畜牧人

標(biāo)題: 這種管理業(yè)務(wù)員的方法有什么弊端？ [打印本頁(yè)]

作者: 海闊天空 時(shí)間: 2007-1-5 18:43
標(biāo)題: 這種管理業(yè)務(wù)員的方法有什么弊端？
許多公司對(duì)業(yè)務(wù)員都要求每天用出差地的固定電話向公司報(bào)道，這樣的管理方式有何弊端，請(qǐng)大家發(fā)表一下見解好嗎？

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-1-5 19:01
標(biāo)題: 原因還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)有問(wèn)題
主要原因是管理者對(duì)自己的管理沒(méi)有信心.當(dāng)然,在沒(méi)有更好的措施的情況下,這樣做還是有一定的作用.但副作用是員工與企業(yè)的距離感因此拉大.

作者: ykou001 時(shí)間: 2007-1-5 20:24
管理的最高境界，是員工的盡心盡力。
對(duì)于那種惰性十足的業(yè)務(wù)員，這種方法還是有效的。
不能指望他能做到不欺暗室。
只是，不宜每日匯報(bào)。可以抽查。

許多人都以為工作是給別人做的，太狹隘。
其實(shí)，時(shí)間是自己的，生命是自己的，
何必交給別人看管？

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-1-5 21:17
標(biāo)題: 回復(fù) #3 ykou001 的帖子
這個(gè)評(píng)論我喜歡

,如果員工懂得這個(gè)道理,那大家都好了/所以,我猜測(cè):你是個(gè)管理者:lol

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-1-6 13:38
標(biāo)題: 回復(fù) #5 幻想家的帖子
這個(gè)評(píng)論可不是"新手上路"的評(píng)論,是"老手"了.不過(guò),有更好的制度來(lái)代替每日匯報(bào)的

作者: 紫末 時(shí)間: 2007-1-6 13:43
更好的制度是什么呢?想聽王老師高見.
改變一個(gè)人的本質(zhì)不是件容易的事.

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-1-6 15:47
標(biāo)題: 回復(fù) #7 紫末的帖子
董存瑞愿意炸碉堡當(dāng)然不是因?yàn)椴贿@樣不行,許多人愿意追隨張?zhí)弥壬?dāng)然也不是因?yàn)樗兜男剿?所以,上面講的每日匯報(bào),當(dāng)然是沒(méi)有更好的辦法才這樣做.我想,這個(gè)企業(yè)一定在其它方面有些缺陷.

作者: xiashuo 時(shí)間: 2007-1-6 17:19
這樣做大家都活得很累啊

作者: 豬倌 時(shí)間: 2007-1-8 12:26
標(biāo)題: 這個(gè)報(bào)到方式不好
如果你都對(duì)業(yè)務(wù)員不放心的話，我想業(yè)務(wù)員肯定對(duì)你也不放心。我認(rèn)為用人不疑，疑人不用。我也是業(yè)務(wù)員，在外面跑市場(chǎng)的時(shí)候，有的時(shí)候需要自己掏點(diǎn)小錢，但我無(wú)怨無(wú)悔！公司需要的是i對(duì)公司忠心的人，而公司也應(yīng)當(dāng)為他們提供更好的用人制度和感情上的溝通。人畢竟是有感情的動(dòng)物

作者: lhx 時(shí)間: 2007-1-8 12:29
并不是每個(gè)業(yè)務(wù)員都非常自覺(jué)地，業(yè)務(wù)跑久了，惰性就出來(lái)了，這樣匯報(bào)也是沒(méi)有辦法的辦法

作者: cityrobin 時(shí)間: 2007-1-8 14:20
很好的辦法，說(shuō)實(shí)話我是覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有什么弊端的

制度是死的，人的管理是靈活的

人性化的管理必須要建立在嚴(yán)密嚴(yán)格的制度上的

作者: 清茶幽香 時(shí)間: 2007-1-8 16:58
是的管理最重要的是管住業(yè)務(wù)員的心，給與他們一定的空間，但是一定的監(jiān)督是有必要的

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-1-8 19:29
標(biāo)題: 回復(fù) #13 清茶幽香的帖子
我不贊成每日匯報(bào)，我贊成嚴(yán)格抽查

作者: 春天的故事 時(shí)間: 2007-1-9 14:45
龍城,換句話那不就成了"我不懷疑結(jié)果,我擔(dān)心過(guò)程?";P

作者: cityrobin 時(shí)間: 2007-1-9 16:31
[quote]原帖由 龍城狼與羊 于 2007-1-8 19:29 發(fā)表
我不贊成每日匯報(bào)，我贊成嚴(yán)格抽查

[/quote
請(qǐng)問(wèn)下王中老師，嚴(yán)格抽查應(yīng)該如何執(zhí)行。。。
舉個(gè)實(shí)例行不

作者: XXT 時(shí)間: 2007-1-9 20:19
抽查就更帶有針對(duì)性，被抽查的業(yè)務(wù)人員更會(huì)認(rèn)為我做得好好的，為什么總是抽查我？而且讓內(nèi)勤操作起來(lái)更困難。

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-1-9 20:34
抽查不光是由內(nèi)勤作的，總監(jiān)也需要經(jīng)常抽查。在業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員里面，農(nóng)牧行業(yè)好像特別喜歡每日匯報(bào)阿

作者: sbj0707 時(shí)間: 2007-1-10 08:24
雖然站的角度不同,但應(yīng)該能找到平衡點(diǎn).

作者: 古文勝 時(shí)間: 2007-1-10 09:00
難到現(xiàn)在還原這種管理嗎? 99年我做業(yè)務(wù)的時(shí)候有個(gè)臨時(shí)經(jīng)理用了一段時(shí)間，結(jié)果大家可想而知，業(yè)務(wù)量大滑月底業(yè)務(wù)員之間總結(jié) ：出差====拿差費(fèi)====拿固定電話報(bào)崗！
這樣的管理者要檢討自己你現(xiàn)在還用這種方法能給人家企業(yè)帶個(gè)啥團(tuán)隊(duì)啊我們銷售管理的目標(biāo)是--------把業(yè)務(wù)員變成一只只狼而不是在羊的身上拴個(gè)鈴鐺這個(gè)可悲的行業(yè)??！

作者: 古文勝 時(shí)間: 2007-1-10 09:03
一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員說(shuō)3句話如果還感覺(jué)不出業(yè)務(wù)員3天的工作是如何來(lái)做的您的修（練）可能就不是一個(gè)好的銷售經(jīng)理。

作者: XXT 時(shí)間: 2007-1-10 09:46
結(jié)果的管理的確重要，過(guò)程的控制的確是難。大公司里業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)稍高些，小些的企業(yè)，如何做到過(guò)程的控制？有些業(yè)務(wù)員每個(gè)月的匯報(bào)的內(nèi)容都一樣，明擺著沒(méi)有研究市場(chǎng)，該如何解決？

作者: 西嶺雪山 時(shí)間: 2007-1-10 17:14
看來(lái)還是沒(méi)有更好的解決辦法。

作者: huhongj0723 時(shí)間: 2007-1-10 17:29
在飼料企業(yè)發(fā)展階段，銷售是龍頭，應(yīng)該要加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的管理，打匯報(bào)電話是一種方式，但是同時(shí)需要其他方式聯(lián)動(dòng)監(jiān)督包括實(shí)地考察，我們公司實(shí)行六項(xiàng)聯(lián)動(dòng)管理銷售員

作者: cityrobin 時(shí)間: 2007-1-11 09:14

原帖由 huhongj0723 于 2007-1-10 17:29 發(fā)表
在飼料企業(yè)發(fā)展階段，銷售是龍頭，應(yīng)該要加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的管理，打匯報(bào)電話是一種方式，但是同時(shí)需要其他方式聯(lián)動(dòng)監(jiān)督包括實(shí)地考察，我們公司實(shí)行六項(xiàng)聯(lián)動(dòng)管理銷售員

六項(xiàng)聯(lián)動(dòng)管理銷售員具體是什么， huhongj0723 能否詳細(xì)解釋下。
聽大家的意見好像對(duì)每日匯報(bào)制度很不贊同啊，那么大家的公司又是怎么做的呢？只看結(jié)果不看過(guò)程嗎還是實(shí)行好的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度，發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性

作者: zjpwzq 時(shí)間: 2007-9-12 17:06
是啊，我也知道這樣做不好，可是還沒(méi)有找到更好的方法以達(dá)到目的

作者: 秦始皇_999 時(shí)間: 2007-9-13 08:27
不是老板沒(méi)有能力

是業(yè)務(wù)員不自覺(jué)

作者: jadywang 時(shí)間: 2007-9-13 08:44
這可能是沒(méi)有辦法的辦法了吧

作者: lyz 時(shí)間: 2007-9-13 09:08
并不是每個(gè)業(yè)務(wù)員都非常自覺(jué)地，業(yè)務(wù)跑久了，惰性就出來(lái)了，這樣匯報(bào)也是沒(méi)有辦法的辦法

作者: 學(xué)農(nóng)愛農(nóng) 時(shí)間: 2010-12-12 22:13
堅(jiān)定地認(rèn)為，此法不妥！流于形式的管理，毫無(wú)意義，且易形成心理抵觸。一切管理的核心是愛，公司愛員工，員工愛公司，內(nèi)心激發(fā)，外樹榜樣。業(yè)績(jī)超群者，哪個(gè)懶散？辛苦而無(wú)成績(jī)者，嚴(yán)管何用？

作者: ab6982358 時(shí)間: 2010-12-12 22:21
現(xiàn)在好多公司都采用電話報(bào)到與OA辦公系統(tǒng)相結(jié)合的政策。

作者: 山東益牧 時(shí)間: 2010-12-13 17:01
大家各抒己見，不錯(cuò)。俺期待好的方案，

作者: 天師貓神 時(shí)間: 2010-12-13 20:09
期待好的方案，

:D::期待好的方案，

作者: 劉小菲 時(shí)間: 2010-12-13 20:35
現(xiàn)在還用這套，短信平臺(tái)和郵件做日?qǐng)?bào)周報(bào)多好

作者: cwtdy 時(shí)間: 2010-12-17 13:58
以前做過(guò)銷售員，公司也這么管理過(guò)。自己沒(méi)什么感覺(jué)只是一個(gè)電話而已。公司的一種管理制度而已。

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