正邦2015年銷售飼料483萬噸，生豬出欄158萬頭，凈賺3.1億

　　一、正邦2015年主要財務(wù)指標(biāo)及經(jīng)營情況

　　報告期內(nèi)，公司共實現(xiàn)銷售收入 164.16 億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤 3.11 億元，較上年分別變動-3.22%和 285.71%。

　　公司主要從事飼料、生豬、獸藥及農(nóng)藥的生產(chǎn)與銷售，并為養(yǎng)殖戶和種植戶提供產(chǎn)品、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)、植保技術(shù)服務(wù)等綜合服務(wù)。

　　1、飼料業(yè)務(wù)主要提供豬料、禽料以及少量水產(chǎn)飼料，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以全價料為主，預(yù)混料和濃縮料產(chǎn)品也已形成了一定規(guī)模。2015 年飼料銷量 483.04 萬噸，其中豬料228.8萬噸，禽料231萬噸，飼料銷量在 A 股飼料類上市公司中排前五名。

　　2、生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)主要包括種豬、仔豬和肥豬產(chǎn)品。2015 年生豬出欄量為 157.94 萬頭，生豬出欄量在 A 股生豬養(yǎng)殖類上市公司中排前四名。

　　3、獸藥主要以豬、禽用獸藥為主，正積極開發(fā)牛羊用獸藥。產(chǎn)品以化藥生物制品等治療性用藥為主導(dǎo)，并通過合作引進(jìn)疫苗和其他獸藥保健類產(chǎn)品。2015 年獸藥銷售收入達(dá) 1.10 億元，具有較高的成長空間。

　　4、農(nóng)藥業(yè)務(wù)是 2015 年通過并購引進(jìn)的新業(yè)務(wù)，產(chǎn)品以除草劑、殺蟲劑、殺菌劑為主，此外包含部分原藥等其他產(chǎn)品。產(chǎn)品主要以水稻等大田作物用藥為主，正大力發(fā)展蔬菜、瓜果等經(jīng)濟作物用藥。2015 年實現(xiàn)銷售收入 4.96 億元，銷售規(guī)模在我國農(nóng)藥制劑行業(yè)排前十名。

　　二、正邦各板塊經(jīng)營情況

　　1、飼料業(yè)務(wù)。2015 年，受生豬存欄量減少影響，對豬飼料的需求也相應(yīng)減少。公司進(jìn)一步鞏固原有銷售網(wǎng)絡(luò)，在穩(wěn)定發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)銷商模式的情況下，通過向養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站模式轉(zhuǎn)型，建立飼料業(yè)務(wù)的直營渠道，克服了飼料需求下滑的不利影響，保持了飼料銷量的逆勢增長，其中豬料銷量增長 3.85%、禽料銷量增長 5.00%。豬飼料銷售收入下降，主要是因為原材料價格下降導(dǎo)致產(chǎn)品價格的整體下降。

　　2、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。在豬價行情回暖的有利因素下，公司充分釋放現(xiàn)有產(chǎn)能，通過養(yǎng)殖效率的提升和成本下降，進(jìn)一步提升了盈利能力。同時，基于對肥豬價格的預(yù)判，公司提前調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，肥豬出欄占比由2014年的56.83%提升至2015年的71.77%。養(yǎng)殖業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入 21.12 億元，同比增長 35.31%，毛利額則同比大幅增長 995.33%，達(dá) 2.72 億元。

　　3、獸藥業(yè)務(wù)。公司堅持既定的競爭戰(zhàn)略，設(shè)立動物疾病防治服務(wù)公司，以動物疾病服務(wù)來帶動產(chǎn)品銷售。同時，利用線下渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，嘗試開展獸藥電商業(yè)務(wù)，提升市場影響力。在生豬存欄下降的不利因素下，實現(xiàn)了銷售收入同比 2.97%的逆勢增長。

　　4、農(nóng)藥業(yè)務(wù)。公司通過提升植保技術(shù)服務(wù)質(zhì)量，提升了客戶粘性，實現(xiàn)農(nóng)藥銷售收入 6.76%的增幅。公司銷售渠道覆蓋 3,000余家經(jīng)銷商，5 萬余家基層零售店，并在華南、長江中下游地區(qū)核心市場組建了多個技術(shù)推廣與服務(wù)團隊。另外，公司在保持國內(nèi)優(yōu)勢的同時，積極打造海外事業(yè)部，在緬甸設(shè)立農(nóng)藥銷售公司，培訓(xùn)和引進(jìn)了一批具有海外國際視野的人才團隊，把國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)品及營銷模式對外輸出。目前，公司緬甸農(nóng)藥銷售業(yè)務(wù)已正常展開。

　　2016 年計劃營業(yè)收入 200 億元;飼料銷量 550 萬噸，生豬出欄量 220 萬-260 萬頭，獸藥及農(nóng)藥業(yè)務(wù)保持營業(yè)收入 5%以上的增長。

　　1、加速推進(jìn)向“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型

　　2015 年，公司在核心養(yǎng)殖區(qū)域建設(shè)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站，組織養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)團隊，依托公司從事生豬養(yǎng)殖多年的經(jīng)驗積累，利用中國養(yǎng)殖網(wǎng)、邦養(yǎng)豬、邦農(nóng)云、邦賣豬等互聯(lián)網(wǎng)工具，為中小型生豬養(yǎng)殖場提供包括：行業(yè)信息服務(wù)、生產(chǎn)管理服務(wù)、環(huán)保解決方案等一站式服務(wù)方案。

　　2016 年，公司擬通過定向增發(fā)募集資金新增 100 家養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站，聚集行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，逐步將以服務(wù)驅(qū)動為主的新模式向全國核心養(yǎng)殖區(qū)域推廣。

　　2、提升飼料產(chǎn)業(yè)市場競爭力

　　(1)通過建設(shè)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站，以服務(wù)推動飼料的銷售，建立以中小生豬養(yǎng)殖場為目標(biāo)客戶的的直營渠道。

　　(2)強化重點區(qū)域布局。公司將繼續(xù)鞏固華東、華南、華中、云貴川、西北等重點布局區(qū)域的業(yè)務(wù)推廣，提升區(qū)域市場競爭力和市場份額。

　　(3)降低采購成本，提升產(chǎn)品品質(zhì)。在飼料原料采購端，通過優(yōu)選采購供應(yīng)商，利用互聯(lián)網(wǎng)采購和原產(chǎn)地采購相結(jié)合方式，擴大原料統(tǒng)一采購范圍，提升采購協(xié)同性。通過技術(shù)提升，優(yōu)化降低飼料配方成本，達(dá)到科學(xué)、精準(zhǔn)使用原材料，并且形成持續(xù)的技術(shù)優(yōu)化機制和管理機制。

　　(4)大力發(fā)展投資人才戰(zhàn)略，尋找并購機會。公司將繼續(xù)做好人才創(chuàng)業(yè)的平臺組織工作，吸引人才在重點區(qū)域與公司合作共同拓展市場。并在公司核心布局的區(qū)域，尋找與公司發(fā)展策略及要求匹配飼料企業(yè)的并購機會。

　　3、持續(xù)擴大生豬養(yǎng)殖規(guī)模

　　(1)加快生豬養(yǎng)殖場募投項目建設(shè)。2015 年，公司通過定向增發(fā)募集資金新增肥豬產(chǎn)能 40.4 萬頭，仔豬產(chǎn)能 9.6 萬頭。2016年擬再次定向增發(fā)募集資金新增肥豬產(chǎn)能 54.8 萬頭，仔豬產(chǎn)能 30 萬頭(該工作目前尚在申請實施階段)。通過項目投資達(dá)產(chǎn)及其他自有資金建設(shè)項目的產(chǎn)能釋放，未來幾年，公司將保持生豬出欄量的穩(wěn)定增長。

　　(2)尋找并購生豬養(yǎng)殖場的機會。擬在具有資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)勢的區(qū)域，尋找并購具有一定規(guī)模的優(yōu)質(zhì)豬場。

　　(3)嘗試“公司+農(nóng)場”、 “公司+專業(yè)戶”發(fā)展策略。公司認(rèn)為，生豬養(yǎng)殖農(nóng)場主和專業(yè)戶將是未來生豬規(guī)模養(yǎng)殖的重要群體，公司將利用自身品牌、人才、技術(shù)等產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，與農(nóng)場主、專業(yè)戶的發(fā)展需求相結(jié)合，在局部區(qū)域試行“公司+農(nóng)場/專業(yè)戶”發(fā)展策略，實現(xiàn)公司生豬產(chǎn)能增長與生豬養(yǎng)殖趨勢變化的協(xié)同發(fā)展。

　　4、農(nóng)藥產(chǎn)品采取聚焦策略，并推動向海外市場延伸。

　　主要聚焦 5 大類作物：水稻、香蕉、柑桔、蘋果和瓜菜類。在糧作和經(jīng)作區(qū)分別成立縣級銷售公司，為種植大戶提供產(chǎn)品套餐和植保服務(wù)，可以為作物創(chuàng)造更大經(jīng)濟價值，增強用戶粘性。同時推動海外市場延伸，嘗試將2015 年在緬甸農(nóng)藥銷售公司的成功運作模式復(fù)制到孟加拉、巴基斯坦、柬埔寨等其它東南亞國家，擴大產(chǎn)品覆蓋區(qū)域，提升品牌影響力。

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