水產(chǎn)料企降的是價(jià)格 打的是攻防戰(zhàn)

　　一場(chǎng)轟轟烈烈的特種水產(chǎn)料降價(jià)行動(dòng)正在華南市場(chǎng)全線展開，也罕見地出現(xiàn)了企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)幅度進(jìn)行二次調(diào)整的情況，并在整體的降價(jià)幅度上傾向于力壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　這波貼身肉搏的降價(jià)潮，從目前獲取的信息來看，盡管涉及了金鯧、海鱸、黃鰭鯛、盲曹、白蝦、草蝦、羅氏沼蝦、泥鰍、石斑魚、大黃魚等十個(gè)養(yǎng)殖品種，且多家飼料企業(yè)競(jìng)相發(fā)布降價(jià)信息，但混亂而激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)背后，筆者認(rèn)為主要是海鱸、金鯧、白蝦三大養(yǎng)殖品種，以及海大、粵海兩大企業(yè)之間的市場(chǎng)博弈。

　　先來看看7月10日及7月11日兩天部分飼料企業(yè)發(fā)布的降價(jià)信息：

　　江門粵海、中山粵海飼料有限公司：從7月10日下午6點(diǎn)起，對(duì)海水魚料、黃鰭鯛、盲曹料分別降價(jià)300元/噸。對(duì)珠三角地區(qū)白蝦料、草蝦料分別降300元/噸，混養(yǎng)料、羅蝦料、對(duì)蝦配合料、泥鰍料各降200元/噸；

　　福建粵海飼料有限公司：從7月10日下午6點(diǎn)起，對(duì)石斑魚料下調(diào)500元/噸；高檔海水魚料、大黃魚料、草蝦料、白蝦料下調(diào)300元/噸；黃顙魚料、網(wǎng)箱專用海水魚料和對(duì)蝦配合料下調(diào)200元/噸；60斤和80斤魚蝦混養(yǎng)料下調(diào)100元/噸；

　　廣東君有飼料有限公司：從7月10日下午6點(diǎn)起，對(duì)海水魚料、白蝦料下調(diào)300元/噸，對(duì)蝦配合料下調(diào)200元/噸，蝦魚混養(yǎng)料下調(diào)75元/噸；

　　珠海海龍生物科技有限公司：從7月11日零時(shí)開始，對(duì)海鱸料和海水料降價(jià)250元/噸；7月12日凌晨開始，對(duì)鱸魚料和海水魚料再次降價(jià)100元/噸；

　　珠海海為飼料有限公司：從7月11日零時(shí)開始，海水A料降價(jià)250元/噸；7月12日零時(shí)開始，海水A料再降價(jià)100元/噸；

　　湛江海大飼料有限公司：從7月12日零時(shí)起，對(duì)白蝦料、草蝦料降300元/噸，混養(yǎng)料降價(jià)200元/噸；

　　廣東粵海飼料集團(tuán)有限公司：從7月12日零時(shí)起，對(duì)蝦料系列產(chǎn)品降價(jià)300元/噸；混養(yǎng)料系列降價(jià)200元/噸；石斑魚料系列降價(jià)500元/噸；

　　廣西粵海飼料有限公司：從7月12日零時(shí)起，對(duì)白蝦料、草蝦料、精養(yǎng)白蝦料、土塘白蝦料價(jià)格下調(diào)300元/噸；

　　湛江恒興珊瑚飼料有限公司：從7月12日零時(shí)起，對(duì)白蝦料、草蝦料降300元/噸，混養(yǎng)料降200元/噸，海水魚料降價(jià)300元/噸；

　　江門市澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司：從7月12日零時(shí)起，對(duì)海水魚料降價(jià)350元/噸；

　　湛江東騰飼料有限公司：草蝦料、白蝦料、海水魚料降300元/噸，對(duì)蝦配合料、魚蝦混養(yǎng)料降200元/噸。

　　粗略看來，上述降價(jià)信息顯得非常凌亂，但梳理過后發(fā)現(xiàn)這完全可以看做是一場(chǎng)由金鯧料和海鱸料引發(fā)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，之中的事由大致如下：

　　7月10日，珠海海龍計(jì)劃于7月11日零時(shí)開始對(duì)海水魚料（也可以說是金鯧料）、海鱸料下調(diào)250元/噸。粵海獲取到降價(jià)消息后，提前向市場(chǎng)發(fā)布稱于7月10日下午6點(diǎn)對(duì)海水魚料、海鱸料下調(diào)300元/噸。

　　這里邊有兩個(gè)疑團(tuán)，一是為什么在7月份的時(shí)候調(diào)價(jià)；二是為什么兩家企業(yè)會(huì)在金鯧料和海鱸料上先行調(diào)價(jià)。

　　首先第一個(gè)問題，筆者認(rèn)為主要是以下三方面的原因：

　　1、從魚粉原料走勢(shì)來看，以秘魯超級(jí)蒸汽魚粉為例，報(bào)價(jià)由6月初的14000-14500元/噸，下滑至月底的13300-13500元/噸，下跌幅度約為1000元/噸，給了企業(yè)下調(diào)飼料價(jià)格的空間（1月初時(shí)魚粉價(jià)格為16000元/噸，6月初為14000-14500元/噸，相當(dāng)于5個(gè)月的時(shí)間里下降了1500-2000元/噸，對(duì)比后還是6月份的魚粉價(jià)格調(diào)整更大，單月就下跌了1000元/噸）。

　　2、海鱸魚價(jià)現(xiàn)在還處于成本線，飼料銷售出現(xiàn)“旺季不旺”的現(xiàn)象，此時(shí)下調(diào)飼料價(jià)格，可以增強(qiáng)養(yǎng)殖戶的投料意愿，飼料企業(yè)也可以通過走量來消耗之前囤積的高價(jià)原料庫存。

　　3、海鱸、金鯧新魚在未來兩個(gè)月左右的時(shí)間里便會(huì)上市，現(xiàn)在下調(diào)飼料價(jià)格，可以讓飼料效果如養(yǎng)殖成本等方面的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)得更加明顯，便于企業(yè)為明年的市場(chǎng)推廣打下基礎(chǔ)。

　　第二個(gè)問題：珠海海水魚料市場(chǎng)容量約為16萬噸，其中海鱸料約為12萬噸。這片市場(chǎng)粵海的銷量有8萬多噸（海鱸料約為6.5萬噸）、海大的銷量為2.6-2.7萬噸、海為約為2萬噸。但海大計(jì)劃今年做到5萬噸，增加的量無疑很大程度上需要從粵海的市場(chǎng)份額里邊爭(zhēng)取。

　　海大和粵海在海鱸料上的博弈，從2014年初就開始了，當(dāng)時(shí)海大在市場(chǎng)操作上一是從粵海挖人，二是飼料效果做到與粵海不相上下，三是市場(chǎng)操作相對(duì)以往靈活，四是不漲價(jià)（讓當(dāng)時(shí)剛提價(jià)300元/噸的粵海等企業(yè)非常難做，最后不得不調(diào)回價(jià)格，以致當(dāng)魚粉價(jià)格高漲時(shí)，海鱸料一直沒有漲價(jià)：一方面由于兩家企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在兩家產(chǎn)品效果相差無幾的情況下，單方面漲價(jià)很難實(shí)現(xiàn)；另一方面魚價(jià)低，誰也不敢貿(mào)然提高飼料價(jià)格）。

　　而海大和粵海在金鯧料上的博弈，則是從今年才開始，也是從粵海挖人過去操盤。按去年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，華南金鯧料總量約為10.5萬噸，其中粵海和恒興的量加起來約為6萬噸。在今年的養(yǎng)殖品種里邊，金鯧魚是為數(shù)不多正常投料的養(yǎng)殖品種，無疑也是飼料企業(yè)搶奪的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　整體而言，從挖人等動(dòng)作來看，海大在海鱸料和金鯧料上還是希望取得更大的市場(chǎng)份額，屬于進(jìn)攻方。而粵海，則是在進(jìn)行一場(chǎng)市場(chǎng)“保衛(wèi)戰(zhàn)”，同時(shí)也有反擊?？梢钥吹剑浐３艘愿叱?0元/噸（相當(dāng)于便宜1元/包）的降價(jià)幅度跟進(jìn)外，還對(duì)珠三角、福建的蝦料降價(jià)300元/噸，而這兩個(gè)市場(chǎng)屬于海大的核心市場(chǎng)。所以，粵海反擊的力度很大。

　　作為回應(yīng)，7月11日海大再次發(fā)布消息稱從7月12日零時(shí)起對(duì)金鯧料和海鱸料降價(jià)100元/噸，加上之前的幅度，兩次共降價(jià)350元/噸，比粵海高出50元/噸。并且，海大在湛江的蝦料市場(chǎng)也降價(jià)300元/噸，而粵西蝦料市場(chǎng)屬于粵海的核心市場(chǎng)。于是，粵海也不得不跟進(jìn)對(duì)粵西市場(chǎng)的蝦料降價(jià)300元/噸。

　　從降價(jià)的信息來看，幾大企業(yè)在蝦料的降幅上都保持了一定的“默契”，如白蝦料、草蝦料等都是下調(diào)300元/噸。這也可以理解，因?yàn)槟壳昂闩d、海大、粵海三個(gè)飼料企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的蝦料銷量上都差不多，形成“三足鼎立”之勢(shì)，而且各有各的相對(duì)穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。全面開戰(zhàn)，對(duì)三個(gè)企業(yè)都不利好。

　　這里補(bǔ)充說下，華南的第一造蝦已經(jīng)到了收成的尾聲，且準(zhǔn)備開始第二造蝦。賣蝦后，養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商手里邊開始有資金。蝦料降價(jià)，一定程度上更便于飼料企業(yè)打開接下來的市場(chǎng)局面。可以預(yù)判，飼料企業(yè)為了爭(zhēng)取市場(chǎng)的資金，會(huì)有更多的動(dòng)作出來。

　　但海水魚料和海鱸料不一樣，粵海、恒興尤其是粵海占的市場(chǎng)份額很大，海大以少博大來撬動(dòng)粵海的市場(chǎng)，所花費(fèi)的代價(jià)相對(duì)小很多，以致會(huì)以二次調(diào)價(jià)來應(yīng)對(duì)粵?！，F(xiàn)在，降價(jià)的焦點(diǎn)又回到了海水魚料和海鱸料市場(chǎng)，就如棋手間的博弈，海大暫居上風(fēng)，接下來就看粵海如何拆招。

　　來源：水產(chǎn)前沿（微信號(hào)：fishfirst）

　　文：唐東東

　　本文轉(zhuǎn)載，已獲作者授權(quán)

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