畜牧人

標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]銷售人員的自我管理 [打印本頁(yè)]

作者: yooqoo 時(shí)間: 2006-12-25 12:05
標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]銷售人員的自我管理
銷售人員的自我管理 
 一、個(gè)人時(shí)間管理： 
 1、設(shè)定工作銷售和生活目標(biāo)—-確定它們的優(yōu)先次序。 
 2、做好工作計(jì)劃—-每天要做的事，列出一張清單。 
 3、對(duì)客戶的拜訪及事務(wù)處理要設(shè)定優(yōu)先順序。 
 4、對(duì)期限內(nèi)的工作—-備有記事簿或周歷、月歷、以分出完成的時(shí)間及期限。要確知自己在一定時(shí)間內(nèi)到底能達(dá)成多少銷售（做不到的計(jì)劃則沒有任何意義）。 
 5、為可能發(fā)生的事項(xiàng)預(yù)留適當(dāng)?shù)臅r(shí)間—-10%。 
 6、訓(xùn)練溝通能力及談判能力。 
 7、避免過(guò)分勞累。 
 8、設(shè)法使自己頭腦清醒—-每天留出半小時(shí)總結(jié)今天的工作，明天的計(jì)劃，思考一些問(wèn)題，激勵(lì)自己。 
 二、日常拜訪管理： 
 1、日常工作時(shí)間劃分。 
 2、日常工作時(shí)間管理分析。 
 3、如何提高日常工作時(shí)間管理。 
 （1）設(shè)定拜訪目標(biāo)； 
 （2）確定拜訪頻次，作好工作計(jì)劃； 
 （3）制定拜訪頻率； 
 （4）確定拜訪路線； 
 4、對(duì)客戶的拜訪及事務(wù)的處理要設(shè)定優(yōu)先順序。 
 5、按時(shí)完成期限內(nèi)的工作。 
 6、為可能發(fā)生的事項(xiàng)預(yù)留適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。 
 7、訓(xùn)練溝通能力和指導(dǎo)能力。 
 8、避免過(guò)分勞累。 
 9、設(shè)法給自己片刻的安靜。 
 三、銷售代表行動(dòng)基準(zhǔn)管理： 
 一日工作細(xì)分化。 
 四、銷售代表的行動(dòng)業(yè)績(jī)分析： 
 1、負(fù)責(zé)的客戶店數(shù)太少。 
 2、拜訪次數(shù)依客戶而定。 
 3、每一客戶的平均營(yíng)業(yè)額也劃分A、B、C等級(jí)，已決定銷售目標(biāo)。 
 4、在每一客戶處停留時(shí)間縮短，查核自己的行動(dòng)。 
 五、自我改善——認(rèn)識(shí)自己 
 1、 “已開的窗戶”——自己能坦然讓別人知道的領(lǐng)域； 
 2、 “隱蔽的窗戶”——自己刻意隱蔽，不讓別人知道的領(lǐng)域； 
 3、 “盲目的窗戶”——?jiǎng)e人能看的很清楚，自己卻全然不知的領(lǐng)域； 
 4、 “黑暗的窗戶”——自己和別人都不知道的無(wú)意識(shí)的領(lǐng)域，暗藏未知的可能性，也是人們潛力所在的地方。 
 一個(gè)人要能成長(zhǎng)，就需擴(kuò)大已開的窗戶，縮小隱蔽的窗戶，靠著自我調(diào)查開發(fā)黑暗的窗戶及通過(guò)別人的影響打開盲目的窗戶，這種途徑即可認(rèn)清自己，并改善自己，銷售代表的行為模式分為五個(gè)類型： 
 1、權(quán)威型； 
 2、低價(jià)導(dǎo)向型； 
 3、人際型； 
 4、被動(dòng)型； 
 5、問(wèn)題解決型； 
 以上五種類型都可能達(dá)成締結(jié)，但問(wèn)題解決型的代表，最容易獲得穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

作者: 謀易 時(shí)間: 2006-12-25 13:30
標(biāo)題: re:不錯(cuò)的帖子.業(yè)務(wù)員的個(gè)人經(jīng)營(yíng)就是一...
不錯(cuò)的帖子.業(yè)務(wù)員的個(gè)人經(jīng)營(yíng)就是一個(gè)學(xué)習(xí)\總結(jié)\個(gè)人管理的過(guò)程.尤其,個(gè)人管理是很重要的.

作者: 幸福浪子 時(shí)間: 2006-12-26 15:41
標(biāo)題: re:[em17] 管理是很重要的
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0> 管理是很重要的

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