| 2010年進(jìn)入畜牧業(yè)到現(xiàn)在有七年多的時(shí)間，趕上了飼料行業(yè)蓬勃發(fā)展的尾巴，也經(jīng)歷了飼料工業(yè)發(fā)展以來(lái)第一次銷量的下降（2013年）。自此，飼料行業(yè)增長(zhǎng)放緩，產(chǎn)能過(guò)剩矛盾愈發(fā)凸顯。這樣的背景下，各大飼料企業(yè)紛紛調(diào)減業(yè)務(wù)人員，節(jié)省開(kāi)支，另一方面紛紛轉(zhuǎn)型養(yǎng)豬或者食品，希望找到下一個(gè)利潤(rùn)快速增長(zhǎng)點(diǎn)。就在我們以為新希望六和、大北農(nóng)、雙胞胎這些飼料巨頭朝著養(yǎng)豬轟轟烈烈狂奔而去的時(shí)候，這些企業(yè)反而回過(guò)頭來(lái)再次提高飼料業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略高度，加強(qiáng)其繼續(xù)開(kāi)疆?dāng)U土的能力。而最根本的原因就是，生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)將影響其未來(lái)五到十年的發(fā)展，而當(dāng)下飼料業(yè)務(wù)則決定企業(yè)現(xiàn)下的生死。能佛轉(zhuǎn)型成功，很大程度上取決于現(xiàn)在的飼料業(yè)務(wù)。正因如此，我們幾乎可以判斷，飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)絕不會(huì)因眾多的企業(yè)轉(zhuǎn)型養(yǎng)豬而有所放松，在未來(lái)三到五年反而將更加激烈。 我們看，新希望六和表示，對(duì)于飼料業(yè)務(wù)不會(huì)放松，一定要繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)第一的位置，2023年飼料銷量要達(dá)到2100萬(wàn)噸；近年來(lái)突飛猛進(jìn)的還大同樣底氣十足，2022年銷量目標(biāo)同樣為2000萬(wàn)噸，每年銷量增長(zhǎng)200萬(wàn)噸；對(duì)于大北農(nóng)更是提出未來(lái)三到五年要拿出大決戰(zhàn)的氣勢(shì)。 除了戰(zhàn)略的調(diào)整，各大企業(yè)更是從研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、金融支持幾個(gè)方面不斷加碼，另有一些企業(yè)如海大甚至還在擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)。 通過(guò)這兩年飼料行業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看，越來(lái)越朝著兩端化發(fā)展，大型料飼料企業(yè)銷量、利潤(rùn)再次恢復(fù)增長(zhǎng)，而中小型飼料企業(yè)銷量增長(zhǎng)放緩，甚至下降。對(duì)于大型飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，表面上呈現(xiàn)的是業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，而背后是應(yīng)收賬款的逐步增長(zhǎng)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)的下降，是資產(chǎn)負(fù)債的增加。特別是如今生豬市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵階段，飼料企業(yè)更是將使出渾身解數(shù)擴(kuò)大市場(chǎng)。前進(jìn)的路上盡管風(fēng)險(xiǎn)不斷加劇，但當(dāng)下已經(jīng)處于零和的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，不前進(jìn)就是撤退。 因而，未來(lái)幾年的飼料市場(chǎng)，已經(jīng)是從春秋到戰(zhàn)國(guó)，從比拼大小演變?yōu)闋?zhēng)霸和統(tǒng)一。  那么對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，將面臨哪些競(jìng)爭(zhēng)？ 1、同一個(gè)需求池內(nèi)，狼多肉少。 分別是，豬場(chǎng)數(shù)量減少、規(guī)模更大、公司+農(nóng)戶的發(fā)展、上下游聯(lián)合的增多，屬于中小企業(yè)的市場(chǎng)需求減少。 2、是中小企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 不同業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，不同部門的競(jìng)爭(zhēng)，不同人才的競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)體現(xiàn)在中小飼料企業(yè)，難以平衡自身生存和未來(lái)發(fā)展的關(guān)系，或者業(yè)務(wù)。就是顧此失彼。還有就是，中小企業(yè)將越來(lái)越難以留住人才。 3、是來(lái)自于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)又分為同類競(jìng)爭(zhēng)，就是中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榈谝稽c(diǎn)我們提到了，整個(gè)對(duì)接的需求在減少，狼多肉少，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。而且因?yàn)槎际侵行∑髽I(yè)，所以在產(chǎn)品上、價(jià)格上，很多事同質(zhì)化的。 另一方面是不同類型的競(jìng)爭(zhēng)。比如一線的大型企業(yè)來(lái)進(jìn)軍中小企業(yè)的市場(chǎng)，在研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、金融支持還有業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)都比中小企業(yè)更強(qiáng)大，資源更多的時(shí)候，這種競(jìng)爭(zhēng)，是最殘酷的。 那么，中小飼料企業(yè)，又該如何應(yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)？ 按照目前母豬規(guī)模以及需要的服務(wù)不同來(lái)區(qū)分，大致為30頭以下、30-100頭、100-300頭、300-500頭、500-1000頭、1000-3000頭、3000-5000頭、5000頭以上。就目前各大企業(yè)服務(wù)主要群體來(lái)看，也大致按照以上規(guī)模進(jìn)行區(qū)分。伴隨養(yǎng)豬業(yè)規(guī)?；倪M(jìn)程，毫無(wú)疑問(wèn)，30頭以下豬場(chǎng)將加速退出，而3000-5000頭，以及5000頭以上母豬場(chǎng)來(lái)說(shuō)則受到土地、環(huán)保的制約其數(shù)量在達(dá)到一定程度之后也將維持在一定數(shù)量。這個(gè)時(shí)候，中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)將呈現(xiàn)紡錘體形狀的格局。 對(duì)于飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要看目前自己服務(wù)的是哪部分群體。如果是100頭以下的豬場(chǎng)，甚至是30頭以下豬場(chǎng)那么將最先陷入泥潭。 如果要服務(wù)100頭-300頭、300-500頭，甚至500頭以上的豬場(chǎng)來(lái)說(shuō)，那么中小飼料企業(yè)則必須要具備相應(yīng)的營(yíng)養(yǎng)、配方研究、技術(shù)服務(wù)、金融等方面的優(yōu)勢(shì)。規(guī)模越大的豬場(chǎng)，需要的越是服務(wù)越是具體，越是綜合性的方案。 那么這個(gè)時(shí)候?qū)τ谥行★暳掀髽I(yè)來(lái)說(shuō)，首先要做的，是給自己定位。 1、定位于服務(wù)當(dāng)?shù)啬巢糠重i場(chǎng)的市場(chǎng)，更多屬于安于現(xiàn)狀這一類。 我們很清楚，對(duì)于這種市場(chǎng)就定位于地方的企業(yè)來(lái)說(shuō)并不在少數(shù)。如果在前十年，飼料行業(yè)整體處于增長(zhǎng)，不同規(guī)模企業(yè)之間的差異是增長(zhǎng)多少的問(wèn)題。而如今，飼料行業(yè)從春秋到戰(zhàn)國(guó)，在總量飽和，的前提，大企業(yè)要的是繼續(xù)擴(kuò)張，其市場(chǎng)份額只能是從其他企業(yè)手里搶下來(lái)。那么再來(lái)看偏安一隅的中小飼料企業(yè)，在面對(duì)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，是否可以守住城池？ 2、如果目標(biāo)是力爭(zhēng)上游，向大企業(yè)進(jìn)軍，機(jī)會(huì)在哪里？ 我們說(shuō)當(dāng)下生豬養(yǎng)殖處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，散戶退出，規(guī)模化豬場(chǎng)需求將更高。這個(gè)轉(zhuǎn)型是需要一定的時(shí)間，并且是曲折前進(jìn)的。所有的前進(jìn)，都是解決問(wèn)題之后取得的前進(jìn)。放眼如今的生豬養(yǎng)殖業(yè)，依然存在眾多的問(wèn)題，飼料利用的效率、糞污處理、食品安全、成本控制、數(shù)據(jù)缺乏，征信體系難建立等等。這些問(wèn)題中有的是歷史上一直存在的，有的是近期越來(lái)越突顯的，伴隨市場(chǎng)的發(fā)展，也一定會(huì)出現(xiàn)新的問(wèn)題。 問(wèn)題產(chǎn)生了，就一定有解決問(wèn)題的辦法。我們看，不論是新希望、大北農(nóng)還是正大，亦或是行業(yè)外的阿里、京東，哪一個(gè)在解決畜牧業(yè)上述問(wèn)題中取得了關(guān)鍵性的突破呢？ 沒(méi)有。 但是這并不代表其他企業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)。需要的是對(duì)豬場(chǎng)需求的聚焦，持續(xù)不斷的實(shí)踐、思考、改進(jìn)和提高。越是困難，其背后就越是價(jià)值的體現(xiàn)。所有解決問(wèn)題的落腳點(diǎn)，一定是為豬場(chǎng)，為豬帶來(lái)價(jià)值的體現(xiàn)，要么降成本，要么提高效益。 對(duì)于現(xiàn)在服務(wù)30-100頭為主的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的，是把現(xiàn)在的這些豬場(chǎng)服務(wù)好，其次，是眼光要上看，不斷匹配自己服務(wù)更大規(guī)模豬場(chǎng)的能力。就好像對(duì)于一個(gè)正在念小學(xué)的孩子，給他定的目標(biāo)是考清華，現(xiàn)在還不具備這個(gè)能力，但是不代表十年后仍舊不具備?，F(xiàn)有的小規(guī)模豬場(chǎng)的客戶為生存的資金池子，而積蓄下來(lái)的資金用于提高企業(yè)服務(wù)更大規(guī)模豬場(chǎng)的能力，伴隨時(shí)間的推移，企業(yè)服務(wù)的豬場(chǎng)效益提升，得到了成長(zhǎng)，企業(yè)自然也得到了成長(zhǎng)。 最終的關(guān)系是，豬場(chǎng)與企業(yè)互相陪伴，共同成長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候即使面對(duì)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，相比安于現(xiàn)狀的企業(yè)，力爭(zhēng)上游的企業(yè)也擁有更多的籌碼，更緊密的客戶黏性，更昂揚(yáng)的斗志。 比如海大和恒興，或者海大和粵海，就是一線對(duì)陣二線的企業(yè)，結(jié)局是海大更勝一籌。這是整體上。但是在部分水產(chǎn)料的市場(chǎng)上，粵海還是有優(yōu)勢(shì)。但是這個(gè)前提是，粵海已經(jīng)深耕這個(gè)水產(chǎn)料很多年，而且在研發(fā)和市場(chǎng)上占據(jù)了先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。而且在幾次交鋒之后，粵海也在吸引投資，擴(kuò)充自己的資金能力。 3、聚焦自己優(yōu)勢(shì)區(qū)域，先做專 對(duì)于部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，存在布局分散，而內(nèi)部生產(chǎn)效率低下的問(wèn)題。對(duì)于現(xiàn)在的環(huán)境，想要取得發(fā)展，集中力量深耕優(yōu)勢(shì)區(qū)域有較大機(jī)會(huì)。在聚焦之后，可以在采購(gòu)、內(nèi)部費(fèi)用上大幅降低成本。而節(jié)省下來(lái)的資金，則可以用于產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)服務(wù)力量的加強(qiáng)，以及對(duì)豬場(chǎng)的資金支持上。 4、建立專業(yè)的采購(gòu)信息渠道 對(duì)于大多數(shù)中小飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有類似海大、雙胞胎這樣專業(yè)的采購(gòu)部門，缺乏專業(yè)的信息判斷，難以較準(zhǔn)確把握采購(gòu)節(jié)點(diǎn)。而當(dāng)下投入大量資金和人力在建設(shè)也不太現(xiàn)實(shí)，因此可以和業(yè)內(nèi)專業(yè)的信息或數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行合作。比如豬易大數(shù)據(jù)，可以做到為眾多中小企業(yè)提供專業(yè)的玉米、豆粕信息采購(gòu)，以及生豬出欄的節(jié)點(diǎn)建議，以降低采購(gòu)成本，做到利潤(rùn)最大化。 5、聯(lián)合多方力量 比如聯(lián)合科研院校，聯(lián)合上游豆粕、玉米、魚粉貿(mào)易商，以及下游的豬場(chǎng)，特別是對(duì)于豬場(chǎng)在豬價(jià)低迷時(shí)期出現(xiàn)資金緊張，可以考慮參股的方式。 6、把豬場(chǎng)的價(jià)值放在第一位 集公司全部力量，滿足豬場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)豬場(chǎng)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。只有這樣，豬場(chǎng)才愿意和我們共同成長(zhǎng)，才能形成一種牢固的關(guān)系。在其他企業(yè)進(jìn)攻的時(shí)候，才愿意和我們站在一起。而企業(yè)，也才能獲得足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)進(jìn)行反擊，才能贏得勝利的機(jī)會(huì)。 《周易》告訴我們，任何事物都是相對(duì)的。今天看起來(lái)氣勢(shì)洶洶的大企業(yè)，其備貨也背負(fù)著養(yǎng)豬、食品的業(yè)務(wù)。在未來(lái)這三年，除了海大這種一心做飼料的，其他大型企業(yè)難以發(fā)動(dòng)大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)。這其中，就是我們中小企業(yè)的機(jī)會(huì)。但如果我們想要后來(lái)居上，取得成績(jī)，那么我們奔跑的速度必須要比這些大企業(yè)更快。  巖石中都能有生命，還綻放的這么美麗，我們有什么不可以？ 這條路確實(shí)難走，但這是一場(chǎng)關(guān)乎生存的競(jìng)賽，想要在飼料行業(yè)中生存下來(lái)，努力還不夠，唯有更拼命！ 來(lái)源：豬e網(wǎng) 作者：靜書 注：本文如有版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系小編立即刪除。 推薦閱讀：  |
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