中糧、嘉里奪西南糧油控制權(quán)

    2月3日，由中糧集團總裁于旭波帶隊，中糧集團21名高管奔赴成都。在與成都市地方政府部門簽署了一系列投資合作協(xié)議后，又于次日閃電離開。

    在與成都市簽署的5年投資100億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議中，其中50億元涉及農(nóng)副產(chǎn)品深加工并用以物流配套體系。第一步是在成都近郊的新津縣投資22億元建立集糧食貿(mào)易、米面飼料加工、食品加工等產(chǎn)業(yè)于一體的綜合性大型工業(yè)園。

    同時，中糧集團在國內(nèi)的老對手馬來西亞郭鶴年家族旗下的益海嘉里集團近期也在成都加緊糧油產(chǎn)業(yè)的投資進程。鏖戰(zhàn)多年的中外兩大糧油巨頭將戰(zhàn)線從戰(zhàn)火彌漫的東部延伸到了西南。

謀控糧油

    “過去，中糧集團的布局主要集中在沿海地區(qū)，西南地區(qū)一直是中糧發(fā)展中的‘短板’。”中糧集團總裁助理、中國糧油有限公司總經(jīng)理栗明表示，中糧集團將在成都通過新建、并購、合資、合作等各種方式完成其在西南的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局。在這番言辭背后，是中糧在西南地區(qū)發(fā)展滯緩的現(xiàn)實壓力。

    在西南地區(qū)，長期以來，雙方的競爭局限在食用油領(lǐng)域?！按饲半p方在四川等西南地區(qū)都沒有大型的農(nóng)副產(chǎn)品種養(yǎng)深加工基地。兩家在東部十分看重的小包裝米、面粉等領(lǐng)域的競爭并沒有在四川出現(xiàn)。但這一局面很快就會改變?！背啥际屑Z食局局長舒剛表示。

    中華糧網(wǎng)研究員焦善偉表示，長期以來中糧和益海嘉里的爭奪都把重點集中在江浙、廣東、京津等發(fā)達地區(qū)?！暗嗄旮傊鹣聛?，沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)市場的開發(fā)已經(jīng)接近飽和。而雙方忽視多年的西南地區(qū)卻還基本是空白市場。未來包括成都在內(nèi)的西南市場的糧油市場控制權(quán)將成為兩家企業(yè)重點爭奪的目標?！?/P>

    在成都的食用油競爭中，益海嘉里占據(jù)著明顯的優(yōu)勢。在紅旗連鎖、百益、舞東風(fēng)等成都大型社區(qū)連鎖超市里，益海嘉里旗下包括食用調(diào)和油、大豆油、菜籽油、橄欖油的食用油系列幾乎全線覆蓋了各超市的柜臺。而中糧與之競爭的“福臨門”食用油系列卻只有菜籽油一個品種在單兵作戰(zhàn)。

    在多年的食用油戰(zhàn)役中，益海嘉里一直占據(jù)著國內(nèi)市場近4成的江山，是毫無爭議的市場大佬?！暗谖髂系拇竺咨罴庸?、面粉等領(lǐng)域，中糧和益海嘉里卻都在同一條起跑線上。面對的是一個由地方中小企業(yè)充斥的空白市場?！背啥际修r(nóng)業(yè)委員會主任郭安金表示。

各有路徑

    在兩大糧油巨頭對四川的競爭中，雙方采取的策略和路徑各不相同。

    中糧集團憑借國有大型企業(yè)的有利身份，力圖通過與地方政府的深度合作，運用地方政府部門的資源，迅速擴展其在當(dāng)?shù)氐氖袌龊透偁巸?yōu)勢。

    據(jù)中糧集團人士表示，此前中糧已經(jīng)數(shù)度派人入川，與成都市就各方面的合作展開過深入的洽談。相較起傳統(tǒng)單一的獨立投資模式，中糧在成都的戰(zhàn)略運用更多的是與成都各級部門和國有商業(yè)組織的合資、合作。

    據(jù)成都市糧食局人士介紹，中糧集團將在成都上馬大米深加工等四大糧油項目，大多是與成都地方政府來進行合作的。其中大米深加工方面，中糧集團與成都市糧油儲備公司合作共同組建股份公司，在成都糧食產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資5000萬~8000萬元。建設(shè)日處理稻谷200噸、年產(chǎn)值兩億元的大米加工項目。而在面粉深加工方面，中糧集團則與成都市糧油儲備公司合作共同組建股份公司，中糧集團投資2.5億元，在成都糧食產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)日處理小麥2000噸、年產(chǎn)值20億元的面粉加工項目。

    而在糧油貿(mào)易合作方面，中糧集團也與成都市糧油儲備公司合作，開展糧油貿(mào)易，年貿(mào)易量預(yù)計達到50萬噸，年中轉(zhuǎn)銷售額預(yù)計達到10億元。

    此外中糧集團已在成都建立了國內(nèi)第一家品牌直銷店。中糧通過建立自己的終端，將旗下糧油米面等所有農(nóng)副深加工產(chǎn)品一并推入成都市場。

    而中糧集團總裁于旭波表示，中糧計劃在成都開設(shè)100家品牌直銷店?！颁N售中糧集團的米、面、油、酒、奶、肉等各類產(chǎn)品，預(yù)計年銷售額可達10億元。”有人士透露，中糧的直營店戰(zhàn)略也極有可能與成都地方政府合作?！爸屑Z想利用成都市糧食局屬下傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品門店來進行改造，建設(shè)成為它的直營店?！?/P>

    而益海嘉里則更多走的是單一投資的路徑。意圖憑自己強大的實力，建立其在四川的霸業(yè)。

    據(jù)了解，益海嘉里與成都市青白江區(qū)政府簽訂協(xié)議，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立外商獨資企業(yè)，準備投資4億元新建占地300畝面積的大米和面粉加工廠。

     “成都平原雖然是糧食的主產(chǎn)區(qū)之一，但面粉和大米還有相當(dāng)大一部分需要從河南等地調(diào)入。對兩家企業(yè)來說，在當(dāng)?shù)亟◤S，可以實現(xiàn)就近供應(yīng)，不僅可以節(jié)省一大批運費，也強化了市場反應(yīng)速度，達到迅速搶占市場的目標?！背啥际修r(nóng)委的人士表示。

    此外，據(jù)接近益海嘉里的人士介紹，益海嘉里也準備在成都獨立建立起其自營店體系。事實上，益海嘉里在2006年時，就已經(jīng)有在國內(nèi)通過建設(shè)直營店建立起自有終端渠道的想法。到目前為止，益海嘉里已經(jīng)在河北秦皇島、深圳等地建立了直營店。而對直營店的建設(shè)中糧集團還要更早一些。

    該人士表示，為了保持直營店的擴張速度，益海嘉里也在考慮通過加盟的方式來迅速做大，建立自己在終端體系的掌控力。

    從目前雙方的入川步伐來看，中糧集團憑借自身與地方政府之間的良好關(guān)系，在與益海嘉里的競爭中暫居上風(fēng)。但中外兩大糧油巨頭在西南的戰(zhàn)役才剛剛開始，鹿死誰手還有待將來驗證。

摘自：益農(nóng)網(wǎng)