一個(gè)基層飼料人的電商之路--百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站站長(zhǎng)阿元的創(chuàng)業(yè)歷程

　　現(xiàn)年31歲的李任元是湖南省宜章縣一六鎮(zhèn)北岸村人，同他相熟識(shí)的人都稱(chēng)他為阿元。阿元早年下廣東打過(guò)工，做過(guò)鞭炮，并掘得了人生的第一桶金。按照他自己的說(shuō)法就是：年經(jīng)雖小，經(jīng)歷較頗為豐富。阿元較早接觸互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)QQ和微信不離手，是一位典型的新生代農(nóng)民。他于2014年7月份正式開(kāi)始了他的飼料電商之路，并成立一個(gè)自己的農(nóng)村信息服務(wù)站，負(fù)責(zé)湖南省宜章縣行政區(qū)域百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站的相關(guān)工作。他每天早晨起來(lái)，首先要做的工作就是走訪養(yǎng)豬場(chǎng)，用手機(jī)連上3G網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)自己的淘寶店鋪，向養(yǎng)豬場(chǎng)老板介紹自己淘寶店鋪上銷(xiāo)售的飼料，對(duì)于首次打交道的豬場(chǎng)老板，阿元一般會(huì)免費(fèi)提供飼料樣品供豬場(chǎng)做對(duì)比試驗(yàn)。晚上他則是坐在電腦邊，用QQ或微信同本地或全國(guó)的養(yǎng)殖戶(hù)交流，幫助他們解決養(yǎng)殖過(guò)程中所碰到的各種各樣的技術(shù)問(wèn)題。同時(shí)他也要匯集各地的訂單，然后他再在阿里巴巴批發(fā)店鋪下單，大的訂單直接由物流公司把飼料送到養(yǎng)豬戶(hù)家中；小的訂單由物流公司送到阿元家中，再由阿元分別配送至養(yǎng)豬戶(hù)。據(jù)阿元稱(chēng)，他擔(dān)任站長(zhǎng)的某飼料農(nóng)村信息服務(wù)站7月協(xié)助養(yǎng)豬戶(hù)網(wǎng)購(gòu)了大概1噸左右的飼料，8月份上升到4噸，9月份增加到11噸。

　　與上一代農(nóng)民相比，像阿元這樣的80后、90后新生代農(nóng)民出現(xiàn)了一些新變化：由體力打拼到技能 <http://sjfzxm.com/pioneer/index.asp>淘金，由“生存型”到“發(fā)展型”。作為新生代農(nóng)民，阿元已經(jīng)不滿(mǎn)足“白天田間人，晚上木頭人”的單調(diào)生活；他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依戀程度明顯增強(qiáng)，智能手機(jī)和3G/4G網(wǎng)絡(luò)成為他的生活必備用品，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已逐漸成為他的一種生活常態(tài)。同時(shí)，他也渴望快速溶入社會(huì)發(fā)展的大潮中，能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中找到商業(yè)機(jī)會(huì)。因此，創(chuàng)業(yè)成為阿元對(duì)未來(lái)的最終規(guī)劃。在中國(guó)廣袤的農(nóng)村大地，創(chuàng)業(yè) <http://sjfzxm.com/pioneer/index.asp>的美夢(mèng)，招搖在每個(gè)傳奇的故事里，撩撥著千萬(wàn)個(gè)像阿元這些渴望改變命運(yùn)的年輕內(nèi)心。然而，由于文化水平和家世背景所限，阿元的創(chuàng)業(yè)理想路究竟如何實(shí)現(xiàn)，并沒(méi)有更為清晰的規(guī)劃。

　　二、阿元如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

　　阿元在創(chuàng)業(yè)初期非常彷徨，他心里很清楚，新生代農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)，選項(xiàng)目成為重中之重。阿元稱(chēng)，他把新生代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)分為兩個(gè)方面：回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)和呆在城市里創(chuàng)業(yè)?；剞r(nóng)村創(chuàng)業(yè)的，要依靠自己的前期積累或父輩的支持，選準(zhǔn)適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境、條件，又穩(wěn)妥可靠、風(fēng)險(xiǎn)小、收益快的項(xiàng)目，才是最好的項(xiàng)目；在城市創(chuàng)業(yè)的，最好有一技之長(zhǎng)，這樣更易站穩(wěn)腳跟。

　　阿元初中畢業(yè)出去打工，無(wú)成熟的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，他在廣東打拼了數(shù)年，最后還是決定回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在選擇項(xiàng)目時(shí)，他首先通過(guò)各種渠道，從網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙收集各類(lèi)致富項(xiàng)目信息。然后根據(jù)以下幾個(gè)方面因素，對(duì)致富信息進(jìn)行分類(lèi)篩選：

　　1、有利于農(nóng)村自身環(huán)境條件；

　　3、投資見(jiàn)效快，效益有保障；

　　阿元的家鄉(xiāng)湖南省宜章縣一六鎮(zhèn)地處湘粵交界處，是一個(gè)生豬養(yǎng)殖大鎮(zhèn)。近幾年，一六鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府采取“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、業(yè)主經(jīng)營(yíng)、部門(mén)服務(wù)”的開(kāi)發(fā)模式，引導(dǎo)養(yǎng)豬業(yè)的建設(shè)和發(fā)展，使得一六鎮(zhèn)初步形成了生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)。阿元從廣東回到家鄉(xiāng)后，看到了自己家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)特色，準(zhǔn)備進(jìn)軍畜牧飼料行業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選定后，找哪家飼料企業(yè)合作呢？這又成為他頭痛的一個(gè)問(wèn)題。關(guān)鍵時(shí)刻，阿元求助于互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找合作商機(jī)。2014年6月阿元發(fā)現(xiàn)湖南百宜飼料在全國(guó)招募農(nóng)村信息服務(wù)站站長(zhǎng)，這條信息在畜牧行業(yè)反響強(qiáng)烈，招聘崗位要求懂互聯(lián)網(wǎng)基本操作，有創(chuàng)業(yè)激情且能快速融入當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖圈子，這些條件他剛好都符合。阿元和妻子商量后，立即和湖南百宜飼料云商事業(yè)部取得了聯(lián)系，選擇加盟湖南百宜飼料的農(nóng)村信息服務(wù)站，并被授權(quán)為他所在的宜章縣農(nóng)村信息服務(wù)站站長(zhǎng)。

　　2014年7月阿元的淘寶飼料直銷(xiāo)店正式上線，生意還不錯(cuò)，他店鋪的產(chǎn)品除了銷(xiāo)住湖南省宜章縣本地，還銷(xiāo)到了四川、湖北、廣東等省。在飼料公司的網(wǎng)絡(luò)推廣人員的指導(dǎo)和幫助下，阿元開(kāi)始積極主動(dòng)地向周邊養(yǎng)豬戶(hù)宣傳推廣自己的淘寶店鋪的飼料產(chǎn)品，2014年8月16日，飼料公司召集宜章縣當(dāng)?shù)?0多家上規(guī)模的專(zhuān)業(yè)養(yǎng)豬大戶(hù)歡聚一堂，共同探討電商時(shí)代養(yǎng)殖戶(hù)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提高養(yǎng)殖技術(shù)、降低養(yǎng)殖成本。2014年8月20日，阿元淘寶店鋪的種豬產(chǎn)品又隆重上線。此后，阿元的淘寶店鋪和農(nóng)村信息服務(wù)站在當(dāng)?shù)刂却笤?，阿元的生意也越?lái)越好。經(jīng)過(guò)筆者和阿元的多次交流，筆者把他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作流程歸納如下。

　　1、阿元首先和湖南百宜飼料公司簽訂了農(nóng)村信息服務(wù)站加盟協(xié)議。在飼料公司的幫助下，阿元建設(shè)好了自己的淘寶店鋪。飼料公司給他頒發(fā)了農(nóng)村信息服務(wù)站授權(quán)牌，并幫他設(shè)計(jì)好了墻面廣告。接下來(lái)的工作，阿元每天走訪豬場(chǎng)，他通過(guò)手機(jī)打開(kāi)自己的淘寶店鋪，向養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)行廣泛的宣傳與推廣。筆者和阿元在交流中，發(fā)現(xiàn)他的手機(jī)QQ簽名、微信朋友圈都是他的淘寶店鋪介紹及鏈接。

　　2、阿元加盟的飼料公司“百宜云”系列產(chǎn)品定位于網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，拒絕中間商，拒絕賒銷(xiāo)，通過(guò)減少中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用，因此銷(xiāo)售價(jià)格比實(shí)體店大幅降低，阿元在自己淘寶店鋪上銷(xiāo)售的飼料比實(shí)體店同規(guī)格型號(hào)的飼料價(jià)格便宜至少20%以上。因此，經(jīng)過(guò)阿元的推廣與宣傳，很多養(yǎng)殖戶(hù)都開(kāi)始心動(dòng)，但部分養(yǎng)殖戶(hù)一時(shí)還下不了決心進(jìn)行飼料品牌更換。

　　3、阿元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金大概八千元左右，他的主要開(kāi)支是淘寶店鋪建設(shè)與創(chuàng)業(yè)前期在他家?guī)齑娴?0包的飼料。對(duì)于一部分不放心飼料產(chǎn)品質(zhì)量、不敢嘗試阿元銷(xiāo)售的百宜飼料的養(yǎng)豬戶(hù)，阿元一般會(huì)免費(fèi)送一到二包飼料給他們?cè)囉?。由于飼料的質(zhì)量穩(wěn)定，品質(zhì)較好，很多養(yǎng)豬戶(hù)試用過(guò)后較為滿(mǎn)意。

　　4、當(dāng)養(yǎng)豬戶(hù)試用產(chǎn)品滿(mǎn)意并有需求后，阿元再把他們訂單聚集起來(lái)，他自己在湖南百宜飼料阿里巴巴批發(fā)店鋪下單，由物流公司把飼料直接配送到他的客戶(hù)手中，小訂單則由阿元直接配送。9月份阿元光物流配送服務(wù)費(fèi)就賺了好幾千。

　　5、阿元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目其實(shí)就是目前電子商務(wù)行業(yè)里發(fā)展非?；鸨腛2O模式（線上對(duì)線下）。企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷展示商品，客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索、了解、比較自己感興趣的產(chǎn)品，然后再在線下完成交易。

　　創(chuàng)業(yè)初期，阿元很辛苦，每天奔跑在各大豬場(chǎng)之間，除了推廣自己店鋪的飼料外，他還虛心向養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)戶(hù)學(xué)習(xí)養(yǎng)豬知識(shí)，有時(shí)深夜還在網(wǎng)上搜尋養(yǎng)殖戶(hù)提出的一些養(yǎng)殖過(guò)程中碰到的問(wèn)題。實(shí)在搞不定的難題，他會(huì)向飼料公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員請(qǐng)教。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的摸滾打爬之后，阿元現(xiàn)在的日子同剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)相比悠閑多了，他每天的工作主要是拜訪老客戶(hù)，收集他們的訂單，更新QQ空間及朋友微信圈。如果時(shí)間充裕，心情好，他會(huì)開(kāi)車(chē)到更遠(yuǎn)的養(yǎng)豬場(chǎng)推廣他淘寶店鋪上銷(xiāo)售的飼料及種豬，2014年9月26日，經(jīng)朋友介紹，阿元驅(qū)車(chē)來(lái)到湖南省永興縣湘陰渡灘洞村第一養(yǎng)殖場(chǎng)，向豬場(chǎng)負(fù)責(zé)人代彥軍先生和曹勤飛先生介紹他的淘寶店鋪，并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送了2包預(yù)混料供豬場(chǎng)作對(duì)比試驗(yàn)，后期合作事宜正在跟進(jìn)中。

　　這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。電子商務(wù)是21世紀(jì)中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的又一次重要改革,是虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體相結(jié)合的一個(gè)新生產(chǎn)物，是使我們平民百姓翻身作主共同致富的最大的一次轉(zhuǎn)機(jī)。阿元作為新生代農(nóng)民抓住了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的潮流，創(chuàng)立了屬于自己的農(nóng)村信息服務(wù)站，并嘗到了甜頭，在這里，筆者希望廣大的畜牧行業(yè)朋友都能正確認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的形勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，及時(shí)行動(dòng)，下一個(gè)馬云也許可能就是你。

　　另外，百宜飼料正在全國(guó)招募農(nóng)村信息服務(wù)站站長(zhǎng)，讀者如果對(duì)加盟百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站感興趣，可聯(lián)系百宜飼料的相關(guān)工作人員。百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站加盟QQ群：258467668。聯(lián)系人：李經(jīng)理：15607487478，QQ：284185644。

　　（本文作者：長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)系李小斌副教授）