劉永好:飼料行業(yè)不能簡單規(guī)?；?應(yīng)參全球競爭

“第三屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會”于11月29日在成都舉行。 “第三屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會”于11月29日在成都舉行。

以下為劉永好演講實錄：

能夠在這里參加第三屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會，我很高興。成都是我的家鄉(xiāng)，我們新希望公司也在成都，所以作為東道主，歡迎各位企業(yè)家和媒體到成都來，到四川來，來看看成都發(fā)展，體驗一下天府之國的美。

作為上市公司，作為中國改革開放以后，市場經(jīng)濟體制下打拼了31年的企業(yè)，提到轉(zhuǎn)型方面確實有很多的體會。

我們在中國創(chuàng)業(yè)很早的，當(dāng)時我跟我的幾位兄弟下海，湊了1千多塊錢，現(xiàn)在這一千多塊錢變成了我們近千億的銷售。我們在中國市場和世界市場，應(yīng)該說我們?nèi)〉昧诉M步，取得了一定的成績?？渴裁茨?？我經(jīng)常在想，我們靠中國巨大的市場，靠中國不斷變革提供的機會，也靠我們的員工的努力，也靠我們自己的拼搏。但是，我還是要講，中國不斷的開放給了我們最大的源泉。

我記得我們創(chuàng)業(yè)初期，我跟幾位兄弟，我們最早的就安裝了電視，在成都新津縣，我們是第一個擁有自己電視的家庭。那個時候電視，吃飯的小碗那么大的，顯示器那么長，幾十個電子管，有聲音，看得到人在動。改革開放初期，我們覺得我們會裝音響，我們把音響的產(chǎn)品，能夠在生產(chǎn)隊裝，我們提供技術(shù)，很多人找我們做，我們搞不過來，我們就干了，這種事情必須啟示大隊，我們把我們裝的第一音響，用架車?yán)搅斯绲拇笤?，很多小朋友跟著我們跑啊，跳啊，公社書記看到我們車上拉了一個音響，他問什么事？我就說，我們準(zhǔn)備造音響，誰造音響，我說我們，你們是誰，我說我們幾個兄弟和生產(chǎn)對一起造，你們幾個兄弟是誰??？我說就是我們，我叫劉永好。他聽了大概一分鐘，他說這是走資本主義道路，堅決不行。那時候確實太早了，這是80年的年中，太早了。那些年總是在講，寧要社會主義的草，不要資本主義的苗。這個時候私人要做音響顯然是不行的。沒有辦法，兩年以后我們開始做鵪鶉。因為改革是從農(nóng)村起的，我們直接找的縣委書記，他說好啊，他說現(xiàn)在提倡農(nóng)村專業(yè)戶了，你們把科技帶到農(nóng)村，可以。于是我們養(yǎng)鵪鶉，沒有飼料，我們自己造飼料，因為你沒有糧票是買不到玉米的。沒有辦法，我們用鵪鶉蛋跟農(nóng)民換糧票，那個時候說糧票是不能買賣的，我們說我們沒有賣，也沒有買，我們只是交換。有人說要告我們，要把我們抓起來，說我們投機倒把，好在那個時候我們規(guī)模不大，那個時候沒有對我們下狠心，我們沒有被抓起來。我們就是這樣開始做飼料。

剛才，泰國正大的楊先生講了，實際上我們做飼料還是跟泰國正大學(xué)的。我們做鵪鶉飼料，沒有氨基酸，我們?nèi)ド钲谌ベI，發(fā)現(xiàn)正大在那有一個工廠，生意特別好，要買他的飼料要排隊。我進去看，不得了，他們生產(chǎn)的是金黃色的，顆粒的飼料，從深圳拉到四川，居然還要排那么長的隊，我想我們四川是最大的養(yǎng)殖省。于是，我就回來了，我們就開始琢磨飼料，豬飼料，我們在四川開始生產(chǎn)飼料。我們把鵪鶉全部淘汰了，做飼料。沒有技術(shù)，沒有資金，我們自己造設(shè)備，我們自己搞研究，經(jīng)過一段時間，科技飼料出來了，有人說這是中國本土的，叫做第一批科技飼料。那個時候了不起，我們在跟國有企業(yè)的競爭中，我們逐步開始。因為我們沒有糧票，只能用高一點的價格去買市場的玉米，我們跟國有企業(yè)不在一個起跑線上，那個時候飼料廠都是國有的。在這種情況下下，人家的價格是我們的一半，我們的原料比他們高一倍，我怎么競爭。我們靠技術(shù)，質(zhì)量，逐步的打出名。

為了滿足市場的需求，農(nóng)民朋友排隊買我們的飼料，排到什么情況下呢？沒有辦法，把我們開票的窗口擠破了，房子擠破了，我們在壩子中央，翻墻在上面休息，在那排隊，排隊要排很長很長，那個時候只要你有好的產(chǎn)品，全部賣得出去。我們就是這樣一步一步的走過來的，所以正大是我們的老師，我到泰國，我就說感謝給了我們一些啟迪。從那個時候我們做到現(xiàn)在，顯然，我們在中國已經(jīng)是中國最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)，我們已經(jīng)超過了一千六百萬噸飼料。 一步一步的我們走到了現(xiàn)在，有人說是飼料大國這樣的地位。我們不斷的擴大規(guī)模，在前幾年，只要我們擴大規(guī)模，就一定有更好的效率，就一定能夠賺更多的錢。你規(guī)模越大，不一定賺錢。你用人越多，成本就越高。我們在反思，特別是最近這幾年，黃浦江飄死豬事件等等，對我們的行業(yè)沖擊非常大，怎么樣使我們的成本更低，我們不能簡單的走規(guī)?；牡缆?。

于是，我們在研究，我們在考慮，得創(chuàng)新。怎么創(chuàng)新呢？剛才泰國正大談到了他的創(chuàng)新，我們也想，我們怎么創(chuàng)新？泰國正大是在中國做了不少的企業(yè)，但是他的全球，他們的企業(yè)也非常多，他是一個好的企業(yè)。我們經(jīng)過了我們的研究，我們的考慮，我們認(rèn)為我們的市場競爭非常白熱化了，我們應(yīng)該參與世界的競爭。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我們走出了國門以后，我們的競爭優(yōu)勢還是蠻強的，我們的技術(shù)，質(zhì)量，管理，特別是我們中國人拼的精神是不錯的。我們現(xiàn)在在越南，菲律賓，柬埔寨，在很多的國家，取得了初步的經(jīng)驗。然后我們從東南亞開始到南亞，從南亞開始到中東，從中東開始到非洲，現(xiàn)在我們在埃及，在土耳其，在南非，在好多個國家，我們都在建工廠。

我們在這些國家，我們發(fā)現(xiàn)我們的投資收益比中國要高，并且，我們中國的這種員工，這些干部，他們的體制，他們的拼搏，這種精神是外國這些公司趕不上的。所以我們提出，我們的轉(zhuǎn)型必須轉(zhuǎn)型，必須升級。

第一，走出去，在海外求發(fā)展，怎么發(fā)展呢？我們總結(jié)了一個經(jīng)驗，在海外發(fā)展中國家建工廠，現(xiàn)在我們在海外已經(jīng)有35家工廠了，現(xiàn)在每年超過十家在擴張。在海外發(fā)達國家收購平臺，收購技術(shù)。最近我們加大了海外發(fā)達國家的合作的部分。

另外，在資源豐富的國家買資源。最近，大家看到了，我們新希望在新西蘭，我們買了一些乳業(yè)企業(yè)的股份，我們在新西蘭利用當(dāng)?shù)氐牟?，?dāng)?shù)氐年柟?，?dāng)?shù)氐呐Ｉa(chǎn)當(dāng)?shù)刈詈玫呐Ｄ?，然后在?dāng)?shù)厣a(chǎn)加工生產(chǎn)最好的嬰幼兒奶粉，供應(yīng)了中國的市場。中國的人在當(dāng)?shù)夭捎靡环N新的模式，大家都知道，我們的評估是哪些？是美國的評估公司，但是誰制造的呢？絕大部分在中國，中國誰在生產(chǎn)，在我們成都可能就有富士康的生產(chǎn)。富士康多少人呢？上百萬人。但是富士康的產(chǎn)品，根本就看不見，采用了這種代加工的模式。美國人生產(chǎn)掌握自己的技術(shù)，自己的研發(fā)，自己的銷售，而把加工放到了中國。這種模式，我們中國人為什么不能學(xué)呢？我們中國人缺羊，缺陽光，缺水，我們?yōu)槭裁床坏絿馊ツ?？土地資源多，陽光多，水多的地方，我們利用它的這些資源呢？我們把這些品牌打出來，供應(yīng)中國市場不是最好的嘛。

我們經(jīng)過了兩年的時間，新希望生產(chǎn)的我們自己的品牌的嬰幼兒奶粉的市場，沒有想到效果特別好。第一批拿出來，一搶就空，因為我們的質(zhì)量好，因為我們的來源是可靠的，因為這個地方環(huán)境特別的好。因為又是我們自己在控制，自己在銷售，走出了新的模式，這可能就是一個創(chuàng)新。

我們在新西蘭第二大的農(nóng)業(yè)類的上市公司，這個上市公司相當(dāng)?shù)牟诲e。我們利用新西蘭的陽光，土地，牛，生產(chǎn)牛奶，滿足中國的市場，供應(yīng)中國的市場。另外，我們特別關(guān)注到，中國的牛肉的價格漲得不得了。我記得30年以前，中國的雞價格最貴，豬價格第二貴。牛肉價格最便宜，牛肉便宜，豬價格便宜一點，雞是貴一點。結(jié)果，現(xiàn)在反過來了，牛價格最貴，牛的價格是豬的價格的一倍，一倍還要多。因為牛要吃草，草要土地，陽光，水，我們沒有那么多資源。現(xiàn)在吃牛肉是奢侈品啊。怎么辦？我們只能走出去，我們在澳大利亞，在新西蘭，在巴西，我們正在積極的和相關(guān)的公司討論，通過聯(lián)合，或者是控股收購的方式，我們?nèi)ヒ@個資源。我們要的這兒資源，就是要的是土地，陽光，水，我們經(jīng)過我們的加工把它變成全球市場和中國市場的產(chǎn)品，或許這也是一個創(chuàng)新。

我們在海外發(fā)展中國家建工廠，發(fā)達國家買技術(shù)，最近，我們非常有名的公司在進行廣泛的討論。我們怎么樣聯(lián)合投資它，聯(lián)系它，發(fā)展它，在中國做得更大。

當(dāng)然，在國內(nèi)，我們也在考慮新的模式的發(fā)展，用什么樣的辦法，不能簡單的靠規(guī)模。以前我們把規(guī)模做得越大越賺錢，現(xiàn)在不是這樣。我們在考慮，建若干個小區(qū)，我們在全國布若干個點，養(yǎng)很多的豬，我提供技術(shù)，提供金融擔(dān)保服務(wù)。我們扶持若干個家庭農(nóng)場和養(yǎng)豬合作社。我們聯(lián)合起來做共同富裕的道路。合作社他們?nèi)辟Y金和人才，我們聯(lián)合起來就能夠解決這些問題。他們最缺的是什么呢？是錢，銀行不給他們貸款，他們沒有抵押，銀行說你的豬，雞，鴨是活的，不能抵押。通過這種模式就可以擴大規(guī)模，就可以形成新的格局和新的生產(chǎn)力，這或許又是一個轉(zhuǎn)型。

所以說，我們在不斷的探索，在新的格局下，用什么樣的方式迎接新的挑戰(zhàn)，不能用原來的傳統(tǒng)的舊的辦法。我就不多講了，就說這些吧。剛才說看看有一些什么互動？大家有什么問題，我愿意跟大家共同討論。