畜牧人

標(biāo)題: 聊幾句安利的營(yíng)銷策略 [打印本頁(yè)]

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2007-1-8 20:07
標(biāo)題: 聊幾句安利的營(yíng)銷策略
思考這個(gè)問(wèn)題，源自網(wǎng)上的一個(gè)帖子，是一位海龜人士寫的，訴說(shuō)了安利營(yíng)銷N條罪狀，比較長(zhǎng)
http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003374-d6137411-p1.html#newsdetail-content

應(yīng)為我們畜牧人也是搞營(yíng)養(yǎng)的，好多營(yíng)銷思路有點(diǎn)類似安利的忽悠策略，倍感親切－－特別是那些做添加劑營(yíng)銷的，尤其是那幾家著名動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)。

哈哈，當(dāng)然是開個(gè)玩笑，大家說(shuō)話都還是很謹(jǐn)慎的，請(qǐng)的專家也是看得見摸得著的各院校的教授，大家都要活個(gè)面子，不好亂忽悠的。

做過(guò)安利的人都很自信，且善辯，但往往自以為是和好鉆牛角尖－－他們被安利毒害了還以為自己是生活的強(qiáng)者。公司有位銷售代表做過(guò)安利，一表人才玉樹臨風(fēng)，常把討論的主題帶到他的思路上去，責(zé)任都在他人，自己永遠(yuǎn)正確。無(wú)論會(huì)上指出還是事后談心給他指出來(lái)，都沒什么效果。最后只好請(qǐng)他另謀高就了。

安利以老鼠會(huì)的金字塔累積金錢，有的企業(yè)以高額品牌費(fèi)用獲得巨額利潤(rùn)，維生素依然還是那個(gè)維生素，什么“活力因子”依然是一些不可名的“因子”，各賺各的銀子吧---

安利居然拿到直銷執(zhí)照，當(dāng)年幾個(gè)做安利的人談到這一點(diǎn)的事后，眼睛都放射著希望的光芒，好像解放區(qū)的春天就要來(lái)了，而我卻擔(dān)心如果政府允許傳銷，生活中到處都是這些眼睛放光的人在你面前游蕩，該是如何可怕？??！好在一年多來(lái)似乎并沒有遍地傳銷。

兩個(gè)月前公司行政部的一位女孩，引參加傳銷集會(huì)，被勸退了。后來(lái)才知道她是舊病復(fù)發(fā)，在前一個(gè)公司就是因?yàn)閭麂N，不安心工作而被辭的。

安利害人，并不只是因?yàn)橘嵢×四汊n票，而是腐蝕了有些人的心。

政府居然給它執(zhí)照，呵呵。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-1-8 20:21
直銷與傳銷是完全不同的，戴爾就是靠著直銷打出一個(gè)電腦老大來(lái)。如果說(shuō)此前的安利有傳銷的影子，原因不在安利，因?yàn)槠髽I(yè)都是逐利的。

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2007-1-8 20:33
的確，直銷是合法的，戴爾業(yè)績(jī)斐然

我承認(rèn)剛才對(duì)直銷的誤解，擁護(hù)政府用直銷改造安利。

安利目前以“店鋪銷售加雇傭推銷員” 的經(jīng)營(yíng)方式為主，如果此前行為歸于“原罪”，是不是因?yàn)椤捌髽I(yè)逐利”就一筆勾銷呢？

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-1-8 20:49
我覺得安利還是不錯(cuò)的,只是在中國(guó)做的走了樣.這也和國(guó)人的追逐有關(guān).至少安利的產(chǎn)品無(wú)論是安全性還是質(zhì)量都能說(shuō)的過(guò)去.
安利造就了一些人,也害了一些人.象保險(xiǎn)公司一樣.

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2007-1-8 21:30
是啊，我并不是說(shuō)它來(lái)自美國(guó)就對(duì)其苛刻，國(guó)內(nèi)的傳銷企業(yè)有過(guò)之而無(wú)不及。
保險(xiǎn)與此不同，保險(xiǎn)不是靠發(fā)展下線來(lái)銷售的。

呵呵，中國(guó)人也有把營(yíng)養(yǎng)品傳（直）銷作的不錯(cuò)的，胡編和龍版應(yīng)該記得天獅國(guó)際的吧，我們偶爾在胡潤(rùn)的財(cái)富排行和慈善排行上看見它的影子，據(jù)說(shuō)他爭(zhēng)取在10個(gè)國(guó)家上市。

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2007-1-8 21:34
挑大路貨，類似葛優(yōu)的廣告詞：相信群眾

一般來(lái)說(shuō)，要忽悠大多數(shù)人，還是不容易的。但也不是沒有啊。

（突然發(fā)現(xiàn)俺這個(gè)帖子被歸類為“網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載”，有點(diǎn)冤枉啊，這篇至少也該算原創(chuàng)讀后感吧，呵呵。）

[ 本帖最后由西風(fēng)瘦馬于 2007-1-8 21:36 編輯 ]

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-1-8 22:01
我研究過(guò)天獅的六網(wǎng)互動(dòng)模式,有概念,也有無(wú)法模仿的地方

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-1-8 23:51

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-1-8 20:49 發(fā)表
我覺得安利還是不錯(cuò)的,只是在中國(guó)做的走了樣.這也和國(guó)人的追逐有關(guān).至少安利的產(chǎn)品無(wú)論是安全性還是質(zhì)量都能說(shuō)的過(guò)去.
安利造就了一些人,也害了一些人.象保險(xiǎn)公司一樣.

龍城兄正解。中國(guó)的特殊國(guó)情這碗水太渾，被人利用也是活該。

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-1-9 12:34
低成本綁架不使不可以做，也不是什么都可以做。做雞飼料營(yíng)銷的業(yè)務(wù)員就有許多賣禽藥的，這已經(jīng)不是秘密了，當(dāng)然，許多企業(yè)也有防范性制度的。

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2010-4-15 14:07
呵呵呵呵呵~~~~~~

作者: 冰冰凌淞0205 時(shí)間: 2010-4-15 15:08
從銷售的角度看安利成功了
不過(guò)走的是具有中國(guó)特色的營(yíng)銷道路！

作者: thesea1215 時(shí)間: 2010-4-16 10:05
就營(yíng)銷而言安利是成功的，首先創(chuàng)造了品牌，并得到了很多人的認(rèn)同，其次，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)。另外，有一點(diǎn)事我們飼料行業(yè)無(wú)法做到的一點(diǎn)，現(xiàn)金銷售，不知道誰(shuí)見到安利有賒銷的。這一點(diǎn)我們這個(gè)行業(yè)無(wú)法做到，他們做到了，就值得我們學(xué)習(xí)。

作者: 海之韻 時(shí)間: 2010-4-16 10:27
回復(fù) 13# thesea1215

作者: 海之韻 時(shí)間: 2010-4-16 10:51
對(duì)于安利的成功營(yíng)銷，確實(shí)對(duì)于我們飼料銷售應(yīng)好好思考。我認(rèn)為：
1.首先應(yīng)有一個(gè)質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。有合理的產(chǎn)品性價(jià)比。
2.對(duì)于中國(guó)的養(yǎng)殖量分布情況，應(yīng)有大量的針對(duì)散養(yǎng)戶的廣告攻式和大的促銷。
3.我國(guó)的養(yǎng)殖戶大多資金都不聰足或是100萬(wàn)的資金做500萬(wàn)的養(yǎng)殖量，這需要飼料經(jīng)銷商成為他的投資人。如何讓這些個(gè)投資人成為飼料廠的忠實(shí)合作伙伴，就看各位各自的法力了！

作者: taichi1234 時(shí)間: 2010-4-16 11:01
安利的東西很不錯(cuò)，就是很貴！營(yíng)銷的對(duì)象錯(cuò)了！

作者: jidihanm 時(shí)間: 2010-4-16 11:13
直銷模式，飼料可以采用，就看網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的好不好了

[ts]jidihanm 于 2010-4-16 11:13 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

服務(wù)是關(guān)鍵

作者: 如水 時(shí)間: 2010-4-16 15:11
安利產(chǎn)品質(zhì)量先不談，單就營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)確實(shí)有非常多的可取之處

作者: fengyanru 時(shí)間: 2010-4-16 21:04
王老師說(shuō)的很有道理。

作者: whly5201314 時(shí)間: 2010-4-27 22:27
為什么,我們很多大型企業(yè),沒有多少創(chuàng)新,只是一味賺錢,不考慮科研投入呢?

作者: tjlsj 時(shí)間: 2010-4-28 21:31
安利目前仍是成功的，她給中國(guó)人上了一堂很好的營(yíng)銷課，有正面的和負(fù)面的。
前面王老師分析的很不錯(cuò)，我們飼料業(yè)很難模仿。

作者: cyw137 時(shí)間: 2010-4-28 22:27
“我國(guó)的養(yǎng)殖戶大多資金都不充足或是100萬(wàn)的資金做500萬(wàn)的養(yǎng)殖量”國(guó)情啊，需要定位啊

作者: 盤玉 時(shí)間: 2010-4-29 13:55
用過(guò)安利的產(chǎn)品還不錯(cuò) 就是貴的很，他們的演講就像在洗腦！

作者: awang 時(shí)間: 2010-5-11 16:11
不要把安利和戴爾比，兩者有本質(zhì)不同。
我曾經(jīng)深入過(guò)安利，安利就是傳銷。
賣安利的人，特別是被洗腦的人，就像吃了偉哥，精神旺盛得很，但是吃偉哥，并不等于身體強(qiáng)壯。
安利是虛的，而戴爾是實(shí)的
安利怕PK，總是忽悠人，不讓人把它拿去和其他產(chǎn)品ＰＫ，而戴爾是在PK中成長(zhǎng)。

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