匯源換屆 非典型突圍

　　問題接踵而來

　　在可口可樂收購案被否、第三大股東華平基金撤出之后，7月28日，匯源第二大股東達(dá)能宣布將所持股份賣給賽富亞洲投資基金。此前，朱新禮沒能如愿退守果汁產(chǎn)業(yè)鏈上游，迫于上市公司的業(yè)績壓力，匯源已重新投入下游的慘烈競爭。如今金融資本的進(jìn)入可能將進(jìn)一步加重這一壓力。

　　應(yīng)對(duì)如此復(fù)雜局面，朱新禮的接班人計(jì)劃提前浮出水面。

接班人計(jì)劃提前

　　“在我們每月回總部參加的經(jīng)營分析會(huì)議上，朱圣琴都有出現(xiàn)，她現(xiàn)在除了管理廣告業(yè)務(wù)外，更主要的是銷售部門的負(fù)責(zé)人?！币晃粎R源區(qū)域經(jīng)理告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。讓女兒出任公司的關(guān)鍵崗位，這被認(rèn)為是朱新禮接班人計(jì)劃浮出的重要標(biāo)志。

　　據(jù)一位接近匯源的人士透露，在可口可樂收購案被否之后，朱新禮立馬將各地干將拉到總部，重新布局業(yè)務(wù)條線，成立了五大事業(yè)部：商超事業(yè)部、流通事業(yè)部、餐飲事業(yè)部、桶裝水事業(yè)部以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場事業(yè)部。在五大事業(yè)部之上成立了一個(gè)營運(yùn)小組，組長正是朱新禮的女兒、現(xiàn)任匯源果汁副總裁的朱圣琴。

　　這個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)基本都是職業(yè)經(jīng)理人，沒有匯源的創(chuàng)業(yè)元老，這被認(rèn)為是朱新禮在為女兒鋪路。如流通事業(yè)部由當(dāng)年匯源與統(tǒng)一合作時(shí)出任統(tǒng)一公司代表的李文杰主導(dǎo)，其他事業(yè)部總經(jīng)理之前也都是匯源的廠長或大區(qū)經(jīng)理等。

　　朱新禮曾多次表示困擾自己的心病就是接班人問題。早在幾年前，朱新禮就開始與他的兒子、女兒談接班的問題，但據(jù)說他的兒子朱勝華興趣在高爾夫球，還拿過全國業(yè)余高爾夫希望賽的季軍。至于女兒接班，朱新禮坦言做企業(yè)太苦，不想讓孩子遭罪。朱新禮也有意培養(yǎng)過女婿高勇，安排其擔(dān)任匯源綜合項(xiàng)目部總經(jīng)理，但后來高勇淡出了匯源。朱圣琴最終被委以重任。

　　而朱新禮也一直重視對(duì)女兒的培養(yǎng)。據(jù)公開資料，1996年，20歲的朱圣琴便進(jìn)入?yún)R源工作，先后出任過市場部經(jīng)理、廣告總監(jiān)、投資副總裁、董事會(huì)辦公室主任等職位。在此期間，她參與了達(dá)能、華平基金的引進(jìn)，以及匯源的路演、上市等，在她擔(dān)任董事會(huì)辦公室主任時(shí)就負(fù)責(zé)匯源上市公司投資者關(guān)系。同時(shí)朱圣琴還拿到了長江商學(xué)院高級(jí)工商管理碩士學(xué)位。

　　不過朱新禮在短期內(nèi)不會(huì)淡出，因?yàn)闀r(shí)機(jī)不對(duì)，匯源正面臨二次創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜局面。在收購被否后，匯源股東對(duì)業(yè)績?cè)鲩L的要求再次將朱新禮壓得喘不過氣起來。

　　金融資本賽富基金的進(jìn)入也增加了匯源發(fā)展的不確定性?！案鞣N可能性都有，如賽富基金會(huì)相對(duì)長期持有，將手里的資源與匯源業(yè)務(wù)結(jié)合，也可能為匯源下一步賣做準(zhǔn)備。”上述接近匯源的人士說。

　　匯源果汁集團(tuán)新聞發(fā)言人曲冰表示：我們處在靜默期（中期財(cái)報(bào)發(fā)布前）不便接受采訪，請(qǐng)理解。

　　大家長的弊端

　　接班人計(jì)劃備受關(guān)注的另一個(gè)原因是，匯源是典型的家族企業(yè)，朱新禮在匯源擁有至高無上的權(quán)威。

　　“朱新禮非常有主見?！币晃唤咏煨露Y的人士說，匯源的成長史實(shí)際上就是一部朱新禮的個(gè)人奮斗史，歷時(shí)18年，朱新禮一直牢牢控制著匯源的命運(yùn)。匯源的重大決策大多由朱新禮獨(dú)自做出，最有代表性的是朱新禮出讓控股權(quán)與德隆合作，以及決心賣給可口可樂。而在與德隆、統(tǒng)一、達(dá)能等各路資本的碰撞中，每次朱新禮都力挽狂瀾，讓匯源達(dá)到一個(gè)新的平臺(tái)，表現(xiàn)出其非凡的戰(zhàn)略眼光及在巨大困難面前不動(dòng)聲色的人格魅力。

　　而大家長的弊端在匯源也已顯現(xiàn)。匯源一位離職高管對(duì)記者說，匯源長期依賴朱新禮的個(gè)人決策，尤其是這些年在銷售與營銷方面，朱新禮頻繁發(fā)動(dòng)一場場變革，從事業(yè)部制到大區(qū)制、搞專賣店、銷售公司買斷等，政策的多變嚴(yán)重挫傷了經(jīng)銷商的積極性。職業(yè)經(jīng)理人也很難提出異議。

　　實(shí)際上，雖然匯源已是一家上市的公眾公司，但它還是典型的家族企業(yè)，朱新禮的女兒、胞兄、胞弟等都在匯源出任要職。匯源并沒有因?yàn)镮PO實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。

　　“匯源是求賢若渴，但在識(shí)人、選人、用人、提拔人等程序上、組織上還需要完善。”上述匯源離職高管感慨地說，在匯源的公司治理構(gòu)架中，并沒有給創(chuàng)業(yè)者和聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人留出很大空間。據(jù)了解，達(dá)能派駐到匯源的負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的副總裁毛天賜就曾對(duì)達(dá)能方面自嘲“我是匯源的首席模特”，除了一些需要露面的場合，在匯源并無用武之地。近年來匯源的職業(yè)經(jīng)理人流動(dòng)性很大，不完全統(tǒng)計(jì)從匯源離職的副總級(jí)別的經(jīng)理人在10人以上。

　　顯然，匯源需要通過繼承來推動(dòng)治理結(jié)構(gòu)的進(jìn)化，也是朱新禮這位大家長卸任后匯源能夠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　對(duì)標(biāo)企業(yè)——娃哈哈

　　同樣是飲料行業(yè)巨頭、領(lǐng)導(dǎo)人家長作風(fēng)強(qiáng)硬的娃哈哈，與匯源在“富二代”接班上有不少相似之處，宗慶后之女宗馥莉與朱圣琴一樣也逐漸從幕后走向前臺(tái)，不過都還處于培養(yǎng)階段。

　　北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長、品牌戰(zhàn)略專家李明利認(rèn)為，這類家族企業(yè)接班關(guān)鍵要解決好三個(gè)問題：一是建立企業(yè)的核心文化，第一代創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力及能力在企業(yè)管理中發(fā)揮重要作用，但第二代接班人要的不是對(duì)一個(gè)人忠誠，而是對(duì)企業(yè)忠誠的文化。二是對(duì)接班人的培訓(xùn)，否則難以服眾，尤其是面對(duì)與父輩共同打江山的創(chuàng)業(yè)元老。三是企業(yè)管理構(gòu)架的調(diào)整，通過股份、期權(quán)等建立有效的高管團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施，把一個(gè)人的公司變成團(tuán)隊(duì)的公司。據(jù)了解，朱新禮這次引入賽富的一個(gè)很重要原因是，對(duì)方與匯源簽訂了一個(gè)“員工現(xiàn)金收益計(jì)劃”，規(guī)定在匯源業(yè)績?cè)鲩L高于行業(yè)增長的情況下，賽富將其購買股份的7%～7.5%帶來的凈現(xiàn)金收益用于激勵(lì)匯源管理層和員工。