皇氏乳業(yè):上半年凈利潤同比增長22.66%

　　本報告期是公司在深圳證券交易所掛牌上市后的第一個半年，公司通過加強營銷力度、提高生產(chǎn)效率、合理規(guī)劃使用募集資金，生產(chǎn)經(jīng)營取得了較好的成績。報告期內(nèi)共實現(xiàn)營業(yè)收入18,158.39 萬元，比上年同期增長26.69%；實現(xiàn)營業(yè)利潤2,418.59 萬元，比上年同期增長22.66%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2,971.30 萬元，比上年同期增長45.25%。

　　1．銷售方面，公司繼續(xù)深度挖掘廣西市場，引入專業(yè)中介機構(gòu)系統(tǒng)整合公司品牌及形象，積極引導(dǎo)乳品消費習(xí)慣，促進(jìn)乳品消費升級。

　　報告期內(nèi)，公司抓住上市后品牌知名度快速提升的契機，及時引入專業(yè)中介機構(gòu)系統(tǒng)整合公司品牌及形象，加大廣告宣傳投入，繼續(xù)深度挖掘廣西市場，持續(xù)推出高端新品，促使公司產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持快速發(fā)展勢頭：南寧市場銷售額繼續(xù)保持穩(wěn)定增長；桂林、柳州市場開拓力度持續(xù)加大，市場占有率提升明顯；外埠市場通過實行經(jīng)銷商分級管理、打造重點瓶裝奶經(jīng)銷商等有力措施，發(fā)展迅猛；新業(yè)務(wù)渠道開拓取得一定成效，成功開發(fā)中國移動、中國石化等大型客戶，推行諸如積分兌獎、加油站布點分銷等新的銷售模式，為公司新增利潤增長點，銷售貢獻(xiàn)率持續(xù)上升。

　　總體而言，報告期內(nèi)公司在銷售方面取得了較大突破，為完成全年計劃打下了堅實基礎(chǔ)。下半年公司將加快水牛奶、酸牛奶等高端新產(chǎn)品的研發(fā)、投產(chǎn)和市場推廣，嘗試北京、上海、廣州等重點城市市場的開拓，借重點城市的影響力及窗口效應(yīng)，在全國范圍內(nèi)宣傳和推廣公司高品質(zhì)的特色產(chǎn)品。

　　2．生產(chǎn)方面，公司繼續(xù)加強奶源建設(shè)并加快生產(chǎn)線建設(shè)進(jìn)度。

　　報告期內(nèi)，公司繼續(xù)加快推進(jìn)奶牛養(yǎng)殖示范推廣項目—桂平養(yǎng)殖基地、來賓養(yǎng)殖基地以及根竹坡奶牛養(yǎng)殖生態(tài)園工程等三個自有奶牛養(yǎng)殖基地建設(shè)，預(yù)計下半年可成規(guī)模引進(jìn)牛群，為公司奶源增長提供可靠保障；新增貴港覃塘和桂林香芭拉兩個奶水牛養(yǎng)殖合作基地，推行奶源收購新模式，重點實施“5 小時領(lǐng)鮮”制度，保證公司奶源數(shù)量和質(zhì)量全程可控。

　　隨著公司不斷加大廣告宣傳投入，市場營銷效果開始顯現(xiàn)，產(chǎn)品市場特別是常溫奶產(chǎn)品市場需求旺盛，呈現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。對此，公司決定加快新建生產(chǎn)線的建設(shè)速度。但由于瑞典利樂公司等國外設(shè)備生產(chǎn)商普遍實行先打款后生產(chǎn)的慣例、且設(shè)備生產(chǎn)及裝船運輸過程耗時較長等原因，截至目前為止，僅有新引進(jìn)的一條利樂磚灌裝生產(chǎn)線已到位并已完成安裝調(diào)試，預(yù)計8 月份可投入生產(chǎn)；下半年公司將有4-5 條生產(chǎn)線陸續(xù)到位，初步預(yù)計四季度可以投入使用，屆時將緩解公司因生產(chǎn)線不夠而導(dǎo)致產(chǎn)品產(chǎn)能相對不足的局面。

　　　3．管理方面，公司強化管理，打造共贏團隊

　　報告期內(nèi)，公司繼續(xù)加強公司文化建設(shè)，深入貫徹“客戶第一，開放分享，勇?lián)?zé)任，以結(jié)果論英雄”的企業(yè)核心價值觀，增強員工凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷提升公司競爭軟實力。經(jīng)專業(yè)管理咨詢公司的團隊訓(xùn)練后，公司各職能部門的專業(yè)化管理水平明顯提升，職能管理工作的計劃性和針對性得到加強，生產(chǎn)、銷售、管理三大板塊的整體協(xié)同效應(yīng)顯著。營銷隊伍建設(shè)成效明顯，銷售工作的時效性和執(zhí)行力大為提升，為做好銷售工作提供了有力保障。同時，公司也在各個層面對員工激勵政策進(jìn)行深度探索，力求打造一個“上下同欲者勝”的共贏局面。