飼料行業(yè)企業(yè)融資將替代經(jīng)銷商賒銷？

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)飼料行業(yè)90%的飼料通過經(jīng)銷商或代理商銷售給養(yǎng)殖戶，在整個(gè)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈條中，飼料經(jīng)銷商一直以來都扮演著不可或缺的角色。而飼料成本占比是整個(gè)養(yǎng)殖總成本中最高的一項(xiàng)，約為70%.傳統(tǒng)的賒賬銷售方式下，年底的應(yīng)收賬款對(duì)于廠家及經(jīng)銷商都是一道“年關(guān)”。

　　進(jìn)入2014年，受宏觀經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境影響，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行明顯，各行各業(yè)增長(zhǎng)乏力甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，銀行信貸謹(jǐn)慎收縮，民間高息非法集資盛行。面對(duì)嚴(yán)峻的外部環(huán)境，加上養(yǎng)殖行情的持續(xù)低迷，為切實(shí)解決客戶融資難的問題，實(shí)現(xiàn)客戶賒欠向擔(dān)保貸款和其他融資渠道的轉(zhuǎn)變，各大飼料企業(yè)都在積極尋找措施協(xié)助客戶解決資金問題。

　　中國(guó)飼料業(yè)少有直銷方式，在這樣的格局下，飼料公司不可能直接賒欠貨款給養(yǎng)殖戶，而經(jīng)銷商不僅賺取了飼料差價(jià)，還賺取了高額的利息成本，更加劇了養(yǎng)殖戶的資金負(fù)擔(dān)。企業(yè)賒欠不納入國(guó)家信用體系，不可避免地存在賒欠雙方的主觀扯皮及商務(wù)糾紛，加上客觀存在的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，也造成了企業(yè)潛在的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。而嚴(yán)重缺乏資金的養(yǎng)殖戶能否從銀行借到款呢？盡管國(guó)家不斷出臺(tái)金融機(jī)構(gòu)支持三農(nóng)的政策，但實(shí)際上，由于種種原因，這些政策并未得到很好的落地。

　　較之賒欠，融資這種方式會(huì)提升客戶的社會(huì)信用、金融意識(shí)及資金成本意識(shí)。但在剛開始推行時(shí)，客戶的接受意愿并不是很強(qiáng)，甚至強(qiáng)烈反對(duì)，特別是對(duì)承擔(dān)利息很有意見。不少人認(rèn)為與不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的“打白條”賒欠相比，擔(dān)保融資不僅手續(xù)麻煩且成本高。但在部分先行企業(yè)的擔(dān)保業(yè)務(wù)推開后不久，很多企業(yè)慢慢發(fā)現(xiàn)“將賒欠轉(zhuǎn)為擔(dān)?！钡姆绞绞强茖W(xué)的，不但在很大程度上避免了因賒欠造成的企業(yè)資金鏈上的隱性風(fēng)險(xiǎn)，也讓客戶明白了融資是需要成本的。融資擔(dān)保在一定程度上也促成了客戶的理性發(fā)展，過度賒欠則往往會(huì)將一些養(yǎng)殖戶推向破產(chǎn)的邊緣。飼料企業(yè)成立擔(dān)保公司的目的之一，就是讓養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商由賒欠走向制度化的信用軌道，實(shí)行由賒欠到擔(dān)保的轉(zhuǎn)型。此舉不但能幫經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶解決融資問題，同時(shí)也把他們納入社會(huì)信用體系，提升了個(gè)人的社會(huì)公共信用度。

　　據(jù)了解，目前主流飼料貸款擔(dān)保模式可以分為以下步驟：

　　第一步，經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶向飼料公司提出申請(qǐng)，廠家長(zhǎng)期和客戶打交道，對(duì)他們的情況了如指掌，能夠篩選出養(yǎng)殖技術(shù)好、信譽(yù)好、有規(guī)模的人選并向擔(dān)保公司推薦。

　　第二步，養(yǎng)殖戶與銀行簽訂貸款協(xié)議；擔(dān)保公司與銀行簽訂貸款擔(dān)保協(xié)議；擔(dān)保公司與養(yǎng)殖戶簽訂反擔(dān)保協(xié)議；養(yǎng)殖戶與擔(dān)保公司簽訂財(cái)務(wù)委托代理協(xié)議。以上手續(xù)均可由擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)完成。反擔(dān)保就是養(yǎng)殖戶把農(nóng)產(chǎn)品、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)權(quán)等抵押給擔(dān)保公司。目前也有部分企業(yè)推出信譽(yù)無抵押貸款。

　　第三步，按照養(yǎng)殖戶與擔(dān)保公司簽訂的財(cái)務(wù)委托代理協(xié)議，銀行貸款不直接給養(yǎng)殖戶，而由擔(dān)保公司統(tǒng)一運(yùn)作資金。養(yǎng)殖戶貸款期間的飼料開支，統(tǒng)統(tǒng)由擔(dān)保公司代為支付。由于養(yǎng)殖周期長(zhǎng)，資金可以緩步釋放，大大降低了資金大進(jìn)大出的壓力。

　　第四步，養(yǎng)殖戶賣魚，向銀行還本付息。至此，一個(gè)養(yǎng)殖周期的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)流程全部結(jié)束，進(jìn)入下一個(gè)流程循環(huán)。

　　在湖北省武漢市東西湖區(qū)，本報(bào)記者采訪了當(dāng)?shù)刈畲蟮聂~飼料經(jīng)銷商劉行凱。據(jù)劉行凱介紹，他今年通過飼料廠家的擔(dān)保公司貸款金額達(dá)460萬元，相比2013年貸款額度100余萬元大大提高。同時(shí)，貸款利息與擔(dān)保費(fèi)都在合理范圍，飼料公司對(duì)他的大力支持，讓劉行凱非常高興。但低迷的終端市場(chǎng)行情，也讓他按期還款“壓力山大”：“因?yàn)槭袌?chǎng)行情差，今年養(yǎng)殖戶的投喂量相對(duì)少，舍不得投喂，因?yàn)橥度脒M(jìn)去回報(bào)太低，風(fēng)險(xiǎn)很大，所以銷量大概只能與去年持平，但是賒欠的資金較去年多了50%以上。”

　　劉行凱把飼料賒給養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖戶賣魚后才把飼料款還給他，這個(gè)過程中也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)：“養(yǎng)殖戶是沒有錢的，要賣了魚才有錢，優(yōu)質(zhì)的客戶到年底賺了錢會(huì)還給你，但虧本的就沒辦法把所有飼料款都結(jié)清，還有的客戶家里要蓋房子了，子女婚嫁這樣的事情，回款就更困難了?！?/div>