從老師到飼料大王：河南牧鶴集團(tuán)董事長(zhǎng)高翔

　　雖然作為河南畜牧業(yè)界知名的企業(yè)家，但是高翔給人的印象總是低調(diào)、沉穩(wěn)，從來(lái)不擺架子，很少穿板正的西裝，很少出入奢華的場(chǎng)合，甚至不喜歡在媒體上亮相。

　　先是在學(xué)校創(chuàng)辦第三產(chǎn)業(yè)，后來(lái)干脆辭職下海創(chuàng)業(yè)，10年來(lái)一直堅(jiān)持做飼料，終于成就了中原地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)化飼料集團(tuán)。

　　●大學(xué)老師為校辦工廠養(yǎng)豬

　　高翔大學(xué)畢業(yè)后留校當(dāng)了老師，但創(chuàng)業(yè)大潮的興起，讓他有些動(dòng)心，而學(xué)校辦三產(chǎn)剛好給了他嘗試的機(jī)會(huì)。

　　1985年，從南陽(yáng)鎮(zhèn)平農(nóng)村走出來(lái)一個(gè)普通青年，背著簡(jiǎn)單的行李，走進(jìn)了鄭州牧業(yè)工程高等?？茖W(xué)校的校門(mén)，開(kāi)始了求學(xué)生涯。他就是高翔。

　　1988年，高翔大學(xué)畢業(yè)，由于成績(jī)突出留校任教。教書(shū)之余，他買了一些企業(yè)管理方面的書(shū)籍認(rèn)真學(xué)習(xí)，看到有關(guān)創(chuàng)業(yè)的報(bào)道就仔細(xì)閱讀。他說(shuō)教書(shū)育人是好事，但按部就班時(shí)間長(zhǎng)了容易沒(méi)激情。

　　剛好當(dāng)時(shí)國(guó)家政策鼓勵(lì)學(xué)校創(chuàng)辦第三產(chǎn)業(yè)，鄭州牧專也想辦三產(chǎn)，或許正是看中了高翔骨子里的“不安分”和辦企業(yè)的潛質(zhì)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排他專門(mén)做三產(chǎn)。他先后擔(dān)任過(guò)學(xué)校校產(chǎn)處副處長(zhǎng)、校辦養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)。

　　上任伊始，高翔和同事們商量準(zhǔn)備搞養(yǎng)殖，后來(lái)他們看到國(guó)家推行菜籃子工程，就養(yǎng)起了豬、雞。他們的選擇正好順應(yīng)了形勢(shì)。幾年下來(lái)，校辦工廠為學(xué)校貢獻(xiàn)了幾百萬(wàn)元的利潤(rùn)，鄭州牧專成為河南所有高校中三產(chǎn)搞得最好的學(xué)校。1996年，學(xué)校給高翔和幾位同事發(fā)了幾十萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，《河南日?qǐng)?bào)》還用頭版頭條報(bào)道了此事。

　　●下海創(chuàng)辦自己的飼料公司

　　1998年，高翔和幾名同事下海創(chuàng)辦了飼料公司。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了卻沒(méi)人買。高翔就背上飼料，到農(nóng)村養(yǎng)豬戶家里推銷。

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)家政策鼓勵(lì)科技人員下鄉(xiāng)為農(nóng)民服務(wù)，雖然在校辦工廠干得很好，但由于體制原因，很多事情自己說(shuō)了不算，高翔就想按照自己的意志干點(diǎn)事。看到農(nóng)村養(yǎng)豬戶挺多，他和幾位同事又是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，自己?jiǎn)胃砷_(kāi)公司應(yīng)該是有前途的。

　　沒(méi)想到，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，由于沒(méi)有知名度，經(jīng)銷商不買賬，沒(méi)有人肯經(jīng)銷。大家一籌莫展，最后，高翔想了個(gè)辦法，說(shuō)城里沒(méi)市場(chǎng)咱就下鄉(xiāng)，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是職工，大家都要出去推銷，生存第一。

　　大熱的天，高翔背著幾十斤飼料，跑到農(nóng)村，打聽(tīng)哪里有養(yǎng)豬大戶，然后找到人家，讓人家試用他們公司生產(chǎn)的飼料?？粗粋€(gè)陌生人，背著一大袋飼料搞推銷，農(nóng)戶們生怕他是騙子，沒(méi)有人愿意搭理他，更沒(méi)有人讓他進(jìn)門(mén)。

　　高翔就拿出工作證讓人家看，說(shuō)自己現(xiàn)在研制出一種新飼料，免費(fèi)讓養(yǎng)殖戶試用，效果不好了還賠錢(qián)給大家。他的真誠(chéng)換來(lái)了信任，人家同意試用。結(jié)果效果出奇的好，農(nóng)民養(yǎng)豬的成本低了，出欄期縮短了，效益好了，大家都愿意買他們生產(chǎn)的飼料了。

　　●飼料大王不愿轉(zhuǎn)行賺快錢(qián)

　　高翔成了河南的飼料大王，很多人都勸他做房地產(chǎn)、開(kāi)礦山，做賺錢(qián)快的生意，但他都回絕了。

　　農(nóng)民最講實(shí)惠，在示范效應(yīng)的帶動(dòng)下，牧鶴飼料越來(lái)越暢銷了。2001年，高翔把企業(yè)搬到了鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，設(shè)備升級(jí)換代。從1998年至今，通過(guò)銷售其產(chǎn)品而走向致富之路的經(jīng)銷商已達(dá)上千家。

　　現(xiàn)在，高翔的飼料生意越做越大，并且延伸到了獸藥等相關(guān)行業(yè)，牧鶴已經(jīng)成為中原地區(qū)規(guī)模最大的飼料集團(tuán)，進(jìn)入全國(guó)飼料行業(yè)三十強(qiáng)，年產(chǎn)值10多個(gè)億。好多人都勸他，做飼料多辛苦，利潤(rùn)還非常低，不如去做房地產(chǎn)，那樣賺錢(qián)快，或者去開(kāi)發(fā)礦山，來(lái)錢(qián)也快得多。

　　但高翔一口回絕了。他說(shuō)：“我的專長(zhǎng)和畜牧業(yè)有關(guān)，現(xiàn)在我也算干成點(diǎn)事了，因?yàn)槲沂强粗羞@項(xiàng)事業(yè)，多困難我都去做。我的期望值不高，做飼料就一直做下去，不會(huì)因房地產(chǎn)賺錢(qián)就去搞房地產(chǎn)或其他行業(yè)，我不可能跨行業(yè)做事?！?/P>

　　對(duì)于這份心愛(ài)的事業(yè)，高翔很執(zhí)著，他說(shuō)：“飼料行業(yè)是一個(gè)很偉大的行業(yè)，如果能把飼料做好了，農(nóng)民能得到更好的服務(wù)，這是一件很光榮的事情，別人不做，我也堅(jiān)持做下去?！?/P>

　　●我們不想上市

　　別人勸他去上市融資，但高翔卻說(shuō)：我是實(shí)實(shí)在在地做企業(yè)，能做到什么程度就做到什么程度。

　　這么多年來(lái)，高翔既沒(méi)有申請(qǐng)國(guó)家的優(yōu)惠免費(fèi)政策，也沒(méi)有一分錢(qián)的貸款。有人說(shuō)他古板，不開(kāi)竅，因?yàn)樗龅氖菄?guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)，僅優(yōu)惠政策一項(xiàng)，每年都有不少資金扶持和稅收減免。

　　但高翔卻說(shuō)，我們貸款是很容易的，因?yàn)樾抛u(yù)好，好多銀行找上門(mén)來(lái)還提供很多優(yōu)惠措施，但是貸款發(fā)展我心里不踏實(shí)。飼料行業(yè)是為農(nóng)民服務(wù)的，一貸款就會(huì)有利息，價(jià)格就高了。農(nóng)民不容易，必須給他們讓利。

　　企業(yè)發(fā)展壯大了，總部已經(jīng)搬遷到上海浦東，在全國(guó)也有了十幾家分廠，年銷售額在河南飼料行業(yè)名列前茅。政府有關(guān)部門(mén)勸高翔去上市融資，說(shuō)這樣發(fā)展會(huì)比較快，但他說(shuō)牧鶴現(xiàn)在沒(méi)有上市計(jì)劃?！拔覀円恢笔乾F(xiàn)款銷售，供應(yīng)商是每周付款，原料一周內(nèi)基本變成了飼料，只需要投入固定資產(chǎn)?，F(xiàn)在集團(tuán)不缺資金，每年形成的利潤(rùn)就可以滿足建2個(gè)~3個(gè)分公司的需求。我們是實(shí)實(shí)在在地做企業(yè)，能做到什么程度就做到什么程度。”

　　2007年12月，牧鶴集團(tuán)新招了一批研究生。實(shí)習(xí)結(jié)束后，這些研究生和高翔聊天談感受。當(dāng)時(shí)正值寒冬，他一個(gè)人在辦公室辦公的時(shí)候沒(méi)有開(kāi)空調(diào)，等到幾個(gè)研究生進(jìn)去后，看到大家的鼻子都是紅的，高翔就問(wèn)：“你們冷吧？”然后就把空調(diào)打開(kāi)了。

　　那一刻，這些研究生很感動(dòng)，他們說(shuō)到過(guò)一些企業(yè)，卻從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到這么沒(méi)架子的老板，大家一致決定留下來(lái)工作。

　　除了引進(jìn)高級(jí)人才外，高翔自己還在清華大學(xué)報(bào)了一個(gè)國(guó)際化企業(yè)領(lǐng)袖班，又到劍橋大學(xué)、牛津大學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多管理方面的知識(shí)，也結(jié)交了一些不同行業(yè)的朋友。他說(shuō)自己今后還要去聽(tīng)課，學(xué)會(huì)怎樣當(dāng)老板。(佚名)