時候，他為了挖到一個人，不惜一切代價。對于我們來說，在這個過渡的時期，我們呼喚更多有戰(zhàn)略眼光的人才來到播恩，共同去尋找一條正確平衡的發(fā)展道路?！?/div>

　　一個充滿激情的昨天，如此生動地在這里上演；一個飽含希望的今天，如此燦爛地盛開。十年磨一劍，“播恩”這支利劍，如今已鋒芒畢露……

　　未來無限寬廣，發(fā)展永無止境。我們有理由相信，播恩的宏偉愿景一定可以實(shí)現(xiàn)。那就是--讓全球20億消費(fèi)者享用健康、安全、美味的農(nóng)產(chǎn)品。