水產(chǎn)飼料：“漲”聲響徹一整年

　　原料漲價(jià)，養(yǎng)殖成本增加，這一切結(jié)果最終要廣大的養(yǎng)殖戶承接。于是，在國(guó)外原料壟斷巨頭的笑聲中，一方面飼料廠尷尬提價(jià)，另一方面，飼料利潤(rùn)大幅縮水，質(zhì)量波動(dòng)明顯，養(yǎng)殖戶對(duì)劣質(zhì)飼料抱怨連連。

　　原料：魚(yú)粉漲價(jià)快過(guò)樓市

　　2009年水產(chǎn)飼料原料中，漲聲最高、漲勢(shì)最猛的是魚(yú)粉。2009年1月6日，廣州黃埔港65%以上蛋白的直火進(jìn)口魚(yú)粉價(jià)格約在6400元/噸。而到了 12月25日，此類(lèi)魚(yú)粉的價(jià)格已漲至12000元/噸。一年時(shí)間，魚(yú)粉價(jià)格幾乎翻了一倍，而且上漲迅速。有人笑稱：樓價(jià)漲幅夠牛了吧，在魚(yú)粉面前，亦不得不甘拜下風(fēng)。

　　“天價(jià)?！辈簧亠暳蠌S的原料采購(gòu)員發(fā)出無(wú)奈感嘆。今年進(jìn)口魚(yú)粉價(jià)格是自2007年后，再次超過(guò)11000元/噸的歷史關(guān)口，并達(dá)到歷史最高價(jià)。由于秘魯智利國(guó)家的魚(yú)粉供應(yīng)不足，目前，國(guó)內(nèi)各地的進(jìn)口魚(yú)粉庫(kù)存少，尤其是高檔魚(yú)粉。

　　豆粕是水產(chǎn)飼料中另一重要原料，其漲勢(shì)雖沒(méi)有魚(yú)粉般強(qiáng)硬，但亦是振蕩起伏，曲折上升。

　　2009年上半年，受南美大豆減產(chǎn)影響，豆粕價(jià)格開(kāi)始上揚(yáng)。隨后出現(xiàn)了“甲型H1N1流感”等小插曲，豆粕價(jià)格在搖搖晃晃、跌跌撞撞中爬到3200元/ 噸。2009年6月至9月，美國(guó)大豆豐產(chǎn)，豆粕價(jià)格下降，一度回落至2700元/噸。2009年10月至12月是大豆收獲季節(jié)，不過(guò)，緊接而來(lái)的降雨延誤美國(guó)大豆產(chǎn)區(qū)收割時(shí)間，大豆供應(yīng)減少。國(guó)內(nèi)，由于國(guó)家大量收儲(chǔ)大豆，煉油廠開(kāi)工率不高，豆粕供應(yīng)緊張。在國(guó)內(nèi)外因素刺激下，豆粕價(jià)格攀升，價(jià)格漲至 3800元/噸，有些地區(qū)甚至已超過(guò)4000元/噸。

　　棉粕和菜粕，與豆粕價(jià)格走勢(shì)密切相關(guān)，2009年亦是漲聲連連。在豆粕的帶動(dòng)下，2009年以來(lái)棉粕和菜粕價(jià)格出現(xiàn)了較大的漲幅。目前，國(guó)內(nèi)豆粕與菜粕和棉粕的價(jià)差分別在1600和1100元/噸左右。雖然近期棉粕、菜粕價(jià)格已逐步止?jié)q回穩(wěn)，但其價(jià)格也已調(diào)整至較高位置。

　　臨近春節(jié)，國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖受節(jié)日消費(fèi)需求影響，有所回暖，各種原料的價(jià)格仍將維持在較高的位置。按目前的上漲趨勢(shì)看，這個(gè)記錄有可能還會(huì)不斷被刷新。

　　提價(jià)：難補(bǔ)原料漲價(jià)的成本

　　原料漲價(jià)，對(duì)水產(chǎn)飼料，尤其是高檔水產(chǎn)(如蝦、海水魚(yú)等)飼料而言，并非是個(gè)好消息。2009年許多水產(chǎn)飼料廠老總每當(dāng)詢問(wèn)原料價(jià)格，心里定會(huì)咯噔一下： “飼料利潤(rùn)又少了幾十元?！?/P>

　　利潤(rùn)減少，飼料價(jià)格提還是不提呢?提多少呢?廠方老總們面臨艱難的選擇。廠方除了要衡量飼料銷(xiāo)售利潤(rùn)，還得顧慮提價(jià)后帶來(lái)的影響：客戶能否接受?市場(chǎng)份額因此是否受影響?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有否跟風(fēng)或是持價(jià)乘機(jī)爭(zhēng)奪市場(chǎng)?

　　2009年9月，當(dāng)魚(yú)粉價(jià)格從前幾月的6000多元/噸漲到9000多元/噸時(shí)，飼料廠終于挺不住了。成本高到了難以承受的地步。9月10日，廣東粵海飼料集團(tuán)有限公司打響提價(jià)頭炮，其各品牌對(duì)蝦、海水魚(yú)飼料全面提價(jià)，每噸漲價(jià)300元。隨后通威股份、恒興集團(tuán)等水產(chǎn)飼料巨頭業(yè)紛紛漲價(jià)，漲幅均為300元 /噸。

　　湛江某大型飼料企業(yè)的高管曾經(jīng)表示，近幾年水產(chǎn)飼料利潤(rùn)日漸減少，對(duì)蝦飼料的利潤(rùn)約為300元/噸，海水魚(yú)飼料則稍高些。而在2009年魚(yú)粉價(jià)格大漲的沖擊下，水產(chǎn)飼料已毫無(wú)利潤(rùn)可言。

　　事實(shí)上，廠方飼料提價(jià)遠(yuǎn)滯后于原料漲價(jià)的時(shí)間，廠家飼料的價(jià)格升幅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能抵消因原料上漲而造成的利潤(rùn)損失。不過(guò)，并不是所有經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)戶對(duì)飼料廠此舉都能理解接受。飼料廠提價(jià)，他們對(duì)此的直接反應(yīng)是：廠家太狠，又要多賺錢(qián)了，得換用另一個(gè)不提價(jià)廠家的飼料。

　　廠家對(duì)此既無(wú)奈又無(wú)語(yǔ)，在利潤(rùn)、市場(chǎng)、客戶多重壓力下，廠家不得不折中提價(jià)，尋找利益與市場(chǎng)的新平衡點(diǎn)。

　　收款：想方設(shè)法提高回款率

　　2009年，除漲聲之外，還有掌聲。這一年，高檔水產(chǎn)飼料，尤其是以賒銷(xiāo)為主的對(duì)蝦飼料，沿襲了2008年良好的回款形勢(shì)，廠方資金回籠有保證，業(yè)務(wù)員年底銷(xiāo)售提成亦“指日可待”。

　　回款好的原因也與2008年有些相似：蝦價(jià)好，廠家資金卡得緊。

　　2009年，在8、9月數(shù)次臺(tái)風(fēng)、11月突襲而來(lái)的寒潮侵襲下，華南沿海的對(duì)蝦損失慘重，商品蝦稀缺，價(jià)格高漲。即使對(duì)蝦集中上市出售，40支/斤的白對(duì)蝦塘頭收購(gòu)價(jià)一般為12元/斤，養(yǎng)戶每斤蝦至少可獲利5元。在銷(xiāo)售鏈上，養(yǎng)殖戶獲利，返還給經(jīng)銷(xiāo)商的貨款多，廠家的資金回收自然好。

　　此外，原料漲價(jià)，飼料利潤(rùn)降低。沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利益，卻要承當(dāng)巨大資金風(fēng)險(xiǎn)，廠家賒銷(xiāo)積極性大減，對(duì)客戶的資金要求大大提高。不少?gòu)S家借助原料漲價(jià)、飼料提價(jià)的機(jī)會(huì)，向經(jīng)銷(xiāo)商拋出優(yōu)惠政策：預(yù)交購(gòu)料款可免提價(jià)。在300元/噸的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)下，經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶都想方設(shè)法湊錢(qián)。甚至有人說(shuō)，飼料提價(jià)其實(shí)是個(gè)空號(hào)，收飼料預(yù)付款、提高回款率才是真。

　　匯款形勢(shì)好，廠家的資金回收有保證了，經(jīng)銷(xiāo)商也獲得了一定的利潤(rùn)空間，不管是什么原因，現(xiàn)金交易總是比賒銷(xiāo)好得多，畢竟后者帶來(lái)了太多弊端。然而，這一切好現(xiàn)象，都是建立在養(yǎng)殖戶獲利的基礎(chǔ)上，如果接下來(lái)什么時(shí)候，蝦價(jià)因某些原因重陷低迷，又會(huì)怎么樣呢?

作者：中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)