新希望：做大農(nóng)牧業(yè)

    整合，再次成為新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好布局農(nóng)牧帝國(guó)的殺手锏，1月4日，新希望乳業(yè)如愿拿下安徽白帝乳業(yè)41%剩余股權(quán)。

    5年前高調(diào)宣布將在農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)布局乳、豬、禽三大產(chǎn)業(yè)鏈，從飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型食品企業(yè)的新希望，截止到2009年年末營(yíng)業(yè)收入超過(guò)500億元，進(jìn)入世界級(jí)的門(mén)檻。然而動(dòng)手早、起步快，并不意味著路上的一帆風(fēng)順：在劉永好農(nóng)牧主業(yè)、化工、金融投資、房地產(chǎn)四駕馬車(chē)的布局中，如今最大的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，仍是被劉永好稱為“翅膀”的金融投資和房地產(chǎn)，來(lái)自民生銀行的投資收益一度占據(jù)新希望上市公司凈利潤(rùn)的150%，換言之，如果沒(méi)有投資收益的支撐，新希望龐大的農(nóng)牧帝國(guó)甚至有虧損的危險(xiǎn)。

    而今，占據(jù)營(yíng)業(yè)收入90%以上的農(nóng)牧業(yè)，如何擴(kuò)大盈利仍然是擺在新希望桌前最大的問(wèn)題，劉永好的對(duì)策是，祭出“聯(lián)合、連結(jié)、聯(lián)通”戰(zhàn)術(shù)，構(gòu)建1000億元規(guī)模的農(nóng)牧帝國(guó)。

利潤(rùn)之考：整合力量

    “全部收購(gòu)白帝乳業(yè)資產(chǎn)，是新希望乳業(yè)板塊通過(guò)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源整合，擴(kuò)大市場(chǎng)，增加利潤(rùn)的舉措，是新希望整合乳產(chǎn)業(yè)鏈的一部分?！毙孪Ｍ闃I(yè)總經(jīng)理曾勇表示，新希望乳業(yè)的增收，被集團(tuán)內(nèi)部看做是農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈整合出效益的典范。

    2002年開(kāi)始，新希望通過(guò)一系列并購(gòu)進(jìn)軍乳品行業(yè)，先后將四川陽(yáng)平乳業(yè)、重慶天友乳業(yè)、云南蝶泉乳業(yè)等11家企業(yè)收編。然而，當(dāng)初采取部分股權(quán)收購(gòu)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式也使新希望乳業(yè)一度業(yè)績(jī)平平。連續(xù)幾年新希望乳業(yè)只能安身中國(guó)乳業(yè)二線品牌。

    2009年，新希望乳業(yè)將旗下雪蘭、蝶泉、白帝等股權(quán)先后收入囊中，掀起了整合狂潮?！氨热缭陂L(zhǎng)三角，同為新希望乳業(yè)旗下品牌，杭州雙峰在鮮奶生產(chǎn)和制造有優(yōu)勢(shì)，白帝在利樂(lè)包生產(chǎn)上有優(yōu)勢(shì)，但由于歷史原因兩家公司不得不分地而治。”曾勇表示，實(shí)現(xiàn)對(duì)旗下公司的全面控股，可以將生產(chǎn)交給最有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)行，真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到新希望以“母品牌+地方品牌”的有效黏合。

    “新希望乳業(yè)整合1年多以來(lái)，這條產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)30%，而之前乳業(yè)一度被看做是短板?！毙孪Ｍ麅?nèi)部人士透露。

    先解決布局，再通過(guò)整合創(chuàng)造效益被業(yè)界認(rèn)作是劉氏兄弟多產(chǎn)業(yè)布局，高速擴(kuò)張的法則。據(jù)了解，新希望目前規(guī)劃的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)由三方面構(gòu)成：一是提升飼料特別是海外飼料市場(chǎng)規(guī)模業(yè)務(wù)；二是以千喜鶴為首的豬產(chǎn)業(yè)的減虧；三是乳業(yè)盈利能力的提高。此前，新希望剛剛?cè)Y收回旗下豬產(chǎn)業(yè)鏈重要棋子千喜鶴全部股權(quán)，寄希望通過(guò)“打井行動(dòng)”深耕產(chǎn)業(yè)鏈、解決豬產(chǎn)業(yè)鏈的虧損。

    然而，通過(guò)整合提高利潤(rùn)，擺在新希望面前首先要解決的就是資金壓力，“新希望剛剛發(fā)行約8億公司債，爭(zhēng)取了多家銀行的信貸支持，再加上其他產(chǎn)業(yè)的盈利支持，做大農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)，子 彈不成問(wèn)題?！毙孪Ｍ瘓F(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)嚴(yán)虎表示。

提速之考：追兵來(lái)臨

    與農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)營(yíng)收龐大、利潤(rùn)較低相比，一直以來(lái)，劉永好在金融投資方面是得心應(yīng)手。

    2009年末，深圳燃?xì)?601139.SH)在上交所粉墨登場(chǎng)，早在2003年便購(gòu)得深圳燃?xì)?0%股權(quán)的新希望及旗下聯(lián)華信托當(dāng)初約1億元投資，如今市值約20億元人民幣，而民生銀行的投資收益一直成為新希望盈利的主要構(gòu)成部分。

    一時(shí)間，投資和實(shí)業(yè)之間如何抉擇再度成為外界對(duì)劉永好及其掌控的新希望如何平衡投入和產(chǎn)出提出疑問(wèn)。

    面對(duì)多元布局盈收之考，劉永好表示農(nóng)牧業(yè)是新希望的根，也將一直是新希望的主業(yè)。他一直很明確在金融投資、房地產(chǎn)、化工方面的資金投入，只分別保持在20%、15%、15%左右，其余50%的資金將全部投入到農(nóng)牧業(yè)，“這方面不僅是因?yàn)檗r(nóng)牧情結(jié)，更是看好未來(lái)，農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的回報(bào)肯定將超過(guò)社會(huì)平均回報(bào)，達(dá)10%以上。”劉永好認(rèn)為。

    劉永好加速實(shí)業(yè)建設(shè)，一是源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逼迫，二是政策的利好，中央對(duì)農(nóng)業(yè)的投入和重視。

    “而今中糧這樣的資本大鱷都宣布投資150億元打造豬產(chǎn)業(yè)鏈，加上收購(gòu)蒙牛乳業(yè)，將在豬、乳產(chǎn)業(yè)上與新希望展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)日益擴(kuò)大的市場(chǎng)，新希望可能需要快馬加鞭了。”知名農(nóng)牧研究人士、成都天地經(jīng)緯總經(jīng)理周尚書(shū)認(rèn)為。

    “如今新希望四大板塊中，農(nóng)牧業(yè)的營(yíng)收占了90%以上，人力物力投入也是最大的，雖然利潤(rùn)率比較低，但也是讓劉總最為放心的。”新希望集團(tuán)內(nèi)部人士表示，農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)投入和風(fēng)險(xiǎn)巨大，但解決了規(guī)模問(wèn)題和業(yè)務(wù)單位盈利問(wèn)題，農(nóng)牧業(yè)也會(huì)獲得巨大回報(bào)。

    新希望從2010年起，食品業(yè)未來(lái)5年的目標(biāo)是收入突破1000億元人民幣大關(guān)。

    對(duì)于規(guī)模龐大，門(mén)類(lèi)繁多的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)投資，如何做大蛋糕的同時(shí)，提升盈利水平？

    “世界級(jí)的企業(yè)決勝主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈的掌控上。”嚴(yán)虎表示，新希望的戰(zhàn)略是，上通過(guò)與優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)合作，下與遍地開(kāi)花的農(nóng)業(yè)合作社達(dá)成利益共同體，同時(shí)打通資本市場(chǎng)通道；而在布局整合上，將采用優(yōu)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源相互結(jié)合。如一直在西南市場(chǎng)深耕的美好食品通過(guò)與北方千禧鶴的融合進(jìn)入北方市場(chǎng)，形成產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在采購(gòu)和物流上形成集中。而通過(guò)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)資金的方式形成資金達(dá)到“一日通”的快速流轉(zhuǎn)，對(duì)外擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，對(duì)內(nèi)提升各個(gè)環(huán)節(jié)的效率?！笆袌?chǎng)擴(kuò)大1%，成本降低1%，資金周轉(zhuǎn)速度提升10%，這就不簡(jiǎn)單了。”他說(shuō)。