告別同維度廝殺 植提業(yè)愛(ài)綠全速突圍

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已然呼嘯而來(lái)，飼料無(wú)抗時(shí)代也若隱若現(xiàn)。新環(huán)境下，對(duì)于每個(gè)身處其中的植提企業(yè)的業(yè)務(wù)模式意味著什么？如何跳出原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)維度？要贏得未來(lái)，要推動(dòng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)會(huì)遇到哪些困難？這是所有當(dāng)局者迫切需要思考的問(wèn)題。

　　不管你信還是不信，這樣的時(shí)代不顛覆就會(huì)被顛覆，即使你曾經(jīng)很強(qiáng)大。就像一個(gè)原本天下無(wú)敵的劍客，忽然被一個(gè)拿機(jī)關(guān)槍的小孩莫名其妙干死一樣。柳青講過(guò)：人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步。這句話(huà)對(duì)植提企業(yè)家也很有啟示。

　　未來(lái)已來(lái)  平臺(tái)永生

　　日前，“北京愛(ài)綠﹠四川恒瑞通達(dá)戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式暨四川愛(ài)綠恒瑞生物科技有限公司揭牌儀式”在都江堰舉行，北京愛(ài)綠科技有限公司董事長(zhǎng)姚浪群披露了“一個(gè)目標(biāo)、兩大平臺(tái)、三項(xiàng)技術(shù)、四個(gè)中心、五個(gè)跨越”的新發(fā)展藍(lán)圖，推出了全新的商業(yè)模式。

　　北京愛(ài)綠，一個(gè)在中國(guó)畜牧業(yè)植物提取物產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域沉淀了十年的高科技企業(yè)集團(tuán)，面對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)缺乏、質(zhì)量隱患、產(chǎn)品滲透率低、跟蹤無(wú)力、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平低等行業(yè)痛點(diǎn)，提出以供給側(cè)改革思維、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新行業(yè)，就這樣出發(fā)了。

　　據(jù)介紹，一個(gè)目標(biāo)：是指以天然植物提取物為互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，整合植物提取物全產(chǎn)業(yè)鏈資源，建立愛(ài)綠移動(dòng)服務(wù)交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下線(xiàn)上服務(wù)與交易，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合。

　　兩大平臺(tái)是指愛(ài)綠技術(shù)平臺(tái)、愛(ài)綠APP平臺(tái)。

　　三大技術(shù)是植提檢測(cè)方法、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、復(fù)方技術(shù)。

　　四個(gè)中心是指畜牧業(yè)天然植物提取物國(guó)家工程技術(shù)研究中心、（農(nóng)業(yè)部）天然植物提取物檢驗(yàn)檢測(cè)中心、（農(nóng)業(yè)部）天然植物提取物質(zhì)量認(rèn)證中心、中國(guó)天然植物提取物移動(dòng)服務(wù)交易平臺(tái)。

　　通過(guò)對(duì)上述工作的高效落地，最后實(shí)現(xiàn)5個(gè)跨越----傳統(tǒng)加工業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+跨越、重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)跨越、資產(chǎn)價(jià)值向資本價(jià)值跨越、銷(xiāo)量勻速增長(zhǎng)向銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)跨越、少數(shù)人分享向多數(shù)人共享跨越。

　　亮點(diǎn)是在平臺(tái)，大家都懂得，就是線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，就是生態(tài)圈，就是閉環(huán)。

　　中國(guó)工業(yè)化信息化進(jìn)程與互聯(lián)網(wǎng)化浪潮疊加的獨(dú)特節(jié)奏、畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善為畜牧業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。

　　未來(lái)已來(lái)，下一個(gè)機(jī)會(huì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，告別同維度廝殺，北京愛(ài)綠選擇擁抱。

　　當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)就像高速公路。有沒(méi)有用取決很多因素，如車(chē)的性能、高速入口的方便性、高速收費(fèi)等。

　　速度致勝

　　畜牧植提企業(yè)要想趁著無(wú)抗的春風(fēng)，真正擁抱移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代并且受益于這個(gè)時(shí)代，首先需要對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代有清晰的認(rèn)識(shí)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更快的決策、行動(dòng)和服務(wù)速度。

　　從愛(ài)綠快步挺進(jìn)上游，大手筆成立四川愛(ài)綠恒瑞生物科技有限公司來(lái)看，速度還是不錯(cuò)的。這樣的玩法愛(ài)綠熟悉，需要的資源也是愛(ài)綠能接受的。我所擔(dān)心的是下面兩件事：一、愛(ài)綠的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)、渠道和服務(wù)能力，在互聯(lián)網(wǎng)方面積累不多；“三大技術(shù)、四個(gè)中心”戰(zhàn)略布局宏大，甚至是在做行業(yè)的事，需要龐大的資源才能撬動(dòng)，這樣的資源愛(ài)綠能否迅速聚攏？這兩個(gè)問(wèn)題不解決好，就會(huì)影響速度，進(jìn)而影響成敗。

　　速度的關(guān)鍵在決心。

　　一是投入。平臺(tái)的搭建，生態(tài)圈的建設(shè)，前期很燒錢(qián)，這個(gè)決心不容易下。

　　二是治理結(jié)構(gòu)。新玩法對(duì)自己是一場(chǎng)顛覆，但行動(dòng)若要跟上，就要重塑肌體，會(huì)很痛，這個(gè)決心不容易下。

　　三是經(jīng)營(yíng)邏輯。只有提供免費(fèi)，才能獲得用戶(hù)，然后才有可能獲得顧客，先利他，再利己，這就是今天互聯(lián)網(wǎng)的邏輯。對(duì)于習(xí)慣利潤(rùn)優(yōu)先的我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)彎不好拐。

　　四是隊(duì)伍建設(shè)。以愛(ài)綠為例，其技術(shù)和銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在飼料領(lǐng)域是虎狼之軍，但在金融、電商、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域就是小白了，他們的轉(zhuǎn)型是一大挑戰(zhàn)，這個(gè)決心不容易下。

　　方法為王

　　擅長(zhǎng)的事一旦成為習(xí)慣，很可能會(huì)成為瓶頸。所以講速度，光有態(tài)度還不行，還要有創(chuàng)新、有方法。

　　一是開(kāi)放、共創(chuàng)、共享的精神。

　　既然要做的是行業(yè)平臺(tái)，是社會(huì)化平臺(tái)，就不能里子仍然是愛(ài)綠的平臺(tái)。只有這樣，四個(gè)中心乃至平臺(tái)的建設(shè)才會(huì)有主管部門(mén)支持，社會(huì)資本和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也才會(huì)捧場(chǎng)。

　　重點(diǎn)是治理結(jié)構(gòu)。如果還是愛(ài)綠一家獨(dú)大，而不是社會(huì)化企業(yè)，即使說(shuō)破天，大家也不會(huì)相信你是社會(huì)化平臺(tái)。

　　愛(ài)綠的姚董告訴我們，目前它們正在和社會(huì)資本積極接觸，也在積極謀求主管部門(mén)的扶持，還在尋求方式跑通企業(yè)內(nèi)部和用戶(hù)的分享機(jī)制。

　　溫氏集團(tuán)之所以能有牛B的今天，極具吸引力的分享機(jī)制是最核心的要素之一。溫鵬程持股不過(guò)4.15%，溫氏家庭持股也不過(guò)16.74%，小就是大的辯證關(guān)系在這里得到了很好的詮釋?zhuān)档冒◥?ài)綠在內(nèi)的農(nóng)牧企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　玩法變了，對(duì)人才的需求也就隨之而變。愛(ài)綠“一個(gè)目標(biāo)、兩大平臺(tái)、三項(xiàng)技術(shù)、四個(gè)中心、五個(gè)跨越”的新發(fā)展藍(lán)圖需要大批專(zhuān)業(yè)的人來(lái)推進(jìn)，包括相當(dāng)數(shù)量的跨界融合人才（既懂專(zhuān)業(yè)，又懂互聯(lián)網(wǎng)），人才明顯短板。因此需要有一個(gè)規(guī)劃，一是現(xiàn)有人才的升級(jí)，二是盡早謀劃復(fù)合型人才的引進(jìn)。

　　愛(ài)綠的老大很帥很有親和力，自認(rèn)是千里馬的親，可以關(guān)注。他們的新戰(zhàn)略，需要一大撥合伙人。

　　需要注意的是，引進(jìn)對(duì)的人只是開(kāi)始，放手讓他們施展才是專(zhuān)業(yè)精神的更好詮釋。要做新的事，玩法若是不變，也是難有未來(lái)。

　　三是極致思維。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將為企業(yè)帶來(lái)十倍甚至二十倍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這就需要企業(yè)從內(nèi)部管理到業(yè)務(wù)模式都要為此做出改變，必須要以用戶(hù)利益為第一出發(fā)點(diǎn)，打造出極致的用戶(hù)體驗(yàn)。

　　用極限思維打造極致的產(chǎn)品。方法論有兩條：

　　第一，需求要抓得準(zhǔn)（痛點(diǎn)，癢點(diǎn)或興奮點(diǎn)）。價(jià)格高、缺標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量不穩(wěn)定、產(chǎn)品效果難跟蹤……

　　第二，自己要逼得狠（做到自己能力的極限）。國(guó)家沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，我能不能搞？國(guó)家沒(méi)有天然植物提取物檢驗(yàn)檢測(cè)中心，我能不能搞？別人賣(mài)一百多，我能不能賣(mài)五六十？

　　四川愛(ài)綠恒瑞生物科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)钣赂嬖V我們，極致思維的目的是讓產(chǎn)品尖叫，這就意味著必須把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)做到極致；極致，就是超越用戶(hù)想象。

　　三大賣(mài)點(diǎn)

　　全產(chǎn)業(yè)鏈，我心安

　　據(jù)介紹，愛(ài)綠將發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈，此玩法也是業(yè)內(nèi)首家。成立四川愛(ài)綠恒瑞生物科技有限公司進(jìn)行上、下游產(chǎn)業(yè)鏈整合和融合是愛(ài)綠新戰(zhàn)略的開(kāi)篇之舉，佐以日后要建設(shè)的“兩大平臺(tái)、三大技術(shù)、四個(gè)中心”，能有效消除市場(chǎng)痛點(diǎn)，推動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品的信任度和美譽(yù)度顯著提升。

　　據(jù)了解，未來(lái)愛(ài)綠將有含白術(shù)、柴胡、川芎在內(nèi)共60項(xiàng)植物提取物單體市場(chǎng)銷(xiāo)售，包括了免疫增強(qiáng)類(lèi)、抗氧化類(lèi)、抗應(yīng)激類(lèi)、抗微生物類(lèi)、驅(qū)蟲(chóng)類(lèi)、動(dòng)物產(chǎn)品品質(zhì)改良類(lèi)等多系列產(chǎn)品；復(fù)方產(chǎn)品則包括：抗應(yīng)激類(lèi)的愛(ài)綠寧、抗菌促生長(zhǎng)劑類(lèi)的愛(ài)綠舒、天然抗球蟲(chóng)劑愛(ài)綠爽、肉品質(zhì)改良劑愛(ài)綠健、蛋品質(zhì)改良劑愛(ài)綠美、奶品質(zhì)改良劑愛(ài)綠歡、蛋殼品質(zhì)改良劑蛋殼美這幾類(lèi)產(chǎn)品。

　　楊勇表示，我們要開(kāi)創(chuàng)全新的植提產(chǎn)業(yè)模式。愛(ài)綠的現(xiàn)在是“植物提取物供應(yīng)商、貨真價(jià)實(shí)的單體、10多年的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、性?xún)r(jià)比極高的植提復(fù)方”，但在未來(lái)會(huì)是中國(guó)植提生態(tài)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

　　有人喜歡單體，有人喜歡復(fù)方，這樣的自由購(gòu)以往沒(méi)有。但在今后，愛(ài)綠的平臺(tái)上總有一款適合你。

　　價(jià)格低到?jīng)]朋友

　　你懂的，意思是愛(ài)綠產(chǎn)品價(jià)格今后會(huì)低到讓你尖叫。

　　這不是價(jià)格戰(zhàn)，這是啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　當(dāng)初的植酸酶就是最好案例。

　　四川愛(ài)綠恒瑞生物科技有限公司的成立是底氣所在。

　　楊勇表示，我們新銷(xiāo)售策略是脫掉神秘外衣、明白消費(fèi)、踏實(shí)使用。表面上看是放棄利潤(rùn)，但因?yàn)閱?dòng)了市場(chǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看回報(bào)會(huì)更多，也更長(zhǎng)久。

　　步子大了 容易扯到蛋？

　　如果說(shuō)畜牧行業(yè)有風(fēng)口的話(huà)，植提產(chǎn)業(yè)會(huì)是一個(gè)。

　　比是否努力更重要的，是努力的方向是否正確。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈，我安心。植提電商，一脫到底。不管你信還是不信，狼，真的來(lái)了。

　　有人說(shuō)，愛(ài)綠的步子太大，要小心扯到蛋。

　　但哪個(gè)大咖不是這樣邁著大步過(guò)來(lái)？阿里、騰訊、百度、京東、360、蘋(píng)果、小米、溫氏……

　　這是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，這是一個(gè)平臺(tái)的時(shí)代。如果你想要在一個(gè)領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)者，你必須要大步往前走。

　　時(shí)代的車(chē)輪終將碾碎所有跟不上趟的人和物。

　　愛(ài)綠開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)升級(jí)，而是戰(zhàn)略的全面調(diào)整，更是一次全面超越。告別同維度廝殺，深耕畜牧植提業(yè)新藍(lán)海，我們?yōu)閻?ài)綠的新玩法點(diǎn)贊。我想說(shuō)的是，企業(yè)寧可找死，也不能等死。在風(fēng)口期的賽事中，出局的一定是缺少互聯(lián)網(wǎng)思維和平臺(tái)思維的老板。