洋奶粉漲價(jià)又促銷 業(yè)內(nèi)人士:漲跌與成本無(wú)關(guān)

     品牌奶粉加大促銷力度

     “惠氏奶粉現(xiàn)在買二送一，我買了兩箱送了一箱?！苯眨瑡胗變耗谭鄢写黉N的帖子在母嬰論壇上頻頻出現(xiàn)，一改過(guò)去送“買大送小”、“買奶粉送玩具”的促銷方式，直接贈(zèng)送相同規(guī)格正品奶粉的“大手筆”讓不少媽媽驚呼“很突然”。

     記者在家樂(lè)福龍之夢(mèng)店看到，惠氏奶粉的貨架前堆滿了空紙箱，舊版奶粉的全線產(chǎn)品目前都在進(jìn)行“買二送一”的促銷活動(dòng)，其中三階段的聽(tīng)裝奶粉已經(jīng)賣空，不少來(lái)晚的媽媽準(zhǔn)備第二天再來(lái)“補(bǔ)貨”。促銷員告訴記者，就在前兩天，雅培400克紙盒裝的嬰幼兒奶粉也在進(jìn)行“買一送一”的促銷。

     相當(dāng)于打了七五折乃至對(duì)折的“跳水價(jià)”，讓已經(jīng)習(xí)慣于洋奶粉漲價(jià)的媽媽們?cè)趽屬?gòu)之余有點(diǎn)納悶，有人在論壇上質(zhì)疑：“說(shuō)了要漲，現(xiàn)在反而促銷，希望不是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題?！币恍┶s在漲價(jià)前“囤貨“的媽媽則因?yàn)椤百I貴了”而覺(jué)得“胸悶”。

     國(guó)際原奶上月價(jià)創(chuàng)新高

     從去年9月起，國(guó)內(nèi)原奶主產(chǎn)區(qū)的價(jià)格就持續(xù)上漲，國(guó)際原奶的供應(yīng)偏緊也使得進(jìn)口價(jià)格大幅上揚(yáng)，此時(shí)各品牌的大力促銷讓人有些摸不到頭腦。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額利潤(rùn)是此輪促銷的主要原因。

     數(shù)據(jù)顯示，今年3月份國(guó)際原奶的進(jìn)口平均價(jià)格為每噸2362美元,同比上漲1.7倍,環(huán)比上漲1.2倍,創(chuàng)下近7個(gè)月以來(lái)新高。但由于整個(gè)終端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得前兩個(gè)月還在大喊漲價(jià)的洋奶粉開(kāi)始促銷。

     東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司分析師陳連芳表示，無(wú)論是漲價(jià)還是促銷，都是廠商的營(yíng)銷策略?！把竽谭鄣膬r(jià)格漲跌其實(shí)和成本等因素?zé)o關(guān)，都是他們的營(yíng)銷手段。”陳連芳說(shuō)，洋奶粉的毛利率高達(dá)七八成，而凈利則為兩三成，如此高的利潤(rùn)讓它能輕松應(yīng)對(duì)成本變化，調(diào)價(jià)的決定因素絕非成本?！笆袌?chǎng)占有率、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買能力等才是他們主要考慮的因素?！?/P>