是誰(shuí)在罵經(jīng)銷商？

　　近來(lái)總是看到飼料經(jīng)銷商被罵的文章，什么水性揚(yáng)花啊、奸商、心太黑啊什么的，看著這些經(jīng)銷商就好像十惡不赦一樣。筆者十分好奇，這個(gè)在畜牧業(yè)有著舉足輕重地位的群體，為啥突然之間經(jīng)銷商好像成了眾矢之的?本人無(wú)意為飼料經(jīng)銷商說(shuō)話，只是有幾個(gè)問(wèn)題不太明白：

　　是誰(shuí)在罵經(jīng)銷商?

　　如果我們?cè)诖蠼稚峡吹接袃蓚€(gè)人沖突了，這兩個(gè)人我們都不認(rèn)識(shí)，我們也就只會(huì)關(guān)注熱鬧本身。而一旦我們知道這兩個(gè)人是誰(shuí)，再加上看熱鬧的人多了，那與這兩個(gè)人有關(guān)的閑言碎語(yǔ)就會(huì)出來(lái)了?？墒俏覀兛吹降奈恼?，雖然寫(xiě)了作者是誰(shuí)，但我們并不知道這人是誰(shuí)，甚至是做什么的我們都不知道，不知道我們也不會(huì)去深挖。然而這個(gè)被罵的人——飼料經(jīng)銷商身份很明顯。在這種情況下，對(duì)飼料經(jīng)銷商其實(shí)很不利，因?yàn)閯e人也不是亂罵，而是有理有據(jù)，不過(guò)這個(gè)依據(jù)可不可信，有沒(méi)有夸大就是另外一回事。反正聽(tīng)得多了，也就成真的了。

　　那么罵他們的人到底是誰(shuí)呢?筆者也不知道，根據(jù)現(xiàn)有資料推測(cè)，可能是搞飼料電商的，因?yàn)榇蠖喔泔暳想娚痰娘暳掀髽I(yè)都是在經(jīng)銷商渠道比較弱的，所以去掉中間利益也就成了他們最大的宣傳優(yōu)勢(shì);也可能是企業(yè)飼料，飼料廠又得依賴經(jīng)銷商，但另一方面也想經(jīng)銷商聽(tīng)話，他們想讓經(jīng)銷商承載更多的事情，或者削減經(jīng)銷商的利潤(rùn);也有可能是豬，不過(guò)小豬場(chǎng)人員發(fā)聲的機(jī)會(huì)很少，大豬場(chǎng)多數(shù)也不需要經(jīng)銷商;也有可能是一些看客，看客看完發(fā)點(diǎn)牢騷也是有的。總之，誰(shuí)說(shuō)誰(shuí)知道。

　　經(jīng)銷商真有這么不堪，還是對(duì)經(jīng)銷商期望太高了?

　　如果我們看到一個(gè)人被罵還不還聲，那這個(gè)人一定是被戮中了。可是近年來(lái)有太多事件讓我們不敢輕易判斷誰(shuí)是弱者，誰(shuí)是強(qiáng)者?

　　我們必須弄清楚的是，飼料經(jīng)銷商是一個(gè)什么樣的角色，他們就是商人，是利用自己的錢(qián)財(cái)和資源為自己贏利。我們不可否定在畜牧業(yè)快速發(fā)展階段，經(jīng)銷商的財(cái)產(chǎn)資源是至關(guān)重要的，不是飼料廠，也不是養(yǎng)殖戶在承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　商人的本質(zhì)是逐利的，永遠(yuǎn)不要把商人當(dāng)作救世主，當(dāng)成慈善家，否則你一定是失望的。誠(chéng)然，由于養(yǎng)殖戶特別是散戶的退出，一些經(jīng)銷商也壓力巨大，可是把養(yǎng)戶的退出說(shuō)成是經(jīng)銷商造成的，這多少都不客觀吧。

　　砍掉經(jīng)銷商、干掉經(jīng)銷商，不是幾句口號(hào)就可以的。經(jīng)銷商從中賺取利潤(rùn)，無(wú)論是飼料廠還是豬場(chǎng)，從很多年前就一直對(duì)他們是又愛(ài)又恨的，不是豬價(jià)行情不好才這樣的。可能很多業(yè)務(wù)員到豬場(chǎng)都會(huì)遇到豬場(chǎng)老板要求以出廠價(jià)給予優(yōu)惠，可是大家心知肚明，你廠家有這個(gè)機(jī)會(huì)，可是你愿意嗎?

　　估計(jì)經(jīng)銷商看到這些罵他們的文章，心里在想：風(fēng)涼話誰(shuí)不會(huì)說(shuō)，總想我們降低利潤(rùn)，你廠家咋就不降低利潤(rùn)呢?你要么搞不定經(jīng)銷商，沒(méi)有經(jīng)銷商渠道，要么就是嘴上過(guò)過(guò)癮，回頭還是得和經(jīng)銷商合作。你們總是提要經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)，可是你飼料廠搞了這么多年的服務(wù)，質(zhì)量又是如何呢?搞個(gè)老師下來(lái)走走就是服務(wù)了?全國(guó)這么多的服務(wù)老師，還不是得養(yǎng)戶養(yǎng)著，可又有幾個(gè)廠家真正做好了服務(wù)。還有你們這些飼料電商的企業(yè)，可以把惡意打擊經(jīng)銷商的時(shí)間留下來(lái)做點(diǎn)正事嗎?比如客服。

　　筆者認(rèn)為，任何時(shí)代都有其特征，有些經(jīng)銷商肯定會(huì)被新時(shí)代淘汰，可一棒子打死所有經(jīng)銷商在目前來(lái)看并不現(xiàn)實(shí)，并不是所有飼料企業(yè)都可以像大北農(nóng)和新希望一樣搞個(gè)信貸公司幫助養(yǎng)殖戶解決資金問(wèn)題的。有時(shí)候我們得想想，到底是經(jīng)銷商果真如文章所說(shuō)的那么不堪，還是有些人對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)知有誤，期望過(guò)高。來(lái)源：農(nóng)財(cái)寶典畜牧版