唐人神欲發(fā)力終端肉制品 自主擴張遇困境或醞釀收購

9月19日訊， 此前一直專于飼料和生豬養(yǎng)殖業(yè)務的唐人神在終端肉制品方面有了新的想法。日前該公司一高管透露稱，發(fā)展肉制品業(yè)務將成為公司明年的重點業(yè)務，以前公司將肉品重點市場放在長株潭(長沙、株洲、湘潭)，下一步將往省外發(fā)展。

對此，多位業(yè)內(nèi)人士對本社分析稱，此舉對于唐人神而言可算戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，在股權(quán)激勵的壓力下，公司也有一定動力發(fā)力新業(yè)務。但對于傳統(tǒng)農(nóng)企唐人神來說，拓展肉品也意味著面臨新的渠道、客戶等挑戰(zhàn)。

**利用現(xiàn)有產(chǎn)能拓寬市場**

據(jù)大智慧通訊社(微信DZH_news)獲悉，目前唐人神肉制品產(chǎn)能規(guī)模較小，產(chǎn)能在10萬噸左右，其中西式肉品產(chǎn)能6萬噸?！拔磥砦覀儠矛F(xiàn)有的產(chǎn)能，以西式腸類等產(chǎn)品為主，把市場渠道做寬做大。”上述高管對大智慧通訊社稱。

唐人神在肉品發(fā)展方面，以做中式產(chǎn)品開始，后來逐步發(fā)展做西式產(chǎn)品。目前看，西式產(chǎn)品突破銷售地域半徑，已面對全國開放銷售。

不過唐人神肉制品發(fā)展一直以來并不順利，雖已15年發(fā)展歷史，但肉制品屠宰產(chǎn)能利用率較低，平均在50%左右左右，而肉制品收入營收占比總體營收來看也尚不足10%。數(shù)據(jù)顯示，2012年，肉制品為唐人神貢獻54268.07萬元的收入，占比總營收的8.1%。到2013年，該業(yè)務總營收占比下降1.03個百分點至56785.08萬元。

今年上半年來看，唐人神肉制品業(yè)務僅錄得營收20156.16萬元，同比下降近三成，占比總營收不足5%。對此，上述高管解釋稱，主要是生鮮屠宰量下降，終端渠道不夠造成的。

對于發(fā)力肉品，唐人神顯得信心很足。在近期的機構(gòu)調(diào)研上，唐人神也表示，公司現(xiàn)在肉品生產(chǎn)，有產(chǎn)能，有人才，有技術(shù)，在肉品上發(fā)力完全不成問題?！肮疽环矫嬉M高端策劃人才，另一方面創(chuàng)新品牌試點終端銷售，以全新的價值服務、產(chǎn)品體系、店面形式、形象設計進駐市場?！碧迫松窀吖苋缡钦f。

**自主擴張存難，或醞釀收購**

作為傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)，唐人神意圖自主發(fā)力終端肉制品，首先恐將面臨雙匯和雨潤等大佬的擠壓，品牌影響力、銷售規(guī)模能否擴大存疑。一接近唐唐人神的人士對大智慧通訊社表示，此前唐人神在湖南省內(nèi)擴展渠道采取建設自營店的方式，但是實際成果和預期有較大差距，2013-2014年唐人神關(guān)閉了不少虧損店面。

查閱唐人神招股書可發(fā)現(xiàn)，唐人神曾表示，相關(guān)肉品網(wǎng)絡以及冷鏈項目將建成包含28輛冷藏運輸車及400個唐人神冷鮮肉專賣(加盟)店、100個唐人神肉品連鎖店(自營)。但唐人神2014中報中卻顯示，“肉品市場網(wǎng)絡及冷鏈物流體系建設項目 ”原定投入金額 3612 萬元，截止 2013 年 10月 31日，該項目累計投入 298.47 萬元，比承諾投入金額少 3371.29 萬元(含利息收入 57.79萬元)。由此看，唐人神此前在肉品終端建設上明顯放慢了進度，資金投入則少的可憐。

對此，上述人士表示，對于農(nóng)企唐人神來講，專賣店的選址需要選在客流量、人流量較大之處。但客流量大的地方往往需要投入的租金成本以及物流配套成本較高。

面對此問題，唐人神上述高管則表示，唐人神省外擴張將終端渠道將發(fā)給經(jīng)銷商去做，不采取自營店模式，放手由經(jīng)銷商開拓商超等渠道。但即便如此，唐人神恐也將有新的問題?！凹词狗攀纸o經(jīng)銷商做，得有足夠的利潤經(jīng)銷商才會去投入?！币蝗谭治鰩煂Ρ旧绶治龇Q，除了經(jīng)銷商，作為初入的弱勢品牌，商超也將盤剝不少唐人神肉品的利潤。

對于是否會進行肉食業(yè)務方面的收購，唐人神高管回應大智慧通訊社稱，收購需要尋找合適的標的，雖不能一蹴而就，但有合適目標公司會進行把握的。而今年五月，唐人神一高層也曾對本社透露下半年公司預計會有相關(guān)收購動作，然而目前尚未有動靜。

值得注意的是，唐人神公司體量并不算小，預計今年銷售收入估計超百億，但二級市場股價并未有很好表現(xiàn)，目前公司股票市值只有三十余億。此外，2014年能否達到股權(quán)激勵行權(quán)條件，對于唐人神而言也可謂“壓力山大”，僅就前三季度業(yè)績來看并不樂觀，唐人神預計將實現(xiàn)凈利潤5463.02萬元至7804.31萬元，同比下降0%至30%。