雨潤投資20億進軍電商做渠道不做平臺

昨日，雨潤食品正式宣布進軍電商行業(yè)，雨潤集團電商事業(yè)部總經(jīng)理表示，雨潤集團對自主電商品牌“雨潤莊園”投資20億元，不同于其他電商品牌，雨潤電商不做零售，也不會自建B2C平臺，以供應(yīng)鏈為核心，拓展電商渠道。

目前電商領(lǐng)域受制于冷鏈物流、倉儲等環(huán)節(jié)，冷鮮肉等低溫食品在電商渠道的銷售還很少，如果能解決這一問題，低溫食品在電商領(lǐng)域的市場規(guī)模將非常大。麻紀祥向記者介紹，雨潤食品建設(shè)的電商平臺將不僅僅用于雨潤食品的自有產(chǎn)品，還會開放雨潤的研發(fā)、加工、倉儲、冷鏈物流等供應(yīng)鏈體系，成為嫁接產(chǎn)品商家與電商平臺的橋梁。

對于一些實力較強的企業(yè)，往往會自建電商平臺，諸如中糧集團自建了我買網(wǎng)，而麻紀祥一再向記者強調(diào)，雨潤不做電商平臺，雨潤做電商供應(yīng)鏈更符合雨潤定位。雨潤目前主要還是與主流電商合作。2014年以前，雨潤的電商只是網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，于2011年籌備進軍電商領(lǐng)域，目前已經(jīng)在天貓[微博]、京東、1號店等電商平臺開設(shè)了雨潤食品旗艦店?！按舜谓?jīng)過兩年籌備成立的雨潤自主電商品牌，主要以供應(yīng)鏈為核心，不與電商平臺競爭，不以零售為主，也不會自建B2C平臺，采取了開放性合作模式，加強在渠道的多元化合作，進一步強化雨潤自身供應(yīng)鏈體系?！甭榧o祥表示。

只做渠道不做電商

之所以不做電商平臺，麻紀祥坦言：“雨潤在電商平臺不具有優(yōu)勢，更無法跟天貓、京東、1號店等電商平臺巨頭競爭，對于雨潤而言，其優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈體系，該體系以研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、物流為主，這是雨潤的優(yōu)勢，雨潤此次電商品牌的投入也主要在供應(yīng)鏈體系?！?/p>

在麻紀祥看來，雨潤食品的產(chǎn)品主要是冷鮮肉，不足以支撐起一個獨立的電商平臺，作為電商終端銷售平臺而言，綜合性的電商平臺會更有優(yōu)勢。

搭建完善的供應(yīng)鏈體系并非易事，大多數(shù)人理解的電商只是銷售環(huán)節(jié)。事實上，電商最難做的是供應(yīng)鏈以及服務(wù)體驗。麻紀祥坦言，目前能夠開放供應(yīng)鏈體系的企業(yè)還很少，包括新希望、雙匯、金鑼等企業(yè)的供應(yīng)鏈體系尚不能完全滿足自己的產(chǎn)品配送，而雨潤的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)遠超其生產(chǎn)能力，因此有足夠的開放空間。

雖然雨潤的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)比較完善，但還面臨地面物流配送難題，也就是通常所說到達消費者的“最后一公里”。這是全行業(yè)都面臨的問題，目前除了物流發(fā)達的一線城市以及部分二線城市，廣大三四線城市都有自己的地面物流配送公司，這些公司水平參差不齊，可能對冷鮮食品配送帶來安全隱患。而且，行業(yè)內(nèi)也缺乏實力足夠強的公司，不能夠?qū)⑦@些分散在各個縣級市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地面物流配送公司整合到一起。

去年開始，養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)及勞動成本持續(xù)上升，同時豬肉價格波動未見明顯改善。對雨潤食品而言，形勢也很嚴峻。根據(jù)財報，去年雨潤食品進入業(yè)務(wù)恢復(fù)階段，雖然去年實現(xiàn)盈利4400萬元，但對于214億的營收而言，這樣的利潤率顯然不夠，雨潤食品亟須充分利用現(xiàn)有資源，尋找更多利潤增長渠道。