期貨投資咨詢業(yè)務(wù)“含金量”可觀

　　期貨投資咨詢業(yè)務(wù)“含金量”可觀

　　記者 曲德輝

　　農(nóng)產(chǎn)品套保咨詢公司年收入近千萬(wàn)——

　　在期貨投資咨詢業(yè)務(wù)即將開閘之際，作為國(guó)內(nèi)較早以農(nóng)產(chǎn)品套期保值咨詢?yōu)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的布瑞克農(nóng)業(yè)咨詢公司，其發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑具有很強(qiáng)的參考價(jià)值。

　　按年簽訂套期保值咨詢協(xié)議，咨詢費(fèi)用30萬(wàn)起，根據(jù)客戶套保效果收取績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)——2010年，布瑞克與近20家國(guó)內(nèi)制糖及飼料加工企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，套期保值咨詢業(yè)務(wù)收入有望突破一千萬(wàn)元。

　　據(jù)布瑞克總經(jīng)理孫彤介紹，布瑞克與涉農(nóng)企業(yè)簽訂套保咨詢協(xié)議和保密協(xié)議后，根據(jù)客戶年內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，為其設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、風(fēng)控體系和套保流程，此外還提供人員培訓(xùn)、套保方案和套保效果評(píng)價(jià)等“一站式”跟蹤服務(wù)。

　　孫彤認(rèn)為，國(guó)內(nèi)涉農(nóng)企業(yè)自己做套保普遍面臨三個(gè)難題，一是套保容易做成投機(jī)，二是套保時(shí)點(diǎn)的選擇不合適，三是期現(xiàn)貨不能完全結(jié)合。

　　得益于農(nóng)科院和期貨公司的從業(yè)經(jīng)歷，孫彤能夠從期現(xiàn)貨兩個(gè)視角進(jìn)行套期保值研究，對(duì)期貨公司的業(yè)務(wù)也非常了解。他認(rèn)為，過(guò)去期貨公司只能做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，在為客戶提供咨詢服務(wù)時(shí)，期貨公司需要的交易頻率會(huì)和客戶需要的套保效果產(chǎn)生矛盾。這也是客戶選擇與專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)合作的原因。不過(guò)未來(lái)期貨公司投資咨詢業(yè)務(wù)獲批后，期貨公司與客戶間的利益矛盾會(huì)得到緩解，像布瑞克這樣的機(jī)構(gòu)也將面臨期貨公司的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)。但孫彤認(rèn)為，對(duì)現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)鏈的研究能力是布瑞克的優(yōu)勢(shì)，大部分期貨公司的研發(fā)仍停留在交易層面，套保方案的操作性不強(qiáng)，期現(xiàn)貨結(jié)合的經(jīng)驗(yàn)也有不足。

　　與期貨公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相比，咨詢業(yè)務(wù)的含金量較高，專業(yè)要求也更強(qiáng)，市場(chǎng)會(huì)對(duì)服務(wù)水平進(jìn)行直觀的比較。孫彤稱，去年公司客戶的套保成績(jī)不錯(cuò)，這為公司樹立了良好的口碑，今年公司又吸引了北方地區(qū)大批的甜菜制糖企業(yè)。

　　“對(duì)咨詢業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)一個(gè)判斷失誤就可能給客戶造成上千萬(wàn)的損失，所以我們將全部的利潤(rùn)都投入到研發(fā)領(lǐng)域?！睂O彤表示，為了做好咨詢業(yè)務(wù)，布瑞克在食糖主要產(chǎn)銷地設(shè)立了監(jiān)測(cè)點(diǎn)，收集全國(guó)的數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，并且學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了價(jià)格預(yù)測(cè)模型、預(yù)警監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和行情分析軟件等專業(yè)化產(chǎn)品。

　　“期貨公司與我們不是單純的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也有公司找我們合作，將客戶推薦過(guò)來(lái)?！睂O彤認(rèn)為，國(guó)內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)的總體研發(fā)水平會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而得到提高，從而更好的服務(wù)各個(gè)產(chǎn)業(yè)，讓企業(yè)安心地把精力放到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。