大北農今天網上申購誓打造飼料行業(yè)新高度

曹錦萍 2010-3-29 13:02

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作為國內規(guī)模最大的預混料生產企業(yè)，大北農自身擁有一套完整的發(fā)展模式。
　　
　　在公司的經營模式上，大北農飼料業(yè)務的總體經營思路是堅持發(fā)展預混料為核心，以配合料和濃縮料生產帶動預混料銷售。為此，大北農在總部建立預混料生產基地，生產各種規(guī)格、適用不同動物喂養(yǎng)需要的預混料?？紤]到配合料和濃縮料具有明顯的運輸和銷售半徑，為貼近市場、節(jié)約成本，公司在全國各地設立專門從事配合料和濃縮料生產加工的子公司。子公司通過向總部采購預混料作為原料進行配合料和濃縮料加工，就近銷往當?shù)赜脩?。另外，公司鼓勵具備預混料生產條件且距離總部較遠的子公司根據(jù)區(qū)域市場需要，利用總部核心預混料（一般指1%以下預混料）生產高比例預混料并直接對外銷售。
　　
　　大北農在母公司（總部）和子公司兩個層面上形成了具有各自特點的經營模式，大北農在總部層面設立"采供中心"，采供中心負責總部預混料生產所需氨基酸、維生素等原材料的采購，以及各子公司生產配合料、濃縮料需要的除玉米、豆粕等大宗原料以外的其他添加劑原材料的采購。
　　
　　另外，大北農還成立了兩家全資子公司北京大北農貿易有限公司和上海偉農生物科技有限公司，作為補充采購渠道，主要負責采購所需核心原材料?？偛款A混料的生產采取基地化生產模式，大北農在北京市懷柔區(qū)建立了全國規(guī)模最大的預混料生產基地，公司的預混料生產通過集中統(tǒng)一管理，形成了完整的生產流程和健全的質量控制體系。根據(jù)公司的業(yè)務經營戰(zhàn)略，大北農以預混料銷售為核心，通過在各地建立子公司，消化總部生產的預混料產品。
　　
　　因考慮到銷售半徑及區(qū)域細分市場的問題，南方部分省市的子公司在生產銷售濃縮料和配合料的同時，也開始利用總部的核心預混料（一般指1%以下預混料）生產高比例預混料（一般指4%預混料）。子公司根據(jù)區(qū)域市場的特點生產的高比例預混料一般直接銷售給當?shù)亟涗N商或養(yǎng)殖戶。公司總部派人直接負責其生產高比例預混料的設備引進、配方設計、工藝流程及質量控制。
　　
　　銷售方面，各子公司的銷售主要通過經銷商銷售或直接銷售給規(guī)?；酿B(yǎng)殖場。因國內市場散養(yǎng)戶較多，為了快速占領市場，目前各子公司通過經銷商銷售的模式仍占主要優(yōu)勢。經銷是指采取經銷商買斷方式銷售給經銷商，經銷商主要是在當?shù)鼐哂辛己脿I銷能力的個體經營戶。
　　
　　在種子的生產環(huán)節(jié)，大北農采用"公司＋基地＋農戶"的委托制種方式進行生產。
　　
　　首先，大北農根據(jù)市場情況和對次年銷售數(shù)量的預測制定當年的生產計劃，確定生產數(shù)量和制種面積，然后與全國主要種子生產基地的種子公司簽定制種生產合同，確定制種面積、質量要求及其他合同事項，種子公司再將生產任務落實到各農戶。公司技術人員進行產前、產中、產后技術指導、質量控制和咨詢服務，農戶負責大田生產，種子成熟后由本公司統(tǒng)一回收入庫，經檢測質量達標后加工包裝成成品袋。
　　
　　大北農種子業(yè)務的銷售主要采取"縣級區(qū)域代理商"模式。截至2009年12月31日，本公司已經在全國主要水稻、玉米種植區(qū)，如湖北、湖南、安徽、江西、四川、重慶、河南、河北、山東、黑龍江、吉林、遼寧等十余個省、數(shù)百個縣（市）設總經銷商，總經銷商通過鄉(xiāng)、鎮(zhèn)批發(fā)商銷售種子產品。
　　
　　除飼料和種子兩大核心業(yè)務外，大北農近年來有計劃地經營獸藥、獸用疫苗及農藥等產品。
　　
　　大北農獸藥產品主要由北京大北農動物保健科技有限責任公司、韶山大北農動物藥業(yè)有限公司兩家公司獨立采購，獨立生產，并利用本公司飼料產業(yè)的網絡優(yōu)勢，銷售給本公司飼料子公司，再由飼料子公司銷售給經銷商、養(yǎng)殖場。
　　
　　大北農獸用疫苗及農藥產品主要通過相關業(yè)務子公司獨立采購、獨立生產、獨立銷售。
　　
　　大北農經過多年不懈努力，公司飼料和種子兩大業(yè)務均取得長足進展，成為國內飼料和種子行業(yè)的骨干企業(yè)，并于2002年被農業(yè)部等8部委認定為第二批"農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)"。
　　
　　

關鍵詞：大北農飼料高度