洋奶粉漲價又促銷　業(yè)內人士:漲跌與成本無關

　　年初時吹起的嬰幼兒奶粉“漲價風”如今又變成了集體促銷。今年二三月間，美贊臣、多美滋等洋奶粉以成本上漲為由陸續(xù)調價，部分國產品牌也醞釀跟風。而在原料奶粉到港價格依舊上漲的四月，部分洋品牌卻大搞促銷，“買二送一”、“買一送一”的大手筆，讓人質疑洋奶粉的成本壓力究竟有多大?

品牌奶粉加大促銷力度

　　“惠氏奶粉現(xiàn)在買二送一，我買了兩箱送了一箱?！苯?，嬰幼兒奶粉超市促銷的帖子在母嬰論壇上頻頻出現(xiàn)，一改過去送“買大送小”、“買奶粉送玩具”的促銷方式，直接贈送相同規(guī)格正品奶粉的“大手筆”讓不少媽媽驚呼“很突然”。

　　記者在家樂福龍之夢店看到，惠氏奶粉的貨架前堆滿了空紙箱，舊版奶粉的全線產品目前都在進行“買二送一”的促銷活動，其中三階段的聽裝奶粉已經賣空，不少來晚的媽媽準備第二天再來“補貨”。促銷員告訴記者，就在前兩天，雅培400克紙盒裝的嬰幼兒奶粉也在進行“買一送一”的促銷。

　　相當于打了七五折乃至對折的“跳水價”，讓已經習慣于洋奶粉漲價的媽媽們在搶購之余有點納悶，有人在論壇上質疑：“說了要漲，現(xiàn)在反而促銷，希望不是因為質量問題?！币恍┶s在漲價前“囤貨“的媽媽則因為“買貴了”而覺得“胸悶”。

國際原奶上月價創(chuàng)新高

　　從去年9月起，國內原奶主產區(qū)的價格就持續(xù)上漲，國際原奶的供應偏緊也使得進口價格大幅上揚，此時各品牌的大力促銷讓人有些摸不到頭腦。對此，業(yè)內人士表示，嬰幼兒奶粉市場的激烈競爭和高額利潤是此輪促銷的主要原因。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年3月份國際原奶的進口平均價格為每噸2362美元,同比上漲1.7倍,環(huán)比上漲1.2倍,創(chuàng)下近7個月以來新高。但由于整個終端市場的激烈競爭，使得前兩個月還在大喊漲價的洋奶粉開始促銷。

　　東方艾格農業(yè)咨詢公司分析師陳連芳表示，無論是漲價還是促銷，都是廠商的營銷策略?！把竽谭鄣膬r格漲跌其實和成本等因素無關，都是他們的營銷手段?！标愡B芳說，洋奶粉的毛利率高達七八成，而凈利則為兩三成，如此高的利潤讓它能輕松應對成本變化，調價的決定因素絕非成本?！笆袌稣加新?、目標消費者的購買能力等才是他們主要考慮的因素?！?/P>