一個基層飼料人的電商之路--百宜飼料農(nóng)村信息服務站站長阿元的創(chuàng)業(yè)歷程

　　現(xiàn)年31歲的李任元是湖南省宜章縣一六鎮(zhèn)北岸村人，同他相熟識的人都稱他為阿元。阿元早年下廣東打過工，做過鞭炮，并掘得了人生的第一桶金。按照他自己的說法就是：年經(jīng)雖小，經(jīng)歷較頗為豐富。阿元較早接觸互聯(lián)網(wǎng)，手機QQ和微信不離手，是一位典型的新生代農(nóng)民。他于2014年7月份正式開始了他的飼料電商之路，并成立一個自己的農(nóng)村信息服務站，負責湖南省宜章縣行政區(qū)域百宜飼料農(nóng)村信息服務站的相關工作。他每天早晨起來，首先要做的工作就是走訪養(yǎng)豬場，用手機連上3G網(wǎng)絡，打開自己的淘寶店鋪，向養(yǎng)豬場老板介紹自己淘寶店鋪上銷售的飼料，對于首次打交道的豬場老板，阿元一般會免費提供飼料樣品供豬場做對比試驗。晚上他則是坐在電腦邊，用QQ或微信同本地或全國的養(yǎng)殖戶交流，幫助他們解決養(yǎng)殖過程中所碰到的各種各樣的技術問題。同時他也要匯集各地的訂單，然后他再在阿里巴巴批發(fā)店鋪下單，大的訂單直接由物流公司把飼料送到養(yǎng)豬戶家中；小的訂單由物流公司送到阿元家中，再由阿元分別配送至養(yǎng)豬戶。據(jù)阿元稱，他擔任站長的某飼料農(nóng)村信息服務站7月協(xié)助養(yǎng)豬戶網(wǎng)購了大概1噸左右的飼料，8月份上升到4噸，9月份增加到11噸。

　　與上一代農(nóng)民相比，像阿元這樣的80后、90后新生代農(nóng)民出現(xiàn)了一些新變化：由體力打拼到技能 <http://sjfzxm.com/pioneer/index.asp>淘金，由“生存型”到“發(fā)展型”。作為新生代農(nóng)民，阿元已經(jīng)不滿足“白天田間人，晚上木頭人”的單調(diào)生活；他對互聯(lián)網(wǎng)的依戀程度明顯增強，智能手機和3G/4G網(wǎng)絡成為他的生活必備用品，網(wǎng)絡購物已逐漸成為他的一種生活常態(tài)。同時，他也渴望快速溶入社會發(fā)展的大潮中，能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中找到商業(yè)機會。因此，創(chuàng)業(yè)成為阿元對未來的最終規(guī)劃。在中國廣袤的農(nóng)村大地，創(chuàng)業(yè) <http://sjfzxm.com/pioneer/index.asp>的美夢，招搖在每個傳奇的故事里，撩撥著千萬個像阿元這些渴望改變命運的年輕內(nèi)心。然而，由于文化水平和家世背景所限，阿元的創(chuàng)業(yè)理想路究竟如何實現(xiàn)，并沒有更為清晰的規(guī)劃。

　　二、阿元如何選擇創(chuàng)業(yè)項目

　　阿元在創(chuàng)業(yè)初期非常彷徨，他心里很清楚，新生代農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)，選項目成為重中之重。阿元稱，他把新生代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)分為兩個方面：回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)和呆在城市里創(chuàng)業(yè)?；剞r(nóng)村創(chuàng)業(yè)的，要依靠自己的前期積累或父輩的支持，選準適合當?shù)丨h(huán)境、條件，又穩(wěn)妥可靠、風險小、收益快的項目，才是最好的項目；在城市創(chuàng)業(yè)的，最好有一技之長，這樣更易站穩(wěn)腳跟。

　　阿元初中畢業(yè)出去打工，無成熟的專業(yè)技術，他在廣東打拼了數(shù)年，最后還是決定回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在選擇項目時，他首先通過各種渠道，從網(wǎng)絡、電視、報紙收集各類致富項目信息。然后根據(jù)以下幾個方面因素，對致富信息進行分類篩選：

　　1、有利于農(nóng)村自身環(huán)境條件；

　　3、投資見效快，效益有保障；

　　阿元的家鄉(xiāng)湖南省宜章縣一六鎮(zhèn)地處湘粵交界處，是一個生豬養(yǎng)殖大鎮(zhèn)。近幾年，一六鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府采取“政府引導、市場運作、業(yè)主經(jīng)營、部門服務”的開發(fā)模式，引導養(yǎng)豬業(yè)的建設和發(fā)展，使得一六鎮(zhèn)初步形成了生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢。阿元從廣東回到家鄉(xiāng)后，看到了自己家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)特色，準備進軍畜牧飼料行業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)項目選定后，找哪家飼料企業(yè)合作呢？這又成為他頭痛的一個問題。關鍵時刻，阿元求助于互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡尋找合作商機。2014年6月阿元發(fā)現(xiàn)湖南百宜飼料在全國招募農(nóng)村信息服務站站長，這條信息在畜牧行業(yè)反響強烈，招聘崗位要求懂互聯(lián)網(wǎng)基本操作，有創(chuàng)業(yè)激情且能快速融入當?shù)仞B(yǎng)殖圈子，這些條件他剛好都符合。阿元和妻子商量后，立即和湖南百宜飼料云商事業(yè)部取得了聯(lián)系，選擇加盟湖南百宜飼料的農(nóng)村信息服務站，并被授權為他所在的宜章縣農(nóng)村信息服務站站長。

　　2014年7月阿元的淘寶飼料直銷店正式上線，生意還不錯，他店鋪的產(chǎn)品除了銷住湖南省宜章縣本地，還銷到了四川、湖北、廣東等省。在飼料公司的網(wǎng)絡推廣人員的指導和幫助下，阿元開始積極主動地向周邊養(yǎng)豬戶宣傳推廣自己的淘寶店鋪的飼料產(chǎn)品，2014年8月16日，飼料公司召集宜章縣當?shù)?0多家上規(guī)模的專業(yè)養(yǎng)豬大戶歡聚一堂，共同探討電商時代養(yǎng)殖戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)提高養(yǎng)殖技術、降低養(yǎng)殖成本。2014年8月20日，阿元淘寶店鋪的種豬產(chǎn)品又隆重上線。此后，阿元的淘寶店鋪和農(nóng)村信息服務站在當?shù)刂却笤?，阿元的生意也越來越好。?jīng)過筆者和阿元的多次交流，筆者把他的創(chuàng)業(yè)項目運作流程歸納如下。

　　1、阿元首先和湖南百宜飼料公司簽訂了農(nóng)村信息服務站加盟協(xié)議。在飼料公司的幫助下，阿元建設好了自己的淘寶店鋪。飼料公司給他頒發(fā)了農(nóng)村信息服務站授權牌，并幫他設計好了墻面廣告。接下來的工作，阿元每天走訪豬場，他通過手機打開自己的淘寶店鋪，向養(yǎng)殖戶進行廣泛的宣傳與推廣。筆者和阿元在交流中，發(fā)現(xiàn)他的手機QQ簽名、微信朋友圈都是他的淘寶店鋪介紹及鏈接。

　　2、阿元加盟的飼料公司“百宜云”系列產(chǎn)品定位于網(wǎng)絡直銷，拒絕中間商，拒絕賒銷，通過減少中間銷售環(huán)節(jié)，降低營銷廣告費用，因此銷售價格比實體店大幅降低，阿元在自己淘寶店鋪上銷售的飼料比實體店同規(guī)格型號的飼料價格便宜至少20%以上。因此，經(jīng)過阿元的推廣與宣傳，很多養(yǎng)殖戶都開始心動，但部分養(yǎng)殖戶一時還下不了決心進行飼料品牌更換。

　　3、阿元創(chuàng)業(yè)的啟動資金大概八千元左右，他的主要開支是淘寶店鋪建設與創(chuàng)業(yè)前期在他家?guī)齑娴?0包的飼料。對于一部分不放心飼料產(chǎn)品質(zhì)量、不敢嘗試阿元銷售的百宜飼料的養(yǎng)豬戶，阿元一般會免費送一到二包飼料給他們試用。由于飼料的質(zhì)量穩(wěn)定，品質(zhì)較好，很多養(yǎng)豬戶試用過后較為滿意。

　　4、當養(yǎng)豬戶試用產(chǎn)品滿意并有需求后，阿元再把他們訂單聚集起來，他自己在湖南百宜飼料阿里巴巴批發(fā)店鋪下單，由物流公司把飼料直接配送到他的客戶手中，小訂單則由阿元直接配送。9月份阿元光物流配送服務費就賺了好幾千。

　　5、阿元創(chuàng)業(yè)的項目其實就是目前電子商務行業(yè)里發(fā)展非?；鸨腛2O模式（線上對線下）。企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷展示商品，客戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜索、了解、比較自己感興趣的產(chǎn)品，然后再在線下完成交易。

　　創(chuàng)業(yè)初期，阿元很辛苦，每天奔跑在各大豬場之間，除了推廣自己店鋪的飼料外，他還虛心向養(yǎng)豬專業(yè)戶學習養(yǎng)豬知識，有時深夜還在網(wǎng)上搜尋養(yǎng)殖戶提出的一些養(yǎng)殖過程中碰到的問題。實在搞不定的難題，他會向飼料公司的專業(yè)技術人員請教。經(jīng)過3個月的摸滾打爬之后，阿元現(xiàn)在的日子同剛開始創(chuàng)業(yè)時相比悠閑多了，他每天的工作主要是拜訪老客戶，收集他們的訂單，更新QQ空間及朋友微信圈。如果時間充裕，心情好，他會開車到更遠的養(yǎng)豬場推廣他淘寶店鋪上銷售的飼料及種豬，2014年9月26日，經(jīng)朋友介紹，阿元驅(qū)車來到湖南省永興縣湘陰渡灘洞村第一養(yǎng)殖場，向豬場負責人代彥軍先生和曹勤飛先生介紹他的淘寶店鋪，并現(xiàn)場贈送了2包預混料供豬場作對比試驗，后期合作事宜正在跟進中。

　　這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。電子商務是21世紀中國商業(yè)經(jīng)濟的又一次重要改革,是虛擬經(jīng)濟與實體相結(jié)合的一個新生產(chǎn)物，是使我們平民百姓翻身作主共同致富的最大的一次轉(zhuǎn)機。阿元作為新生代農(nóng)民抓住了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的潮流，創(chuàng)立了屬于自己的農(nóng)村信息服務站，并嘗到了甜頭，在這里，筆者希望廣大的畜牧行業(yè)朋友都能正確認清互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的形勢，把握時機，及時行動，下一個馬云也許可能就是你。

　　另外，百宜飼料正在全國招募農(nóng)村信息服務站站長，讀者如果對加盟百宜飼料農(nóng)村信息服務站感興趣，可聯(lián)系百宜飼料的相關工作人員。百宜飼料農(nóng)村信息服務站加盟QQ群：258467668。聯(lián)系人：李經(jīng)理：15607487478，QQ：284185644。

　?。ū疚淖髡撸洪L沙民政職業(yè)技術學院電子商務系李小斌副教授）