張?zhí)浦嘿嶅X的時代已經(jīng)過去，省錢的時代已經(jīng)到來(值得深思)

　　這是一個大變化、大競爭、大淘汰、大發(fā)展的時代，無論企業(yè)還是個人，我們能夠擁有的“黃金時期”都是有限的，能夠遇到的“良機”也是有限的，若我們在為數(shù)不多的“關鍵的幾步”走錯了或錯過了，或許前景就因此發(fā)生令人遺憾的變化。但是，無論境遇如何，我們都應該保持陽光靈活、積極高效的心態(tài)爭取迎接甚至創(chuàng)造下一個風口。

　　工作是為自己干的，人生是為自己活的。私有化，是對個體活力最大的激發(fā)。讓更多人享受股利分紅的機會，是推進私有化的一種方式。我們現(xiàn)有的及在建的項目，可以考慮減少限制、降低門檻，為更多員工提供參股或承包機會，化整為零，直至最小經(jīng)營單元。同時，建立健全風險把控機制，既為個體單元加油護航，又為整體經(jīng)營防錯糾偏。

　　對公司內部如監(jiān)察審計、工程建設、財務及人力資源等線路部門可進一步探討第三方化，如此，每個單元或部門面對的都是用戶，科層組織或官僚機構就會被打破，此時各單元或部門唯有“把麻煩留給自己，把便捷獻給用戶”才能得以生存。這不僅能降低公司成本，還能提高相關服務水平，達到公司內部創(chuàng)業(yè)與業(yè)務效率提升的效果。

　　“公司不是員工的家，更不是員工的最終歸宿?！边@是一個貌似冷酷，卻飽含真情的大實話。企業(yè)不是養(yǎng)老機構，也不是慈善機構，其生存發(fā)展有著難以抗拒的規(guī)律，吐故納新、革新求變等等都意味著人員的流動。提早為員工考慮出路，幫其創(chuàng)業(yè)，是企業(yè)社會責任的表現(xiàn)，更是企業(yè)對員工關愛的濃情厚意。

　　公司創(chuàng)業(yè)孵化器的建設和完善刻不容緩，推動內部創(chuàng)業(yè)，對員工進行多層次幫扶：其一，可設立專門創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵廣大員工在快餐、熟食、生鮮、物流等方面創(chuàng)業(yè)；其二，對創(chuàng)業(yè)員工所需食品原料、物流、信息、人才、財務、品牌等資源，公司將給予大力支持，完善保姆式創(chuàng)業(yè)孵化；其三，對于實施創(chuàng)業(yè)發(fā)展的員工，可在一定期限內酌情繼續(xù)發(fā)放部分工資，緩解其創(chuàng)業(yè)壓力。

　　事業(yè)要快速成長，不能光靠自己，必須開放合作。我們務必要“開放、開放，再開放；合作、合作，再合作?！蔽ㄓ泻献鳎拍苣鄹嗔α?、構建更寬廣平臺、實現(xiàn)更快速成長。那么，什么是合作？通俗一點說，合作就是“有錢大家賺，有飯大家吃，有事大家干。”

　　首先，合作必須摒棄“自私”。自私，導致信任的缺失。心中只想著自己，算計著別人，勢必導致“貌合神離、各懷鬼胎”甚至“反目成仇、兩敗俱傷”。因此，合作必須要無私，真心將事情做好，哪怕暫時吃虧，也要以長遠目標來引領和激發(fā)合作行為。

　　其次，合作必定不是“損人利已式”的，而是互利雙贏，對于用戶與企業(yè)來說，應是用戶先贏企業(yè)后贏；對于員工與企業(yè)之間來說，應是員工先贏企業(yè)后贏；對于社會與企業(yè)之間來說，應是社會先贏企業(yè)后贏，等等。

　　尤其對于企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)的合作更是“親上加親”：企業(yè)為員工提供平臺服務、資金幫扶、市場支持等等，員工則進一步幫企業(yè)平臺做大、將企業(yè)品牌遠播，二者互惠互利、相輔相成，共同構建陽光和諧的雙贏生態(tài)圈。

　　企業(yè)不要盲目追求做大、做強。企業(yè)做大了，容易變“松”，做強了，容易變“亂”。我們應該首先將市場做實，在做實的基礎上進行市場細分，在細分的基礎上做好。只有將企業(yè)做好了，企業(yè)才能實現(xiàn)規(guī)模與影響力的提升，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

　　做實，首先要求我們必須養(yǎng)成認真做事的習慣。認真做事，是市場經(jīng)濟環(huán)境下的生存法則。玩新概念、造新名詞、吹噓忽悠，或許暫時能博得一些眼球，但沒有深扎根、厚蓄力的行為，注定要被市場拋棄。認真做事，就是摒棄浮躁，真正把產(chǎn)品品質做到極致，花心思為用戶創(chuàng)造更大價值。

　　專注產(chǎn)品力和服務力的提升，是以用戶需求為導向的，并以用戶思維改進工作方法以及評價體系。

　　企業(yè)發(fā)展初期，是企業(yè)找市場；企業(yè)發(fā)展趨向成熟時，市場自然就會需要企業(yè)。在不同發(fā)展階段，企業(yè)應該有不同的定位和經(jīng)營策略，但是一個基本點不能變：圍繞用戶需求提升自身能力，以滿足用戶需求為經(jīng)營核心。

　　市場經(jīng)營，不能“雨露均沾”。“水過地皮濕”式的經(jīng)營，就是“什么都干，什么都干不好?！痹诰邆洚a(chǎn)品力和服務力優(yōu)勢的基礎上，我們要進行市場細分，不要大而全，要小而精。此時，每個人或團隊都是以最精尖的專業(yè)優(yōu)勢立足，以專業(yè)線路小組聚焦細分市場，破解“船大難調頭”的困局，更靈活高效地面對市場變化、滿足用戶需求。這就亟待我們建立更專業(yè)、更高效的人才團隊，公司平臺匹配一切資源，堅定不移地深鉆細分市場。

　　賺錢的時代已經(jīng)過去，省錢的時代已經(jīng)到來。要想贏得別人信任，獲得更大發(fā)展空間，必須幫別人省錢。在經(jīng)營方面，目標和策略上實現(xiàn)這一改變和扭轉，要求我們必須首先從心態(tài)、觀念、能力以及道德素養(yǎng)上，加以改變、提升和完善。

　　首先，再也不要老想著為自己或為企業(yè)賺錢，一定要把如何為別人省錢放在第一位，作為考量做事心態(tài)、運作思路和具體做法優(yōu)劣、是非對錯的標準。心里想著別人，不斷琢磨為別人省錢，這是最起碼的標準和要求。

　　其次，要不斷提高做事的水平和能力。光想著為別人省錢，不等于能做到為別人省錢。能力的提高，關乎理念的落地效果。比如，我們該進一步思考如何更大程度降低養(yǎng)殖、種植成本，如何更好提高營養(yǎng)美味食品研發(fā)的能力，如何降低加工及物流成本，等等。為此，我們必須更努力學習，勇于突破，打破過去形成的知識結構和思維定勢，跨界學習優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗和做法，促進創(chuàng)新。

　　道德素養(yǎng)的不斷提高和完善，是人生旅程永恒的課題，也是企業(yè)經(jīng)營實踐上永無止境的追求。我們認為，市場經(jīng)濟有兩條鐵律：“質優(yōu)價廉，優(yōu)勝劣汰”。而市場經(jīng)濟最成熟的社會，實質就是培養(yǎng)和早就好人的社會，因為它逼著人去做好事、做好人。今天，我們把經(jīng)營方向、目標和做法，轉變?yōu)椤耙磺袨榱私o別人省錢”，就是道德素養(yǎng)在新的市場形勢下最好的體現(xiàn)。只有從內心實現(xiàn)這一轉變，才能合乎社會的需求，贏得未來發(fā)展空間，得到別人的真心認可。

　?。ㄉ綎|亞太中慧集團  根據(jù)張?zhí)浦壬?016年9月談話整理）

　　“這是養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈要冬天的前奏嗎？

　　1956年生；

　　1978年考入萊陽農(nóng)學院畜牧獸醫(yī)系畜牧專業(yè)78級1班，1982年畢業(yè)后分配至淄博市周村區(qū)政府任秘書。

　　1992年辭去公職，創(chuàng)立淄博鼎立科技有限公司，后更名為山東六和集團。1995年至2004年，擔任山東六和集團董事長。

　　2004年創(chuàng)辦山東亞太中慧集團，并任董事長至今。

　　其實，飼料江湖中對張?zhí)浦壬€有一個稱呼“行業(yè)精神教父”。

　　從上個世紀九十年代以來，張?zhí)浦壬岢^：

　　“微利營銷”→“服務營銷”→“近距離密集開發(fā)”→“公司+農(nóng)場主”，以及上面文章的“激活個體，高效經(jīng)營”……

　　熟悉行業(yè)的人都知道，上面的前四個詞匯背后都是一場場極其經(jīng)典的商戰(zhàn)，每次戰(zhàn)役之后，整個飼料行業(yè)都被拖入他的節(jié)奏，尤其是在山東市場。

　　那么，2016年9月，在武俠小說中，九月是鷹飛的日子，張?zhí)浦壬岢龅摹凹せ顐€體，高效經(jīng)營”，對飼料行業(yè)，對養(yǎng)殖行業(yè)，對每一個行業(yè)人又意味著什么呢？

　　或許，每個人有每個人的讀后感，期待大家在留言中分享你的感受。

　　文章來源：水禽網(wǎng)