二次成長下誰能成為中國飼料行業(yè)的領(lǐng)軍者？

　　我國飼料行業(yè)早已走過門戶林立的江湖時代，經(jīng)過近三十年的飛速發(fā)展，形成了由一批領(lǐng)頭飼料企業(yè)相互協(xié)同并制約的戰(zhàn)國時代。讀懂他們的成長與變革的路徑，是理解整個飼料行業(yè)的過去與發(fā)展趨勢的最快方法。

　　首先通過借鑒美國飼料行業(yè)二次成長下優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展模式，甄選中國飼料產(chǎn)業(yè)二次成長變革中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　(一)美國飼料行業(yè)二次成長階段下的優(yōu)質(zhì)企業(yè)路徑：“專業(yè)化+服務(wù)”和“全產(chǎn)業(yè)鏈”

　　1970年后，美國飼料產(chǎn)業(yè)大致進(jìn)入二次成長階段。期間，美國飼料行業(yè)的“橫向整合”和“縱向一體化”趨勢明顯;行業(yè)集中度顯著提升，規(guī)模效應(yīng)顯著。在美國飼料產(chǎn)業(yè)二次成長期，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的成長路徑亦契合了產(chǎn)業(yè)橫向整合和縱向一體化的發(fā)展趨勢;其中以推行“專業(yè)化+價值鏈服務(wù)”的藍(lán)德雷-普瑞納和打造禽一體化產(chǎn)業(yè)鏈的泰森食品為代表。

　　與美國飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡類似，中國飼料行業(yè)亦經(jīng)歷了初始成長期、野蠻擴(kuò)產(chǎn)的快速成長期，并在2005年前后步入二次成長階段。在中國飼料產(chǎn)業(yè)二次成長階段，行業(yè)的發(fā)展不可避免的亦正在經(jīng)歷橫向整合和縱向一體化。中國飼料企業(yè)聯(lián)合、重組、兼并步伐加快，并有一批大型飼料企業(yè)向養(yǎng)殖、屠宰、加工等環(huán)節(jié)延伸。

　　(三)中國飼料產(chǎn)業(yè)二次成長下的優(yōu)質(zhì)企業(yè)：新希望六和、溫氏集團(tuán)、雙胞胎、海大集團(tuán)、通威股份、大北農(nóng)

　　正如美國飼料產(chǎn)業(yè)二次成長下的普瑞納、泰森食品等優(yōu)質(zhì)企業(yè)，中國飼料產(chǎn)業(yè)的二次成長變革必然伴隨著優(yōu)質(zhì)公司的成長。以美國飼料行業(yè)歷程為借鑒，結(jié)合中國飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展;大北農(nóng)、新希望正是中國飼料產(chǎn)業(yè)迎來二次成長下的優(yōu)質(zhì)公司，并將在未來中國飼料行業(yè)二次成長的進(jìn)一步深化下實現(xiàn)企業(yè)自身的二次騰飛。

　　不僅僅做中國的藍(lán)德雷-普瑞納——大北農(nóng)。大北農(nóng)“預(yù)混料、大乳豬料”+“營銷服務(wù)平臺”的發(fā)展思路契合了當(dāng)下中國飼料產(chǎn)業(yè)二次成長軌跡;公司未來發(fā)展值得期待。

　　打造中國版的泰森食品——新希望。新希望即是中國飼料產(chǎn)業(yè)二次變革下的優(yōu)質(zhì)企業(yè);憑借更趨完善的縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，公司未來將在中國飼料產(chǎn)業(yè)的二次成長進(jìn)一步深化下實現(xiàn)自身的二次騰飛。

　　創(chuàng)造性提出“公司+農(nóng)戶”模式的農(nóng)牧巨頭——溫氏集團(tuán)。通過“公司+農(nóng)戶”的模式創(chuàng)新，形成商業(yè)閉環(huán)。雖然對“公司+農(nóng)戶”業(yè)內(nèi)外也曾有過不同聲音，但其從養(yǎng)殖業(yè)入手，面對的是小農(nóng)，幾乎沒有強(qiáng)勁的競爭對手。更重要的是，隨著公司的發(fā)展，“公司+農(nóng)戶”得到政治上的充分認(rèn)可，形成了業(yè)內(nèi)與業(yè)外的高度共識。如今溫氏是一家以養(yǎng)雞業(yè)、養(yǎng)豬業(yè)為主導(dǎo)、兼營生物制藥和食品加工的多元化、跨行業(yè)、跨地區(qū)發(fā)展的現(xiàn)代大型畜牧企業(yè)集團(tuán)。

　　以豬料打拼出一個令世人刮目相看的標(biāo)桿企業(yè)——雙胞胎集團(tuán)。創(chuàng)造出了中國民營企業(yè)和中國飼料業(yè)最富傳奇的神話故事––“雙胞胎現(xiàn)象”：連續(xù)九年保持50%的復(fù)合增長速度，連續(xù)四年銷量保持100萬噸遞增速度，豬料銷售高居全國第一。

　　依靠服務(wù)營銷迅速崛起的行業(yè)英雄——海大集團(tuán)。從誕生起就具有服務(wù)基因，再到系統(tǒng)性提出服務(wù)營銷戰(zhàn)略的海大集團(tuán)，是中國水產(chǎn)業(yè)史上發(fā)展最快的飼料企業(yè)，然后其將成熟的水產(chǎn)模式復(fù)制到畜禽板塊，迅速成長為行業(yè)鰲頭。無論從何種角度而言，在新世紀(jì)的頭十多年，薛華和他的海大曾經(jīng)演繹了一個精彩的故事，是行業(yè)內(nèi)無可爭議的英雄崛起的典型。

　　以科技的力量引領(lǐng)行業(yè)變革的水產(chǎn)飼料霸主——通威股份。重視科研，堅持專業(yè)化道路，短時間內(nèi)成就中國水產(chǎn)飼料霸主地位;1994年水產(chǎn)料做到全國第一后，連續(xù)19年第一，成為最早一批進(jìn)入資本市場的飼料企業(yè)。劉漢元和他所創(chuàng)立的通威集團(tuán)，用30年書寫了中國水產(chǎn)行業(yè)的一個傳奇。

　　不僅僅做中國的藍(lán)德雷-普瑞納——大北農(nóng)。大北農(nóng)“預(yù)混料、大乳豬料”+“營銷服務(wù)平臺”的發(fā)展思路契合了當(dāng)下中國飼料產(chǎn)業(yè)二次成長軌跡;2015年伊始又大規(guī)模進(jìn)軍水產(chǎn)，將豬料模式復(fù)制到水產(chǎn)領(lǐng)域，并提出打造全球高端水產(chǎn)料第一的目標(biāo)，大北農(nóng)未來發(fā)展值得期待。

　　美國的飼料行業(yè)起源于1875年，歷經(jīng)100多年的發(fā)展歷程。期間行業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品單一、規(guī)模小的初始成長階段;產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模迅猛增長的快速成長階段;規(guī)模相對穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)企業(yè)脫穎而出的二次成長階段。

　　初始成長階段產(chǎn)品單一、規(guī)模小。初始成長階段(1870~1930年)，美國飼料產(chǎn)品較為單一，行業(yè)規(guī)模相對很低。這一階段主要是對飼料原料實行簡單的粉碎和混合，產(chǎn)品相對簡單和單一;生產(chǎn)的機(jī)器主要攪拌機(jī)，行業(yè)生產(chǎn)力相對落后，年飼料產(chǎn)能約2000萬噸。

　　快速成長階段產(chǎn)能高速增長、企業(yè)進(jìn)入增多、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。在快速成長階段(1930~1970年)，美國年產(chǎn)能由約2000萬噸迅速攀升至1.4億噸;飼料加工廠數(shù)量增至約7900家。這一階段產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)得到了提高，生產(chǎn)力大大提高，產(chǎn)能明顯增加。隨著時間發(fā)展，養(yǎng)殖戶對飼料品質(zhì)的反饋以及賣方的持續(xù)研發(fā)導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品出現(xiàn);由于第二階段開始時期飼料產(chǎn)量依舊供不應(yīng)求，行業(yè)總體維持較高利潤;而飼料生產(chǎn)只需要標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)器和生產(chǎn)線，在利潤可觀的背景下，進(jìn)入美國飼料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)一步增多;且企業(yè)盲目擴(kuò)大產(chǎn)量，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。

　　二次成長時期產(chǎn)能穩(wěn)定、企業(yè)整合加劇。在行業(yè)二次成長階段(1970至今)，美國飼料產(chǎn)能基本維持在1.2~1.6億噸/年，行業(yè)由注重量變向重視質(zhì)變轉(zhuǎn)變;企業(yè)整合加速。這一階段，美國飼料廠商數(shù)量銳減，從1970年初的近8000家到2012年只剩下5200家;同時企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、管理、營銷服務(wù)都得明顯改善，更加注重產(chǎn)業(yè)鏈一體化或?qū)I(yè)化;優(yōu)質(zhì)企業(yè)脫穎而出。

　　(二)美國飼料行業(yè)二次成長階段下“橫向整合”與“縱向一體化”并駕齊驅(qū)

　　1970年后，美國飼料產(chǎn)業(yè)大致進(jìn)入二次成長階段;在該階段，美國飼料行業(yè)的“橫向整合”和“縱向一體化”趨勢明顯;行業(yè)集中度顯著提升，規(guī)模效應(yīng)顯著。

　　1.橫向整合加速

　　在美國飼料產(chǎn)業(yè)二次成長階段，行業(yè)的橫向整合進(jìn)一步加速。在美國前10大飼料企業(yè)中，有6家企業(yè)進(jìn)行過橫向并購和重組;Uni feed-Hi Pro Feeds飼料公司更是由8個獨立畜飼料企業(yè)的12個飼料工廠合并組成。

　　2.縱向一體化趨勢顯著

　　除了橫向并購，行業(yè)內(nèi)的縱向一體化趨勢亦較為顯著，截止到2012年，美國70%以上的飼料公司都是一體化生產(chǎn)模式，包括排名第一的嘉吉公司(嘉吉是美國最大的玉米飼料制造商，最大的豬和禽類養(yǎng)殖場以及第三大屠宰和肉類包裝加工廠。)和第三的泰森食品公司(泰森食品也在進(jìn)入新世紀(jì)以后形成了“飼料—畜禽養(yǎng)殖—屠宰—肉制品加工”的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系)。

　　美國飼料行業(yè)的縱向一體化具體表現(xiàn)為：飼料、養(yǎng)殖、屠宰、加工的一體化模式?，F(xiàn)階段，美國前十名的肉雞公司生產(chǎn)的飼料已經(jīng)占全國雞飼料產(chǎn)量近80%，基本實行的是飼料+養(yǎng)殖的一體化。2010年美國前三大飼料公司之中，泰森食品擁有40個飼料分廠，高達(dá)1200萬噸/年的飼料全部內(nèi)銷。而主要生產(chǎn)豬牛牲畜飼料的藍(lán)德雷-普瑞納公司實行部分內(nèi)銷，部分外銷的一體化模式;其擁有144個飼料分廠，52個經(jīng)銷商，年產(chǎn)1400萬噸飼料。嘉吉公司亦實行部分內(nèi)銷，部分外銷的一體化模式;其飼料涵蓋畜禽，年產(chǎn)量約為1000萬噸，擁有79家飼料分廠和65個經(jīng)銷商。

　　3.高集中度，規(guī)模效應(yīng)顯著

　　在橫向整合以及縱向一體化的趨勢下，美國整個飼料產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高集中度，規(guī)模效應(yīng)顯著的特點。截止2012年美國飼料行業(yè)CR8約為31%，呈現(xiàn)高集中度特點。2012年美國排名第一的飼料廠商嘉吉年產(chǎn)量高達(dá)1880萬噸，占當(dāng)年美國全年飼料產(chǎn)量的10%有余;分列第二、三位的藍(lán)德雷-普瑞納和泰森食品年產(chǎn)量也分別達(dá)到了1200萬噸和1010萬噸;排名前八的公司飼料總產(chǎn)量共計5510萬噸，占美國飼料全年總產(chǎn)量約31%。此外，根據(jù)2007年的數(shù)據(jù)，年產(chǎn)量在7.5萬噸以上的大廠商數(shù)量雖然只占總數(shù)的5%，但產(chǎn)量卻占美國飼料年產(chǎn)量的30%;年產(chǎn)量在2.5萬噸到7.5萬噸之間的中型飼料廠商數(shù)量占比25%，產(chǎn)量占比28%;二者合計企業(yè)數(shù)量占比25%;而產(chǎn)量占比卻高達(dá)58%;而年產(chǎn)量在2.5萬噸以下的小型飼料廠雖然數(shù)量占比高達(dá)75%，但年產(chǎn)量只占總產(chǎn)量的42%。

　　(三)美國飼料行業(yè)二次成長階段下優(yōu)質(zhì)企業(yè)范式：“全產(chǎn)業(yè)鏈”、“專業(yè)化+服務(wù)”

　　在美國飼料產(chǎn)業(yè)二次成長的階段，成功企業(yè)的成長路徑亦契合了產(chǎn)業(yè)橫向整合和縱向一體化的發(fā)展趨勢;其中以在產(chǎn)業(yè)整合中脫穎而出的“專業(yè)化+價值鏈服務(wù)”的藍(lán)德雷-普瑞納和打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈的泰森食品為代表。

　　1.豬飼料的“專業(yè)化+服務(wù)”模式——藍(lán)德雷-普瑞納

　　藍(lán)德雷-普瑞納是美國第二大飼料公司;其為藍(lán)德雷公司旗下專業(yè)生產(chǎn)豬，牛等畜類飼料的子公司，也是最早進(jìn)駐飼料行業(yè)并專注價值鏈服務(wù)的美國優(yōu)質(zhì)飼料企業(yè)。公司年飼料產(chǎn)量約1200萬噸，居全美第二。

　　我們認(rèn)為藍(lán)德雷-普瑞納提升飼料產(chǎn)量以及銷售收入主要是由于其采取了“專業(yè)化+價值鏈服務(wù)”的經(jīng)營方針。

　　A.專注于動物飼料(特別是豬飼料)生產(chǎn)

　　普瑞納主營業(yè)務(wù)只由飼料構(gòu)成并依靠其研發(fā)中心不斷研究飼料新配方，提升飼料產(chǎn)出率。公司自1926年建立如今享有盛譽(yù)的“普納瑞營養(yǎng)中心”以來，一直在不停的進(jìn)行飼料配方改良試驗，平均每年要進(jìn)行超過240次的測試。普瑞納1917年進(jìn)入豬飼料生產(chǎn)行業(yè);1944通過在豬飼料中添加氨基酸等各種營養(yǎng)物質(zhì)提高了豬生長速度以及育肥豬的體重;2002年特種飼料的應(yīng)用增加了能繁母豬的每窩產(chǎn)仔數(shù)。普瑞納還有豬飼料專業(yè)的評價體系，即凈能和氨基酸指數(shù)體系。公司的全部資金和技術(shù)圍繞著單一的飼料業(yè)務(wù)，高度專注，從而打響公司名號。2012年藍(lán)德雷公司飼料部分的商譽(yù)價值為12.9萬美元，比11年又增加了5000多美元;公司品牌認(rèn)可度較高。

　　B.“四元計劃”提高客戶黏性

　　普瑞納為其下游經(jīng)銷商，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，需求飼料農(nóng)場合作者提供農(nóng)產(chǎn)品價值鏈服務(wù)，

　　以增強(qiáng)其在世界市場上的競爭力。普瑞納與一般的飼料公司不同，它不單是做飼料行業(yè)，為了更好給豬飼料用戶提供服務(wù)，公司從建立初始就開始對養(yǎng)豬進(jìn)行過專項研究，并且到現(xiàn)在也從未間斷。經(jīng)過多年的研究，公司為廣大養(yǎng)豬用戶提出了養(yǎng)豬業(yè)的“四元計劃”——品種、管理、防疫以及營養(yǎng)四位一體。

　　2.打造禽類“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式——泰森食品

　　泰森食品是禽類全產(chǎn)業(yè)鏈模式的優(yōu)秀代表(泰森食品并不自己養(yǎng)殖牛和豬，而是通過獨立的牲畜養(yǎng)殖戶或者在公開市場購買獲取牛肉/豬肉加工原料，公司亦不生產(chǎn)畜類飼料)。公司歷經(jīng)80年發(fā)展，由單獨養(yǎng)雞場發(fā)展成為全球最大的集飼料生產(chǎn)、禽類養(yǎng)殖以及雞、牛、豬肉制品加工于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。2013年公司實現(xiàn)收入343.7億美元;其中雞產(chǎn)業(yè)銷售收入為123億;實現(xiàn)營業(yè)利潤共13.8億美元，其中雞產(chǎn)業(yè)部分6.5億。公司13年飼料的產(chǎn)量約1260萬噸(推算)，居美國飼料行業(yè)第三。

　　打造禽一體化產(chǎn)業(yè)鏈

　　泰森食品在禽類(雞)一體化上形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。公司在養(yǎng)雞優(yōu)勢州建設(shè)孵化場、種雞社、雞飼料廠、肉雞宰殺加工廠、化脂廠、冷庫、寵物食品廠、調(diào)理肉食品廠、分銷中心等產(chǎn)業(yè)一體化項目。公司憑借其禽產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢，實現(xiàn)了禽類飼料市場份額的逐步提升;并在夯實國內(nèi)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過合資經(jīng)營、并購等手段，開拓中國等國際市場?，F(xiàn)階段，泰森食品擁有雞飼料廠40家，雞肉加工廠57家，在美國肉雞市場上占據(jù)了約25%的份額。2001年泰森食品與山東諸城外貿(mào)合作踏出其在中國的第一步(主要從事雞肉深加工產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù));2008年又在華獨資成立兩家分別主營禽類食品加工和銷售的子公司，并在巴西兼并了三家禽類加工廠，現(xiàn)階段公司海外業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布130多個國家。

　　二、中國飼料行業(yè)步入二次成長階段

　　與美國飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡類似，中國飼料行業(yè)亦經(jīng)歷了初始成長期、規(guī)模野蠻擴(kuò)產(chǎn)的快速成長期，并在2005年前后步入二次成長階段。

　　初始成長階段(1979~1986)飼料產(chǎn)量高速增長，生產(chǎn)廠家迅猛增加。中國飼料行業(yè)起始于上世紀(jì)70年代末，從1979年到1986年這一時期是中國飼料行業(yè)的初始成長階段，從無到有;飼料產(chǎn)量從初始的100萬噸增至1986年的1455萬噸，CAGR56.2%。生產(chǎn)廠家如雨后春筍般涌現(xiàn)。這一時期為賣方市場，飼料廠商依靠龐大的業(yè)務(wù)量獲得相當(dāng)豐厚的利潤。

　　快速成長階段(1987~2005)飼料產(chǎn)量持續(xù)增加，廠商數(shù)量有所下降。1987到2005年的近二十年是中國飼料企業(yè)快速成長的時期，一些大型企業(yè)集團(tuán)紛紛成立，飼料年產(chǎn)量提升到1.09億噸，CAGR10.5%;飼料企業(yè)數(shù)量也增至1.55萬家。雖然2001年有過一次行業(yè)整合，企業(yè)數(shù)量下降了一半，但由于行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)、資金門檻較低，仍然有企業(yè)不停涌入，盲目加劇競爭，行業(yè)在快速增長后期逐步進(jìn)入微利化時代。

　　二次成長階段(2005至今)飼料生產(chǎn)超越美國成第一大國，企業(yè)數(shù)量銳減，優(yōu)質(zhì)企業(yè)尋求差異化。2005年以后中國飼料行業(yè)邁入二次成長時期。飼料年產(chǎn)量繼續(xù)增長，但增速有所放緩，CAGR8%。2011年中國飼料產(chǎn)量達(dá)到1.81億噸，首次超越美國，成為第一大飼料生產(chǎn)國。2013年產(chǎn)量1.91億噸。大企業(yè)合作、兼并、重組速度加快，企業(yè)數(shù)量減少到約10000家。優(yōu)質(zhì)企業(yè)積極改革，尋求突破。

　　在中國飼料產(chǎn)業(yè)二次成長的背景下，行業(yè)的發(fā)展不可避免的亦正在經(jīng)歷橫向整合和縱向一體化。2005年以后，中國飼料企業(yè)聯(lián)合、重組、兼并步伐加快，產(chǎn)業(yè)集中度增加，飼料行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變呈現(xiàn)新格局，一批大型飼料企業(yè)向養(yǎng)殖、屠宰、加工等環(huán)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，成為養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的骨干力量。

　　1.企業(yè)橫向整合步伐加快

　　進(jìn)入二次成長階段，在政府不斷加大扶持農(nóng)業(yè)力度，推行新農(nóng)村建設(shè)的背景下，飼料企業(yè)加強(qiáng)了與地方政府以及農(nóng)戶之間的合作，或自身形成全產(chǎn)業(yè)鏈或和其他企業(yè)合作完成一體化。資金雄厚、生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)紛紛擴(kuò)張自己的版圖，形成集聚效應(yīng)。

　　2.涉足縱向一體化

　　中國飼料企業(yè)縱向打通產(chǎn)業(yè)鏈形成一體化或者搭建服務(wù)平臺。目前中國飼料行業(yè)上市公司共有10家，其中主要生產(chǎn)豬料的占一半，生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的有三家，剩下的兩家主要在禽類飼料市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。從這些公司近年來的主營業(yè)務(wù)來看，生產(chǎn)禽類飼料的兩家都完成了“種苗—飼料—養(yǎng)殖—肉制品”縱向一體化流程;生產(chǎn)豬料的大北農(nóng)、唐人神以及金新農(nóng)都側(cè)重于在專業(yè)飼料方面擴(kuò)大優(yōu)勢，并提供價值鏈服務(wù);在水產(chǎn)飼料方面居于行業(yè)領(lǐng)先地位的通威股份和海大集團(tuán)以及主營豬飼料的正邦科技和正虹科技都不約而同地向下游養(yǎng)殖業(yè)擴(kuò)展。大北農(nóng)也從去年下半年開始往種豬業(yè)務(wù)方向延展。

　　3.行業(yè)集中度提升

　　中國飼料行業(yè)集中度CR10增至30%左右,年收入500萬以上企業(yè)占比31%。2012年，全國飼料生產(chǎn)企業(yè)10200家，比2005年減少5318家，年復(fù)合下降率達(dá)到6.2%;飼料產(chǎn)量排名前十的公司飼料總產(chǎn)量占全國年產(chǎn)量的比例也從2005年的24%增至2010年的30%，雖然2012年CR10略有下降，但依然有28%之高;2011年年收入500萬元以上的企業(yè)占比也提高了17個百分點，到占全國飼料企業(yè)總數(shù)的1/3左右。

　　(三)甑選中國飼料產(chǎn)業(yè)二次成長下的優(yōu)質(zhì)企業(yè)

　　我們認(rèn)為，如美國飼料產(chǎn)業(yè)二次成長下普瑞納、泰森食品等優(yōu)質(zhì)企業(yè)脫穎而出一樣，中國飼料產(chǎn)業(yè)的二次成長變革必然伴隨著優(yōu)質(zhì)公司的成長。以美國飼料歷程為借鑒，結(jié)合中國飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況;我們判斷大北農(nóng)、新希望正是中國飼料產(chǎn)業(yè)迎來二次成長下的優(yōu)質(zhì)公司，并將在未來中國飼料行業(yè)二次成長的進(jìn)一步深化下實現(xiàn)企業(yè)自身的二次騰飛。

　　1.不僅僅做中國的藍(lán)德雷-普瑞納——大北農(nóng)

　　大北農(nóng)是以飼料業(yè)務(wù)為主，并積極布局種業(yè)、動保、植保以及種豬的農(nóng)業(yè)科技型企業(yè);公司主營圍繞養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)展開。目前，公司為國內(nèi)規(guī)模最大的預(yù)混合飼料企業(yè)，并已發(fā)展成為以飼料、種業(yè)為主體，動物保健、植物保護(hù)為輔的科技產(chǎn)業(yè)。2013年公司主營業(yè)務(wù)收入為166.6億元，其中95%來自飼料業(yè)務(wù);主營業(yè)務(wù)毛利潤為34.3億元，飼料占比86%。

　　過去，大北農(nóng)發(fā)展極為迅速。2007年至2013年，公司營業(yè)收入保持年復(fù)合增速39.4%，凈利潤年復(fù)合增速38.6%。而公司的快速發(fā)展得益于其專業(yè)化的豬飼料產(chǎn)品以及“事業(yè)財富共同體”的特色服務(wù)模式。同時，公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)并不僅僅局限于做大做強(qiáng)飼料板塊，公司定位于農(nóng)業(yè)高科技型企業(yè)，未來仍會進(jìn)一步壯大種業(yè)、動保、植保等高科技領(lǐng)域。專業(yè)化：以高毛利的“預(yù)混料+大乳豬料”為核心在“專業(yè)化”飼料業(yè)務(wù)方面，公司堅持以“預(yù)混料+大乳豬料”為核心，在鞏固預(yù)混料的龍頭地位的基礎(chǔ)上，積極推廣豬料中的教槽科、保育濃縮科、乳豬配合料、母豬濃縮料、高比例預(yù)混料等具有高附加值的高檔高端產(chǎn)品。2013年共銷售飼料387.1萬噸，其中豬飼料340萬噸，同比增長61.17%。而在豬飼料銷售額中，乳豬飼料(主要是教槽料和保育濃縮料)的比重逐步提高，現(xiàn)階段公司前端料占比已由2009年的21.5%提升至40%-50%。

　　事業(yè)財富共同體和智慧大北農(nóng)計劃打造更具穿透力的營銷服務(wù)平臺

　　在營銷服務(wù)方面，公司與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶建立了“事業(yè)財富共同體”合作模式，進(jìn)一步加強(qiáng)公司經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣積極性和下游客戶黏性。事業(yè)財富共同體是在大北農(nóng)的平臺上，將專營專銷商作為事業(yè)伙伴來對待，共享財富、共同發(fā)展的機(jī)制，可以極大的激發(fā)基層單的積極性和創(chuàng)業(yè)激情，對業(yè)務(wù)拉動作用很大。目前集團(tuán)有大的事業(yè)財富共同體委員會，各省還有事業(yè)財富共同體委員會。公司營銷人員約1.7萬人，從而使得營銷模式做到很好的細(xì)化和客戶需求得到較快的落實。

　　智慧大北農(nóng)計劃通過線上和線下兩個板塊部署為客戶服務(wù)搭建平臺。線下有專業(yè)的客戶財務(wù)員和經(jīng)銷商進(jìn)行推廣;線上主要通過五個渠道部署：1.通過OA網(wǎng)的模塊形成外部服務(wù)網(wǎng)也就是客戶網(wǎng)和網(wǎng)店，為客戶提供網(wǎng)上訂貨和發(fā)貨服務(wù)。公司2012年基本90%的收入是通過該網(wǎng)完成。2.通過農(nóng)信網(wǎng)對客戶提供融資支持，去年使用銀聯(lián)方式代收貨款規(guī)模已達(dá)100億。3.與基金合作，推出類余額寶產(chǎn)品，幫農(nóng)戶理財。目前已經(jīng)與2-3家基金公司洽談。4.通過豬管網(wǎng)幫助大養(yǎng)殖廠養(yǎng)豬，提供相關(guān)指導(dǎo)。5.農(nóng)博網(wǎng)，幫助客戶快速知悉農(nóng)業(yè)方面政策新聞動態(tài)。

　　2.打造中國版的泰森食品——新希望

　　新希望是一家以飼料為主營;并積極拓展畜禽養(yǎng)殖、屠宰及肉制品加工以及金融投資的國內(nèi)規(guī)模最大的農(nóng)牧業(yè)上市公司。2011年，剝離了乳業(yè)和房地產(chǎn)資產(chǎn)進(jìn)行重大資產(chǎn)重組后，公司形成了以飼料生產(chǎn)、畜禽養(yǎng)殖、屠宰及肉制品加工的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式。2013年公司主營業(yè)務(wù)收入694億元，其中飼料業(yè)務(wù)占比66.6%;主營業(yè)務(wù)毛利潤40.1億元，其中飼料業(yè)務(wù)占比77.8%。

　　打造更趨完善的“飼料—養(yǎng)殖—畜禽屠宰—肉制品加工”一體化產(chǎn)業(yè)鏈

　　新希望擁有從飼料、養(yǎng)殖到屠宰及肉制品加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈;2013年公司飼料銷售量為1539萬噸，居行業(yè)首位;禽苗銷量約3-4億只;屠宰及肉制品銷量208.2萬噸。后期，公司將繼續(xù)夯實“飼料—養(yǎng)殖—畜禽屠宰—肉制品加工”一體化產(chǎn)業(yè)鏈;未來3年，公司計劃將實現(xiàn)供給豬苗1000萬頭，禽苗10億只，飼料2500萬噸;實現(xiàn)合同奶牛15萬頭，牛奶加工75萬噸，豬肉食品加工150萬噸，禽肉食品加工120萬噸;產(chǎn)業(yè)同時涉及上游原料基地，示范養(yǎng)殖，以及下游食品深加工和城市分銷;在鞏固中國最大的禽、肉、蛋、奶系列產(chǎn)品供應(yīng)商地位的同時，通過拓展國內(nèi)、國外兩個市場達(dá)到飼料銷量2500萬噸，國內(nèi)飼料市場占有率達(dá)15%以上，飼料銷售收入650億元，飼料和肉食產(chǎn)銷規(guī)模進(jìn)入世界前三名。而憑借更趨完善的縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，公司未來將在中國飼料產(chǎn)業(yè)二次成長下實現(xiàn)自身的二次騰飛。來源：i投資