企業(yè)暗戰(zhàn)探月工程贊助權 蒙牛伊利等參加角逐

　　核心提示：國內(nèi)兩大乳業(yè)巨頭蒙牛和伊利都與探月工程中心相關部門簽訂了合約，謀求探月工程唯一的合作伙伴。

　　國慶長假期間，“嫦娥二號”奔月。在舉國歡騰之際，爭奪探月工程品牌宣傳商機的企業(yè)卻在進行激烈的暗戰(zhàn)。

　　接近探月工程市場開發(fā)的人士告訴記者，為了配合企業(yè)宣傳訴求，中國探月工程中心早在今年3月就開始了市場開發(fā)。其中，國內(nèi)兩大乳業(yè)巨頭蒙牛和伊利都與探月工程中心相關部門簽訂了合約，目的都在謀求探月工程唯一的合作伙伴。

　　不過本報記者從負責探月工程市場開發(fā)的嫦娥奔月航天科技公司以及協(xié)同該公司業(yè)務工作的中國光華科技基金會了解到，按照要求，每個行業(yè)只能選擇一個企業(yè)作為探月工程的合作伙伴。蒙牛和伊利雙雙介入，讓嫦娥奔月航天科技公司犯了難。

　　目前，蒙牛已經(jīng)公開宣稱是探月工程的合作伙伴，自己的產(chǎn)品為“探月工程唯一指定乳制品”。但伊利稱沒有收到任何最終簽訂協(xié)議的信息。

　　另外，記者從中國光華科技基金會確認，截至9月29日，已有瀘州老窖、燕京啤酒和蒙牛與探月工程相關機構簽訂了正式合作協(xié)議，還有幾家待定。而據(jù)記者了解，參與角逐的還有貴州茅臺，因同行業(yè)競爭對手瀘州老窖勝出，其命運將有可能與伊利一樣被拒于探月工程贊助商大門之外。

　　暗戰(zhàn)贊助權 知情人士告訴記者，“蒙牛與伊利是分別與探月工程中心不同部門簽訂贊助合作協(xié)議的，伊利是和探月工程中心直接簽署的協(xié)議，蒙牛是和探月工程中心一個相關的辦公室簽訂的協(xié)議?！?/P>

　　“我們是奧運會、世博會等的戰(zhàn)略合作伙伴，贊助大型運動會和博覽會已經(jīng)成為伊利品牌宣傳最重要的戰(zhàn)略?？梢赃@樣說，最近幾年，國內(nèi)大型活動選擇伊利進行合作，已基本成為慣例?！卑凑找晾嚓P負責人的說法，伊利在探月工程贊助方面早有計劃，并且是水到渠成的事情。

　　但出乎意料的是，由于兩家企業(yè)都簽署了協(xié)議，并要求自己是唯一贊助商，把難題轉(zhuǎn)到了承贊方。知情人士告訴本報記者，由于雙方僵持，“在協(xié)調(diào)未果的情況下，探月工程市場開發(fā)相關部門最后否決了這兩份贊助合同?！?/P>

　　“按照計劃，我們贊助上海世博會后，將贊助探月工程，隨后贊助廣州亞運會，現(xiàn)在出現(xiàn)這種結果是未預料到的。”上述伊利相關負責人如此表示。 而讓伊利疑惑的是，探月工程方面已經(jīng)否決了蒙牛和伊利的兩份贊助合約，但蒙牛最終卻又成為了探月工程的合作伙伴。據(jù)本報記者了解，伊利方面依然在就贊助探月工程跟有關方面進行溝通。

　　實際上，在此之前，伊利鮮有贊助航天工程的經(jīng)歷。而據(jù)本報記者了解到，蒙牛從2003年開始贊助航天工程，并搭乘“神舟五號”升天的順風車，使其產(chǎn)品連續(xù)7年成為“中國航天專用乳制品”。

　　中國探月工程中心相關負責人也表示，最終選擇蒙牛是因為其7年來為中國航天所提供的出色營養(yǎng)保障?！?贊助探月工程，有的行業(yè)冷眼相對，快消行業(yè)的企業(yè)競爭則是如火如荼。上述知情人士告訴記者，白酒行業(yè)不止瀘州老窖一家想贊助探月工程，其中，貴州茅臺也都想成為探月工程的官方贊助商。 知情人士也表示，探月工程中心最初“希望茅臺能成為官方合作伙伴，但在探月工程市場運作方找到貴州茅臺品牌部后，由于未得到及時反饋，最終選擇了瀘州老窖”。

　　贊助詳情

　　中國光華科技基金會下屬的中國探月工程(嫦娥工程)公益合作與市場開發(fā)辦公室副主任孔德敏告訴記者，探月工程贊助分為低級、中級和高級三個級別，分別是探月工程指定用品合作伙伴、官方合作伙伴等。 探月工程指定用品合作伙伴贊助費用每年600萬元，官方合作伙伴的贊助費用為每年1000萬元。贊助期限2年起簽，也可以簽4年，最長為8年。 嫦娥奔月航天科技公司常務副總經(jīng)理遲德忠表示，“探月工程市場開發(fā)，每一個行業(yè)會選擇一個企業(yè)，具有排他性，高端合作覆蓋低端，看誰簽得早?！?孔德敏表示，參與角逐的企業(yè)一般選擇探月工程指定用品合作伙伴或者官方合作伙伴，目前還沒有企業(yè)選擇中級贊助合作。

　　據(jù)了解，瀘州老窖成為探月工程戰(zhàn)略合作伙伴，屬于高級贊助商，簽訂的合作期限為8年。 目前已經(jīng)正式簽約的企業(yè)有三家，其中包括燕京啤酒和蒙牛，另外還有幾家企業(yè)正在與上述機構談判。 孔德敏表示，探月工程市場開發(fā)3月份啟動以來，目前進行的是第一期項目，第一期項目開發(fā)主要是定向征集合作伙伴，“向一些一直以來支持探月，對本項目有明確了解，有長期發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)征集合作。”

　　有接近兩家企業(yè)的知情人士告訴記者，“據(jù)我所知，蒙牛是3月1日簽約的，選擇的是低一級的合作，也就是探月工程指定用品合作伙伴，合同是與中國光華科技基金會簽約的?！笨椎旅粢蚕蛴浾咦C實了此事。 而知情人士介紹，伊利則是與探月工程官方進行合作的，這意味著伊利選擇的很可能是官方合作伙伴，贊助費用為每年1000萬元。但這未得到伊利官方證實。

　　目前僅有瀘州老窖和燕京啤酒是和探月工程官方，也就是與嫦娥奔月航天科技公司簽約的。 遲德忠告訴記者，“簽訂贊助合同時，企業(yè)、嫦娥奔月航天科技公司和光華科技基金會三方會同時簽訂協(xié)議?！?對于伊利是否是贊助商，孔德敏表示，“具體不太清楚，由誰來贊助最后由甲方(嫦娥奔月航天科技公司)來確定，我們也咨詢了法律顧問，目前只有3家簽協(xié)議?！?/P>

　　記者注意到，盡管蒙牛已經(jīng)被證實入圍贊助商之列，但其在贊助資格的宣傳上并沒有燕京啤酒和瀘州老窖那樣的力度，這中間或許涉及與伊利的競爭。 資金用途 探月工程官方市場開發(fā)公司為嫦娥奔月航天科技公司，該公司由探月與航天工程中心、國家國防科技工業(yè)局協(xié)作配套中心、國家國防科技工業(yè)局新聞宣傳中心三家聯(lián)合成立。 遲德忠介紹，“與光華科技基金會是通過市場反面的運作，而不是行政命令式的方式進行市場開發(fā)?！?/P>

　　作為探月工程市場開發(fā)指定的合作伙伴，光華科技基金會大有來頭。據(jù)中國光華科技基金會基金管理部主任龐維中介紹，光華科技基金是由團中央主管的4A級基金，也是嫦娥探月工程唯一指定的合作基金會。

　　孔德敏表示，“基金會是一個公益組織，充當協(xié)助甲方三個中心開展與公益合作相關的事務?！?孔德敏表示，企業(yè)贊助的資金首先進入基金會，然后再劃轉(zhuǎn)給甲方。企業(yè)贊助的資金主要用途是進行科普，探月科研獎勵、科技成果轉(zhuǎn)化和科技衍生品開發(fā)等活動。 探月工程款主要用于探月工程，這些款項不能動，但是為了進行科普和科研獎勵，以及與探月工程相關論壇，這些資金只能通過市場開發(fā)運作來籌集。本報記者了解到，“嫦娥二號”上天后，光華科技基金會將會運作在中學中開展科普教育。

　　另據(jù)孔德敏介紹，除了上述三家簽約的贊助商，還有銀行、汽車、服裝等行業(yè)的企業(yè)正在與探月工程中心相關機構談判贊助事宜。