通威集團(tuán)劉漢元：通力合作 威力無窮

　　上世紀(jì)80年代初創(chuàng)，成就全球最大水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè); 19年全國行業(yè)第一，讓3000多萬人發(fā)家致富；從500元到500億，他是全球水產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人；他的思想比他的財(cái)富更有價(jià)值！遵循最簡單的經(jīng)營理念，卻成功實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化與多元化并行發(fā)展。無從學(xué)習(xí)，一切由自己創(chuàng)建。他就是劉漢元先生。

　　1981年，16歲的劉漢元從四川省水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)，分配到眉山縣水電局兩河口水庫漁場當(dāng)技術(shù)員，1982年，他被樂山市水電局抽調(diào)去搞馬邊河水利資源調(diào)查。這兩個(gè)地方都地處偏遠(yuǎn)，生活條件極為艱苦，就是這樣的環(huán)境，劉漢元利用兩年的工作時(shí)間，對農(nóng)村養(yǎng)殖場的漁業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，對如何利用好水利資源問題有了更深刻的認(rèn)識。而此時(shí)沿海地區(qū)用網(wǎng)箱養(yǎng)魚的經(jīng)驗(yàn)，以及日本、德國等先進(jìn)國家一立方米水體養(yǎng)出上百公斤魚的事實(shí)，刺激了劉漢元搞養(yǎng)魚科研的積極性。

　　1983年5月1日，劉漢元經(jīng)過細(xì)致思考，決定利用離家不遠(yuǎn)的永光電站尾水渠搞網(wǎng)箱養(yǎng)魚試驗(yàn)，憑著這股探索的勇氣，他"無意間"開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。"在河溝頭養(yǎng)魚？"沒有人思索過這個(gè)近乎"荒唐"的問題，但劉漢元始終覺得他的想法是可行的。一項(xiàng)偉大發(fā)明由此誕生，當(dāng)時(shí)年僅20歲的他發(fā)明了“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”技術(shù)。一般人認(rèn)為是低檔次產(chǎn)品的飼料，在他眼里卻成了高技術(shù)含量產(chǎn)品。

　　1984年、1985年的10月25日，眉山縣水電局和縣科委聯(lián)合連續(xù)兩年在同一天舉行金屬網(wǎng)箱流水養(yǎng)魚試驗(yàn)的驗(yàn)收會。平時(shí)很少有人光顧的小河渠一下沸騰了，前來看驗(yàn)收的鄉(xiāng)親們擠滿了兩邊的山坡。1984、1985年，劉漢元驚人地連續(xù)兩次打破四川省歷史上單位面積產(chǎn)魚的最高記錄，畝產(chǎn)達(dá)10多噸！1986年、1987年，該項(xiàng)技術(shù)相繼作為"星火計(jì)劃"、"豐收計(jì)劃"項(xiàng)目在全國推廣。整個(gè)眉山縣、川西地區(qū)乃至四川全省養(yǎng)魚戶蜂擁而上，紛紛采用。

　　網(wǎng)箱養(yǎng)魚是劉漢元成功的起點(diǎn)，奠定了他作為一個(gè)技術(shù)人員對技術(shù)的迷戀和偏執(zhí)。網(wǎng)箱養(yǎng)魚最早起于南方沿海地區(qū)，劉漢元不是簡單地模仿，他接受的是思想和觀念，不是單純的技術(shù)。他對做企業(yè)的認(rèn)識再也沒有向前進(jìn)一步，說穿了就是把做企業(yè)看作是技術(shù)創(chuàng)新和領(lǐng)先。如果說他和別的企業(yè)家有所區(qū)別的話，就是別的企業(yè)家還強(qiáng)調(diào)均衡、立體、多元，而劉漢元鐘情的就是技術(shù)創(chuàng)新，甚至把“高科技是企業(yè)的立足之本”當(dāng)作自己的座右銘。

　　1986年3月，劉漢元利用幾年來養(yǎng)魚積累起的資金，在老家永壽那座古老的小鎮(zhèn)上圈出八分地，建起了西南地區(qū)第一家漁用配合飼料廠。成立那天，十里八里的鄉(xiāng)親穿戴一新，齊刷刷地聚到廠門口，敲鑼打鼓放鞭炮，就像過年。20歲出頭的劉漢元里里外外地敬煙遞茶，忙里忙外。那天，他是老鄉(xiāng)們眼中的"英雄"。隨后，小鎮(zhèn)一片繁榮。前來拖飼料的貨車、拖拉機(jī)、自行車，板車，甚至肩挑背扛，排到了廠門外很遠(yuǎn)的地方，甚至一等就是幾天幾夜。

　　此時(shí)20歲左右的劉漢元，更加清醒地生活在小鎮(zhèn)欽慕和贊許的目光里。沒有任何背景的他十分清楚，除了自己和家人，誰也不能幫上忙--那個(gè)時(shí)候民營企業(yè)的發(fā)展談不上什么環(huán)境，與現(xiàn)在有著天壤之別。劉漢元一個(gè)生動(dòng)的說法是："當(dāng)時(shí)是不能說賺錢的，說錢就讓人瞧不起你！"

　　多年以后，談到這一階段的發(fā)展，劉漢元仍是一臉感慨。"就通威而言，最考驗(yàn)我們的是創(chuàng)業(yè)第一年，試驗(yàn)方案拿出來以后，征求了很多專家的意見，相當(dāng)一部分是表示擔(dān)心，說你別把自己套進(jìn)去了，甚至說，河溝里搞網(wǎng)箱養(yǎng)魚，那不是妄想吃湯圓嗎？當(dāng)時(shí)心里確實(shí)非常復(fù)雜，這是第一個(gè)過程；還有一個(gè)就是我們試驗(yàn)過程中，魚種投放下去不久，暴發(fā)了一場疾病，在當(dāng)時(shí)是很難控制的。我們翻完了所有的獸醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)，包括人藥、獸藥、魚藥等等，凡是我們能夠找到的資料，都用來分析研究然后借用相應(yīng)藥物來進(jìn)行控制，這個(gè)時(shí)候心中是完全沒底，而且完全有可能堅(jiān)持不住，全軍覆沒。"

　　1990年7月，劉漢元一直使用的"科力"飼料商標(biāo)被告知已有其他企業(yè)注冊在先，經(jīng)慎重思考并多方征求意見后，他將新的商標(biāo)定名為"通威"，寓意"通力合作，威力無窮"。

　　隨著集約化養(yǎng)殖技術(shù)的推廣和養(yǎng)殖水平的提高，1991年，通威飼料總產(chǎn)銷量已達(dá)到5600噸，形勢的急劇發(fā)展使占地僅八分地的通威飼料廠捉襟見肘，劉漢元決定擇址建新廠。

　　1992年1月10日，通威眉山新廠奠基。隨后的幾個(gè)月里，劉漢元不可思議地再次寫下濃墨重彩的一筆：自籌資金1000多萬元的廠，僅用了不到6個(gè)月的時(shí)間即在眉山城北建起了一座現(xiàn)代化的大型飼料廠--四川通威飼料有限公司。

　　這是1992年，中國歷史上的春天，通威發(fā)展史上的春天。公司新建的漂亮廠房，伴隨著轟隆隆的機(jī)器聲，瞬間打破了往日的沉寂，來來往往的客商和鄉(xiāng)親們，一齊向心中的"漢元"伸出大拇指。央視著名主持人趙忠祥主持并見證了這歷史性的一刻。通威也由此真正將自身命運(yùn)與國家、社會發(fā)展脈搏緊緊相連！

　　如果說前期建設(shè)上的困難還可以克服，那么接下來的管理難題則殘酷地?cái)[在了劉漢元的面前--泥沙俱下的90年代初，根本沒有現(xiàn)成的民營企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)供自己借鑒！20多歲的劉漢元，面對一個(gè)規(guī)模宏大的新生企業(yè)，他能經(jīng)受考驗(yàn)嗎？

　　"9.20"之后，劉漢元開始冷靜地思考企業(yè)的現(xiàn)狀和未來。他認(rèn)為通威當(dāng)務(wù)之急是需要人才，需要一大批真正懂企業(yè)經(jīng)營、有管理經(jīng)驗(yàn)的人來運(yùn)作，而這還不夠，通威要持續(xù)快速地健康發(fā)展，還需要文化，需要在規(guī)章制度中在每一個(gè)細(xì)節(jié)中蘊(yùn)涵沉積通威文化。

　　不久，劉漢元破天荒地做出驚人之舉，出高價(jià)在《四川日報(bào)》刊登整版套紅人才招聘廣告。（公眾號：Feedguy）這種做法，在1992年是難以想象的。劉漢元求賢若渴，水產(chǎn)校同學(xué)請來了，留學(xué)國外的回來了，人員陸續(xù)到位，通威在摸索中走一步，總結(jié)一步，發(fā)展一步。

　　劉漢元經(jīng)常這樣講，一個(gè)太年輕的企業(yè)不可能有厚實(shí)的文化，只有樸素地做每一件事，說每一句話，天長日久，凝重而富有影響的企業(yè)文化才會形成。此后不久，通威制定出了自己的第一本《員工手冊》，該手冊對通威的使命、愿景、目標(biāo)、理念及通威人的基本行為規(guī)范做出了完整清晰的表述。

　　1994年，通威在業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入CIS，更是這一階段全面塑造企業(yè)形象的典型標(biāo)志。從94年算起到現(xiàn)在近十年過去了，在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，很多企業(yè)仍在將VI等同于CI，并將之作為企業(yè)宣傳的"賣點(diǎn)"，由此可見企業(yè)之間的巨大落差所在。

　　企業(yè)不賺錢是對社會資源的最大浪費(fèi)。為此，劉漢元為通威確立了一套"確保用戶獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的質(zhì)量方針和質(zhì)量保障體系"的經(jīng)營目標(biāo)。通威這么多年堅(jiān)定不移貫徹的"利潤觀"也表明，"在充分的市場競爭中，利潤來源于企業(yè)超過行業(yè)平均水平的附加給產(chǎn)品使用價(jià)值中的一部分。" 十多年來，通威飼料"性價(jià)比最優(yōu)"的產(chǎn)品定位，無不力求為養(yǎng)殖戶帶來更高效益和更大收獲。公司認(rèn)為，通威飼料只是一個(gè)中間環(huán)節(jié)，老百姓要靠它去喂魚，靠它賺錢、致富，來不得半點(diǎn)馬虎和虛假！

　　后來，劉漢元去清華大學(xué)演講，他說，"誰引導(dǎo)農(nóng)民致富，誰和農(nóng)民一同致富；誰和農(nóng)民搶飯碗，誰沒有飯碗。所以誰做的事情是為農(nóng)民的飯碗里添肉加油，誰就會獲得成功。"再后來，劉漢元到北大MBA班演講，他再次重申這種觀點(diǎn)。由此可見其重視程度。

　　通威將用戶利益看得高于一切，并從服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)等方面全方位地予以保障，這除了是對一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)永續(xù)發(fā)展的基本要求，事實(shí)上，劉漢元和他的通威還有極為深切的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民"三農(nóng)"情節(jié)。劉漢元生于農(nóng)村，長于農(nóng)村，富于農(nóng)村，通威更是如此，發(fā)源于水，茁壯于土，沒有任何看輕農(nóng)民、看輕經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶的理由。

　　集團(tuán)總部的遷移，大量的新面孔流著新鮮的血液源源不斷地進(jìn)入通威，搞品管的、原料的、生產(chǎn)的、發(fā)展的、人事的……撲鼻的新氣息，也帶來了頗為艱難的人員磨合問題：如何擺脫狹隘的地域觀念？"眉山系"怎么來容納來自全省、全國乃至五湖四海的員工？事實(shí)上，通威包容、開放的企業(yè)文化開始發(fā)揮"聚變"效應(yīng)，一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)迅速建立，企業(yè)經(jīng)營的重心快速轉(zhuǎn)移到集團(tuán)化經(jīng)營上來。

　　不到兩年時(shí)間，通威先后在涪陵、淄博、重慶、沙市、蘇州、成都等地興建了數(shù)家子公司，值得一提的是，通威隨后入主當(dāng)時(shí)全國生產(chǎn)規(guī)模最大的北京南苑飼料廠，并舉行了盛大的投產(chǎn)典禮。在這樣一個(gè)擴(kuò)張過程中，通威的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)日臻成熟，具有通威特色的發(fā)展之路初現(xiàn)端倪。

　　已經(jīng)有超過5家子公司運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的通威，在隨后的一年中，先后發(fā)力在"三區(qū)"（貧困地區(qū)、革命老區(qū)和三峽庫區(qū)）組建了昆明、安岳、西昌、達(dá)州通威等10家子公司。通威迅猛的擴(kuò)張勢頭，讓行業(yè)頗感驚訝，通威也深感"船大了，剎車、掉頭變得困難了"，尤其是員工隊(duì)伍日漸壯大的同時(shí)，官僚主義、本位主義等大企業(yè)病開始出現(xiàn)。

　　在此期間，一批興旺勃興的民營企業(yè)相繼倒下。前車之鑒，留給通威，留給劉漢元的思索太多太深：各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，難道這是中國民企的宿命？隨后，通威在全國的擴(kuò)張步伐悄然和緩，重點(diǎn)很快轉(zhuǎn)為"質(zhì)量認(rèn)證、強(qiáng)化服務(wù)、技術(shù)研發(fā)"三大戰(zhàn)略舉措上來。

　　質(zhì)量認(rèn)證在當(dāng)時(shí)絕對是個(gè)新鮮事物，行業(yè)內(nèi)沒有先例。劉漢元將認(rèn)證試點(diǎn)選在四川通威，事必躬親。1996年，通威獲得了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和國家產(chǎn)品質(zhì)量方圓標(biāo)志認(rèn)證。在總部隆重而盛大的授牌儀式上，劉漢元與所有人擊掌相慶，祝賀開局成功。

　　該認(rèn)證的通過，無疑是通威繼CIS之后再開行業(yè)先河。就是今天在回顧中國飼料工業(yè)國際化發(fā)展歷程時(shí)，通威也每每是被肯定和推崇的范例。到目前，通威超過三分之二的分、子公司獲得該認(rèn)證。ISO9000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)在通威的全面推行，更加規(guī)范了員工的流程和過程控制意識和能力，公司的質(zhì)量管理更加有序、有章可循，并向規(guī)范、科學(xué)、相互協(xié)調(diào)的現(xiàn)代質(zhì)量管理和質(zhì)量保證轉(zhuǎn)變，為通威的穩(wěn)健發(fā)展發(fā)揮了強(qiáng)有力的保障作用。

　　一鼓作氣，通威又開通了"800免費(fèi)熱線電話"，打起了"服務(wù)牌"。當(dāng)時(shí)，800免費(fèi)服務(wù)電話在國外運(yùn)用相當(dāng)廣泛，而國內(nèi)極為鮮見。熱線電話的開通并公布于眾，使騷擾電話接踵而至，1998年春節(jié)期間達(dá)到頂峰，接線員請示領(lǐng)導(dǎo)能否暫停一段時(shí)間。劉漢元知曉后，專門指示，"克服一切困難堅(jiān)決保證電話24小時(shí)暢通！"并堅(jiān)定不移地一直貫徹下來，直到今天。培訓(xùn)也是通威打"服務(wù)牌"的重要內(nèi)容。截止目前，接受過通威專家養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)的養(yǎng)殖戶已超過500萬人次，遍布大江南北的通威客戶感受到了巨大的尊重和鼓舞。

　　1995年-1999年，通威相繼建成了兩個(gè)試驗(yàn)場、兩大技術(shù)中心、一個(gè)西部最大的工廠化養(yǎng)魚車間，中國最大的水產(chǎn)科技園已開始興建。近百人的專家、教授以及博士隊(duì)伍，每月改進(jìn)和研究新配方達(dá)到50余件，每年出試驗(yàn)報(bào)告200余篇，由此構(gòu)建了通威完善的水產(chǎn)、畜禽飼料研發(fā)鏈。如此規(guī)模和實(shí)力，在行業(yè)內(nèi)絕不多見。幾年時(shí)間，通威的專家教授集中力量，不僅解決了成魚"脂肪多，內(nèi)臟比例大"等幾大難題，更是將餌料系數(shù)一舉降為1.1-1.6，甚至只有0.7-1.0，成為國內(nèi)該領(lǐng)域執(zhí)牛耳者，領(lǐng)先國際水平。在通威，有兩個(gè) "上不封頂"的經(jīng)費(fèi)使用規(guī)定眾人皆知，一個(gè)是培訓(xùn)，另一個(gè)便是研發(fā)，足見劉漢元對公司研發(fā)的重視，這是通威體現(xiàn)"差異化"競爭戰(zhàn)略的重要支撐。

　　帶著夢想上路。2001年，劉漢元又投資上億先后興建了武漢、西安、棗莊通威。

　　2002年至2003上半年，通威不可思議地達(dá)到了平均每兩個(gè)月即竣工投產(chǎn)一家分、子公司的速度，相繼巨資建設(shè)了南寧、紹興、無錫、南昌、廈門、天津、常德通威等7個(gè)年生產(chǎn)能力達(dá)30萬噸的大型企業(yè)，使飼料板塊分、子公司躍升到近40家，飼料生產(chǎn)能力超過300萬噸，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

　　不得不提的是，2000年開始，擁有13000家企業(yè)的中國飼料工業(yè)進(jìn)入白熱化競爭階段。到2001、2002年，行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛收縮戰(zhàn)線，縮減編制，撤并中小公司。在這樣的形勢下，以通威集團(tuán)飼料板塊整體改制成立的通威股份，風(fēng)卷殘?jiān)瓢愕叵破鹑珖缘?陽光計(jì)劃"，搶占中、低端產(chǎn)品市場，全員士氣如虹，立即形成了摧枯拉朽之勢，2002年全年，通威銷量、利潤同比增長超過40%；2003年1-8月，即使前期受"非典"和洪澇災(zāi)害的嚴(yán)重影響，通威股份量、利仍然保持快速增長，行業(yè)內(nèi)外廣為矚目。

　　2001年，通威接連三次出手，一舉購并新銳、西辰兩家軟件公司；與英國ELI投資集團(tuán)合作，成立"好主人"寵物食品公司，僅短短兩年時(shí)間，好主人寵物食品市場占有率已穩(wěn)居全國第二位，成為了國內(nèi)寵物食品市場上的強(qiáng)勢品牌。年底，通威在北京成立了?？铺?、?？旗`高兩家高科技公司；2002年7月，他再出大手筆，先后成立"通力"、"通港"兩家建筑和房地產(chǎn)公司，通過一系列建筑、房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，成為通威集團(tuán)多元結(jié)構(gòu)的又一個(gè)重要支撐。

　　2002年9月18日，是通威發(fā)展歷史上一個(gè)值得紀(jì)念的日子。當(dāng)天，中國首條具有自主品牌的無公害魚--"無公害通威魚"在蓉城隆重上市。通威此舉大大出乎人們的意料，引起了社會各界的廣泛關(guān)注，并在全國各大中城市引起強(qiáng)烈反響。無公害通威魚的誕生，是通威引導(dǎo)廣大市民"安全、健康、無公害"消費(fèi)理念、改善膳食結(jié)構(gòu)、豐富市民餐桌的一件大事，更是通威集團(tuán)做大做強(qiáng)水產(chǎn)業(yè)的重大舉措。

　　截止目前，無公害通威魚相繼通過了國家農(nóng)業(yè)部、省市等相關(guān)部門的權(quán)威檢測認(rèn)證，銷售點(diǎn)已遍布成都各大商場、超市、農(nóng)貿(mào)市場，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并正有條不紊地籌備向京津唐、珠三角、上海、廣州等全國各大城市推進(jìn)，通威魚深加工項(xiàng)目正在緊鑼密鼓的運(yùn)作之中。

　　劉漢元接受記者采訪時(shí)表示，通威集團(tuán)做無公害魚的意義不亞于過去十年所做事情的意義，將用足夠的資源投入來加快這個(gè)進(jìn)程。

　　為了進(jìn)一步提升通威的核心競爭力，通威投資3.3億元人民幣，在成都市外北建設(shè)中國乃至亞洲規(guī)模最大、功能最齊全的水產(chǎn)科技園區(qū)。該水產(chǎn)科技園規(guī)模宏大，規(guī)劃為十個(gè)功能區(qū)，即全封閉循環(huán)水工廠化養(yǎng)殖基地、魚類基因工程研究所與生物制品研發(fā)中心、中國淡水漁業(yè)博物館、通威大學(xué)、休閑觀光漁業(yè)區(qū)等。建成后將是我國最大的水產(chǎn)研發(fā)、推廣、示范中心，還將是一個(gè)集特色漁業(yè)、節(jié)水節(jié)地漁業(yè)、綠色環(huán)保漁業(yè)、知識漁業(yè)和觀光游覽漁業(yè)為一體的新興產(chǎn)業(yè)樣板，將產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　2003年7月1日，通威動(dòng)物藥業(yè)分公司正式掛牌成立。該公司立足目前國內(nèi)動(dòng)物藥業(yè)領(lǐng)域品牌雜、規(guī)模小、技術(shù)含量低、管理不規(guī)范等現(xiàn)狀，全力打造通威動(dòng)物藥業(yè)品牌，力求在這一潛力巨大的新領(lǐng)域里開創(chuàng)出輝煌的業(yè)績……

　　1992年，通威捐資成立了"通威-希望工程獎(jiǎng)勵(lì)基金"、"通威水產(chǎn)教育獎(jiǎng)勵(lì)基金"；1998年，洪水讓湖北、湖南一片澤國，通威就地調(diào)撥，一次性捐助價(jià)值300萬元的物資支援災(zāi)后重建；1999年又捐助四川農(nóng)大水產(chǎn)學(xué)院校舍建設(shè)100萬元。到目前為止，通威前后捐款捐物超過2000萬元人民幣。

　　在企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展和充分治理的過程中，通威始終強(qiáng)調(diào)以人為本，讓企業(yè)的發(fā)展歷史、企業(yè)文化、經(jīng)營理念與通威人的思想融為一體，從公理和道德規(guī)范上得到員工的廣泛認(rèn)可與認(rèn)同，經(jīng)得起員工的反復(fù)推敲，與員工達(dá)到高度的共識，這是企業(yè)人力資源穩(wěn)定的重要因素。民營企業(yè)的人才流失一直是 "老大難"問題，而通威卻形成了鮮明的對比。十多年來，與通威一起成長到現(xiàn)在整整十年的員工不在少數(shù)，各分、子公司超過三分之二的管理人員由通威自己培養(yǎng)。3000多名員工，專、本科以上學(xué)歷的占三分之二以上，每年主動(dòng)離開的管理人員不到1%。3000余名員工，專、本科占三分之二以上，每年主動(dòng)離開的管理人員不到1%。

　　在充分利用國內(nèi)國外兩個(gè)市場，通威也充分利用國內(nèi)國外兩種資源，開展國際合作，尋求管理和技術(shù)的引進(jìn)和突破。通威水產(chǎn)與美國奧本大學(xué)農(nóng)學(xué)院已全面展開魚類基因工程研究與合作；委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)查韋斯、印尼總統(tǒng)梅加瓦蒂訪華期間，專程考察了通威。津巴布韋議長、格魯吉亞國務(wù)部長、南非共產(chǎn)黨總書記、哈薩克斯坦祖國黨代主席等十余個(gè)國家的元首或者黨政高級代表團(tuán)先后訪問通威，所有來訪的賓客，無不對通威水產(chǎn)科技園高度贊賞，并紛紛要求與通威合作。這些訪問和考察，使通威乃至中國水產(chǎn)業(yè)在國際上的形象得到了極大的提升。

　　十多年跨越，今天的通威正從單一的飼料生產(chǎn)企業(yè)向一體化的戰(zhàn)略經(jīng)營格局轉(zhuǎn)變，致力于打造一條從苗種繁育、飼料加工，到水產(chǎn)養(yǎng)殖和深加工等完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，同時(shí)適度加大在寵物食品、軟件、建筑、地產(chǎn)、數(shù)據(jù)通訊、深加工等領(lǐng)域的拓展。今后5-10年，通威確立了宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)，將繼續(xù)確保水產(chǎn)飼料研發(fā)、產(chǎn)銷全國第一的地位，做全球最大最強(qiáng)的水產(chǎn)品企業(yè)，打造通威水產(chǎn)王國！

　　棋行中國，盛世強(qiáng)莊。面壁十年苦心孤詣地求索，我們承認(rèn)：有實(shí)力，才有自信，有自信，才能將人生的起落看成云淡風(fēng)清。這就是睿智、達(dá)觀、從容的劉漢元，這就是認(rèn)真、穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的通威！

　　談大企業(yè) 病花無百日紅，人無千日好，企業(yè)也一樣。前面的火車頭不動(dòng)，后面的大企業(yè)病就會暴露無遺，而且是愈演愈烈。避免大企業(yè)病的通病，更主要是打開門，真正有效地拓展?fàn)I銷。

　　記者：您提到的通威管理，我是有一些體會的，但是我們都知道企業(yè)在做大的過程中，可能不可避免地出現(xiàn)大企業(yè)病，您怎么樣看這個(gè)問題以及它背后的制度、效率與人性問題，通威怎么應(yīng)對？

　　劉漢元：這是企業(yè)發(fā)展的自然規(guī)律，所有的企業(yè)無不隨著規(guī)模的增加和擴(kuò)大，企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人都在和大企業(yè)病做斗爭。一方面一只手想做大，第二只手發(fā)現(xiàn)做大了越來越累，速度和效率有所降低。

　　你看看杰克·韋爾奇那么多年盡管營造了整個(gè)美國通用經(jīng)營的奇跡，但是事實(shí)上他也有不少痛苦；(公眾號：feedguy)比爾·蓋茨現(xiàn)在成為世界上最優(yōu)秀的軟件公司（創(chuàng)立者），他的痛苦在某種意義上不比廖斌，也不比我劉漢元少；喬布斯為什么那么年輕就死了，而且是胰腺癌，也與他在事業(yè)上的偏執(zhí)、執(zhí)著，某一方面的性格，事實(shí)上從我們從正面看，也正是他閃光的亮點(diǎn)。格魯夫當(dāng)年說，一定是偏執(zhí)狂才能夠成就杰出事業(yè)，你想想哪個(gè)企業(yè)不是在這個(gè)背景下打拼下來的天下。因此，大企業(yè)病到一定時(shí)候一定是所有企業(yè)都要面對和解決的問題，對于通威來講有這個(gè)毛病，對于其它企業(yè)來講，也將先后不同程度地有這個(gè)毛病?；o百日紅，人無千日好，企業(yè)也一樣。在這種情況下，通威有大企業(yè)病，但是更多的是，我們現(xiàn)在準(zhǔn)備聚焦解決的問題，大企業(yè)病也許是它的因，也許是它的果。

　　酒好不怕巷子深，這是原來一句古話，后來大家說酒好也怕巷子深，那就是我們也要讓別人看得到，關(guān)鍵要有有效的營銷方法，僅僅從技術(shù)和內(nèi)務(wù)管理來講，這是老套企業(yè)的想法，在當(dāng)年是可以的，但是怎樣補(bǔ)上（營銷）這一課，真正讓企業(yè)的核心競爭力、體制好、生命力強(qiáng)、文化先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異（等優(yōu)勢）如虎添翼，（把這些優(yōu)勢）利用好，吸收好，利用各種有效的營銷手段、營銷經(jīng)驗(yàn)、營銷措施使前面的好變得好上加好，這是通威若干年要面臨和解決的問題，也是應(yīng)對大企業(yè)病最主要的動(dòng)力來源。

　　記者：您是說通過營銷方法的改變?nèi)ソ鉀Q大企業(yè)病？

　　劉漢元：我拐了一個(gè)彎，你仔細(xì)想應(yīng)該能明白。如果它維持百分之幾十的速度增長，從硬件、軟件和產(chǎn)品質(zhì)量上來講，通威完全具有本質(zhì)上的體能，可是它為什么沒有呢？這是市場上面，我們的營銷手段沒有跟上，市場的組織營銷沒有真正解決，而別人可能使用了很多方方面面的措施和體系的力量，使我們的優(yōu)勢沒有發(fā)揮。因此前面的火車頭不動(dòng)，后面的大企業(yè)病就會暴露無遺，而且是愈演愈烈。所以，我剛才為什么告訴你，它可能是因，也有可能是果，解決內(nèi)務(wù)工作很關(guān)鍵，強(qiáng)調(diào)提高工作效率，避免大企業(yè)病的通病，但更主要是打開門，真正有效地拓展?fàn)I銷。

　　記者：如果我不恰當(dāng)?shù)卣f，會不會像當(dāng)下中國的改革一樣通過發(fā)展去解決問題。

　　劉漢元：可以這樣理解，又不完全準(zhǔn)確，中間有點(diǎn)偏離。

　　記者：廣東通威有一個(gè)措施，是讀《弟子規(guī)》，《通威報(bào)》也在說怎么落實(shí)通威文化，樹立典范，這算是一種嘗試解決大企業(yè)病的方式嗎？

　　劉漢元：包括內(nèi)部和外部，這實(shí)際是對我們的客戶群體、我們的員工、我們面臨問題的一種思考方案?！兜茏右?guī)》本來是中國文化很核心的精髓之一。當(dāng)然，我們在批判它的糟粕的同時(shí)，（也從中得到啟發(fā)），怎么樣體現(xiàn)承前啟后的晚輩對長輩的孝敬，怎樣在文化上真正把傳統(tǒng)精髓得以延伸，怎樣在獨(dú)生子女成為社會問題和家庭問題的時(shí)候，我們除了簡單地關(guān)心員工收入，還能夠關(guān)心他們的家庭，還能夠關(guān)心我們的客戶，無論是間接客戶的經(jīng)銷商，還是最終的用戶，他們的小孩怎么樣培養(yǎng)，怎樣在心智模式上改變他的小孩、他的老人、他家里面的和諧程度，使他能夠真正有效的改善家庭的氛圍，便于更好地開展工作。我們覺得，這可以一舉多得，至少是三得的事情。

　　首先是員工引導(dǎo)，經(jīng)銷商和客戶的引導(dǎo)，同時(shí)社會責(zé)任的完成。你想想現(xiàn)在有多少仰起頭來跟爹媽講道理的小孩，覺得媽媽說的都是OUT的觀念的小孩，我們有多么頭痛，我們在社會上有那么多不滿，那么多情緒，雖然我們一方面要檢討社會和企業(yè)的不足，但是更多的，可能是他們的心智模式需要調(diào)整，所以我說，至少是一舉三得和一舉N得的事情。這個(gè)方面我們把它作為整個(gè)活動(dòng)的元素之一。

　　記者：服務(wù)營銷現(xiàn)在是飼料行業(yè)非常關(guān)注的一個(gè)話題，而且成為主流話語。有人提出，現(xiàn)在的服務(wù)營銷很多提的是對養(yǎng)殖戶的服務(wù)，不是對養(yǎng)殖戶養(yǎng)的魚和蝦的服務(wù)，這是有偏差的，不知道您怎么看這個(gè)觀點(diǎn)？通威一直強(qiáng)調(diào)服務(wù)終端，你們有什么更大的措施讓這種服務(wù)落地？

　　劉漢元：這是我們內(nèi)部要做的工作，本質(zhì)上來講，也許80%到90%（的工作）是要服務(wù)魚和蝦，中間的經(jīng)銷商，包括我們的客戶也許都是中間的伙伴而已，最后要讓魚吃好、蝦吃好、蟹吃好。這種情況下，事實(shí)上我們真正的營銷行為也好，技術(shù)研發(fā)也好，能夠站在這個(gè)角度落實(shí)每一個(gè)措施，落實(shí)每一個(gè)工藝，落實(shí)每一個(gè)營銷行為和服務(wù)措施，才算真正的服務(wù)。中間可能嘩眾取寵，可能利用各種手段打動(dòng)經(jīng)銷商，打動(dòng)養(yǎng)殖戶的心，這些都重要，但還不是最重要的，最后關(guān)鍵要打動(dòng)魚、蝦的心，吃了它健不健康，吃了它舒不舒服，吃了它能不能夠很快健康成長，這才是服務(wù)營銷的本質(zhì)，中途都是照顧和兼顧的相關(guān)利益。

　　記者：通威怎樣讓服務(wù)在這一塊真正落地？

　　劉漢元：可能我們會不斷研究一些模式、一些體系，真正解決最終服務(wù)對象的問題。同時(shí)可能會在中間用一些方法、措施來改善員工、經(jīng)銷商、用戶的理解方式和思維模式，真正使相關(guān)方方面面集中精力解決我們要解決的目標(biāo)對象的問題。這中間說起來簡單，做起來很難，當(dāng)然會通過一大堆措施（實(shí)現(xiàn)），行業(yè)里面的先進(jìn)，行業(yè)里面的經(jīng)驗(yàn)、營銷專業(yè)的知識、成功的案例都會成為通威學(xué)習(xí)借鑒的來源，（我們會）吸取其精華、引入其體系，推動(dòng)相關(guān)工作。

　　記者：我想知道通威創(chuàng)立30多年以來，向行業(yè)貢獻(xiàn)最有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)是什么？

　　劉漢元：我想，第一，好漢要提當(dāng)年勇。最大的亮點(diǎn)，我本來在水電局搞技術(shù)研發(fā)和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，當(dāng)時(shí)融為一體，一體化完成。使網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術(shù)、流水養(yǎng)魚技術(shù)，在86年、87年，從四川到全國的現(xiàn)場會都在眉山召開，這個(gè)技術(shù)從一開始到推廣完完全全研究推廣一體化，這是上世紀(jì)80年代，我們解決科研體制和技術(shù)轉(zhuǎn)移使用過程中最大的障礙。如果現(xiàn)在你這樣問，我感覺這是最大的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　第二，整個(gè)的技術(shù)應(yīng)用，從當(dāng)年的3.5公斤飼料長一公斤（魚），3.2公斤飼料長一公斤（魚），最后到后來1.1—1.54公斤飼料長一公斤（魚），到現(xiàn)在有的0.6，0.7，不到1.0的餌料系數(shù)，整個(gè)過程基本上是內(nèi)部以技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，更多的是在技術(shù)研究和技術(shù)進(jìn)步的角度推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，或者是參與推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，這是我們感覺第二自豪的亮點(diǎn)。

　　記者：這算是通威最核心的競爭力？

　　劉漢元：算是其中之一。（通威的）底蘊(yùn)也好，真正扎扎實(shí)實(shí)做了很多研究也好，這是內(nèi)部技術(shù)上的長處，也是通威不斷領(lǐng)先過程中的核心競爭力之一。

　　記者：通威還有沒有其它核心競爭力？

　　劉漢元：完善的管理體系，在公司、在行業(yè)若干年，無論是行業(yè)里面喜歡的，還是不喜歡的，基本上對通威的管理、系統(tǒng)規(guī)范、企業(yè)文化的“誠、信、正、一”、“追求卓越”，總體來講是認(rèn)可的。所以我們一直把管理的系統(tǒng)和規(guī)范作為競爭力之二。通威股份一直致力于把以水產(chǎn)料為主，以及相應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)鏈延伸作為長期穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，這是通威的核心競爭力之三。沒有今天想干這個(gè)，明天想干那個(gè)。在這種情況下，過去二三十年一如既往，未來二三十年目標(biāo)清楚。這種持久穩(wěn)定清晰的戰(zhàn)略提供了通威長久發(fā)展的亮點(diǎn)和核心競爭力。

　　記者：您從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，您最認(rèn)可自己的是什么？

　　劉漢元：各個(gè)階段感覺都還很好。我們經(jīng)常說，沒有離奇故事的企業(yè)。說實(shí)在的，企業(yè)在經(jīng)營的過程中，天生的精英不能有太多惡習(xí)，第一桶金，第N桶金要陽光賦予真正的正氣和正義。我們經(jīng)常說，最快的速度不一定是企業(yè)的合理選擇，(公眾號：feedguy)所以我們一直強(qiáng)調(diào)合理的節(jié)奏和合理速度的打造。因?yàn)槿魏稳嗽诎l(fā)射火箭的過程中，能夠考慮和能夠考慮好的事情都是有限的，企業(yè)的經(jīng)營、社會發(fā)展是馬拉松，絕不僅僅等于100米賽跑。劉翔110米可以跑最快，但是拿1000米給他跑，他絕對跑不過800米、1000米的冠軍。在這種情況下審時(shí)度勢，評估市場的資源和自己的資源，怎樣把握合適的節(jié)奏，怎么在太快的時(shí)候控制減速，太慢的時(shí)候知道加速，并且找到加速的方法，我們認(rèn)為這是企業(yè)很重要的把握點(diǎn)。在這個(gè)問題上，我們一直感覺什么時(shí)候好像都沒到最好，什么時(shí)候也沒有到最差的時(shí)候，雖然隨時(shí)都面臨壓力。

　　記者：壓力最大的時(shí)候呢？

　　劉漢元：剛才實(shí)際上我已經(jīng)回答你了，通威真的沒有最得意的時(shí)候，也沒有最失意的時(shí)候，二三十年一路走來，這是我想追求的企業(yè)的今天，也是想給社會帶來的思考。盡管偏執(zhí)狂能夠?qū)е缕髽I(yè)的杰出，但是他太累，他的員工太累，也許不是社會的主流，也許我們需要適當(dāng)?shù)淖晕艺{(diào)節(jié)速度，才是真正的智者或者真正的智慧。

　　記者：從我個(gè)人的體會，我也不喜歡長時(shí)間特別忙碌。

　　劉漢元：所以，社會為什么要保護(hù)競爭？一條鯰魚進(jìn)去可以把若干條休克的魚激活，最討厭的人就是鯰魚，但是社會動(dòng)力也來源于鯰魚。你回去開車的時(shí)候，可以嘗試一下什么叫安全比速度更重要，你的汽車一般都可以跑到150公里，180公里，好車可以跑到200多公里，可是我們在路上都控制在80、90、100，甚至有時(shí)候80都達(dá)不到，這要取決于周邊的環(huán)境和安全的把控。企業(yè)的負(fù)責(zé)人更多是把握節(jié)奏，慢死的企業(yè)不少，快了以后摔死的企業(yè)更多。這句話說了以后，聯(lián)想起來以后，你可能會更理解通威的發(fā)展，不一定正確，那只是我們的選擇。

　　記者：關(guān)于人才的問題，通威過去為行業(yè)培養(yǎng)了很多優(yōu)秀人才，他們把通威的經(jīng)驗(yàn)帶出去，但是不可否認(rèn)的是，這些人又反過來跟通威競爭，你怎么看待通威人才的流動(dòng)，通威怎樣培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人？

　　劉漢元：坦率講，這不是問題，尤其是用一種開放的心態(tài)和心胸看，它更不是問題。想一想世界上先進(jìn)的軟件公司，先進(jìn)的硬件公司，無一不是為行業(yè)培養(yǎng)和輸出人才的搖籃。正大和希望輸出了多少人才，華為輸出多少人才，各種彩電公司當(dāng)年又輸出多少人才？無一例外，各行各業(yè)的先進(jìn)和行業(yè)領(lǐng)先者都是人才培養(yǎng)的基地和搖籃，都是行業(yè)人才輸出的搖籃。

　　我想通威可能也不例外，從正面來講，水流則無腐，我們曾經(jīng)在很長時(shí)間要求強(qiáng)制流動(dòng)，內(nèi)部再發(fā)展得快，我們還說（要保持）適當(dāng)?shù)乃俣?，你的平臺都是有限的。你不斷吸引人、培養(yǎng)人，有能力的人可能五里選一，十里選一，甚至二十個(gè)里面選一，在公司獲得了發(fā)展的機(jī)會，找到了另外一層樓到另外一個(gè)臺階上去了，但是有不少人沖刺一段時(shí)間后會頂?shù)教旎ò?，以他的能力，公司平臺可能對他會失去動(dòng)力，這種人強(qiáng)行留在公司，于他自己不利，于公司不利，于社會資源也不利，也許這個(gè)時(shí)候出去是最好的選擇。

　　另外一個(gè)角度來講，你還是為社會培養(yǎng)了人才，這也是你的社會責(zé)任。所以從這個(gè)角度來看，我們理解這其中很正常的一面。

　　當(dāng)然，我們希望行業(yè)同仁也能這樣理解，只要不是違規(guī)的，只要不是原則問題，只要不是吃里爬外，只要不是挖這邊墻補(bǔ)那邊洞，合理流動(dòng)我們支持。但是行業(yè)里面如果真正犯規(guī)、真正違反職業(yè)道德、真正違反基本文化要求的人，行業(yè)要有一種凈化機(jī)制。所以我們從這個(gè)角度理解，倡導(dǎo)行業(yè)正常的流動(dòng)。簡單地挖、撬、抬高價(jià)值、擾亂秩序，這不是通威所長，也不是通威所倡導(dǎo)和需要的。過去若干年，我們在行業(yè)里面強(qiáng)調(diào)良性競爭、理性競爭、負(fù)責(zé)任的競爭，這是通威一二十年歷史的詮釋。

　　記者：通威任何一家分子公司，不管高管還是業(yè)務(wù)員，基本都是四川或者重慶人，您怎么看地域性員工對你們的影響？

　　劉漢元：第一，這是好事又不是好事。是好事，是因?yàn)樗拇ㄖ貞c本身是全國人口最大的省份，四川人也勤奮、努力， 用好多行業(yè)里面的人來講，喜歡用四川的員工；第二，任何一個(gè)地方的企業(yè)，實(shí)際上所謂在本土化和國際化過程中，當(dāng)?shù)貑T工是首先要選擇的，因此美國的企業(yè)會把美國人帶向世界任何一個(gè)角落，英國的企業(yè)也一樣，中國的企業(yè)也如此，四川的企業(yè)還如此，這是從本身文化角度理解的正常的一面。

　　不正常的或者負(fù)面的是，有時(shí)候員工（區(qū)域）太集中，會導(dǎo)致區(qū)域文化，小圈子文化，所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要打亂穩(wěn)定的局面，引入不同區(qū)域、不同來源的人員，這是從人力資源和人才開口上需要反思和強(qiáng)化的問題。以一為主，引入各種文化、各種地域，秉持開放的心態(tài)、不加以區(qū)域性限制和選擇，應(yīng)該是公司（保證）長期持續(xù)的人力資源的源泉。

　　記者：現(xiàn)在會有這部分動(dòng)作嗎？

　　劉漢元：我們強(qiáng)化了這部分工作。

　　記者：業(yè)界說您花了太多時(shí)間在非飼料項(xiàng)目上，不知道您怎么看？

　　劉漢元：有可能，股份公司唯一分精力的，只有我。除我之外，所有人在通威股份。這邊的，都不會分散精力。所以，對于我們來講，任何一個(gè)人的精力是有限的。聚焦，看兩個(gè)地方，三個(gè)地方往往焦距不清。

　　對我們來講，我過去很長時(shí)間，第一， 對那個(gè)行業(yè)感興趣。我們認(rèn)為，解決吃的問題，僅僅是溫飽和小康生活的開始。（而）中國能源的清潔化，更大范圍的廣義的清潔能源，無論對中國還是對世界，對子孫萬代，對于未來的商機(jī)，都是應(yīng)該去干的事情，今天不在我們的話題，知道有這個(gè)背景就可以了。

　　另外一方面，我特別倡導(dǎo)職業(yè)經(jīng)理人，這幾年一直在思考。我說了多年，要不我把下面的人拉起來，要么哪天我沉下去。而我前幾年一直走的，是希望把下面的人拉起來的路線。

　　這也是大家經(jīng)常說的，企業(yè)家和企業(yè)家精神，企業(yè)家究竟是特殊材料，還是普通材料碰上了好運(yùn)氣？我現(xiàn)在很難回答。企業(yè)家真是偶然發(fā)展起來的，還是企業(yè)家真是特殊材料？(公眾號：feedguy)是不銹鋼304，還是316？你看看每一個(gè)成功的企業(yè)，都一定有某種企業(yè)家精神孜孜不倦地推動(dòng)某一種事情的進(jìn)步，企業(yè)家能不能退休？李嘉誠，八十幾歲了，還在第一線。王永慶九十二歲，痰卡住在路上，死在加州。我們想想，企業(yè)家真要累死到最后心跳停止的那一刻嗎？尤其是華人的企業(yè)。宗慶后說，“我不退休，你們也別想?！蔽艺f，你們只要能起來，我就退休，你們可以想，過去很多年，我更多做了這種探索的工作，我希望真正開個(gè)好頭，有一個(gè)好的基因、好的文化和體系，能夠依靠職業(yè)經(jīng)理人延續(xù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

　　記者：您覺得職業(yè)經(jīng)理人打理股份公司，現(xiàn)在到了一個(gè)什么階段？

　　劉漢元：還在5分，假如10分制的話，我現(xiàn)在無法做出判斷。倪潤峰培養(yǎng)接班人，柳傳志培養(yǎng)接班人，其他公司選過接班人，好痛苦，我不愿意留到70歲再選，所以我想40歲到50歲解決這個(gè)問題。

　　記者：從我內(nèi)心的價(jià)值觀來說，我非常信任自由市場。飼料市場是一個(gè)充分競爭的行業(yè)。你們昨晚還在說，通威水產(chǎn)料連續(xù)19年第一。業(yè)界都很關(guān)注這個(gè)話題，雖然說年報(bào)還沒出來，但是您怎么看待在輿論層面行業(yè)老大地位的可能變化，以及您怎么看待競爭？

　　劉漢元：其實(shí)沒關(guān)系，多少年了，第一的位置是很難的，老大不好當(dāng)，一旦所有人都把槍口對準(zhǔn)你，這個(gè)槍口加個(gè)引號，你還是會有不勝寒的感覺。通威在行業(yè)里堅(jiān)守了那么多年，已經(jīng)不容易，雖然不情愿交棒，當(dāng)然也有可能還將長期（保持第一），銷量去年已經(jīng)相差不太多，但是這并不重要。

　　我們說，鯰魚我們既喜歡又討厭。喜歡它，是因?yàn)樗鼛砩鐣倪M(jìn)步和行業(yè)動(dòng)力的來源，不喜歡它，是因?yàn)樗圃焐鐣芎透偁幍脑搭^，有可能會使平靜的行業(yè)、安逸的生活受到影響。但是不管怎么樣，任何時(shí)候你想想，劉翔和第二名差多遠(yuǎn)？不小心今天劉翔跑到前面去了，不小心明天劉翔又跑到后面去了，這是市場競爭的規(guī)則。18年、19年、20年，一直跑在前面，你說還不優(yōu)秀，還要怎么樣？更何況，它還可能可以延續(xù)10年，可能5年，當(dāng)然也有可能把棒交給別人跑幾年。

　　記者：華南市場可能是通威最難的一個(gè)市場。這種情況下，在華南市場有沒有特別的措施，把它做強(qiáng)、做大？把發(fā)展緩慢的速度扭轉(zhuǎn)過來？

　　劉漢元：也許會，那是內(nèi)部怎樣加速的問題?？陀^地講，華南其實(shí)到目前為止，從包容和理解的角度，我還認(rèn)為可以接受。什么意思？2000年我們到廣東，今年是第12個(gè)年頭而已。廣東飼料行業(yè)一直以全國第一自居，我們作為外地企業(yè)，能夠從外來品嵌入廣東，并且在某種意義上用廣東飼料辦負(fù)責(zé)人的話說，改寫行業(yè)規(guī)則，并且贏得一席之地。現(xiàn)在（通威在廣東）六七家公司，總體來講，我們認(rèn)為還基本健康，雖然都有檢討和批判的地方，實(shí)際上非常不容易，很難得。

　　我不是自我安慰，直接說人家薛華，95、96年畢業(yè)以后一直在廣東打拼，那是人家的窩子，人家的根據(jù)地，所以這種情況下，有時(shí)候退一步海闊天空，事情要樣樣領(lǐng)先，并且年年領(lǐng)先，那是有難度的，不容易。劉翔跑幾年，他還是面臨各種挑戰(zhàn)的。

　　有一個(gè)問題我沒研究過，其實(shí)回去大家可以研究一下，外來企業(yè)到廣東做飼料的，現(xiàn)在還做成功的，前兩三家有哪幾個(gè)？水產(chǎn)除了通威其它沒有，畜禽料就是加大和雙胞胎。所以在這個(gè)行業(yè)里，通威還算最先進(jìn)的、最好的公司之一，其實(shí)也可以不加之一，我們自己客氣。所以我的意思是，退一步海闊天空，你站在不同的方式有不同的看法，在這種情況下我們找到可能加速的地方和不足，不等于我們一定要把自己逼到某一個(gè)胡同或者某一個(gè)臺階下不來。(來源飼料人綜合整理棋行中國、搜漁利和百度百科等，略有刪節(jié))