畜牧人帶您走進(jìn)中國飼料業(yè)寡糖專業(yè)生產(chǎn)商江蘇康維生物有限公司

　　友情提示：2010中國畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)展覽會日前在九華山莊隆重舉行，畜牧人走訪了部分企業(yè)，了解了這些企業(yè)在展會上的形象展示、企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展形勢和未來發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)對當(dāng)前行業(yè)形勢的認(rèn)識和理解等。一年一度的畜牧業(yè)展會已經(jīng)落幕，我們期望通過免費發(fā)布這些信息，讓參會的朋友更深入的了解參展企業(yè)，讓這次沒參會的朋友也能通過網(wǎng)絡(luò)更好地了解參展企業(yè)，歡迎關(guān)注。

受訪單位：江蘇康維生物有限公司

采訪單位：中國畜牧人網(wǎng)站（記者：曹錦萍，黃麗慧）

一、展位介紹

　　畜牧人：您好！這次展會，貴公司的展位布置有什么亮點？

　　康維：我公司低聚木糖飼料添加劑自2003年面市以來，就積極主動地參加歷屆的中國畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)展會，總體來說，參加這種全國性的行業(yè)年會，對剛躋身飼料行業(yè)的企業(yè)來講，是一種比較有效的展示平臺，特別是新產(chǎn)品的參展，可以讓許多潛在用戶在展會上對其有一個近距離的了解。對于本屆盛會展位布置，我公司較往年有兩大亮點：一是在展位設(shè)計理念上突出綠色、安全、環(huán)保；二是在展廳的布置上充分顯示企業(yè)文化、產(chǎn)品特色和容納百川的氣概。

　　畜牧人：請具體介紹一下這次的展位是怎么體現(xiàn)企業(yè)形象的？

　　康維：理想的參展效果就是盡可能地利用有限的“空間”和時間，最大程度地展示較為全面的企業(yè)形象與產(chǎn)品。在本次展會上，我們以圓弧形的沒有棱角的前廳設(shè)計風(fēng)格，體現(xiàn)我們包涵、容納、恭候歡迎各方來賓的誠意；以方正的后壁上突出的一條“低聚木糖——引爆飼用抗生素革命”標(biāo)語，鮮明地表明我們堅持走“健康養(yǎng)殖、安全食品”之路的宗旨和原則；其次，通過動態(tài)的易拉寶圖文展示以及靜態(tài)的產(chǎn)品展架這兩個輔助展臺，比較詳細(xì)和直觀地展示了企業(yè)形象與產(chǎn)品；另外，整個展廳設(shè)計以綠色為基本色調(diào)，這些都體現(xiàn)了我公司建設(shè)“綠色大家園”、祈望快速成長的愿景。

康維展位

　　畜牧人：請介紹一下這次展會重點展示的產(chǎn)品？（或者公司的特色產(chǎn)品、最新研究成果等）

　　康維：本公司展示的主導(dǎo)產(chǎn)品還是低聚木糖飼料添加劑，但重點推出了液體低聚木糖這種新劑型產(chǎn)品。該產(chǎn)品以“高效雙歧因子”低聚木糖為基礎(chǔ)材料，采用現(xiàn)代納濾技術(shù)進(jìn)行精制而成。液體低聚木糖除具有與粉劑功能效特點——健康腸道、免疫增強、緩解應(yīng)激、節(jié)約飼料、防病抗病、改善環(huán)境等相同點外，還有使用方法更為簡便，使用成本相對較低的優(yōu)勢。

二、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展

　　畜牧人：公司近期發(fā)展很快，請介紹一下具體的發(fā)展情況？

　　康維：公司與南京林業(yè)大學(xué)“產(chǎn)學(xué)研”合作聯(lián)姻，以純天然植物為原料，采用具有自主知識產(chǎn)權(quán)的生生工程和現(xiàn)代分離技術(shù)研制開發(fā)低聚木糖制劑，被列為國家計委“948”高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范工程項目、國家林業(yè)局公益事業(yè)項目、省農(nóng)業(yè)“三項工程”和重點科技招標(biāo)項目等；2003年國內(nèi)首家獲“低聚木糖飼料添加劑”新產(chǎn)品證書；2005年經(jīng)省科技成果鑒定，達(dá)國際先進(jìn)水平、部分國際領(lǐng)先的總體技術(shù)水平；2007年“生物降解制備低聚木糖”獲國家技術(shù)發(fā)明獎二等獎。至目前，公司與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)的康維素、康維元（合生素）、疫免王、利康寶、康福生等系列無公害飼料和飼料添加劑已在動物養(yǎng)殖應(yīng)用上取得了顯著成效和市場推廣，建成全國養(yǎng)殖密集區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)，初具“中國飼料業(yè)寡糖專業(yè)生產(chǎn)基地”規(guī)模。

康維－中國飼料業(yè)寡糖專業(yè)生產(chǎn)基地

　　畜牧人：請您介紹公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略及如何實施？

　　康維：由于受世界性金融危機的影響，畜牧行業(yè)亦深受其害，特別近兩年來行業(yè)自身長期累積一些深層次問題以及原料價格不斷上漲的壓力，可謂是全行業(yè)哀聲一片，而對此種嚴(yán)峻的現(xiàn)實，我們企業(yè)的發(fā)展必須要進(jìn)行一些適應(yīng)性的調(diào)整，其主要考慮從以下幾個方面著力實施：

　　1、調(diào)適企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，樹創(chuàng)品牌，占領(lǐng)高端市場。品牌是無形資產(chǎn)，我們將加大投入鑄造康維品牌，耐得住寂寞，堅持不懈宣傳，讓社會認(rèn)可，讓市場認(rèn)可，把我們主流產(chǎn)品低聚木糖品牌化，去贏得更多的企業(yè)客戶。

　　2、加大自主創(chuàng)新力度，提升核心競爭力。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，創(chuàng)新的靈魂在研發(fā)。今后一段時期，我們將充分發(fā)揮研發(fā)團隊的潛能，開發(fā)研制市場所需綠色、安全、不污染環(huán)境的新產(chǎn)品，加大專利申報量，加強自主知識產(chǎn)權(quán)的申請與保護(hù)，加大對新產(chǎn)品、新技術(shù)的投入和研發(fā)，增大無形資產(chǎn)，增強企業(yè)核心競爭力。

　　3、加強企業(yè)文化建設(shè)，不斷提升企業(yè)的軟實力。成功的企業(yè)都有其成功的企業(yè)文化。它能使每一個員工都能形成共同的價值觀取向，使大家都能圍繞著一個目標(biāo)而為之奮斗。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，首先要使我們的產(chǎn)品賦予一點人文情懷，不但為客戶提供產(chǎn)品使用價值，亦要蘊含著一定的文化價值。同時將服務(wù)營銷的理念深入灌輸?shù)秸麄€營銷團隊的每位成員，使他們時刻為客戶著想，解客戶之憂，從長遠(yuǎn)角度考慮企業(yè)文化建設(shè)是一項能使企業(yè)不斷進(jìn)步的永久工程。

 三、行業(yè)觀點

　　畜牧人：目前，行業(yè)正面臨各種挑戰(zhàn)(如飼料行業(yè)利潤微薄、養(yǎng)殖業(yè)疫病頻繁發(fā)作等)，請您簡單介紹一下目前行業(yè)的發(fā)展情況？

　　康維：今年飼料行業(yè)確實形勢頗為嚴(yán)峻，且短期不容樂觀其快速緩解。飼料主原料玉米價格還處于上升期，居高不下，飼料企業(yè)利潤微??；畜禽、水產(chǎn)等大宗養(yǎng)殖產(chǎn)品規(guī)模近年來持續(xù)擴張，消費市場雖偶有波段影響，但充足的冷藏物資已有效地衰減了市場需求的波峰與波長，動物產(chǎn)品很難保持較長時間段的價位堅挺，目前已出現(xiàn)了蔬菜價位普遍抬升，部分品種單位價格已高于動物產(chǎn)品的不尋常現(xiàn)象。就在這很難企求動物產(chǎn)品市場高價位運行的情況下，養(yǎng)殖企業(yè)還要時時警惕各種疫病的不期遭遇，正常的利潤所得不得不一次又一次地面臨侵蝕。因此，飼料與養(yǎng)殖企業(yè)都會把削減使用成本作為挖掘效益的主要應(yīng)對措施，飼料添加劑行業(yè)則首當(dāng)其沖地被動接受沖擊。

　　畜牧人：我們該如何應(yīng)對目前的狀況？

　　康維：功能性寡糖作為飼料添加劑中的一個新的類別，也不無另外地難免市場沖擊。就我公司產(chǎn)品與市場而言，絕大多數(shù)老用戶較往年比，其使用量都有20%-40%的下降，但公司的總體銷售業(yè)績基本與去年持平，這主要得益于持續(xù)的新的市場區(qū)域的擴展。因此，我公司應(yīng)對當(dāng)前形勢的主要策略就是鞏固與擴張并舉，輔以適用性新品開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營的控潛降耗。當(dāng)然，功能糖作為微生態(tài)制劑中的一個新成員，我們的根本點是如何迅速引導(dǎo)、培育、占據(jù)大市場的問題，而不是眼前小塊城池的得失。

　　畜牧人：貴公司是怎么分別從產(chǎn)品安全和社會責(zé)任上促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的？

　　康維：飼料是動物性食品安全的源頭，飼料中的有害物質(zhì)會通過在動物中殘留，直接影響動物性食品的質(zhì)量安全，從而影響到消費者的身體健康。飼料的安全問題又直接影響到養(yǎng)殖業(yè)的生產(chǎn)效益和經(jīng)濟效益，所以，畜牧業(yè)的健康發(fā)展 取決于安全優(yōu)質(zhì)的飼料作為支撐。我公司作為新型飼料生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，針對行 業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中存在的種種問題，進(jìn)行了深刻 反思，形成了“生產(chǎn)經(jīng)營劣質(zhì)產(chǎn)品是死路，生產(chǎn)經(jīng)營綠色環(huán)保安全食品是出路”的共識。我們認(rèn)為，不能迎合某些用戶見利忘義、目光短淺的短 期行為，而應(yīng)以誠信地行動與客戶共同努力，共同關(guān)注飼料安全和動物性食品的安全，創(chuàng)造出富有市場競爭力的產(chǎn)品，在市場競爭中取得雙贏。

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