畜牧人

標(biāo)題: 飼料企業(yè)銷售人員怎么來開發(fā)新客戶（經(jīng)銷商） [打印本頁]

作者: 支點 時間: 2006-12-22 11:41
標(biāo)題: 飼料企業(yè)銷售人員怎么來開發(fā)新客戶（經(jīng)銷商）
現(xiàn)在飼料企業(yè)的銷售人員普遍遇到的一個問題：市場難做，經(jīng)銷商難開！書本上也講了，培訓(xùn)也聽了，聽的時候激動，聽完以后沖動，三天以后不動，為什么？書本上固然講的很好，很有道理，很有程序，企業(yè)請過來講課的老師個個都是高手，理論高手，但是市場上的實際情況是不一樣的，經(jīng)銷商的確很難開，但是只要是我想開的，都能開出來，因此，我想把我開客戶的辦法寫出來和大家一起分享，歡迎點評。

在正文開始以前，先來一個程序：答疑

請大家把開發(fā)經(jīng)銷商所遇到的問題一一列出，我來一一解答

謝謝

作者: lhx 時間: 2006-12-22 13:17
標(biāo)題: re:企業(yè)小，名氣小，經(jīng)銷商不愿搭理
企業(yè)小，名氣小，經(jīng)銷商不愿搭理

作者: 支點 時間: 2006-12-22 14:18
標(biāo)題: re:你提這個問題的時候，首先你的心態(tài)就有問題...
你提這個問題的時候，首先你的心態(tài)就有問題，既然企業(yè)小，名氣小，那你為什么還要在這個企業(yè)工作？要堅信：我所服務(wù)的企業(yè)就是最好的企業(yè)，我所賣的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品。
現(xiàn)實一點，市場是殘酷的，經(jīng)銷商肯定在接產(chǎn)品的時候，要考慮公司的綜合實力，他們認(rèn)為的有實力體現(xiàn)在三個方面：一、硬件設(shè)施，二、市場名氣，三、整體規(guī)模。他們之所以要考慮這些，擔(dān)心的就是產(chǎn)品質(zhì)量。
企業(yè)再小，也是企業(yè)，質(zhì)量為根本，策略為輔助。經(jīng)銷商賣產(chǎn)品就是為了賺錢，沉下去，搜集他的所轄市場范圍內(nèi)的詳細(xì)資料，然后結(jié)合企業(yè)自身的情況和市場情況想對策，其實小企業(yè)最大的優(yōu)勢在于靈活，呵呵，我只能告訴你這么多了，我所服務(wù)的企業(yè)在規(guī)模上也是小企業(yè)，但是我們能把企業(yè)作大，謝謝關(guān)注！

作者: 天牛行空 時間: 2006-12-22 20:12
標(biāo)題: re:
經(jīng)銷商接觸的廠家多了，都麻木了。不管你說的多好他都不相信了

請問你是多長時間可以開出來呀

作者: 天牛行空 時間: 2006-12-22 21:42
標(biāo)題: re:多謝花大俠的指教！??！
多謝花大俠的指教?。?！

作者: 翠竹林 時間: 2006-12-22 23:29
標(biāo)題: re:[em09][em09][em09][e...

此帖非廢鐵!再思你再說!

作者: 支點 時間: 2006-12-23 20:10
標(biāo)題: re:人多力量大，呵呵，那速度更快，正常鎖定的...
人多力量大，呵呵，那速度更快，正常鎖定的客戶，團隊四天內(nèi)能拿下，而個人十天內(nèi)拿下

作者: 支點 時間: 2006-12-24 15:52
標(biāo)題: re:呵呵，高手就是高手，分析的很透徹……...
呵呵，高手就是高手，分析的很透徹……
還等兩天，看還有沒有別的問題，沒有的話，我就要開始專題了……

作者: 天牛行空 時間: 2006-12-24 16:14
標(biāo)題: re:
還有一點很重要,您跑的那些終端客戶是目標(biāo)經(jīng)銷商的客戶還是其他經(jīng)銷商的???

作者: 支點 時間: 2006-12-24 21:35
標(biāo)題: re:成功的模式不能復(fù)制~的確這樣做市場成...
成功的模式不能復(fù)制~
的確這樣做市場成本很高，但是不這么做市場成本更高，因為沒有別的好方法比直接沉下去更合適了。
大小企業(yè)都一樣，21世紀(jì)的飼料企業(yè)就是決勝終端。

作者: 支點 時間: 2006-12-24 22:22
標(biāo)題: re:飼料企業(yè)高層的任何一個決定必須貼近市場，...
飼料企業(yè)高層的任何一個決定必須貼近市場，現(xiàn)實點，雖然老說散養(yǎng)戶會陸續(xù)退出，以后養(yǎng)豬的都是有錢人，雖然說市場在整合，品牌在整合，但是必須要結(jié)合中國的國情，有的地方他就整合的慢。。。廠家對經(jīng)銷商是不賒帳的，經(jīng)銷商對養(yǎng)殖戶是不可能不賒欠的。理論雖然重要，但是理論離不開實踐

作者: 天牛行空 時間: 2006-12-25 19:02
標(biāo)題: re:我覺得這種營銷方式不一定硬要團隊，一個人...
我覺得這種營銷方式不一定硬要團隊，一個人也夠了。要在短時間內(nèi)強行進入一個市場，有時非得這么干不可，特別是那種高價格高質(zhì)量的產(chǎn)品同時又沒什么政策可利用的時候，如果你單靠經(jīng)銷商那會讓你的產(chǎn)品成為他門面上的一個擺設(shè)。還有一點需要請教：
一開始不動他店子里其它品牌的用戶，這樣他才不會“恨”你
可是以后怎么擠占其它品牌的空間呢？？？是偷偷的在下面與他賣的其它品牌做對比試驗嗎？？？

作者: gao168 時間: 2007-6-15 00:15

原帖由 花滿樓 于 2006-12-24 22:22 發(fā)表
飼料企業(yè)高層的任何一個決定必須貼近市場，現(xiàn)實點，雖然老說散養(yǎng)戶會陸續(xù)退出，以后養(yǎng)豬的都是有錢人，雖然說市場在整合，品牌在整合，但是必須要結(jié)合中國的國情，有的地方他就整合的慢。。。廠家對經(jīng)銷商是不賒 ...

中國的國情是什么? 就一定是慢三拍? 君不見經(jīng)過無名高熱掃蕩, 散戶已經(jīng)大幅度消亡了嗎?

作者: despite 時間: 2007-6-16 10:52
標(biāo)題: 請賜教
經(jīng)銷商總是說現(xiàn)在市場不好做,養(yǎng)豬的太少,如何應(yīng)付

作者: 浮生若茶 時間: 2007-8-10 12:19
豬真的少嗎？自己有沒有調(diào)查過？？？
要豬少了經(jīng)銷商不失業(yè)了?。。。?！　　沒有調(diào)查就不要輕信經(jīng)銷商的話！?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 謀易 時間: 2007-8-10 12:26

原帖由 花滿樓 于 2006-12-24 21:35 發(fā)表 <a href="http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=111085&ptid=114857" target="_blank"><img src="http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /></a> 
成功的模式不能復(fù)制~ 
的確這樣做市場成本很高，但是不這么做市場成本更高，因為沒有別的好方法比直接沉下去更合適了。 
大小企業(yè)都一樣，21世紀(jì)的飼料企業(yè)就是決勝終端。

成功的模式不能復(fù)制？不敢茍同

作者: wangxw 時間: 2007-8-10 12:28

原帖由 浮生若茶 于 2007-8-10 12:19 發(fā)表
豬真的少嗎？自己有沒有調(diào)查過？？？
要豬少了經(jīng)銷商不失業(yè)了?。。。。　　]有調(diào)查就不要輕信經(jīng)銷商的話?。?！

豬存欄確實少了，但沒有經(jīng)銷商夸大的那么嚴(yán)重！

作者: 浮生若茶 時間: 2007-8-17 15:13
完全贊同?。。?！豬存欄是少了。也許對我們也是機會呢？
呵呵~~~

作者: 化灰為燼 時間: 2007-8-17 19:52
你好,我覺得在開發(fā)經(jīng)銷商上面,溝通能力是必不可少的,但我在溝通能力方面欠缺.在開發(fā)經(jīng)銷商時在溝通上面應(yīng)注意什么?在以后應(yīng)怎么樣才能提高自己的溝通能力呢?

作者: xishanzhongke 時間: 2007-8-17 20:31
學(xué)習(xí)花總經(jīng)驗,向花總學(xué)習(xí)

作者: 支點 時間: 2007-8-18 12:13
標(biāo)題: 謝謝您的關(guān)注

原帖由 化灰為燼 于 2007-8-17 19:52 發(fā)表

我覺得在開發(fā)經(jīng)銷商上面,溝通能力是必不可少的,但我在溝通能力方面欠缺.在開發(fā)經(jīng)銷商時在溝通上面應(yīng)注意什么?在以后應(yīng)怎么樣才能提高自己的溝通能力呢?

從跟家人,同事,朋友溝通開始....
這個話題很大,按照培訓(xùn)日程，最少要講一天.
溝通的方式有很多,語言的溝通，文字的溝通等等，當(dāng)我們面對經(jīng)銷商的時候,表面上認(rèn)為只是語言溝通，談話談不到一塊,我說的他怎么也不認(rèn)同.自己有時候也很郁悶,但仔細(xì)想想,原來是自己沒有系統(tǒng)的東西來說服別人.
其實,在眾多的實戰(zhàn)中，關(guān)鍵就是自己要有一套系統(tǒng)的思路,一切的溝通都圍繞著自己的思路來穿插進行.大家大部分是科班生,也參加過很多培訓(xùn),腦子里有很多東西,只是沒整理出來而已.
用寫作文的形式把腦子里那些凌亂的東西整理成系統(tǒng)的東西,多練習(xí),多學(xué)習(xí),同時把學(xué)習(xí)中的那些精髓提煉出來,放到你的系統(tǒng)去.

作者: dftn888 時間: 2007-8-18 13:21
我的辦法是先爭取總經(jīng)銷，不行。挖他的二級經(jīng)銷。

作者: jingcha_1981 時間: 2007-12-15 23:26
我是退伍軍人沒有幫養(yǎng)殖戶解決疾病的技術(shù)和經(jīng)驗可我有積極幫養(yǎng)殖戶的熱心我還是想這一行我應(yīng)該做些什么來提高自己

作者: jingcha_1981 時間: 2007-12-15 23:27
您好
我是退伍軍人沒有幫養(yǎng)殖戶解決疾病的技術(shù)和經(jīng)驗可我有積極幫養(yǎng)殖戶的熱心我還是想這一行我應(yīng)該做些什么來提高自己

作者: rainbowfeed 時間: 2007-12-15 23:37
標(biāo)題: 回復(fù) 11樓的帖子
大小企業(yè)都一樣，21世紀(jì)的飼料企業(yè)就是決勝終端

作者: 張向遠(yuǎn) 時間: 2007-12-20 22:29
我夜想提高自己的素質(zhì):hihi:

作者: vince 時間: 2007-12-21 00:24
多謝大俠的指教！??！

作者: 何炬 時間: 2007-12-23 18:36
決勝終端,說起來簡單,做起來的過程慢長,中國的國情是散養(yǎng)戶多,真正的大型養(yǎng)殖場還是很少的,可以做大型場為示范,帶動小散戶

作者: 何炬 時間: 2007-12-23 18:37
先要解決的是生存,剩者為王

作者: 何炬 時間: 2007-12-23 18:43
決勝終端終,已經(jīng)提了多少年?真正走進終端的公司,商家有幾個,走進終端,干什么?為什么這樣干?不這樣干給企業(yè)帶來什么樣的損益?方法是什么?
我們飼料企業(yè)走進終端,還不如培養(yǎng)經(jīng)銷商走進終,他們花的成本比我們的低,利用他們的人脈帶為公司創(chuàng)造客戶,飼料企業(yè)一定要想我們是是商業(yè)飼料的生產(chǎn)者,教會養(yǎng)殖戶如何正確使用飼料,而不是邦養(yǎng)殖戶喂豬,喂雞;

作者: 謀易 時間: 2007-12-23 19:58

原帖由何炬于 2007-12-23 18:43 發(fā)表
決勝終端終,已經(jīng)提了多少年?真正走進終端的公司,商家有幾個,走進終端,干什么?為什么這樣干?不這樣干給企業(yè)帶來什么樣的損益?方法是什么?
我們飼料企業(yè)走進終端,還不如培養(yǎng)經(jīng)銷商走進終,他們花的成本比我們的低,利用 ...

樓上的何先生說的很有些道理.

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)