飼料企業(yè)上市公司調(diào)研之希望集團

　　《四川新希望集團簡析》

　　一、新希望集團簡介：

　　新希望集團是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)，中國最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)，中國最大的農(nóng)牧企業(yè)之一，擁有中國最大的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)集群，是中國農(nóng)牧業(yè)企業(yè)的領軍者。

　　“新希望”集團創(chuàng)業(yè)于1982年，其前身是南方希望集團，是劉永言、劉永行、陳育新(劉永美)、劉永好四兄弟創(chuàng)建的大型民營企業(yè)——“希望集團”的四個分支之一。在南方希望資產(chǎn)的基礎上，劉永好先生組建了“新希望”集團。 目前，新希望集團有農(nóng)牧與食品、化工與資源、地產(chǎn)與基礎設施、金融與投資四大產(chǎn)業(yè)集群，集團從創(chuàng)業(yè)初期的單一飼料產(chǎn)業(yè)，逐步向上、下游延伸，成為集農(nóng)、工、貿(mào)、科一體化發(fā)展的大型農(nóng)牧業(yè)民營集團企業(yè)。2008年初，集團注冊資本 8億元，總資產(chǎn) 249.43億元 (其中農(nóng)牧業(yè)占72%)，集團資信評等級為AAA級，已連續(xù)4年名列中國企業(yè)500強之一(2008年列第186位)。集團擁有企業(yè)超過380家，員工超過5萬人，其中有近3萬人從事農(nóng)業(yè)相關工作，有專業(yè)大專以上員工1萬2千人。

　　新希望集團攜手山東六和集團、陜西石羊集團、山西大象集團、北京千喜鶴集團，共同形成強大的新希望農(nóng)牧體系，2008年銷售收入估計達到432億元;合計飼料產(chǎn)量超過1000萬噸，居中國飼料行業(yè)第一位;年屠宰和加工雞鴨能力7.5億只，居行業(yè)領先地位;在養(yǎng)殖業(yè)、乳業(yè)和肉食加工業(yè)等領域都有重大發(fā)展;現(xiàn)在，新希望集團已擁有6個中國名牌，4個中國馳名商標和2個奧運品牌。新希望的“美好”牌火腿腸被評為中國名牌;“六和”牌禽、豬飼料分別被評為中國名牌、國家馳名商標;“國雄”牌豬、水產(chǎn)飼料均是中國名牌。“千喜鶴”牌冷鮮豬肉為中國名牌、2008北京奧運會獨家供應商;“新希望”、“蝶泉”、“天友”均為國家馳名商標。

　　二、新希望集團的四大支柱產(chǎn)業(yè)：

　　1、農(nóng)牧業(yè)與食品

　　農(nóng)牧業(yè)始終是新希望的根基和主業(yè)，包括飼料、養(yǎng)殖、種植、乳業(yè)、肉 食加工、生物、獸藥等。主要農(nóng)牧業(yè)企業(yè)包括四川南方希望實業(yè)有限公司、新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司(SZ000876)、山東六和集團、陜西石羊集團、北京千喜鶴集團、山西大象集團，共同形成強大的新希望農(nóng)牧體系，從資產(chǎn)規(guī)模和年銷售收入來看，新希望位居中國飼料行業(yè)第一位;年屠宰和加工雞鴨能力近 5億只、生豬 750萬頭、居行業(yè)領先 地位;在養(yǎng)殖業(yè)、乳業(yè)和肉食品加工業(yè)等領域都有重大發(fā)展，新希望集團已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)牧企業(yè)之一。

　　新希望集團在新農(nóng)村建設中不斷探索“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式和三鏈兩網(wǎng)建設：豬產(chǎn)業(yè)鏈、禽產(chǎn)業(yè)鏈、奶牛產(chǎn)業(yè)鏈、農(nóng)村營銷電子商務網(wǎng)、農(nóng)村金融服務網(wǎng)。

　　●豬產(chǎn)業(yè)鏈：在山東海陽、四川江油、榮昌種豬場的建設中，取得了社會和國家的廣泛認同。大力發(fā)展種豬場，種豬存欄量超過8000頭;河北寬城100萬頭養(yǎng)豬基地正式啟動建設，爭取在 2008年 6月初步投產(chǎn);千喜 鶴及美好克服市場困難，屠宰生豬約150萬頭，千喜鶴在北京市場進入前四名，美好繼續(xù)在西南市場肉食品獨占鰲頭。

　　●禽產(chǎn)業(yè)鏈：具有種雞100萬套、種鴨3000單元的規(guī)模;六和的種鴨實現(xiàn)技術突破，已與國內(nèi)一流品牌齊名，產(chǎn)品供不應求;去年新希望禽屠宰已超過 2.8億只，是中國最大 的，主要市場遍布上海、廣州、浙江、江蘇等地，禽養(yǎng)殖和肉食加工取得數(shù)倍增長的業(yè)績;現(xiàn)在，新希望已經(jīng)形成了5億只禽的加工能力。

　　●奶牛產(chǎn)業(yè)鏈：奶牛產(chǎn)業(yè)鏈建設方面相對比較成熟，已建立11個奶源基地，10個直屬奶牛場，擁有10萬多頭奶牛。

　　●農(nóng)村營銷電子商務網(wǎng)：為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)保障體系和農(nóng)村金融擔保機制的導入，提供可操作的、科學的管理平臺，從而為農(nóng)戶擴大生產(chǎn)規(guī)模和技術改造提供資金和擔保服務;同時，還可有效降低環(huán)節(jié)費用，幫助農(nóng)民。目前，新希望已有3萬多個經(jīng)銷網(wǎng)點，通過培訓經(jīng)銷商轉型為綜合服務商，并為農(nóng)戶提供包括種苗、獸藥、飼料等農(nóng)用物資信息和養(yǎng)殖技術服務。

　　●農(nóng)村金融服務網(wǎng)：當前，制約中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一個瓶頸就是農(nóng)村金融，新希望集團運用集團良好的政府資源、社會資源和海外資源，啟動新希望農(nóng)牧金融模式，并鼓勵探索以金融服務為核心的農(nóng)民合作社參與模式，及養(yǎng)殖小區(qū)建設參與模式。

　　2、化工與資源

　　2000年，新希望集團與國際金融公司合資組建了國內(nèi)最大的高純氫氧化鉀生產(chǎn)企業(yè)— —成都華融化工有限公司，標志著新希望集團在化工領域的開始。并在鉀、磷、煤、鎳等方面積聚了大量資源和產(chǎn)能，打造云南、四川、甘肅、湖北、貴州、東盟(越南及老撾) 6大資源基地。老基 地(四川、云南)紛紛技改擴量，云南新龍礦物質(zhì)飼料有限公司50萬噸磷酸氫鈣產(chǎn)能在業(yè)內(nèi)舉足輕重;新基地(甘肅、湖北)的投資計劃不斷修改放大， 2007年 4月，新希望與甘肅 金昌金川集團攜手，共同打造中國最大PVC基地，成立甘肅新川化工有限公司，該項目目標是80萬噸/年PVC和 120萬噸/年硫酸鉀，金昌的20萬硫酸鉀項目擴展了新希望的產(chǎn)業(yè)鏈，也擴展了新希望的視野;2007年，新希望集團正式進入煤化工領域 ，成立了新象公司深入東南亞地區(qū)。

　　目前 ，新希望集團與金川集團、興發(fā)集團(600141,股吧)、恒昊集團一起，打造聯(lián)動發(fā)展的戰(zhàn)略合作體系關系，新希望集團正在成為中國化工領域的一支重要投資力量和發(fā)展平臺。

　　3、金融業(yè)與投資

　　新希望集團是在中國民營企業(yè)中較早投資金融業(yè)的企業(yè)之一，現(xiàn)在，新 希望集團下屬新希望投資有限公司，是中國民生銀行(600016,股吧)(SH600016)的第一大股東。新希望還是中國民生人壽保險公司的主要發(fā)起股東之一，福建聯(lián)華信托投 資公司的主要投資者。

　　在金融方面，新希望集團運用市場化策略，有進有退適機擴大。民生銀行繼續(xù)增值，增值了民生人壽保險的股份;聯(lián)華信托引進澳大利亞最大銀行參股。金融投 資方面，新希望的投資回報相當好，投資回報的資產(chǎn)是新希望集團事業(yè)發(fā)展的堅實基礎，是農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的堅強金融平臺和后盾。

　　4、房地產(chǎn)與基礎設施

　　新希望房地產(chǎn)，在獨立平衡財務和現(xiàn)金流的基礎上，抓搶資源、把握機遇。目前，新希望集團在大連、成都、上海、呼和浩特、昆明等城市進行了房地產(chǎn) 開發(fā)，取得了很大的成功?！板\官”系列、“新希望家園”和“大商匯”是新希望打造的住宅及商業(yè)地產(chǎn)品牌。

　　三、目前新希望集團營運狀況簡述及未來發(fā)展戰(zhàn)略：

　　1、09年上半年，新希望集團經(jīng)營主要呈現(xiàn)以下特點：

　　新希望(000876)的主營業(yè)務收入是飼料業(yè)，占比43.48%。隨著公司不斷調(diào)整業(yè)務結構和量能的逐漸擴大，預計新希望今年飼料一塊的銷售收入增長有10%左右。預料未來飼料的毛利率仍能保持穩(wěn)定。

　　屠宰及肉制品08年虧損1.2億元左右，據(jù)了解09年上半年虧損3000萬左右。國家有關部門已在全國開展了凍肉收儲工作，而5月份生豬存欄數(shù)有所下滑，預計下半年豬肉價格回升的可能性極大。預計新希望全年屠宰業(yè)務全年虧損5500萬元左右，可增厚公司的每股盈利7.3分錢。乳業(yè)今年發(fā)展勢頭良好，由于三聚氰胺事件以及城市居民飲奶觀念的轉變，巴氏奶搶占了一定的市場份額?，F(xiàn)在公司產(chǎn)品銷售良好，成供不應求的狀態(tài)，保守預計今年公司乳業(yè)會有20%的增長。房地產(chǎn)今年不會有較大的業(yè)績表現(xiàn)，但公司的飼料業(yè)能為房地產(chǎn)業(yè)務提供強大的現(xiàn)金流給養(yǎng)，仍看好公司未來房地產(chǎn)的發(fā)展。

　　東海證券分析師盧媛媛表示，09年新希望集團占比最多的三個業(yè)務均成利好之勢，而房地產(chǎn)行業(yè)前景可觀，四箭齊發(fā)，預計公司收入09年增長20%左右，09、10年每股收益為0.40、0.50元。給予“增持”評級。

　　另悉日前，新希望(000876)與華商銀行、平安銀行深圳羅湖支行等多家銀行簽訂《銀團貸款合同》，貸款額度共計7億元。貸款利率為提款日人民銀行公布的1至3年期(含)的基準利率下浮6%。新希望稱，此次銀團貸款資金的落實將滿足公司飼料、乳業(yè)、屠宰及肉制品行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，并改善公司的負債結構。

　　2、新希望集團的主要策略將圍繞五個方面進行：

　　(1)苦練內(nèi)功，成本領先 成本是考驗未來能力和潛力的重要指標。與業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)相比，希望企業(yè)的毛利率還處于較低的位置，需要狠抓精益化管理、對標管理，進一步強化預算和績效等，深挖潛力，爭取將毛利率在現(xiàn)有基礎上進一步提升。

　　(2)繼續(xù)堅持把未來的發(fā)展集中在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)地帶 今年新希望在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)地帶布局的項目有89個，必須堅持以市場經(jīng)濟的眼光來布局產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)域，在優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)地帶聚合發(fā)展，也同時要求，各企業(yè)或片區(qū)要把資源和管理注意力集中在重點的區(qū)域或關鍵點。

　　(3)深化提升對養(yǎng)殖戶的服務能力，強化“大小龍”體系建設，但最終要通過飼料體系來發(fā)展和贏利。做養(yǎng)殖的目的是牢牢掌控養(yǎng)殖資源，怎么去實現(xiàn)這個目標，就需要配套有較強的技術服務、金融擔保服務和市場服務能力，為養(yǎng)殖戶帶來真正的價值增值。

　　(4)聚合優(yōu)質(zhì)資源，聯(lián)合求發(fā)展 要加速在種苗、品牌兩個制高點的部署與發(fā)展，同時也必須明白，聚合、聯(lián)合發(fā)展才是主要途徑，尤其在商品養(yǎng)殖方面，要定位為組織者的角色，一方面，鼓勵下屬企業(yè)探索，另一方面，各級總部要注意發(fā)揮優(yōu)勢，總結模式，明確方向并復制推廣。

　　(5)向原料基地進軍 企業(yè)規(guī)模擴展后，必須考慮原料安全與風險問題。目前，政府機構、世界著名企業(yè)等都將希望集團視為重要合作伙伴，新希望意在加強原料基地和物流體系的探索建設。

　　四、擴張經(jīng)營渠道：

　　1、把握上游渠道是企業(yè)生存的基礎

　　1997年初就已成立了成都和普貿(mào)易公司，與世界上最大的糧食貿(mào)易公司建立起直接聯(lián)系，從美國、巴西、印度等地進口飼料成品出口海外。既建立了較低成本的原料渠道，又穩(wěn)固了客戶群體，年貿(mào)易額已超過10億元。

　　隨著市場競爭加劇，農(nóng)產(chǎn)品與飼料業(yè)都漸趨微利化，新希望集團聘請了專家學者、業(yè)內(nèi)人士等組成專門的研究機構對自己的未來進行戰(zhàn)略性研究，決定適時抓住機會、搞多元化經(jīng)營。

　　2 “航母+品牌”是企業(yè)做好的保證

　　在此僅列舉在多元化的經(jīng)營模式中新希望集團在乳業(yè)上的發(fā)展：其先后收購、重組8個省市的11家乳品企業(yè)，把這些品牌各異的乳品企業(yè)打造成為新希望乳業(yè)航母的聯(lián)合艦隊，形成了12億元、年產(chǎn)乳品30萬噸的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。眼下，新希望在乳業(yè)方面的支撐體系已經(jīng)完成，更深層次的戰(zhàn)略意圖——“打造品牌”，已經(jīng)拉開序幕，正在對旗下重組的10多個乳品品牌進行全面整合。

　　3 其在資本經(jīng)營方面的舉措

　　是已經(jīng)上市的中國民生銀行的第一大股東;是中國民生保險的主要發(fā)起股東。他們生產(chǎn)的高純度氫氧化鉀產(chǎn)品，填補了國內(nèi)的空白，達到了亞洲的第一位;生產(chǎn)的PVC總產(chǎn)達到50萬噸;磷酸氫鈣產(chǎn)品產(chǎn)量已達到了15萬噸。2002年，新希望公布了其在乳業(yè)上的并購規(guī)劃：投資10億元，最終形成100萬噸產(chǎn)量的規(guī)模。此后，新希望一路掃蕩，向北收購長春苗苗、河北新天香、青島琴牌;向東收購杭州美麗健、杭州雙峰、安徽白帝;向南將云南蝶泉、昆明雪蘭收入囊中。而在新希望的家門口，更是一舉將四川新陽平、華西、新華西納入自己麾下，其勢直逼老牌的光明、三元、伊利。2003年伊始，劉永好在上海成立了注冊資金5.7億元的新希望投資有限公司，專門用來作金融領域的投資，并且成為福建聯(lián)華信托投資公司的大股東和金鷹基金公司的大股東。經(jīng)過新希望集團全體員工的共同努力，目前已發(fā)展成了一個以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為主線，集飼料工業(yè)化生產(chǎn)、基礎化工、現(xiàn)代商貿(mào)與物流、房地產(chǎn)業(yè)、金融與投資、國際貿(mào)易為一體的大型企業(yè)集團。

　　五、新希望集團經(jīng)營管理模式概述：

　　新希望集團2003年以后進入第二個發(fā)展期，并借助其資金實力野蠻擴張，它是如何正確決策并使龐大的企業(yè)組織高效運轉的呢?如果高度概括新希望集團的經(jīng)營管理文化，即是“加減乘除”。

　　“加”是增加誠信的內(nèi)涵和共贏的理念。

　　“減”是減去純家族式管理的一些不足。

　　“乘”是要注意生產(chǎn)經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本運作的結合。

　　“除”是要除去一些短期化的行為。

　　一、資本管理模式執(zhí)行的核心流程

　　1、投資發(fā)起程序

　　(1)當投資發(fā)展部發(fā)現(xiàn)某個市場機會或是公司老總覺得某個投資可行時，投資發(fā)展部便立即組織小組去市場考察，搜集當?shù)亟?jīng)濟特點，民情，以及行業(yè)情況等。

　　(2)做可行性分析，并撰寫可行性分析報告，上交經(jīng)理討論，若經(jīng)理覺得可行，便上交董事會討論，然后給股東大會表決。如果中間某個環(huán)節(jié)認為存在問題，便與下級討論，直到可行為止。這樣就形成了一個自下而上，自上而下的規(guī)范、科學、嚴謹?shù)臎Q策機制。當然這其中的項目并非全部要通過股東大會討論，有些項目董事會就能決定。

　　2、2006年以來的戰(zhàn)略決策機制在做不斷的嘗試和探索

　　(1)設立“金融投資決策委員會”，固定5人，臨時可增加2人，劉永好具有“一票否決權”;

　　(2)設立投資發(fā)展部，并聘請專家顧問進行咨詢;

　　(3)設立經(jīng)營管理部，主要負責做詳盡的市場調(diào)研;

　　(4)領導小組討論制，決策主要依據(jù)價值分析和風險分析。

　　3. 投資決策流程

　　新希望集團在確定投資項目的過程中，實行嚴格的“三否定”原則：一否定來自板塊;二否定來自領導小組，董事長有一票否決權;三否定來自股東大會。一般情況下，投資金額特別大的項目要交由股東大會進行投票決議。

　　投資項目立項過程要經(jīng)由三個級別的部門單位：投資發(fā)展部—板塊事業(yè)部—三級公司。

　　4. 投資決策實施流程

　　新希望集團投資決策的實施很有特色，這也是保證新希望集團投資獲得成功的一個重要的方面，具體有以下幾個方面的特點：

　　(1)投資決策確定后，要組建專門的實施班子進行實施。實施班子的組建非常靈活，可以從各板塊調(diào)度人員。新希望集團投資華融化工的時候就面臨著投資部門沒有化工專家的困境，于是就在整個集團內(nèi)部調(diào)用所有在化工方面懂管理，懂技術的人員，組成投資決策實施小組。

　　(2)實施投資的過程中，為了確保工程的質(zhì)量，提高效率，杜絕暗箱操作，所有的工程都要進行招標，定標的過程中由審計監(jiān)察部全程監(jiān)控，進行審計監(jiān)察。

　　(3)新公司建立運作以后要進行市場整合，由于新進入某個行業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)驗太少，因此要經(jīng)歷小試、中試，最后才到生產(chǎn)的過程，提高了生產(chǎn)的效率。

　　(4)新投資的公司的運行管理實行對標管理。公司內(nèi)部、外部的管理都推行標準成本管理，大到生產(chǎn)經(jīng)營，小到水電。著重推行動態(tài)成本管理—即固化成本管理和標準成本管理相結合。成本絕對值依地域行業(yè)不同而不同，但所有的公司的產(chǎn)品都遵循固定的耗用比。

　　二、管理模式執(zhí)行的核心組織

　　董事會、經(jīng)營管理團隊、顧問機構：董事會，由企業(yè)所有人、高級經(jīng)營人員以及外部獨立董事組成;經(jīng)營管理團隊，由企業(yè)集團總部的重要管理人員以及各下屬事業(yè)部的領導者組成;顧問機構，邀請國內(nèi)外的知名學者、大中型企業(yè)或跨國公司已退休或即將退休的領軍人物加入，可常駐，也可非常駐。三個機構人員之間有重疊，通過不同的角度，對企業(yè)的重大決策進行論證、表決、修改、完善，制定企業(yè)發(fā)展的總體框架，確定企業(yè)的戰(zhàn)略方向。

　　投資發(fā)展部：以董事會的戰(zhàn)略方向為主題，尋找投資項目機會，先做基礎研究，在初步的可行性論證的基礎上，提交到經(jīng)營管理部門進行評估。

　　經(jīng)營管理部：對投資發(fā)展部所初步篩選的投資項目進行評估，主要是針對企業(yè)內(nèi)部的資源、能力，以及企業(yè)整體的發(fā)展節(jié)奏等方面對項目的可行性、實施的方式、步驟進行論證，經(jīng)營管理部主要發(fā)揮的是組織作用，項目的評估論證過程中，需要咨詢、聽取、采納其他部門的意見，并可根據(jù)項目的需要組織由相關部門參加的論證會。

　　行政人事部：企業(yè)的人力資源管理和事務性管理部門，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略建立企業(yè)的人才引進、培訓、績效考核等工作。

　　財務部：企業(yè)實施垂直的財務管理體系，財務部是整個企業(yè)集團的財務控制、財務信息、資源配置和管理服務等中心。并使這些中心圍繞集團整體戰(zhàn)略發(fā)揮作用。新希望集團通過財務直線控制來實現(xiàn)對各個二級公司、三級實體企業(yè)的管控。在投資項目決策上，財務部根據(jù)企業(yè)的財務狀況對投資項目進行財務評估。

　　審計監(jiān)察部：直屬于公司最高決策層，有權對集團公司及下屬事業(yè)部的任何層面實施審計監(jiān)督，事后審計和事中監(jiān)督并行，頻率比較高，兩三個月一次。

　　三、管理模式執(zhí)行的考核體系

　　集體決策機制：所有重大決策和凡法律上有要求的均在董事會決策，劉永好作為董事長有一票否決權，但沒有決定權，只能投一票。新希望集團還設立了由集團公司領導層、事業(yè)部門負責人共7～8人組成的決策領導小組，承擔起事實上是集團最高決策機構的功能。每月召開務實或務虛會，就重大管理調(diào)整和重大投資項目進行決策。

　　績效掛鉤和長短期結合的激勵約束機制：全部采用業(yè)績掛鉤薪酬管理的制度，集團公司高層、事業(yè)部門負責人、子公司管理層全部實行年薪制，其結構包括基本和浮動兩部分。考核強調(diào)長、短期結合，包括年度考核和3～5年考核，強調(diào)企業(yè)的適度發(fā)展，避免誘導短期業(yè)績行為和短期透支市場，對高管的考核指標主要有年度財務業(yè)績和獲利能力建設，財務業(yè)績側重于利潤、銷售收入和投資回報率等指標。

　　直線管控的體系：通過建立ERP系統(tǒng)、集團內(nèi)信息報告和傳遞機制，做到信息及時反饋真實，通過信息系統(tǒng)實現(xiàn)了財務、人力資源等各類信息的完全并表，代碼都一樣，想作假都不可能。實行財務委托制度，任何子公司的財務總監(jiān)或總會計師都是直線管理下去，對于重要二級公司的高管實行委派制度，規(guī)模較小的二級公司可提名其高管人選，但需要由總部考察一段時間后加以任命。實行資金集中管理制度，收支兩條線。建立了較完善的審計監(jiān)察體系，將事后審計為主調(diào)整為事前審計為主;監(jiān)察更多是通過行政和人事進行控制，經(jīng)過長期努力，各子公司都適應并認同了這種做法;審計有過程審計控制和結果審計控制兩類，主要目的是規(guī)范化;審計檢查人員專門抽調(diào)專業(yè)崗位的人。

　　四、注重人才培養(yǎng)的人力資源政策：

　　集團內(nèi)全部實行聘用制，并注重排除家族成員在管理崗位上任職，讓職業(yè)經(jīng)理人自發(fā)成長。注重精英人才的培養(yǎng)。董事長工作職責中的重要內(nèi)容之一是人才的發(fā)現(xiàn)，曾招聘了農(nóng)大、川大、北大等研究生會主席，由集團公司領導作為導師每人帶一個，培養(yǎng)未來集團的管理精英。其典型代表為北大經(jīng)濟學院學生會主席王航，現(xiàn)任集團董事，副總裁。

　　五、新希望集團打造“規(guī)范、環(huán)保、領先的世界級農(nóng)牧業(yè)企業(yè)”的戰(zhàn)略發(fā)展目標

　　(1)2006年開始，逐漸把化工(新龍、華融)剝離出新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司，使股份公司成為真正意義上的農(nóng)牧業(yè)企業(yè)，如飼料、肉食品加工、奶生產(chǎn)加工等;

　　(2)逐步建立三鏈一網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，豬產(chǎn)業(yè)鏈、禽產(chǎn)業(yè)鏈、奶產(chǎn)業(yè)鏈和網(wǎng)絡信息平臺;

　　(3)山東六和集團在養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨兩個方面形成了兩條相對完整的禽產(chǎn)業(yè)鏈，新希望集團2005年收購和集團，試圖逐步打通禽產(chǎn)業(yè)鏈;

　　(4)2006年收購千喜鶴欲打通豬產(chǎn)業(yè)鏈;

　　(5)建立“新和石千”平臺，促進品牌、研發(fā)、貿(mào)易采購等集團化資源整合優(yōu)化，聯(lián)合求發(fā)展是新希望集團沖擊世界級農(nóng)牧業(yè)企業(yè)的重要手段之一。(“新和石千”指“新希望、六和、石羊、千喜鶴”。)

　　六、新希望的“大小龍”營銷模式：

　　1、所謂“大龍模式”，就是打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實施產(chǎn)、供、銷一條龍經(jīng)營，積極地推廣“原料貿(mào)易—飼料經(jīng)營—規(guī)模養(yǎng)殖+粗放養(yǎng)殖—屠宰加工—肉質(zhì)食品”模式。此產(chǎn)業(yè)鏈條保證了行業(yè)領先優(yōu)勢，設置了行業(yè)進入壁壘，提高了產(chǎn)業(yè)附加經(jīng)濟效益。

　　2、所謂“小龍作業(yè)”，就是公司全程參與合同養(yǎng)殖戶的豬場養(yǎng)殖，從提供種豬、童豬，提供飼料、藥品、技術服務到出欄收購全程掌控，集管理和服務于一體的一條龍營銷模式。

　　在這個過程中，公司將采用的措施是：銷售代表調(diào)查養(yǎng)殖戶，通過對養(yǎng)殖戶的規(guī)模、資金、質(zhì)量、信譽等關鍵指標的分析，綜合考慮選擇合適的養(yǎng)殖戶，并與其簽訂養(yǎng)殖合同。一旦與之簽定養(yǎng)殖合同，在之后的養(yǎng)殖過程中，公司提供全部服務。其中重點是對合同養(yǎng)殖戶的現(xiàn)場管理，要求合同養(yǎng)殖戶必須按公司的要求進行養(yǎng)殖，在技術服務人員的幫助下，每天如實記錄用料和疫苗注射等數(shù)據(jù)。到肥育豬可以出欄時，由公司通過生豬經(jīng)紀人以不低于市場的價格回收。這個過程中考慮養(yǎng)殖風險，已經(jīng)初步與保險公司達成養(yǎng)殖保險協(xié)議。這樣確保養(yǎng)殖戶的利益和公司的銷量和市場影響，達到雙贏共存的目的。

　　在目前的數(shù)據(jù)收集和養(yǎng)殖調(diào)查中，新希望把養(yǎng)豬場分為自繁自養(yǎng)50頭以上母豬的、自己收購童豬，存欄200頭的養(yǎng)殖戶，分別提供不同的養(yǎng)殖方案、保險方案、飼料品種、規(guī)格和料種配置。

　　六、新希望集團經(jīng)營數(shù)據(jù)分析及A股分析：

　　1、新希望股份簡介

　　2、新希望股本結構

　　3、新希望十大股東

　　4、近期財務指標比較

　　5、近期財務指標同比

　　6、新希望財務數(shù)據(jù)比較

　　7、新希望收入分布同期比較

　　8、新希望股份機構評估

　　9、新希望股份07-09年走勢周K線圖

　　新希望集團在業(yè)內(nèi)萬眾矚目，其各類信息浩如煙海，本報告只選取其近期或具有連貫意義的部分信息予以整理，且公示的信息數(shù)據(jù)均略顯陳舊，加之新希望產(chǎn)業(yè)基數(shù)龐大，造成本報告部分數(shù)據(jù)可能滯后，敬見諒。

　　禾豐牧業(yè)集團市場部 朱信剛

　　2009年8月1日