劉永好瞄準(zhǔn)千億銷售額

    9月17日，大連，劉永好如約而至，這次是為了第三屆國(guó)際玉米產(chǎn)業(yè)大會(huì)，也是為了宣揚(yáng)新希望集團(tuán)的新戰(zhàn)略。

    新希望集團(tuán)是中國(guó)最大的肉、蛋、奶企業(yè)之一，2008年新希望集團(tuán)銷售額達(dá)447億元人民幣。由一家機(jī)構(gòu)排名的中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中，民營(yíng)企業(yè)出身的新希望名列第186位，其年飼料生產(chǎn)和銷售超過1000萬噸，名列行業(yè)第一。

    2008年我國(guó)飼料銷量達(dá)1.31億噸，以此來算，新希望約占全國(guó)銷量的一成。如果按照劉氏兄弟合計(jì)銷售量1500萬噸算，則所占份額更多。

1000億元與2000萬噸

    據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織統(tǒng)計(jì)，2000年全球飼料產(chǎn)量是6.1億噸，2007年6.8億噸，而2008年又增長(zhǎng)了2.9%，首次突破７億噸大關(guān)。2008年全球畜禽飼料及水產(chǎn)飼料總產(chǎn)量與2000年相比，增長(zhǎng)了15%。

    其中，美國(guó)增長(zhǎng)了1.3%，歐盟27個(gè)國(guó)家增長(zhǎng)了1%，巴西增長(zhǎng)了10%。中國(guó)在2008年增長(zhǎng)約6%。

    中國(guó)飼料行業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，從無到有，自1992年起，連續(xù)七年穩(wěn)居世界的第二位，如果按照人均需求肉、蛋、奶所對(duì)應(yīng)的飼料量來理解，我國(guó)的飼料產(chǎn)量終有一天會(huì)超過美國(guó)。因?yàn)槲覈?guó)有13億人，而美國(guó)只有3億人。

    劉永好在第三屆玉米產(chǎn)業(yè)大會(huì)上說，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議非常明確地提出要積極發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，使之成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。這對(duì)于飼料行業(yè)無疑是長(zhǎng)遠(yuǎn)利好。據(jù)他估計(jì)，預(yù)計(jì)“十一五”期間，我國(guó)飼料需求達(dá)到1.31億噸，產(chǎn)值3400億元。飼料業(yè)前景發(fā)展空間廣闊。

    鑒于此，盡管目前受金融危機(jī)影響，劉永好所領(lǐng)導(dǎo)的新希望及其劉氏兄弟，提出了新的發(fā)展規(guī)劃。他說，“我們正在擬定2010―2014年的五年規(guī)劃，一個(gè)初步格局是我們（指劉氏兄弟所主導(dǎo)企業(yè)）銷售超過2000萬噸，銷售額要過千億?！?/P>

    劉永好認(rèn)為，在全球金融危機(jī)的格局下，我國(guó)飼料行業(yè)也受到了影響，整體來說影響也不小。“我們?cè)瓉硪詾闆]有什么太大的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)影響蠻大。一是‘三聚氰氨’事件導(dǎo)致（行業(yè)波動(dòng)），另一個(gè)方面是全球金融風(fēng)波使得沿海企業(yè)開工率大幅下降，有一段時(shí)間幾千萬的工人沒有及時(shí)地找到工作，而這幾千萬的農(nóng)民工是肉、蛋、奶的消費(fèi)大軍，由于他們回家去了，這個(gè)商品化的肉、蛋、奶的消費(fèi)就減少了，這是非常重要的原因?！?/P>

    據(jù)悉，2008年下半年受多方面因素影響，農(nóng)產(chǎn)品保持較低的價(jià)格。到今年上半年，糧食價(jià)格仍低位運(yùn)行。2009年上半年新希望集團(tuán)飼料總產(chǎn)量約有6464萬噸，同比下降5.5%，銷售量跟去年同期相比有下降。其中肉禽飼料下降的比重更大一些。蛋禽飼料下降也不少，水產(chǎn)飼料的下降相對(duì)小一些，豬飼料下降相對(duì)小一些。

    這些似乎絲毫沒有影響到劉永好的雄心，仍然把目光鎖定在世界級(jí)的企業(yè)。對(duì)比于中國(guó)業(yè)內(nèi)老大中糧集團(tuán)，劉永好也已找到了自己的優(yōu)勢(shì)。

    他對(duì)包括《農(nóng)經(jīng)》記者在內(nèi)的記者團(tuán)說：“中糧有央企所具有的資金和政策等優(yōu)勢(shì)，講究全產(chǎn)業(yè)鏈。但新希望有自己的優(yōu)勢(shì)，在于遍布各地主要銷區(qū)的飼料工廠。每種飼料都有巨大的需求和相當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸、結(jié)算貿(mào)易的體系。這方面我們顯然比中糧要強(qiáng)?！?/P>

    據(jù)《農(nóng)經(jīng)》記者了解，中糧主要利用玉米進(jìn)行深加工，產(chǎn)品是酒精、乙醇和淀粉。而新希望集團(tuán)主要利用玉米生產(chǎn)飼料，目前，受限于2007年國(guó)家叫停玉米生物能源項(xiàng)目，中糧的玉米加工規(guī)模比新希望小。

    剛辭去中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)玉米分會(huì)理事長(zhǎng)職務(wù)的宋廷明在接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪時(shí)提到，原先的正大集團(tuán)，現(xiàn)在完全為新希望集團(tuán)打敗。似乎，新希望已經(jīng)具備戰(zhàn)勝跨國(guó)企業(yè)的實(shí)力。

飼料企業(yè)將減少到十余家

    飼料工業(yè)發(fā)展30多年，最先以國(guó)有糧食系統(tǒng)為主，然后國(guó)有糧食系統(tǒng)逐步退出，后來是外資和民企，現(xiàn)在絕大多數(shù)是民企，市場(chǎng)化進(jìn)程比較快。由于飼料工廠的投資都不大。限制相對(duì)少一些，導(dǎo)致有些地方盲目投資。如果有一個(gè)時(shí)期飼料行業(yè)的收入大，則其他行業(yè)就轉(zhuǎn)來做。導(dǎo)致產(chǎn)能過多。

    據(jù)劉永好介紹，現(xiàn)在全國(guó)有飼料企業(yè)1萬多家，生產(chǎn)1.3億噸飼料，而企業(yè)所具有的產(chǎn)能是3.64億噸，嚴(yán)重過剩。

    “惡性競(jìng)爭(zhēng)，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品安全問題。做飼料和做其他食品一樣。不單是一個(gè)利潤(rùn)問題，更重要的是一個(gè)安全問題。像“三聚氰胺”事件就是因?yàn)閷?duì)利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，被一些不法商人鉆了空子?！眲⒂篮谜f。

    業(yè)內(nèi)判斷，受制于消費(fèi)不振，飼料產(chǎn)能過剩很難在國(guó)內(nèi)找到出路。同時(shí)飼料行業(yè)起步資金不高，日后新進(jìn)入者肯定不會(huì)少。短期內(nèi)中國(guó)飼料行業(yè)企業(yè)多、規(guī)模小、技術(shù)低的格局很難改變。但是在日本考察過后，劉永好似乎堅(jiān)信未來中國(guó)的飼料企業(yè)格局肯定要變，大公司必然出現(xiàn)，而小企業(yè)會(huì)逐步消失。

    “在日本鹿島地區(qū)，有一個(gè)幾百萬噸的糧食和倉儲(chǔ)運(yùn)銷體系，在這個(gè)運(yùn)銷體系后面有11家飼料廠。原料都是通過一個(gè)皮帶輸送一公里之外。整個(gè)日本去年銷售了大概2600萬噸飼料，就是這個(gè)地方銷售超過了400萬噸。飼料廠群旁有一個(gè)港口，碼頭可以停5000萬噸級(jí)的船，也配有一個(gè)皮帶傳輸線。我問了一位日本人，得知日本現(xiàn)在僅有15家飼料企業(yè)，大概在20年以前，尚有幾百家飼料企業(yè)。這位日本人認(rèn)為再過一段時(shí)間，會(huì)降到10家以內(nèi)。就是因?yàn)樾∑髽I(yè)沒有辦法生存?！?/P>

    通過日本的考察，劉永好堅(jiān)信，飼料加工廠一定要靠近港口、碼頭、倉儲(chǔ)運(yùn)輸便捷的地方。特別是在主要原料靠進(jìn)口的時(shí)候，這種優(yōu)勢(shì)就會(huì)更明顯。另外，飼料廠選址要靠近大市場(chǎng)。劉永好得出的啟示是，“我們中國(guó)飼料的格局會(huì)怎么變化呢？會(huì)不會(huì)向這個(gè)方向變化呢？我覺得一定會(huì)這樣的?！?/P>

    目前，中國(guó)已經(jīng)形成了諸多飼料產(chǎn)業(yè)帶。有以廣州、深圳、香港為核心的珠三角飼料產(chǎn)業(yè)帶；以上海為核心的長(zhǎng)三角飼料產(chǎn)業(yè)帶，以北京和天津?yàn)楹诵牡娜A北飼料產(chǎn)業(yè)帶，以武漢為中心的華中飼料產(chǎn)業(yè)帶。這些產(chǎn)業(yè)帶都是背靠巨大消費(fèi)人群組成的市場(chǎng)，有便利的水陸交通。

    也許是意識(shí)到產(chǎn)業(yè)內(nèi)部調(diào)整不可避免，近些年新希望走上了聯(lián)合的道路。新希望分別和陜西、山西等省的公司強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，進(jìn)行股權(quán)交換，引導(dǎo)深入合作。新希望與合作方再將股權(quán)統(tǒng)一管理，并使管理人員一體化。

    聯(lián)合帶來的好處是雙方或多方原料成本的降低、技術(shù)水平的提高和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升。最終反映在銷售額增長(zhǎng)以及利潤(rùn)提高。

    隨后，深度合作被新希望復(fù)制，有更多省份的優(yōu)秀企業(yè)表達(dá)出與新希望合作的意愿。劉永好表示，“我們不但跟民營(yíng)聯(lián)合，我們也非常愿意和國(guó)有企業(yè)聯(lián)合，和外企聯(lián)合?！比ツ?，新希望和日本的一家世界500強(qiáng)企業(yè)合作。

    劉永好甚至學(xué)習(xí)起IBM公司，提出了做服務(wù)商的口號(hào)。他說：“新希望其實(shí)是要做中國(guó)畜牧產(chǎn)業(yè)的服務(wù)商。我們做飼料、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞，我們也提供技術(shù)服務(wù)、加工服務(wù)、組織服務(wù)，新希望集團(tuán)要變成一個(gè)服務(wù)型的公司，為農(nóng)民服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)、為國(guó)家的糧食、畜牧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)服務(wù)。要使新希望這個(gè)行業(yè)盡快地邁進(jìn)世界級(jí)的舞臺(tái)，從而帶動(dòng)中國(guó)的飼料業(yè)和中國(guó)的畜牧肉蛋產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代化方向邁進(jìn)，這就是我們的目標(biāo)?！?/P>

    在《農(nóng)經(jīng)》記者參加的劉永好媒體簡(jiǎn)短見面會(huì)上，劉永好提出為應(yīng)對(duì)飼料行業(yè)低門檻的問題，希望政府提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。他對(duì)記者們說，“國(guó)家現(xiàn)在已經(jīng)建立了準(zhǔn)入制度，就是說對(duì)于新來者一定要有資質(zhì)、實(shí)力、技術(shù)等方面的限制，就是說不是誰都可以做的。準(zhǔn)入的門檻一定要高一些。否則今天一看賺錢了，明天拿把鐵鏟和一個(gè)籮筐就干起來了，這樣不可能保證質(zhì)量。而且規(guī)模很小，打一槍換一個(gè)地方，很難調(diào)控管理。”聽到這，《農(nóng)經(jīng)》記者很難將眼前的劉永好與多年前靠1000元養(yǎng)鵪鶉起家的劉永好聯(lián)系起來。

    一邊聯(lián)合，一邊設(shè)置門檻。劉永好所做的，正是像股神巴菲特所說的，筑高企業(yè)的防護(hù)圍墻，保護(hù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只是不知道，飼料企業(yè)數(shù)量要減少到10來家，新希望是不是要采取兼并和整合手段。一向笑容可掬的劉永好對(duì)此只字未提。

繼續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈致勝

    “現(xiàn)在的中小企業(yè)，沒有產(chǎn)業(yè)鏈的日子特別不好過，而這個(gè)時(shí)候的大企業(yè)，相對(duì)好很多。今年上半年飼料銷量與去年同期相比下降約5%。但是新希望沒有下降，而是增加了10%。原因是我們產(chǎn)業(yè)鏈的整合起到了積極的作用。我們將堅(jiān)定不移地走產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的道路。”劉永好說。

    產(chǎn)業(yè)鏈致勝，不是劉永好首倡，國(guó)外的嘉吉、國(guó)內(nèi)的中糧早已提出。產(chǎn)業(yè)鏈一般有兩端，一端是消費(fèi)，一端是生產(chǎn)。消費(fèi)就是開拓市場(chǎng)，而生產(chǎn)，在中國(guó)需要解決的一個(gè)重大問題是如何處理土地、農(nóng)民、組織機(jī)制。畢竟，農(nóng)業(yè)行業(yè)離不開農(nóng)村。

    《農(nóng)經(jīng)》記者于9月12日在北京友誼賓館參加由中國(guó)光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)組織的中印農(nóng)業(yè)高管見面會(huì)上，聽到會(huì)的新希望一位CEO說，“新希望大膽創(chuàng)新，成立了擔(dān)保公司，為農(nóng)民提供技術(shù)、金融、風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)支持，提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐，也提升規(guī)模效應(yīng)?！弊罱K目的是幫助農(nóng)村從以自給為主的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代的、規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)發(fā)展。新希望的辦法被企業(yè)解決貧困(Enterprise Solutions to Poverty)主席南?！へ惾穑∟ancy Barry）女士所贊賞。

    據(jù)悉，企業(yè)解決貧困組織致力于動(dòng)員并支持一流的企業(yè)及新興企業(yè)家通過建立可盈利的貿(mào)易模式將成千上萬的低收入人群整合在一起。新希望已在農(nóng)村金融方面摸索多年。

    當(dāng)農(nóng)民想做養(yǎng)殖缺錢，新希望集團(tuán)鼓勵(lì)建立養(yǎng)豬合作社和養(yǎng)豬擔(dān)保公司、養(yǎng)雞擔(dān)保公司。通過擔(dān)保的形式，農(nóng)民可以獲得銀行貸款并用于規(guī)模養(yǎng)殖。而新希望也獲得了穩(wěn)定的飼料銷售通道。合作社模式加上擔(dān)保公司模式，再加上其他幾種方式的合作，新希望可以很容易地將標(biāo)準(zhǔn)、模式統(tǒng)一起來。最終農(nóng)民獲利致富，企業(yè)生產(chǎn)效率提高，成本降低。

    當(dāng)然，這一切目前還受限于我國(guó)農(nóng)村金融體制方面的限制難以做的更大。在中國(guó)農(nóng)村，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)出于管理的需要，希望類似于銀行的金融組織要由銀行控股10%。

    據(jù)劉永好稱，合作社模式、擔(dān)保公司模式可以使農(nóng)民的收入成倍增加，是一種現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，而這個(gè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)在正當(dāng)時(shí)?！拔覀儙椭r(nóng)民貸款，幫助農(nóng)民收購、屠宰?，F(xiàn)在差不多有8億只蛋的加工能力、400萬噸的豬的加工能力。我們走了一條規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、與農(nóng)民一塊發(fā)展的道路?！?BR>
    如果新希望能像嘉吉那樣將農(nóng)民牢牢地捆綁在自己周圍，其成為世界級(jí)的飼料集團(tuán)的想法也許不是夢(mèng)。

    延伸閱讀

    在劉永好的名片上，有三個(gè)引人注目的頭銜：新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)、全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任、中國(guó)民生銀行副董事長(zhǎng)。

    1982年，劉永好與三位兄長(zhǎng)以1000元人民幣開始創(chuàng)業(yè)，從鵪鶉養(yǎng)殖起步，在20世紀(jì)80年代末，成功轉(zhuǎn)向飼料生產(chǎn)，于1992年注冊(cè)希望集團(tuán)，并組建新希望集團(tuán)。目前新希望集團(tuán)是中國(guó)最大的肉、蛋、奶產(chǎn)業(yè)之一，2008年銷售額達(dá)447億人民幣。根據(jù)劉永好對(duì)未來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的部署，新希望集團(tuán)的發(fā)展主要將面對(duì)3個(gè)發(fā)展主題：打造世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)；繼續(xù)積極推進(jìn)“三鏈兩網(wǎng)”的建設(shè)；建設(shè)農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,建立農(nóng)村信用擔(dān)保體系，使企業(yè)在農(nóng)村社會(huì)化發(fā)展。所謂“三鏈兩網(wǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略措施，是指豬、禽、奶牛產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)村商務(wù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)村電子信息網(wǎng),以及從種苗到終端產(chǎn)品的銷售。在1995年和1997年，新希望就分別進(jìn)入金融行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。1999年7月，新希望投資開發(fā)的“錦官新城”，曾三天創(chuàng)下1.4億元的銷售紀(jì)錄。在2008年金融危機(jī)之后，新希望在劉永好的領(lǐng)導(dǎo)下，開始?jí)嚎s房地產(chǎn)投資。目前，在資本市場(chǎng)上，劉永好正致力于通過聯(lián)合、兼并、租賃、投資等方式，試圖將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為合作伙伴，試圖在快速收回投資成本之時(shí)，謀求國(guó)內(nèi)國(guó)外發(fā)展，充分體現(xiàn)出劉永好“不爭(zhēng)”、“求和”的管理哲學(xué)。

（本文發(fā)表于《農(nóng)經(jīng)》雜志2009年第10期）