鄒新華：未來飼料業(yè)的競爭是一百家企業(yè)的競爭

圖：鄒新華認為未來飼料業(yè)的競爭是一百家企業(yè)的競爭

　　在接受《農財寶典》－新牧網(wǎng)記者采訪時，鄒新華介紹，“快文化”仍然在推動企業(yè)的持續(xù)高速成長，2016年播恩集團預計銷售額增長率為60%左右，預示著播恩集團的“眾字型”組織結構變革成效明顯，圍繞客戶價值逐級匹配資源，總裁是“眾”字結構的基礎，該變革一反傳統(tǒng)的“金字塔”結構，形成一個客戶價值最大化的支持體系。

　　在交流中，鄒新華解釋了在區(qū)域養(yǎng)殖業(yè)衰退中持續(xù)增長的原因，以浙江播恩為例，在散戶退出的同時，實際上另一個現(xiàn)象往往被忽略，那就是規(guī)模豬場在崛起，后者對高品質預混料、教槽料的需求更大，而播恩集團堅持以規(guī)模豬場為市場定位，因此全價料企業(yè)在流失客戶時，浙江播恩反而輻射到安徽、江蘇、山東、浙江、上海等區(qū)域的規(guī)模豬場，得以持續(xù)、高速成長，人均月銷售量30噸，居于行業(yè)前列。

　　實現(xiàn)了20億的“小目標”之后，鄒新華認為下一個目標（第二個五年計劃）實現(xiàn)百億的銷售收入并不難，保持年均增長率30%－40%即可達到。借助資本市場的力量，圍繞3f主營業(yè)務，在第三個五年計劃中實現(xiàn)年銷售額300-500億的目標、向全球飼料企業(yè)30強發(fā)展也是水到渠成的。

　　對于未來飼料業(yè)的發(fā)展，鄒新華認為整個行業(yè)的競爭將成為前100家飼料企業(yè)的競爭，“播恩集團獲得三十強是一個新起點，說明我們進入飼料業(yè)第一集團，拿到了參與未來競爭的入場券?！编u新華分析，未來訂單農業(yè)是大趨勢，但不是簡單的代工（OEM），而需要具備ODM（原始設計制造）的能力，能夠為客戶定制個性化產品，他介紹播恩集團已經提早在這方面儲備技術。

　　播恩集團銷售總監(jiān)曹劍波向《農財寶典》－新牧網(wǎng)記者透露，2017年播恩集團將向全年銷售額增長率80%的高速努力，成為全國飼料三十強中增長速度的前三甲。他解釋信心的來源是公司回歸到客戶價值的原點——為豬做一款好豬料。而已建立的完整銷售團隊將為這個目標的實現(xiàn)提供支撐。

　　12月9日，播恩集團獲得中國飼料工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“2016全國三十強飼料企業(yè)”。

圖：嘉賓為播恩集團入選“三十強”揭牌

　　12月28日，“播恩集團榮膺2016全國三十強飼料企業(yè)暨浙江播恩預混料、教槽料月銷量突破10000噸慶典”在浙江舉行，200多位豬場老板、經銷商、專家、媒體人士到場慶賀，參觀了浙江播恩位于湖州長興縣的生產、辦公場所，一睹這匹快速成長的行業(yè)黑馬的真面目。

圖：合影

　　慶典當天的養(yǎng)豬技術研討會上，華南農業(yè)大學教授鄧銜柏分享了疫病防控要點，南昌大學教授鄧澤元分享了食品安全方面的研究。長興縣副縣長王偉新、贛州市原政協(xié)主席黃先浪、贛州市原政協(xié)主席曾新方、林城鎮(zhèn)黨委書記施忠斌 華南農業(yè)大學教授傅偉龍與播恩集團總裁鄒新華分別在慶典上發(fā)表致辭并揭牌。

　?。ㄔ瓨祟}——鄒新華：行業(yè)轉型期，如何打造一個月銷萬噸預混料的單廠）