畜牧人

標(biāo)題: 如何成為一名添加劑業(yè)務(wù)人員 [打印本頁(yè)]

作者: hchhy118 時(shí)間: 2006-12-13 12:43
標(biāo)題: 如何成為一名添加劑業(yè)務(wù)人員
各位前輩： 
 
作為一名新入行的晚輩，怎樣才能快速提高自己的能力，以及在這添加劑這一行業(yè)有所提升？ 
 
請(qǐng)各位前輩指教 
 
相互學(xué)習(xí)下<IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.wangtongshi.com/bbsleadbbsfile/UBBicon/em13.GIF" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0>

作者: 54688 時(shí)間: 2006-12-13 13:12
標(biāo)題: re:最重要的是你要多加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不僅是專業(yè)知識(shí)...
最重要的是你要多加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不僅是專業(yè)知識(shí)，其他也很重要的，溝通，吃苦，觀察市場(chǎng)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。很多，等你做了1年就好辦了！

作者: hchhy118 時(shí)間: 2006-12-13 13:38
標(biāo)題: re:呵呵，看了樓上仁兄的帖子，相信您干的一定...
呵呵，看了樓上仁兄的帖子，相信您干的一定不錯(cuò)

可否拿出來(lái)我們共同學(xué)習(xí)探討下

作者: hchhy118 時(shí)間: 2006-12-13 15:47
標(biāo)題: re:怎么沒(méi)人來(lái)說(shuō)話呢？這個(gè)題目是不是太沒(méi)...
怎么沒(méi)人來(lái)說(shuō)話呢？
這個(gè)題目是不是太沒(méi)意義了？
可對(duì)我們這幫做業(yè)務(wù)的，真是很有用的
如何成為添加劑業(yè)務(wù)員的精鷹呢？

作者: lhx 時(shí)間: 2006-12-15 16:45
標(biāo)題: re:首先你要有非常豐富專業(yè)知識(shí)，再一個(gè)要有一...
首先你要有非常豐富專業(yè)知識(shí)，再一個(gè)要有一個(gè)良好的溝通能力

作者: xyang 時(shí)間: 2006-12-15 23:05
標(biāo)題: re:還需要勤奮刻苦努力機(jī)遇很重要擔(dān)不是等...
還需要勤奮刻苦努力
機(jī)遇很重要擔(dān)不是等來(lái)的
時(shí)刻準(zhǔn)備著
去贏得客護(hù)
合作

作者: banli23 時(shí)間: 2006-12-17 00:14
標(biāo)題: re:我暑假實(shí)習(xí)做添加劑銷售，抱著試的態(tài)度業(yè)務(wù)...
我暑假實(shí)習(xí)做添加劑銷售，抱著試的態(tài)度業(yè)務(wù)做得比較失敗。
現(xiàn)在全力以赴，效果好很多，還在努力中，個(gè)人的一些拙見(jiàn)：
1、最終目的是為客戶帶來(lái)有益的改變
2、發(fā)掘客戶各個(gè)方面的需求、滿足他們
3、建立自己的差異化優(yōu)勢(shì)，包括專業(yè)技能、知識(shí)和思想
4、講效能，抓重點(diǎn)，不是跑得多機(jī)會(huì)就多
5、充分調(diào)動(dòng)和利用個(gè)人的社會(huì)資源，行業(yè)資源，公司資源

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2006-12-18 17:32
標(biāo)題: re:心態(tài)很重要?！坝幸环N被玩的感覺(jué)”...
心態(tài)很重要。

“有一種被玩的感覺(jué)”－－這種感覺(jué)很不妙，是不是老板答應(yīng)了你他又后悔？是不是老板讓你白跑了兩趟？

請(qǐng)描述并分析原因。

就我的經(jīng)驗(yàn)，老板自己創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有時(shí)間和你玩的。

作者: 生芻一束 時(shí)間: 2006-12-20 15:05
標(biāo)題: re:感謝摟主為大家貢獻(xiàn)這個(gè)非常精彩的主題！...
感謝摟主為大家貢獻(xiàn)這個(gè)非常精彩的主題！
近段時(shí)間去北京開(kāi)會(huì)后，因?yàn)樯暇W(wǎng)不便，發(fā)言不夠，請(qǐng)見(jiàn)諒。
我想首先應(yīng)該明確您的主題是：成為一名業(yè)務(wù)人員還是成為一名好的業(yè)務(wù)人員，前者是屬于人力資源的范疇，后者則屬于營(yíng)銷的范疇。
當(dāng)然二者都有共同的前提，就是做好定位，在行業(yè)發(fā)展的價(jià)值鏈中找到自己的生存定位和空間，能夠提供差異化的價(jià)值，并不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，保持自己事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

作者: hchhy118 時(shí)間: 2006-12-26 11:10
標(biāo)題: re:[em07]先是很抱歉，各位前輩，由...

先是很抱歉，各位前輩，由于家里出點(diǎn)事情，很久沒(méi)上來(lái)了
很感謝大家能為這個(gè)話題展開(kāi)討論，我也是個(gè)剛剛?cè)缧械模泻芏鄸|西都不清楚，所以提問(wèn)的不是很明確，真的很抱歉
謝謝版主

作者: wuhansong 時(shí)間: 2006-12-26 11:59
標(biāo)題: re:你已把話說(shuō)出來(lái)，還要學(xué)會(huì)把話說(shuō)好，讓老板...
你已把話說(shuō)出來(lái)，還要學(xué)會(huì)把話說(shuō)好，讓老板接受。

作者: hchhy118 時(shí)間: 2006-12-27 13:30
標(biāo)題: re:[em16]是的，這個(gè)學(xué)問(wèn)深的很...

是的，這個(gè)學(xué)問(wèn)深的很
得好好修煉下，人啊，就是要不斷充實(shí)自己

作者: 生芻一束 時(shí)間: 2006-12-27 23:08
標(biāo)題: re:能在這里找到充實(shí)的感覺(jué)，是我們的榮幸。...
能在這里找到充實(shí)的感覺(jué)，是我們的榮幸。
等你有空時(shí)，我們還可以再就這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)交流。

作者: 潦倒商人 時(shí)間: 2007-1-8 12:57
以前做濃縮料和全價(jià)料的時(shí)候很是輕松，后來(lái)心情騷動(dòng)做了添加劑這一行，滿懷激情，通過(guò)幾個(gè)月的摸爬滾打雖然業(yè)績(jī)不是很突出，但是長(zhǎng)進(jìn)還是不?。褐懒耸裁词歉咛幉粍俸靼琢丝偨?jīng)理們的辛苦，肯定了靠吃喝做業(yè)務(wù)不是萬(wàn)能的真理，又學(xué)習(xí)了很多原料和生產(chǎn)方面和管理方面的知識(shí)。
做添加劑很鍛煉人，如果你用心了將來(lái)就是總經(jīng)理級(jí)的能量：）
學(xué)會(huì)和門(mén)衛(wèi)打交道，學(xué)會(huì)和采購(gòu)打交道，學(xué)會(huì)和品管打交道，有的甚至還要學(xué)會(huì)和財(cái)務(wù)打交道，核心是要學(xué)會(huì)和總經(jīng)理打交道。要有好的人緣，老板不會(huì)馬上換你的產(chǎn)品但是以后會(huì)有機(jī)會(huì)的，有時(shí)候我們應(yīng)該站在老總們的角度考慮以下。堅(jiān)持就是勝利。

作者: 生芻一束 時(shí)間: 2007-1-8 23:36
BANLI 和商人等先生的感悟都頗深。
飼料也好，添加劑也好，在營(yíng)銷的過(guò)程中，其基本要素就是能否提供差異化的價(jià)值。
差異化，一方面來(lái)源產(chǎn)品和服務(wù)本身，另一方面來(lái)源于有效的溝通。其核心是讓客戶感覺(jué)更加優(yōu)異。

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2007-1-25 00:10
潦倒商人兄說(shuō)的極是！

和飼料公司打交道能學(xué)到很多東西，每一次拜訪都有些許感受，有空我整理一些，和大家交流，特別是和畜牧人網(wǎng)上飼料廠家的各位交流。

作者: 江南布衣 時(shí)間: 2007-3-1 20:33
標(biāo)題: 僅僅勤奮是不夠的
曾經(jīng)我有一個(gè)朋友，每天拜訪客戶七八個(gè)，可是三個(gè)月下來(lái)一點(diǎn)銷量也沒(méi)有；添加劑的銷售不在于勤奮跑腿，而在于你能否給客戶提供一種差異化的價(jià)值，比如別人不能提供原料信息你可以提供也許客戶就會(huì)和你合作；另外我覺(jué)得溝通的藝術(shù)性要求非常高，怎樣傾聽(tīng)怎樣了解并挖掘客戶深層次的需求需要你的閱歷和敏銳的洞察力；當(dāng)然還有要能承受挫折耐得住寂寞。

作者: 紫末 時(shí)間: 2007-3-4 23:29
做事要抓住重點(diǎn)，所以敏銳的洞察力真的很關(guān)鍵，思維要敏捷，溝通到位。

作者: 原野清風(fēng) 時(shí)間: 2007-3-25 17:30
讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，交一萬(wàn)個(gè)朋友。

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-3-25 20:13

原帖由 banli23 于 2006-12-17 00:14 發(fā)表
我暑假實(shí)習(xí)做添加劑銷售，抱著試的態(tài)度業(yè)務(wù)做得比較失敗。
現(xiàn)在全力以赴，效果好很多，還在努力中，個(gè)人的一些拙見(jiàn)：
1、最終目的是為客戶帶來(lái)有益的改變
2、發(fā)掘客戶各個(gè)方面的需求、滿足他們
3、建立自己 ...

還是有些感悟的,小泳可以把自己的經(jīng)驗(yàn)具體化一點(diǎn),大家分享一下.

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