畜牧人

標(biāo)題: 這種管理業(yè)務(wù)員的方法有什么弊端？ [打印本頁]

作者: 海闊天空 時間: 2007-1-5 18:43
標(biāo)題: 這種管理業(yè)務(wù)員的方法有什么弊端？
許多公司對業(yè)務(wù)員都要求每天用出差地的固定電話向公司報道，這樣的管理方式有何弊端，請大家發(fā)表一下見解好嗎？

作者: 謀易 時間: 2007-1-5 19:01
標(biāo)題: 原因還是團(tuán)隊建設(shè)有問題
主要原因是管理者對自己的管理沒有信心.當(dāng)然,在沒有更好的措施的情況下,這樣做還是有一定的作用.但副作用是員工與企業(yè)的距離感因此拉大.

作者: ykou001 時間: 2007-1-5 20:24
管理的最高境界，是員工的盡心盡力。
對于那種惰性十足的業(yè)務(wù)員，這種方法還是有效的。
不能指望他能做到不欺暗室。
只是，不宜每日匯報?？梢猿椴?。

許多人都以為工作是給別人做的，太狹隘。
其實，時間是自己的，生命是自己的，
何必交給別人看管？

作者: 謀易 時間: 2007-1-5 21:17
標(biāo)題: 回復(fù) #3 ykou001 的帖子
這個評論我喜歡

,如果員工懂得這個道理,那大家都好了/所以,我猜測:你是個管理者:lol

作者: 謀易 時間: 2007-1-6 13:38
標(biāo)題: 回復(fù) #5 幻想家的帖子
這個評論可不是"新手上路"的評論,是"老手"了.不過,有更好的制度來代替每日匯報的

作者: 紫末 時間: 2007-1-6 13:43
更好的制度是什么呢?想聽王老師高見.
改變一個人的本質(zhì)不是件容易的事.

作者: 謀易 時間: 2007-1-6 15:47
標(biāo)題: 回復(fù) #7 紫末的帖子
董存瑞愿意炸碉堡當(dāng)然不是因為不這樣不行,許多人愿意追隨張?zhí)弥壬?dāng)然也不是因為他付的薪水更多.所以,上面講的每日匯報,當(dāng)然是沒有更好的辦法才這樣做.我想,這個企業(yè)一定在其它方面有些缺陷.

作者: xiashuo 時間: 2007-1-6 17:19
這樣做大家都活得很累啊

作者: 豬倌 時間: 2007-1-8 12:26
標(biāo)題: 這個報到方式不好
如果你都對業(yè)務(wù)員不放心的話，我想業(yè)務(wù)員肯定對你也不放心。我認(rèn)為用人不疑，疑人不用。我也是業(yè)務(wù)員，在外面跑市場的時候，有的時候需要自己掏點小錢，但我無怨無悔！公司需要的是i對公司忠心的人，而公司也應(yīng)當(dāng)為他們提供更好的用人制度和感情上的溝通。人畢竟是有感情的動物

作者: lhx 時間: 2007-1-8 12:29
并不是每個業(yè)務(wù)員都非常自覺地，業(yè)務(wù)跑久了，惰性就出來了，這樣匯報也是沒有辦法的辦法

作者: cityrobin 時間: 2007-1-8 14:20
很好的辦法，說實話我是覺得這個沒有什么弊端的

制度是死的，人的管理是靈活的

人性化的管理必須要建立在嚴(yán)密嚴(yán)格的制度上的

作者: 清茶幽香 時間: 2007-1-8 16:58
是的管理最重要的是管住業(yè)務(wù)員的心，給與他們一定的空間，但是一定的監(jiān)督是有必要的

作者: 謀易 時間: 2007-1-8 19:29
標(biāo)題: 回復(fù) #13 清茶幽香的帖子
我不贊成每日匯報，我贊成嚴(yán)格抽查

作者: 春天的故事 時間: 2007-1-9 14:45
龍城,換句話那不就成了"我不懷疑結(jié)果,我擔(dān)心過程?";P

作者: cityrobin 時間: 2007-1-9 16:31
[quote]原帖由 龍城狼與羊 于 2007-1-8 19:29 發(fā)表
我不贊成每日匯報，我贊成嚴(yán)格抽查

[/quote
請問下王中老師，嚴(yán)格抽查應(yīng)該如何執(zhí)行。。。
舉個實例行不

作者: XXT 時間: 2007-1-9 20:19
抽查就更帶有針對性，被抽查的業(yè)務(wù)人員更會認(rèn)為我做得好好的，為什么總是抽查我？而且讓內(nèi)勤操作起來更困難。

作者: 謀易 時間: 2007-1-9 20:34
抽查不光是由內(nèi)勤作的，總監(jiān)也需要經(jīng)常抽查。在業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員里面，農(nóng)牧行業(yè)好像特別喜歡每日匯報阿

作者: sbj0707 時間: 2007-1-10 08:24
雖然站的角度不同,但應(yīng)該能找到平衡點.

作者: 古文勝 時間: 2007-1-10 09:00
難到現(xiàn)在還原這種管理嗎? 99年我做業(yè)務(wù)的時候有個臨時經(jīng)理用了一段時間，結(jié)果大家可想而知，業(yè)務(wù)量大滑月底業(yè)務(wù)員之間總結(jié) ：出差====拿差費====拿固定電話報崗！
這樣的管理者要檢討自己你現(xiàn)在還用這種方法能給人家企業(yè)帶個啥團(tuán)隊啊我們銷售管理的目標(biāo)是--------把業(yè)務(wù)員變成一只只狼而不是在羊的身上拴個鈴鐺這個可悲的行業(yè)??！

作者: 古文勝 時間: 2007-1-10 09:03
一個業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員說3句話如果還感覺不出業(yè)務(wù)員3天的工作是如何來做的您的修（練）可能就不是一個好的銷售經(jīng)理。

作者: XXT 時間: 2007-1-10 09:46
結(jié)果的管理的確重要，過程的控制的確是難。大公司里業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)稍高些，小些的企業(yè)，如何做到過程的控制？有些業(yè)務(wù)員每個月的匯報的內(nèi)容都一樣，明擺著沒有研究市場，該如何解決？

作者: 西嶺雪山 時間: 2007-1-10 17:14
看來還是沒有更好的解決辦法。

作者: huhongj0723 時間: 2007-1-10 17:29
在飼料企業(yè)發(fā)展階段，銷售是龍頭，應(yīng)該要加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的管理，打匯報電話是一種方式，但是同時需要其他方式聯(lián)動監(jiān)督包括實地考察，我們公司實行六項聯(lián)動管理銷售員

作者: cityrobin 時間: 2007-1-11 09:14

原帖由 huhongj0723 于 2007-1-10 17:29 發(fā)表
在飼料企業(yè)發(fā)展階段，銷售是龍頭，應(yīng)該要加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的管理，打匯報電話是一種方式，但是同時需要其他方式聯(lián)動監(jiān)督包括實地考察，我們公司實行六項聯(lián)動管理銷售員

六項聯(lián)動管理銷售員具體是什么， huhongj0723 能否詳細(xì)解釋下。
聽大家的意見好像對每日匯報制度很不贊同啊，那么大家的公司又是怎么做的呢？只看結(jié)果不看過程嗎還是實行好的獎勵激勵制度，發(fā)揮個人主觀能動性

作者: zjpwzq 時間: 2007-9-12 17:06
是啊，我也知道這樣做不好，可是還沒有找到更好的方法以達(dá)到目的

作者: 秦始皇_999 時間: 2007-9-13 08:27
不是老板沒有能力

是業(yè)務(wù)員不自覺

作者: jadywang 時間: 2007-9-13 08:44
這可能是沒有辦法的辦法了吧

作者: lyz 時間: 2007-9-13 09:08
并不是每個業(yè)務(wù)員都非常自覺地，業(yè)務(wù)跑久了，惰性就出來了，這樣匯報也是沒有辦法的辦法

作者: 學(xué)農(nóng)愛農(nóng) 時間: 2010-12-12 22:13
堅定地認(rèn)為，此法不妥！流于形式的管理，毫無意義，且易形成心理抵觸。一切管理的核心是愛，公司愛員工，員工愛公司，內(nèi)心激發(fā)，外樹榜樣。業(yè)績超群者，哪個懶散？辛苦而無成績者，嚴(yán)管何用？

作者: ab6982358 時間: 2010-12-12 22:21
現(xiàn)在好多公司都采用電話報到與OA辦公系統(tǒng)相結(jié)合的政策。

作者: 山東益牧 時間: 2010-12-13 17:01
大家各抒己見，不錯。俺期待好的方案，

作者: 天師貓神 時間: 2010-12-13 20:09
期待好的方案，

:D::期待好的方案，

作者: 劉小菲 時間: 2010-12-13 20:35
現(xiàn)在還用這套，短信平臺和郵件做日報周報多好

作者: cwtdy 時間: 2010-12-17 13:58
以前做過銷售員，公司也這么管理過。自己沒什么感覺只是一個電話而已。公司的一種管理制度而已。

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