教槽料——永恒的競(jìng)爭(zhēng)主題

　　★★★主持人趙明：好!謝謝!非常感謝。那么剛才四位嘉賓他們真正把教槽料經(jīng)營(yíng)的很多核心的東西講出來(lái)了。其實(shí)，我們講教槽料的銷(xiāo)售，不僅僅是教槽料，包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我們把營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)上是分為兩個(gè)階段。我們講第一個(gè)階段是產(chǎn)品的形成過(guò)程，我們稱之為一次銷(xiāo)售，它包含研發(fā)，制造，營(yíng)銷(xiāo)和客戶使用，這是一個(gè)過(guò)程?？蛻糍?gòu)買(mǎi)，真正的價(jià)值體現(xiàn)恰恰是在第二個(gè)過(guò)程，叫二次銷(xiāo)售。二次銷(xiāo)售我們叫體驗(yàn)，它分成四個(gè)階段，第一叫效果體驗(yàn)，也就是產(chǎn)品的質(zhì)量，效果是追蹤出來(lái)的，產(chǎn)品的效果是用出來(lái)的;第二個(gè)我們講的是合作體驗(yàn)，合作也就是我們跟客戶之間要建立一種合作關(guān)系;第三個(gè)是成就體驗(yàn);第四個(gè)是情感體驗(yàn)。為什么有的客戶的忠誠(chéng)度比較低呢?就是因?yàn)槲覀兌純H僅停留在第一個(gè)層面甚至還達(dá)不到，僅僅停留在產(chǎn)品的層面上。所以我們仔細(xì)去思考一下，包括李總，包括他們幾位總監(jiān)講的都非常好的。一個(gè)產(chǎn)品，你再好的產(chǎn)品如果對(duì)方用不好那都不好。但事實(shí)上我們的本意是想為客戶創(chuàng)造價(jià)值，最后我們提供的產(chǎn)品反而沒(méi)有為客戶創(chuàng)造價(jià)值。并不是我們這個(gè)產(chǎn)品本身沒(méi)有價(jià)值，它是有價(jià)值的，只不過(guò)我們這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值沒(méi)有進(jìn)行一個(gè)很好的傳遞。價(jià)值的傳遞很重要。

　　這里也有兩個(gè)人可以提問(wèn)題。有問(wèn)題嗎?好!沒(méi)問(wèn)題，我們進(jìn)入第四個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)楣烙?jì)我們大家餓的舉不動(dòng)手了。

　　那么第四個(gè)環(huán)節(jié)很簡(jiǎn)單。就是我們認(rèn)為將來(lái)這個(gè)教槽料它一定是專業(yè)化的研發(fā)和生產(chǎn)，教槽料這塊，它一定要有個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也要有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。那么想問(wèn)一下在座的各位嘉賓，就是問(wèn)企業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎?做了哪些準(zhǔn)備?

　　我想還是請(qǐng)李總先說(shuō)。

　　★★★李職李總：永遠(yuǎn)都不能說(shuō)準(zhǔn)備好了。我們來(lái)說(shuō)呢，我們也時(shí)刻在準(zhǔn)備。那么從我們這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)我剛才講的觀點(diǎn)，兩年前已經(jīng)開(kāi)始講了。因?yàn)槲矣X(jué)得在仔豬的日糧這部分，最后啊要把它放到一個(gè)系統(tǒng)中，用系統(tǒng)工程來(lái)解決仔豬的日糧。它最后應(yīng)該把仔豬跟母豬作為一個(gè)系統(tǒng)，在一個(gè)系統(tǒng)工程里面來(lái)處理它的日糧。那么為了這一點(diǎn)的話呢，我是專門(mén)建了一個(gè)試驗(yàn)基地，最早時(shí)一百頭母豬現(xiàn)在擴(kuò)展到三百頭母豬。那么在母豬里面呢?我們是從懷孕母豬開(kāi)始，母豬我們?cè)谶M(jìn)一步滿足它的生態(tài)需求，用一個(gè)特殊的一套設(shè)備來(lái)進(jìn)行觀察，包括懷孕母豬的日糧以及它的生態(tài)。那么在母豬這一塊呢?我們專門(mén)從它的采食結(jié)構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)它的食槽，因?yàn)槲覀冞€配備了一個(gè)自動(dòng)的(設(shè)備)，我們有兩套，每套有22個(gè)產(chǎn)欄，裝置了自動(dòng)稱重，從母豬到產(chǎn)出來(lái)的仔豬重，主要用來(lái)研究當(dāng)我們把仔豬的營(yíng)養(yǎng)和日糧與母豬的營(yíng)養(yǎng)跟日糧放在同一個(gè)系統(tǒng)里面來(lái)進(jìn)行研究的時(shí)候，它的整個(gè)行為，包括它的日糧處理，它的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)，我們關(guān)注的這一部分。在座的有興趣的話，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們歡迎你們?nèi)⒂^、指導(dǎo)我們的研究中心。那么在研究上的話，我們也在對(duì)我們的營(yíng)養(yǎng)上的一些本質(zhì)的問(wèn)題進(jìn)行一些新的探索，同時(shí)我們也跟國(guó)外的一些大學(xué)，來(lái)做一些專題的研究。像IGF啊，EGF啊，而且EGF我們已經(jīng)到了中試的階段。那么應(yīng)該說(shuō)，我們是還沒(méi)有準(zhǔn)備好!但是時(shí)刻在準(zhǔn)備中。

　　★★★主持人趙明：好!謝謝!

　　(掌聲)

　　★★★顏洪芳顏總：我們廣州科邦的技術(shù)是廣東省農(nóng)科院畜牧研究所，關(guān)于這方面的技術(shù)很全面，因?yàn)樵谧暮芏嗍桥浞綆?，所以關(guān)于4到8公斤階段，我們做教槽料一定要知道我們是做給豬吃的，是給4到8公斤這個(gè)階段豬吃的，所有這個(gè)階段豬的營(yíng)養(yǎng)需求最基本的量我們這邊也是有數(shù)據(jù)，你們可以參考一些文獻(xiàn)，另外來(lái)自我們畜牧所這邊，包括油脂方面、包括碳水化合物方面、包括最新的一些氨基酸方面的等等，我剛才已經(jīng)講了，精氨酸還有共軛亞油酸，我們這塊對(duì)仔豬這方面的營(yíng)養(yǎng)。所以我們廣東省畜牧研究所對(duì)教槽料功能性的一些氨基酸，和4到8公斤階段豬所需要的營(yíng)養(yǎng)需求它的標(biāo)準(zhǔn)都有了。

　　我們科邦呢來(lái)自于廣東省畜牧研究所，所以技術(shù)對(duì)我們這樣的企業(yè)呢是有了。行銷(xiāo)方面，我是營(yíng)銷(xiāo)出身，我還是偏多于營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)我現(xiàn)在總結(jié)，現(xiàn)在的豬場(chǎng)都很聰明，一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，不能說(shuō)用文科，一定要用理科。好!謝謝大家!

　　★★★穆玉云穆總：坦率地說(shuō)，新農(nóng)飼料的話，或者說(shuō)正在或一直在準(zhǔn)備中。我們從去年開(kāi)始，我們主要做了以下幾方面工作來(lái)迎接這個(gè)永恒的競(jìng)爭(zhēng)主題。第一就是我們從原料上講，我們有獨(dú)立的進(jìn)出口公司進(jìn)口國(guó)外的高檔原料。我們今年下半年正式投產(chǎn)3條生產(chǎn)線，生產(chǎn)一些添加劑，我們的目標(biāo)是差異化的細(xì)分市場(chǎng)，這些添加劑用到我們的教槽料中去，有利于我們所有的產(chǎn)品差異化。這是第二部分。第三部分呢，我們今年投產(chǎn)了3條生產(chǎn)線做膨化玉米膨化大豆的生產(chǎn)工藝，其實(shí)我們正在進(jìn)行的是豬場(chǎng)的規(guī)模的擴(kuò)大，到明年底我們要商品豬的出欄量達(dá)到200萬(wàn)頭。我們感到最薄弱的環(huán)節(jié)，我們正在努力的，我們整個(gè)集團(tuán)內(nèi)的，包括研發(fā)到市場(chǎng)部，到我們的營(yíng)銷(xiāo)人員，我們都在研究一個(gè)問(wèn)題，是如何把產(chǎn)品更好地，盡可能好的、盡可能快地讓我們的客戶了解我們的產(chǎn)品，嘗試我們的產(chǎn)品，或者獲得豐厚的利潤(rùn)或盈利，這就是我們正在做的工作。

　　★★★主持人趙明:好!謝謝穆總!潘博士您是作為添加劑生產(chǎn)企業(yè)，他們都可能成為你的客戶啊。比如針對(duì)他們，你作為公司準(zhǔn)備為這些企業(yè)將來(lái)做什么?

　　★★★潘軍博士：我在這四位里面呢稍特殊一些。過(guò)去曾經(jīng)是教槽料團(tuán)隊(duì)的一員，大家可能留心我們的喬博士寫(xiě)的一句話:博善團(tuán)隊(duì)就是你的同事!就我們?cè)谇皫滋斓臅?huì)議上我們就提出我們公司成長(zhǎng)，就有兩句話，叫做“抱著乳豬長(zhǎng)大，偶爾喝點(diǎn)奶”，抱著乳豬長(zhǎng)大，我們雖然做上游企業(yè)，這就聚焦在酵母、小肽及其衍生產(chǎn)品。

　　為什么抱著乳豬長(zhǎng)大呢?我覺(jué)得任何一個(gè)上游的企業(yè)，它的最根本的根還是在養(yǎng)殖場(chǎng)，所以我們?cè)敢鉃榻滩哿线@樣的企業(yè)做一些事情。比如說(shuō)昨天上臺(tái)講座那個(gè)小姑娘，她從東北農(nóng)大畢業(yè)后，第一周結(jié)束后就被我送到豬場(chǎng)，一直在豬場(chǎng)工作了兩個(gè)月。我們的要求就是所有我們的員工都要把所有的目光盯著養(yǎng)殖場(chǎng)。如果我們每一個(gè)上游產(chǎn)品能真正地為養(yǎng)殖場(chǎng)解決問(wèn)題，我相信我們的公司就會(huì)有存在的價(jià)值，也會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的長(zhǎng)大。偶爾喝點(diǎn)奶什么意思呢?就是說(shuō)我們做酵母之類的，小肽及其衍生的產(chǎn)品，它在奶牛上會(huì)有一些應(yīng)用。所以我們抱著乳豬長(zhǎng)大，偶爾喝點(diǎn)奶是我們博善生物成長(zhǎng)的一個(gè)原則。

　　★★★主持人趙明：好!謝謝!謝謝各位嘉賓。時(shí)間過(guò)得很快，機(jī)會(huì)就在眼前!行動(dòng)創(chuàng)造成果!今天四位嘉賓給我們分享了他們很多的經(jīng)驗(yàn)。我想在座的各位都會(huì)有所收獲。但是，我想說(shuō)的是，我們聽(tīng)到還不行，還要回去去實(shí)施。特別是我剛才講的做教槽料有一個(gè)很重要的因素，就是首先我們老板要重視!還有六大要素，這個(gè)我們回去都要去仔細(xì)地對(duì)照一下。好!今天，我們這個(gè)論壇就到這里結(jié)束了。那么在最后請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我自己。我來(lái)自輔音國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，我們公司的口號(hào)就是“讓一切變得可執(zhí)行!”

　　謝謝各位!謝謝!