飼料行業(yè)能否與電商模式相契合？

畜牧編輯 2014-7-25 10:43

1411 1 原作者: 畜牧編輯

簡(jiǎn)介

　　進(jìn)入2014年中國飼料市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化，從企業(yè)與企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)級(jí)段升級(jí)為傳統(tǒng)銷售模式與電子商務(wù)模式的競(jìng)爭(zhēng)，那么電商模式對(duì)于飼料企業(yè)來說到底能走多遠(yuǎn)?是不是一條很好的出路呢?
　　免費(fèi)和裸價(jià)是電子商務(wù)的核心價(jià)值：所以許多飼料企業(yè)把“拒絕中間商、還利養(yǎng)豬戶”作為電商的宣傳口號(hào)，那么我們就根據(jù)產(chǎn)品裸價(jià)運(yùn)營來做一下電商模式的優(yōu)劣評(píng)估。
　　電商對(duì)飼料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：1、裸價(jià)對(duì)終端客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的誘惑力，增強(qiáng)了購買欲。2、避免了因價(jià)格的不同而發(fā)生的市場(chǎng)沖突;3、沒有經(jīng)銷商的管理成本、企業(yè)的盈利能力相對(duì)可控。
　　電商對(duì)飼料企業(yè)的劣勢(shì)：1、需要品牌的支持、招聘高素質(zhì)的電商管理員、推廣員;2、產(chǎn)品價(jià)格透明沒有靈活性的操作性;3、客戶分散物流成本增加。
　　電商對(duì)飼料經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)：1、有能力、愛學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商變身企業(yè)的業(yè)務(wù)員，能不斷提高自身素質(zhì);2、裸價(jià)的優(yōu)勢(shì)會(huì)增加開發(fā)新客戶的力度及數(shù)量;3、不再做欠賬生意，免去要賬的苦惱、省去要賬費(fèi)用。
　　電商對(duì)飼料經(jīng)銷商的劣勢(shì)：1、無上進(jìn)心的經(jīng)銷商將會(huì)被電商模所淘汰;2、流失一部分依靠欠飼料款生存的終端客戶;3、單位利潤下降、要想多盈利必須努力開發(fā)新客戶來增加收入。
　　電商對(duì)終端養(yǎng)豬戶的優(yōu)勢(shì)：1、不存在任何中間環(huán)節(jié)、買到了貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品;2、裸價(jià)使終端養(yǎng)豬戶降低了造肉成本、增加了盈利能力;3、可以直接得到企業(yè)的幫助，盡快了解行業(yè)的最新資訊。
　　電商對(duì)終端養(yǎng)豬戶的劣勢(shì)：1、需要到物流站提貨;2、不能欠款;3、需要熟練掌握電商的購買程序。
　　綜述：任何成功的營銷模式都建立在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)之上;電商是一種趨勢(shì)，每個(gè)企業(yè)要根據(jù)自身的情況選擇時(shí)機(jī)、選擇產(chǎn)品、選擇方式、解決劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)才能做好電商為企業(yè)帶來利潤。來源：中國電子商務(wù)研究中心

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