中小板第一股新和成在2008年低迷股市中的亮眼表現，總能讓其成為傳媒焦點。 2008年一季度季報，新和成3個多億的利潤、0.73元的每股收益，還有驚人的3650倍利潤增幅，讓其笑傲資本市場。而因為金融危機的影響，雖然公司的盈利在三季度后出現減速，但綜合其2008年整年的表現依然可圈可點。 2009年7月，眾多的投資機構再發(fā)報告稱看好新和成未來盈利提升，建議“買入”。理由很簡單，這家位于浙江新昌的制藥企業(yè)是全球維生素生產企業(yè)僅剩的巨頭之一，他們對市場有著定價權，VE市場的風吹草動都與他們關聯，而在維生素類原料藥中，VE是供求最為偏緊的品種，價格的攀升將直接增加公司的收益。此前3650倍的驚人利潤就與新和成2007年6月開始的連續(xù)提價相關。 有分析師曾戲言，江湖地位決定了收益和話語權。新和成董事長胡柏藩說：“也是挺過來的，是堅持換來的勝利?！惫窘◤S21年，大部分的時間都在和維生素領域的全球巨頭們博弈。 1988年11月8日，在新昌大市聚職業(yè)中學當了7年化學老師的胡柏藩，帶著改善教學條件的夢想，毅然辦廠。當時27歲的他帶著東拼西湊的幾萬塊錢，在新昌縣城一個不起眼的角落辦起了一個回收廢舊酒精的作坊式校辦工廠。適逢酒精走俏，他一年就賺了10萬元。1991年，胡柏藩見與自己工廠相距不遠的一家制藥廠生產氟哌酸，需要的原料乙氧甲叉依賴進口，于是萌發(fā)出開發(fā)乙氧甲叉的想法。經過上百次化學實驗，胡柏藩帶領員工研制成功抗生素原料藥氟哌酸的中間體乙氧甲叉，成為企業(yè)第一只國家級新產品，不僅成功填補國內空白，還打入國際市場，工廠也從作坊式生產跨入國家級高新技術企業(yè)的行列，年產值從100萬元一舉上升到1000萬元，實現了質的飛躍。 隨后，在胡柏藩掌舵下，新和成又兩次把握機會，相繼研制開發(fā)成功三甲基氫醌、異植物醇這兩種國家級新產品，從此，結束了我國化學合成維生素E所需主要原料長期依靠進口的歷史，并使維生素E產品在國內市場占有率達到60%。1998年，浙江新和成股份有限公司成立，公司開始向現代企業(yè)管理體制和國際市場進軍。 誰料隨后整個國際市場迎來三年的低谷期，市場形勢嚴峻。胡柏藩一方面加強內部挖潛，實行技術改造，降低生產成本，另一方面擴大市場份額，增加市場競爭優(yōu)勢。同時，公司的維生素A、維生素H、維生素D3相繼進入市場，終使新和成在國際市場上站住了腳跟。 2004年5月27日，被稱為“維生素之王”的浙江新和成股份有限公司，順利拿到中小企業(yè)板頭塊牌照，代碼002001，公司65%以上的產品出口國際市場，遠銷美國、日本、德國、巴西等30多個國家和地區(qū)，多只產品生產規(guī)模和市場占有率位居世界前列。 這遠遠不是結束，故事在2007年迎來高潮。2007年上半年，在原料價格、生產成本等大幅上漲之下，為確保競爭優(yōu)勢和市場份額，世界幾大生產廠家都維持價格原狀，新和成的主導產品也逼近保本臨界線。2007年首季，完成幾個億產值的新和成，利潤只有7萬元。僵持之下的數月，日本衛(wèi)材、瑞士羅氏等國際老牌維生素生產企業(yè)終于按捺不住，相繼退出該領域。競爭對手除了新昌本土的浙江醫(yī)藥，只剩下德國巴斯夫和荷蘭帝斯曼，業(yè)界戲稱為維生素生產四巨頭。 “我當時的感覺是，新和成會迎來了又一個發(fā)展黃金期。這是市場法則告訴我們的?！爆F實回報給胡柏藩的，也相當不俗。2007年下半年，供求格局嬗變之后，維生素類產品價格全面上漲，漲幅甚至超過200%，“挺過來”的新和成，當年銷售達到16億元，增長9%，利稅1.86億元，同比增長93%。 而從2007年6月開始到2008年6月的一年之間，新和成主要產品先后7次提價，創(chuàng)造了前文談及的發(fā)展神話。 “從上世紀90年代初研發(fā)維生素E基礎藥，打破原料進口壟斷之初開始，我們就在不斷與國外大公司在技術、價格上抗衡?！焙胤F在的對手更重要的是自己。 目前新和成已經形成A、E、H、D等系列產品生產能力，產品70%出口歐美市場，但市場競爭中不進則退。為此，2008年新和成花了超過1.2億元資金加大在新品研發(fā)、工藝改進等方面的投入；在生產經營格局上，繼續(xù)拓展生產基地，化解要素制約和空間瓶頸，本部基地將向研發(fā)、管理、營銷中心發(fā)展。 1992年的時候，胡柏藩內心就揣著個夢想：“羅氏公司在瑞士這樣一個彈丸小國可以辦成全球最大的醫(yī)藥化工企業(yè)，他們能辦到，新和成也一定會做到?！彼牟粩嗫範?，甚至讓這家目標般的企業(yè)在同領域競爭中被迫退出?！耙郧拔覀兣隆贤狻挛覀兊漠a品競爭不過他們，現在‘老外’怕我們，總是處心積慮地想對我們的產品反傾銷?！?BR> 胡柏藩常常講生物學法則中的“物競天擇，適者生存”，也是新和成人的座右銘。在“創(chuàng)新、人和和競成”中，他們選擇了競成，“創(chuàng)新和人和的最終目的是競成，只有參與競爭才能取得成功?！?BR> 數據 據上市公司年報顯示，2008年度，新和成實現營業(yè)收入33.1396億元，比2007年度的17.4788億元增長89.6%；其銷售毛利率為64.72%，同比2007年度的20.53%提高了44.19個百分點；實現利潤總額16.4392億元，比2007年的1.116億元增長1372%。 樣本意義 這是一個經典的“剩”者為王的案例。和國際巨頭抗爭，什么是法寶？新和成的答案是兩個字：堅持。 經典語錄 挺過來的，是堅持換來的勝利。 以前我們怕“老外”，怕我們的產品競爭不過他們，現在“老外”怕我們，總是處心積慮地想對我們的產品反傾銷。 ——浙江新和成股份有限公司董事長胡柏藩 專家點評 姚先國（浙江大學公共管理學院院長） 中小板的第一股為股民貢獻的是驚喜，縱橫天下的新和成，帶給老外的是害怕。新和成的發(fā)展神話，靠的不是運氣，而是創(chuàng)業(yè)者的堅守，創(chuàng)新者的堅持?！奥愤b知馬力”，在適者生存的酷烈競爭中找拼出來，“直至握有行業(yè)的全球話語權和定價權”，是對這種堅韌與睿智的最好回報。 |
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