畜牧人

標(biāo)題: 如何成為一名添加劑業(yè)務(wù)人員 [打印本頁]

作者: hchhy118 時間: 2006-12-13 12:43
標(biāo)題: 如何成為一名添加劑業(yè)務(wù)人員
各位前輩：<br>
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作為一名新入行的晚輩，怎樣才能快速提高自己的能力，以及在這添加劑這一行業(yè)有所提升？<br>
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請各位前輩指教<br>
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相互學(xué)習(xí)下<IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.wangtongshi.com/bbsleadbbsfile/UBBicon/em13.GIF" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0><br>
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作者: 54688 時間: 2006-12-13 13:12
標(biāo)題: re:最重要的是你要多加強學(xué)習(xí)，不僅是專業(yè)知識...
最重要的是你要多加強學(xué)習(xí)，不僅是專業(yè)知識，其他也很重要的，溝通，吃苦，觀察市場，分析市場動態(tài)。很多，等你做了1年就好辦了！

作者: hchhy118 時間: 2006-12-13 13:38
標(biāo)題: re:呵呵，看了樓上仁兄的帖子，相信您干的一定...
呵呵，看了樓上仁兄的帖子，相信您干的一定不錯

可否拿出來我們共同學(xué)習(xí)探討下

作者: hchhy118 時間: 2006-12-13 15:47
標(biāo)題: re:怎么沒人來說話呢？這個題目是不是太沒...
怎么沒人來說話呢？
這個題目是不是太沒意義了？
可對我們這幫做業(yè)務(wù)的，真是很有用的
如何成為添加劑業(yè)務(wù)員的精鷹呢？

作者: lhx 時間: 2006-12-15 16:45
標(biāo)題: re:首先你要有非常豐富專業(yè)知識，再一個要有一...
首先你要有非常豐富專業(yè)知識，再一個要有一個良好的溝通能力

作者: xyang 時間: 2006-12-15 23:05
標(biāo)題: re:還需要勤奮刻苦努力機遇很重要擔(dān)不是等...
還需要勤奮刻苦努力
機遇很重要擔(dān)不是等來的
時刻準(zhǔn)備著
去贏得客護
合作

作者: banli23 時間: 2006-12-17 00:14
標(biāo)題: re:我暑假實習(xí)做添加劑銷售，抱著試的態(tài)度業(yè)務(wù)...
我暑假實習(xí)做添加劑銷售，抱著試的態(tài)度業(yè)務(wù)做得比較失敗。
現(xiàn)在全力以赴，效果好很多，還在努力中，個人的一些拙見：
1、最終目的是為客戶帶來有益的改變
2、發(fā)掘客戶各個方面的需求、滿足他們
3、建立自己的差異化優(yōu)勢，包括專業(yè)技能、知識和思想
4、講效能，抓重點，不是跑得多機會就多
5、充分調(diào)動和利用個人的社會資源，行業(yè)資源，公司資源

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2006-12-18 17:32
標(biāo)題: re:心態(tài)很重要?！坝幸环N被玩的感覺”...
心態(tài)很重要。

“有一種被玩的感覺”－－這種感覺很不妙，是不是老板答應(yīng)了你他又后悔？是不是老板讓你白跑了兩趟？

請描述并分析原因。

就我的經(jīng)驗，老板自己創(chuàng)業(yè)，沒有時間和你玩的。

作者: 生芻一束 時間: 2006-12-20 15:05
標(biāo)題: re:感謝摟主為大家貢獻(xiàn)這個非常精彩的主題！...
感謝摟主為大家貢獻(xiàn)這個非常精彩的主題！
近段時間去北京開會后，因為上網(wǎng)不便，發(fā)言不夠，請見諒。
我想首先應(yīng)該明確您的主題是：成為一名業(yè)務(wù)人員還是成為一名好的業(yè)務(wù)人員，前者是屬于人力資源的范疇，后者則屬于營銷的范疇。
當(dāng)然二者都有共同的前提，就是做好定位，在行業(yè)發(fā)展的價值鏈中找到自己的生存定位和空間，能夠提供差異化的價值，并不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，保持自己事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

作者: hchhy118 時間: 2006-12-26 11:10
標(biāo)題: re:[em07]先是很抱歉，各位前輩，由...

先是很抱歉，各位前輩，由于家里出點事情，很久沒上來了
很感謝大家能為這個話題展開討論，我也是個剛剛?cè)缧械模泻芏鄸|西都不清楚，所以提問的不是很明確，真的很抱歉
謝謝版主

作者: wuhansong 時間: 2006-12-26 11:59
標(biāo)題: re:你已把話說出來，還要學(xué)會把話說好，讓老板...
你已把話說出來，還要學(xué)會把話說好，讓老板接受。

作者: hchhy118 時間: 2006-12-27 13:30
標(biāo)題: re:[em16]是的，這個學(xué)問深的很...

是的，這個學(xué)問深的很
得好好修煉下，人啊，就是要不斷充實自己

作者: 生芻一束 時間: 2006-12-27 23:08
標(biāo)題: re:能在這里找到充實的感覺，是我們的榮幸。...
能在這里找到充實的感覺，是我們的榮幸。
等你有空時，我們還可以再就這個問題展開交流。

作者: 潦倒商人 時間: 2007-1-8 12:57
以前做濃縮料和全價料的時候很是輕松，后來心情騷動做了添加劑這一行，滿懷激情，通過幾個月的摸爬滾打雖然業(yè)績不是很突出，但是長進(jìn)還是不?。褐懒耸裁词歉咛幉粍俸?，明白了總經(jīng)理們的辛苦，肯定了靠吃喝做業(yè)務(wù)不是萬能的真理，又學(xué)習(xí)了很多原料和生產(chǎn)方面和管理方面的知識。
做添加劑很鍛煉人，如果你用心了將來就是總經(jīng)理級的能量：）
學(xué)會和門衛(wèi)打交道，學(xué)會和采購打交道，學(xué)會和品管打交道，有的甚至還要學(xué)會和財務(wù)打交道，核心是要學(xué)會和總經(jīng)理打交道。要有好的人緣，老板不會馬上換你的產(chǎn)品但是以后會有機會的，有時候我們應(yīng)該站在老總們的角度考慮以下。堅持就是勝利。

作者: 生芻一束 時間: 2007-1-8 23:36
BANLI 和商人等先生的感悟都頗深。
飼料也好，添加劑也好，在營銷的過程中，其基本要素就是能否提供差異化的價值。
差異化，一方面來源產(chǎn)品和服務(wù)本身，另一方面來源于有效的溝通。其核心是讓客戶感覺更加優(yōu)異。

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2007-1-25 00:10
潦倒商人兄說的極是！

和飼料公司打交道能學(xué)到很多東西，每一次拜訪都有些許感受，有空我整理一些，和大家交流，特別是和畜牧人網(wǎng)上飼料廠家的各位交流。

作者: 江南布衣 時間: 2007-3-1 20:33
標(biāo)題: 僅僅勤奮是不夠的
曾經(jīng)我有一個朋友，每天拜訪客戶七八個，可是三個月下來一點銷量也沒有；添加劑的銷售不在于勤奮跑腿，而在于你能否給客戶提供一種差異化的價值，比如別人不能提供原料信息你可以提供也許客戶就會和你合作；另外我覺得溝通的藝術(shù)性要求非常高，怎樣傾聽怎樣了解并挖掘客戶深層次的需求需要你的閱歷和敏銳的洞察力；當(dāng)然還有要能承受挫折耐得住寂寞。

作者: 紫末 時間: 2007-3-4 23:29
做事要抓住重點，所以敏銳的洞察力真的很關(guān)鍵，思維要敏捷，溝通到位。

作者: 原野清風(fēng) 時間: 2007-3-25 17:30
讀萬卷書，行萬里路，交一萬個朋友。

作者: 謀易 時間: 2007-3-25 20:13

原帖由 banli23 于 2006-12-17 00:14 發(fā)表
我暑假實習(xí)做添加劑銷售，抱著試的態(tài)度業(yè)務(wù)做得比較失敗。
現(xiàn)在全力以赴，效果好很多，還在努力中，個人的一些拙見：
1、最終目的是為客戶帶來有益的改變
2、發(fā)掘客戶各個方面的需求、滿足他們
3、建立自己 ...

還是有些感悟的,小泳可以把自己的經(jīng)驗具體化一點,大家分享一下.

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