氨基酸行業(yè)人士看當(dāng)今氨基酸市場

　　為了多方了解氨基酸市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展等問題，博亞和訊網(wǎng)特安排在2010年5月15中國氨基酸及蛋白原料產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇前對氨基酸市場從業(yè)人士訪談?wù){(diào)查。此次調(diào)查得到了部分氨基酸廠家、經(jīng)銷商及飼料企業(yè)的大力支持，我們的會議也圓滿成功，并且受到了各方人士的好評?，F(xiàn)刊出一些業(yè)內(nèi)人士對氨基酸行業(yè)的看法，僅供相互交流。

　　在飼料添加劑中，調(diào)查的某賴氨酸生產(chǎn)廠家其主營賴氨酸、蘇氨酸，在國外也有色氨酸的生產(chǎn)，今后也計劃有蛋氨酸的投產(chǎn)，因此作為中國的代理銷售經(jīng)理對于現(xiàn)在的四大氨基酸產(chǎn)品都很關(guān)注。飼用氨基酸市場價格的變動、國家政策以及進(jìn)出口狀況是他關(guān)心的問題。他認(rèn)為氨基酸市場取得成功的關(guān)鍵因素是產(chǎn)品的成本和質(zhì)量。

　　伊品的擴(kuò)產(chǎn)以及新進(jìn)入廠家投產(chǎn)蘇氨酸領(lǐng)域，導(dǎo)致行業(yè)會出現(xiàn)供大于求的局面，但是對行業(yè)整體發(fā)展仍為有利。蘇氨酸、色氨酸由于蛋白類原料價格長期看漲，它們也可能出現(xiàn)爆發(fā)式的增長態(tài)勢。

　　對于今年國內(nèi)氨基酸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，該經(jīng)理認(rèn)為今年國內(nèi)氨基酸產(chǎn)業(yè)會快速發(fā)展（年增長率10%以上），主要原因為：1，配方技術(shù)的提高；2，飼料產(chǎn)量的增加；3，蛋白類原料價格上漲，導(dǎo)致替代需求的增加。

　　廣東省某公司張經(jīng)理從事賴氨酸采購工作，自身公司經(jīng)營品種限于賴氨酸和蛋氨酸，所以對二者關(guān)注最多。關(guān)注飼用氨基酸上下游庫存情況和國際市場的消息。目前西南的大旱，導(dǎo)致玉米小麥等大宗原料的播種期后延，可能直接會牽連到后期產(chǎn)量，另外通貨膨脹，也會增加氨基酸的成本。

　　對于2010年，張經(jīng)理認(rèn)為由于整體市場需求不足，中國氨基酸產(chǎn)業(yè)將中速發(fā)展（年增長率5%～10%）。對于氨基酸的未來，張經(jīng)理認(rèn)為國內(nèi)賴氨酸廠家持續(xù)激烈競爭的局面不會改變。蛋氨酸方面，他認(rèn)為在國際原油高企和廠家聯(lián)合操控市場的壓力下，下半年市場波動應(yīng)該會比較激烈，另外國內(nèi)重慶紫光天化蛋氨酸項目進(jìn)入試產(chǎn)階段，更是相似于當(dāng)年賴氨酸的國產(chǎn)化，但由于目前產(chǎn)量不會很大，近期不會有大的影響，真正的量產(chǎn)估計會在2011年開始顯現(xiàn)。

　　華東地區(qū)主營飼料添加劑的某企業(yè)，其經(jīng)理認(rèn)為現(xiàn)在的飼料添加劑氨基酸品種中他比較關(guān)注賴氨酸和蛋氨酸，因為賴氨酸、蛋氨酸市場需求較大。作為經(jīng)銷商的他比較重視產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，認(rèn)為商譽和質(zhì)量才是氨基酸市場成功運營的關(guān)鍵。

　　該經(jīng)理對于09-10年氨基酸許多事件非常關(guān)注。比如大成賴氨酸官司的獲勝、蛋氨酸國內(nèi)的投產(chǎn)、去年蘇氨酸產(chǎn)能的速增以及國內(nèi)需求的增加，并認(rèn)為蛋氨酸、賴氨酸的發(fā)展勢必導(dǎo)致行業(yè)競爭的加劇，利潤空間縮小。另外他認(rèn)為后期國內(nèi)配方技術(shù)的逐漸形成會使蘇氨酸需求會快速增長。

　　對于2010年中國氨基酸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該經(jīng)理認(rèn)為是中速發(fā)展，競爭一般。他認(rèn)為隨著技術(shù)的不斷成熟，加工工藝的不斷完善，成本的不斷提高，競爭會進(jìn)入白熱化，各種資源優(yōu)勢會進(jìn)一步突顯，大成的規(guī)模優(yōu)勢，希杰的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，伊品的勞動力成本優(yōu)勢都會推動賴氨酸的發(fā)展。從長遠(yuǎn)看，大成、希杰可能成為中國賴氨酸的兩大核心。而蛋氨酸市場，隨著更多國內(nèi)企業(yè)的投產(chǎn)，可能會同賴氨酸市場走勢類似。對于蘇氨酸，色氨酸，目前國內(nèi)使用較少，成本過高，僅為關(guān)注。

　　華東地區(qū)某大型企業(yè)采購人員，從事氨基酸采購工作，對于現(xiàn)在的氨基酸品種非常關(guān)注賴氨酸、蛋氨酸和蘇氨酸。平時較為關(guān)注氨基酸國際市場消息及其價格情況，他認(rèn)為在氨基酸市場取得成功的關(guān)鍵因素是質(zhì)量和服務(wù)，最為注重產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是售后，他認(rèn)為未來發(fā)展趨勢為質(zhì)量第一，服務(wù)檔次的有待提高，競爭的白熱化。

　?。?010年氨基酸市場，他認(rèn)為有幾點尤為關(guān)注：希杰的產(chǎn)能擴(kuò)大，欲做全球賴氨酸產(chǎn)量第一，未來賴氨酸的行情更是撲朔迷離；重慶紫光蛋氨酸試投產(chǎn)，使得蛋氨酸趨于國產(chǎn)化。該經(jīng)理還認(rèn)為，未來蘇氨酸應(yīng)該會爆發(fā)式增長，而色氨酸較為冷淡。原因是國內(nèi)對蘇氨酸在飼料中的應(yīng)用效果已經(jīng)較為明朗化，且由于原料成本控制，非常規(guī)蛋白原料的應(yīng)用，補充商品蘇氨酸的趨勢明顯。

　　該經(jīng)理認(rèn)為今年中國氨基酸產(chǎn)業(yè)會中速發(fā)展。對于未來的氨基酸文經(jīng)理總結(jié)為：競爭日益激烈、品牌逐漸統(tǒng)一、服務(wù)有待提高、需求逐漸平衡。

　　西安大通牧業(yè)有限公司祁亞軍經(jīng)理，作為經(jīng)營氨基酸產(chǎn)品經(jīng)銷商，非常關(guān)注現(xiàn)在用量很大的賴氨酸和蛋氨酸產(chǎn)品，對其價格和廠家動態(tài)甚為關(guān)心。注重氨基酸品牌和質(zhì)量，由于市場決定一切，價格尤為重要。

　　對于2010年氨基酸市場，祁經(jīng)理認(rèn)為由于廠家較多，市場的競爭激烈，國內(nèi)賴氨酸、蛋氨酸產(chǎn)業(yè)會中速發(fā)展（年增長率5%-10%）。他對于國內(nèi)即將生產(chǎn)蛋氨酸深有信心，認(rèn)為被國外壟斷的局勢將被打開，可能未來價格會更加合理化。而對于國內(nèi)用量較少的蘇氨酸、色氨酸由于需求等客觀因素影響，認(rèn)為用量不會大幅增長。

　　濟(jì)南晟宏飼料有限公司，經(jīng)營飼料氨基酸添加劑，總經(jīng)理韓作臣比較關(guān)注賴氨酸和蛋氨酸的發(fā)展，因為二者在飼料中添加較多，價格波動頻繁，且有時幅度較大。作為經(jīng)銷商，最想了解的是飼用氨基酸廠家動態(tài)、上下游庫存情況和進(jìn)出口狀況，另外認(rèn)為氨基酸市場取得成功的關(guān)鍵因素是質(zhì)量、品牌和商譽。

　　韓總認(rèn)為國內(nèi)廠家上馬蛋氨酸，有可能導(dǎo)致蛋氨酸會像賴氨酸一樣實現(xiàn)國產(chǎn)化，價格下降，中國對蛋氨酸會有定價權(quán)。另外蘇氨酸現(xiàn)在出口較好，導(dǎo)致價格上漲，會刺激一些廠家上馬蘇氨酸，導(dǎo)致蘇氨酸的競爭更加激烈。對于今后蘇氨酸的發(fā)展，用量會有大的增長。蘇氨酸依賴進(jìn)口時價格都在40元/kg以上，飼料廠用不起，現(xiàn)在國產(chǎn)的都在14元/kg左右，并且現(xiàn)在飼料的競爭使得飼料配方所用原料的多樣化，也需要用蘇氨酸來調(diào)節(jié)氨基酸平衡。而色氨酸的用量不會有很大的增長?，F(xiàn)在即使國產(chǎn)的色氨酸價格也在170-200元之間，價格仍很昂貴，而且目前色氨酸生產(chǎn)廠家少，未實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。

　　由于賴氨酸和蘇氨酸已經(jīng)飽和，色氨酸發(fā)展很慢，蛋氨酸中國還沒出產(chǎn)品。韓總認(rèn)為今年氨基酸產(chǎn)業(yè)可能中速發(fā)展，競爭一般。競爭可能主要集中在國內(nèi)的賴氨酸和蘇氨酸廠家。

　　對于氨基酸產(chǎn)業(yè)的未來，韓總認(rèn)為不同氨基酸的發(fā)展各有不同，蛋氨酸會實現(xiàn)國產(chǎn)化，價格會降低，不再受國外廠商的控制。色氨酸也會逐步在飼料中大量應(yīng)用。由于大宗原料的品種會越來越廣泛化，氨基酸平衡也會越來越重要。

　　飼料廠商浙江國茂集團(tuán)主營乳豬飼料，其采購助理李茂強對目前飼料添加劑氨基酸市場有自身的見解。作為飼料廠的采購人員，關(guān)注氨基酸的價格走勢、玉米、石油等原料價格變動的情況，關(guān)注氨基酸行業(yè)廠家動態(tài)，重視廠家和經(jīng)銷商的商譽和服務(wù)，關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、其次才是價格。

　　李經(jīng)理認(rèn)為2009年至今，氨基酸市場很多事情值得關(guān)注，如重慶紫光集團(tuán)氨基酸生產(chǎn)線運行及產(chǎn)品上市運作；安迪蘇液蛋設(shè)備進(jìn)駐中國市場。另外，對于和飼料有關(guān)的大宗原料及養(yǎng)殖情況也非常關(guān)注。如國家對玉米國儲最低保護(hù)價的制定及國內(nèi)生豬價格及養(yǎng)殖情況。

　　對于現(xiàn)在用量不多、關(guān)注度較少的色氨酸、蘇氨酸，他認(rèn)為飼料色氨酸添加比例較小，不太可能出現(xiàn)暴漲，但蘇氨酸可能會有小幅的波動。賴氨酸、蛋氨酸趨向于跌勢，但不乏廠家及貿(mào)易商進(jìn)行挺價運作，可能會有小幅上漲。

　　對于未來態(tài)勢，李經(jīng)理認(rèn)為由于養(yǎng)殖行業(yè)不景氣，2010中國氨基酸產(chǎn)業(yè)可能是中速發(fā)展（年增長在5%-10%），競爭不會很激烈。他認(rèn)為今年上半年行情較穩(wěn)定，到了下半年養(yǎng)殖業(yè)逐步回升，將造成氨基酸等添加劑產(chǎn)品需求量加大，價格難免有所上漲，也不排除人為因素會造成大幅度價格動蕩。

　　北京邁富力科技發(fā)展有限公司，主要從事飼料添加劑產(chǎn)品的銷售，對于添加劑氨基酸方面，宋世文總經(jīng)理認(rèn)為目前賴氨酸需求量最大，但是國內(nèi)的產(chǎn)能比較充裕，近幾年市場競爭一直比較激烈；蛋氨酸隨著紫光天化的加入，市場變局已生；蘇氨酸目前需求快速增長，但產(chǎn)能增長的更快；而色氨酸方面，目前需求也同樣快速增長，不過基數(shù)有限，難以緩解國內(nèi)開工企業(yè)眾多、流通渠道混亂的壓力。

　　宋總對于氨基酸產(chǎn)業(yè)中的有關(guān)質(zhì)量、服務(wù)、價格自然是最為關(guān)心，認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和營銷策略是其立足市場的關(guān)鍵，而作為經(jīng)銷商，由于中國飼料行業(yè)的整合以及氨基酸產(chǎn)業(yè)的變革，目前整體的生存環(huán)境有趨于惡化的風(fēng)險，只能加強在物流、人流、信息流方面的工作，強化公司的價格、服務(wù)方面的競爭力。

　　當(dāng)然宋總認(rèn)為氨基酸行業(yè)的外部環(huán)境、政策、產(chǎn)業(yè)格局的調(diào)整也需要時刻關(guān)注。譬如蛋氨酸方面，安迪蘇、住友等工廠的擴(kuò)產(chǎn)以及紫光天化項目的投產(chǎn)，會給行業(yè)帶來怎樣的變化；賴氨酸方面，對于希杰的擴(kuò)張進(jìn)程是否成功，以及與國內(nèi)各個賴氨酸生產(chǎn)商之間微妙關(guān)系如何甚為關(guān)心，而最近一兩年大部分生產(chǎn)商更加重視65%賴氨酸的推廣也需要研究；蘇氨酸方面有點模仿賴氨酸的老路，目前眾多生產(chǎn)商的介入會給行業(yè)帶來怎樣的變革，市場如何洗牌都應(yīng)該留意，而像蛋白原料市場的變化對氨基酸行業(yè)的影響也是息息相關(guān)，其他諸如出口退稅、人民幣升值等外部政策環(huán)境的變化也需要加強了解。

　　綜合而言，在氨基酸市場激烈的競爭環(huán)境下，只有加強對外部的了解，對內(nèi)加強管理，立足自我，才能夠給企業(yè)帶來良好的發(fā)展機會，給客戶創(chuàng)造更多的價值。

　　對于現(xiàn)在的氨基酸品種，哈爾濱大光鴻泰牧業(yè)有限公司總經(jīng)理藺志剛比較關(guān)注用量較大且價格波動頻繁的賴氨酸和蛋氨酸，對于市場價格和廠家動態(tài)尤為關(guān)注，關(guān)心氨基酸產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。廠家動態(tài)方面09年至今較為關(guān)注的熱點新聞有：蛋氨酸方面，09年安迪蘇、住友的擴(kuò)產(chǎn)蛋氨酸以及國內(nèi)邦和和重慶紫光投產(chǎn)蛋氨酸；蘇氨酸產(chǎn)能擴(kuò)張。今年大成勝訴日本味之素，將會促進(jìn)我國賴氨酸更好發(fā)展。

　　藺總認(rèn)為由于賴氨酸現(xiàn)處供大于求局面，今年中國賴氨酸產(chǎn)業(yè)會中速發(fā)展（年增長率5%-10%），今賴氨酸市場的競爭會很激烈。對其它氨基酸產(chǎn)品，藺總認(rèn)為其它氨基酸都會逐步像賴氨酸一樣，實現(xiàn)國產(chǎn)化，這期間可能會出現(xiàn)惡性競爭，經(jīng)歷整合后再由主要的幾個大的生產(chǎn)商鼎足發(fā)展。

　　北京中光偉業(yè)進(jìn)出口有限公司營銷經(jīng)理孫保華，關(guān)注賴氨酸、蛋氨酸和蘇氨酸產(chǎn)品，因為這三種氨基酸用量很大，尤其是賴氨酸和蛋氨酸，另外行情波動很頻繁，與國際市場價格結(jié)合很密切，商機較大。對于氨基酸他多為關(guān)注廠家的動態(tài)和上下游庫存的情況。氨基酸產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于質(zhì)量、服務(wù)和商譽，更為關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和售后，無論哪家企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量追求都是排在第一位的，其次才是價格和服務(wù)。

　　年氨基酸市場熱點頗多，首先是蛋氨酸長達(dá)半年之久的持續(xù)高價，各方對蛋氨酸的關(guān)注加大，許多人員和資金在向蛋氨酸傾斜；第二個就是98.5%含量賴氨酸的觸底反彈，在這一波行情中，經(jīng)銷商們有贏有虧，對后市的操作有較大影響；第三個就是蘇氨酸的大幅上漲，受國際市場的價格影響，蘇氨酸大幅反彈，使更多的經(jīng)銷商開始關(guān)注到蘇氨酸的重要性。

　　目前氨基酸市場的生產(chǎn)廠家一直在調(diào)整，包括各家工廠的技術(shù)革新，包括川化味之素的停產(chǎn)，正大菱花長達(dá)半年的設(shè)備改造和革新，大成的70%賴氨酸產(chǎn)品的推廣，還有豐原和金玉米的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等等。將來的變化很多，難以預(yù)測。今年，由于激烈的市場競爭會帶動整個飼料氨基酸行業(yè)高速發(fā)展（年增長率10%以上）。而供大于求和各廠家對市場份額的瓜分會使得競爭很激烈。

　　色氨酸的價格太高，限制了用量的增長。蘇氨酸多適用于小麥日糧的飼料配方中，而在我國北方地區(qū)玉米采購還很方便。綜合看爆發(fā)式增長可能性很小。

　　對于未來，他認(rèn)為賴氨酸市場在經(jīng)歷幾年的激烈競爭后，可能會出現(xiàn)一個比較穩(wěn)定的局面。利潤和市場都會處于一個比較正常的范圍內(nèi)，目前是諸侯爭霸。而蛋氨酸市場雖然不會像賴氨酸那么激烈，但可能會有一個由固蛋向液蛋逐步傾斜的過程，今年年初就有了一些征兆，像安迪蘇南京的項目，住友大連的項目，基本都是生產(chǎn)液蛋及其羥基類似物。