大北農(nóng)：未來三年銷售額達100億

曹錦萍 2010-4-8 13:18

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“大北農(nóng)將進入一個快速發(fā)展階段，未來三年銷售額要突破100億，現(xiàn)在每個縣幾乎都有我們的銷售人員”，3月26日，在北京路演的大北農(nóng)董事長邵根伙表示，申銀萬國分析師預(yù)計公司從2010年到2012年收入為分別為：52/59/65億元。公司是以飼料業(yè)務(wù)為主的綜合類農(nóng)業(yè)公司。公司以“為養(yǎng)殖戶和種植戶提供服務(wù)”為經(jīng)營理念，形成以飼料生產(chǎn)和種子繁育為核心，動物保健和植物保健產(chǎn)品為兩翼的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，其中飼料為最主要收入利潤來源。09年飼料總產(chǎn)能128萬噸，銷量95萬噸，收入、利潤分別占公司總收入、利潤的86%、75%。
　　
　　公司飼料業(yè)務(wù)主要亮點在毛利率較高的豬預(yù)混料（38%左右），09年銷量19萬噸，連續(xù)四年國內(nèi)第一，貢獻了公司40%的利潤。預(yù)混料是添加劑預(yù)混合飼料的簡稱，它是將一種或多種微量組分（包括各種微量礦物元素、各種維生素、合成氨基酸、某些藥物等添加劑）與稀釋劑或載體按要求配比，均勻混合后制成的中間型配合飼料產(chǎn)品。董事長邵根伙表示，預(yù)混料市場前景非?？春?，目前大北農(nóng)在預(yù)混料的基礎(chǔ)上發(fā)展一些高檔高端豬全價料是產(chǎn)品線的延伸，并不意味著對預(yù)混料前景的看。對于未來規(guī)劃，他認(rèn)為，大北農(nóng)強化預(yù)混料的行業(yè)地位；加快大乳豬套餐和農(nóng)華101等新產(chǎn)品的推廣力度；進一步完善推廣網(wǎng)絡(luò)，增加推廣服務(wù)人員；加快募集項目的建設(shè)，加強干部隊伍和研發(fā)隊伍的建設(shè)。
　　
　　目前公司已開發(fā)出30余種預(yù)混料品種，成為國內(nèi)最大、品種最為齊全的預(yù)混料生產(chǎn)企業(yè)；憑借預(yù)混料的優(yōu)勢，公司濃縮料、配合料質(zhì)量也在行業(yè)平均之上，各類飼料的料肉比普遍低于行業(yè)平均。
　　
　　目前大北農(nóng)飼料收入、銷量在A股飼料上市公司中繼通威、海大、新希望之后位列第四，其中公司預(yù)混料市場占有率3%，連續(xù)4年位居全國第一。種子方面，公司是國內(nèi)第二大水稻種子企業(yè)，在湖北、江西兩個水稻大省市場占有率第一。公司飼料業(yè)務(wù)毛利率顯著高于同行。2006-2008年，公司飼料業(yè)務(wù)毛利率分別為22%、16%、16%（09年為20%），而同期與公司同行業(yè)的A股上市公司平均毛利率水平僅為14%、11%、10%。這主要是由于公司大力發(fā)展毛利率較高的預(yù)混料和高檔豬料所致。，2006-2009年，公司預(yù)混料毛利率平均為34%，而濃縮料和配合料平均毛利率僅為15.8%和8.4%。
　　
　　公司本次募集資金項目投向12萬噸預(yù)混料、24萬噸水產(chǎn)配合飼料、1萬噸微生態(tài)制劑以及超級雜交水稻和高產(chǎn)多抗玉米產(chǎn)業(yè)化項目。飼料項目預(yù)計年內(nèi)投產(chǎn)，屆時公司飼料產(chǎn)能將達到164萬噸；種子產(chǎn)業(yè)化項目預(yù)計2011年投產(chǎn)，全部達產(chǎn)后公司可增加2000萬公斤水稻種子和3000萬公斤玉米種子。
　　
　　2006年，國內(nèi)預(yù)混料企業(yè)中銷量在1萬噸以上的在30家左右，其中前11家企業(yè)市場份額僅有10%，公司作為國內(nèi)規(guī)模最大的預(yù)混料生產(chǎn)企業(yè)市場占有率也僅為3%，預(yù)混料市場非常分散，申萬分析師認(rèn)為，隨著國家對飼料安全的日益重視（尤其是09年“瘦肉精”事件之后），以及養(yǎng)殖戶對飼料企業(yè)提供的全套技術(shù)服務(wù)的需求與日俱增，預(yù)混料市場將逐漸向規(guī)范化、具有較強的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢的綜合性大企業(yè)集中，公司將憑借其完善的新品開發(fā)體系、強大的研發(fā)優(yōu)勢及營銷網(wǎng)絡(luò)進一步提高市場份額。
　　
　　在飼料行業(yè)，雖然我國飼料產(chǎn)量位居世界第二，但集中度很低，尤其是中低檔產(chǎn)品市場競爭尤為激烈，雖然公司畜禽預(yù)混料已經(jīng)建立起一定的市場地位，但配合料和濃縮料進入壁壘較低，公司面臨一定的市場競爭壓力；對于種子行業(yè)，公司不僅面臨國內(nèi)眾多種子企業(yè)的競爭，也面臨著國際大型種業(yè)公司進軍中國市場的威脅，國內(nèi)國外兩方面競爭對公司的技術(shù)、人才等方面都形成了一定壓力。
　　
　　種子經(jīng)營是公司要大力發(fā)展的另一主導(dǎo)業(yè)務(wù)，2008年種子銷售占到公司收入的8%，毛利額占比16%。公司經(jīng)營的種子主要以水稻種和玉米種為主，08年種子收入中水稻種占比74%，玉米種占比25%。07-09年種子業(yè)務(wù)收入、利潤沒有明顯增長且毛利率有所下降主要是沒有新品種推出。公司副總裁宋維平表示，國內(nèi)種子行業(yè)的盈利水平高于大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)，但不同種子品種的毛利率水平存在較大差異，玉米、水稻雜交種子的毛利率一般在20％至50％之間，而雜交棉花種子和瓜、菜、草、花種子的毛利率較高，一般可達60％以上。
　　
　　

關(guān)鍵詞：大北農(nóng)銷售額

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