畜牧人

標(biāo)題: 原料漲價(jià) 飼料企業(yè)也能應(yīng)對(duì)自如 [打印本頁(yè)]
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-1-16 22:26
標(biāo)題: 原料漲價(jià) 飼料企業(yè)也能應(yīng)對(duì)自如
胡文輝
摘要：原料市場(chǎng)風(fēng)云變幻，飼料企業(yè)何以解憂(yōu)？本文從對(duì)飼料原料市場(chǎng)現(xiàn)狀、飼料行業(yè)現(xiàn)狀、的分析入手，提出了“轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，推行采購(gòu)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理突圍”的建議解決方案！

關(guān)鍵詞: 飼料原料  采購(gòu)管理  飼料企業(yè)

前言
    最近一段時(shí)間飼料原料漲價(jià)，使飼料企業(yè)苦不堪言。面對(duì)飼料原料價(jià)格大幅度上漲的逼人形勢(shì)，如何才能在保證飼料質(zhì)量不降低的前提下保住自己的客戶(hù)資源，這將是每一個(gè)飼料生產(chǎn)企業(yè)所面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。如果說(shuō)，過(guò)去飼料企業(yè)對(duì)強(qiáng)化市場(chǎng)信息采集、建立原料價(jià)格預(yù)警、優(yōu)化原料采購(gòu)管理缺乏感性認(rèn)識(shí)，而只停留在“言”上的話(huà)，那么在2003年之后，飼料企業(yè)切切實(shí)實(shí)感受到了“行”的重要性和迫切性。
1  從現(xiàn)象看本質(zhì)------理性認(rèn)知飼料原料市場(chǎng)的風(fēng)云變幻
1.1　勇于面對(duì)
    飼料原料漲價(jià)，看上去對(duì)飼料企業(yè)是壞事，然而冷靜下來(lái)想一想，這是飼料行業(yè)發(fā)展的必然過(guò)程。飼料企業(yè)之所以感到痛苦和不適應(yīng)，是因?yàn)橐郧傲?xí)慣了那種經(jīng)營(yíng)方式，猛然之間經(jīng)營(yíng)環(huán)境給我們新的挑戰(zhàn)，我們已經(jīng)沒(méi)有能力改變自己、及時(shí)順應(yīng)環(huán)境了，就會(huì)困惑和不安。
    原料市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，是大勢(shì)，不會(huì)依企業(yè)的良好愿望而變。影響因素：一是加入WTO后，我國(guó)的原料市場(chǎng)逐漸受?chē)?guó)際影響；二是因“三農(nóng)問(wèn)題”壓力而致的糧價(jià)上漲。認(rèn)為目前原料市場(chǎng)現(xiàn)狀只是暫時(shí)現(xiàn)象的飼料企業(yè)，持的是僥幸心態(tài)，應(yīng)予摒棄！
    在這樣的背景下，飼料企業(yè)要勇于面對(duì)原料市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，天塌不下來(lái)。畢竟原料漲價(jià)面對(duì)的是所有的飼料企業(yè)，畢竟原料只是成本的一部分，畢竟成本是能被銷(xiāo)量稀釋的，畢竟采購(gòu)管理只是企業(yè)管理的一個(gè)環(huán)節(jié)！
1.2　樂(lè)于面對(duì)
    “沒(méi)有賠錢(qián)的行業(yè)，只有賠錢(qián)的企業(yè)”，實(shí)際上，即使在去年那樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，還是有很多的飼料企業(yè)是盈利的，區(qū)別只在于多少而已。因?yàn)椴徽撌裁丛?，只要不盈利的企業(yè)多了，就會(huì)出現(xiàn)一部分企業(yè)停產(chǎn)或倒閉，隨之而來(lái)的是飼料產(chǎn)品漲價(jià)。同時(shí)，中小飼料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)靈活，當(dāng)原料上漲到不足以盈利時(shí)，往往會(huì)減產(chǎn)或停產(chǎn)，賠錢(qián)是很少的。
    所以飼料原料的漲價(jià)，給飼料企業(yè)一個(gè)警示：如何在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，提高自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？原料市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，產(chǎn)生了新的飼料局面，也讓我們看到今后飼料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，那就是，飼料業(yè)的利潤(rùn)會(huì)逐漸低下，未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，只有競(jìng)爭(zhēng)力大于平均廠(chǎng)家的飼料企業(yè)才會(huì)存活，而且會(huì)分得倒閉企業(yè)的市場(chǎng)份額。實(shí)際上這是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人時(shí)時(shí)刻刻都要警醒的話(huà)題，但是在這一時(shí)刻顯得特別重要！
    飼料原料漲價(jià)，看上去對(duì)飼料企業(yè)是壞事，然而冷靜下來(lái)想一想，這是飼料行業(yè)發(fā)展的好事，能推進(jìn)飼料行業(yè)整合的進(jìn)程，對(duì)有追求的飼料企業(yè)而言，是危機(jī)更是契機(jī)，應(yīng)樂(lè)于面對(duì)！
2　飼料企業(yè)應(yīng)對(duì)原料漲價(jià)的七大舉措
2.1　用人“以人為本”
    原料的采購(gòu)，是任何飼料企業(yè)的利潤(rùn)所在，尤其是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因?yàn)殇N(xiāo)售增加，要去掉費(fèi)用，而采購(gòu)每降低一分錢(qián)，就是純利潤(rùn)，可見(jiàn)優(yōu)質(zhì)采購(gòu)人員對(duì)飼料企業(yè)的重要性，因?yàn)檫@個(gè)世界，盡管原料市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但是還是有基本規(guī)律的。
    優(yōu)質(zhì)采購(gòu)人員不是憑空來(lái)的，它從飼料企業(yè)以人為本工作中來(lái)，這里面有兩層意思：一是用對(duì)人；二是用好人。前者的問(wèn)題是挑選什么樣的人從事采購(gòu)工作，后者的問(wèn)題是怎樣使采購(gòu)人員100%投入工作。
    用對(duì)人：品性為一，能力為二。品性主要指職業(yè)道德，能力主要指飼料原料知識(shí)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、采購(gòu)管理知識(shí)、市場(chǎng)分析能力等。
    用好人：核心是責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一。
    飼料企業(yè)在采購(gòu)管理中要體現(xiàn)以人為本，以下兩點(diǎn)至關(guān)重要：
    首先是充分授權(quán)。飼料企業(yè)給予負(fù)責(zé)采購(gòu)工作員工的充分授權(quán)實(shí)際上是對(duì)該員工價(jià)值的充分認(rèn)可，你敬我一尺，我還你一丈，換來(lái)的是高效的采購(gòu)管理工作。飼料企業(yè)還要避免那種“嘴上說(shuō)用人不疑，實(shí)際上處處提防別人”的用人手法，誰(shuí)也不比誰(shuí)傻多少，拿人當(dāng)傻子，其實(shí)就是拿自己當(dāng)傻子。
    其次是科學(xué)激勵(lì)。一項(xiàng)工作成績(jī)?nèi)绾危茖W(xué)激勵(lì)是重要的一方面。設(shè)想一下，一家飼料企業(yè)，他的采購(gòu)部今年比去年節(jié)約了50萬(wàn)采購(gòu)費(fèi)用，但企業(yè)僅給了5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的激勵(lì)顯然不科學(xué)，讓人很擔(dān)心下一年這家企業(yè)的采購(gòu)費(fèi)用。飼料企業(yè)如何科學(xué)激勵(lì)采購(gòu)工作，“企情”不同，方法、手段或會(huì)不同，但基本原則還是要有的：激勵(lì)收入不低于暗箱操作所得！
    飼料原料市場(chǎng)風(fēng)云變幻，實(shí)力之外，企業(yè)拼的就是采購(gòu)人員的實(shí)力，誰(shuí)家采購(gòu)人員實(shí)力更勝一籌，誰(shuí)家就會(huì)在原料成本競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)！
2.2　強(qiáng)化信息采集工作和建立原料價(jià)格預(yù)警機(jī)制
分析歷次原料行情，有一個(gè)現(xiàn)象，就是面對(duì)原料漲價(jià)，飼料企業(yè)的辦法不多。對(duì)于這種情況，中小型飼料企業(yè)由于財(cái)力、能力等原因無(wú)可厚非，但是一些大型飼料企業(yè)也感到束手無(wú)策就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。造成這一現(xiàn)狀，很重要的原因就是飼料企業(yè)信息采集工作力度不夠，沒(méi)有做好原料價(jià)格的預(yù)警工作。
2.2.1　強(qiáng)化信息采集工作
    現(xiàn)在的信息技術(shù)應(yīng)該給飼料企業(yè)提供了很好的信息采集渠道，比如中國(guó)飼料工業(yè)信息網(wǎng)、飼料在線(xiàn)、中糧期貨等，通過(guò)這些渠道，飼料企業(yè)能夠方便地收集到全國(guó)各地最新原料行情、ＣＢＯＴ、國(guó)內(nèi)期貨行情和專(zhuān)家分析預(yù)測(cè)等信息，如果懂得從中剝離出有用的信息，將給企業(yè)帶來(lái)重要的采購(gòu)參考價(jià)值。而企業(yè)的投入只是一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦，和幾千元的會(huì)員費(fèi)。
2.2.2　建立原料價(jià)格預(yù)警機(jī)制
    影響原料價(jià)格的因素有很多，只有對(duì)這些因素進(jìn)行仔細(xì)分析，形成一套原料價(jià)格預(yù)警機(jī)制，飼料企業(yè)面對(duì)原料市場(chǎng)才會(huì)舉重若輕。
    原料價(jià)格預(yù)警機(jī)制也有規(guī)律可循，最關(guān)鍵的是設(shè)立預(yù)警點(diǎn)。通常，飼料企業(yè)可以把下述微觀指標(biāo)作為預(yù)警點(diǎn)：當(dāng)前原料價(jià)格和庫(kù)存，可替代原料當(dāng)前價(jià)格和庫(kù)存，今后可預(yù)期的進(jìn)口量，去年同期原料價(jià)格和庫(kù)存，去年同期可替代原料價(jià)格和庫(kù)存，飼料企業(yè)當(dāng)前和去年同期的需求量。
2.3　優(yōu)化原料采購(gòu)流程
    飼料企業(yè)優(yōu)化原料采購(gòu)流程，有助于提高采購(gòu)工作效率和減少灰色交易。
    首先在采購(gòu)流程中要實(shí)行“三權(quán)分立”的原則。技術(shù)部確定采購(gòu)原料的等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)，行使立法權(quán)；品管部根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)原料進(jìn)行鑒定，行使司法權(quán)；采購(gòu)部具體實(shí)施采購(gòu)，行使行政權(quán)。
    其次要建立合格供應(yīng)商制度。
    第三要有采購(gòu)計(jì)劃，分年度、季度和月度三種。
    第四確定品管部對(duì)采購(gòu)來(lái)的原料有一票否決權(quán)。
    第五明確讓步接收和緊急接收制度。
    第六采購(gòu)?fù)瓿珊?，采?gòu)部經(jīng)理要向總經(jīng)理或主管副總提交采購(gòu)報(bào)告。內(nèi)容包括：采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)原因、選擇某一供應(yīng)商的原因、采購(gòu)實(shí)施進(jìn)程簡(jiǎn)況等。
2.4　聯(lián)合采購(gòu)
    聯(lián)合采購(gòu)是飼料企業(yè)尤其是中小飼料企業(yè)應(yīng)對(duì)原料漲價(jià)的有效方法。沃爾瑪為什么總能采購(gòu)到最優(yōu)質(zhì)、便宜的商品？巨大采購(gòu)量的力量！單個(gè)的飼料企業(yè)尤其是中小飼料企業(yè)因?yàn)椴少?gòu)量不大，在原料價(jià)格的談判上處于弱勢(shì)地位。這種情況下，為了增加和原料商討價(jià)還價(jià)的籌碼，同一地區(qū)的飼料企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同采購(gòu)，顯然是個(gè)好的方法。
    聯(lián)合采購(gòu)不是憑空實(shí)現(xiàn)的，與誰(shuí)聯(lián)合采購(gòu)？采購(gòu)的原輔料標(biāo)準(zhǔn)如何確定？什么時(shí)候采購(gòu)？需要有必要的流程和組織形式來(lái)保障！
2.4.1　要由信譽(yù)良好的企業(yè)組成
    飼料行業(yè)目前還沒(méi)有相關(guān)的信用平臺(tái)，直接按“標(biāo)準(zhǔn)”擇選信譽(yù)良好的伙伴缺少基礎(chǔ)。不過(guò)飼料行業(yè)由于圈子小和業(yè)內(nèi)人員流動(dòng)性高的特性，企業(yè)彼此之間還是有著較高的了解度，再通過(guò)坊間口碑，還是能間接確定潛在伙伴的信譽(yù)度。
2.4.2　要在一定的地理半徑范圍內(nèi)
    不可因貪大盲目擴(kuò)大采購(gòu)聯(lián)合體內(nèi)的企業(yè)。目的是方便采購(gòu)后的配送，降低配送成本，保障間接降低采購(gòu)成本。同進(jìn)，也便于企業(yè)之間的溝通和交流，降低管理成本。
2.4.3　設(shè)立秘書(shū)處
    由聯(lián)合采購(gòu)體內(nèi)的企業(yè)輪流負(fù)責(zé)秘書(shū)處的工作。秘書(shū)處在每月固定時(shí)間前匯總各企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃，并協(xié)調(diào)好采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上實(shí)施采購(gòu)并進(jìn)行配送。
2.5　期貨規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
    雞蛋放在不同的籃子里會(huì)更保險(xiǎn)，原料市場(chǎng)風(fēng)云變幻，有實(shí)力的飼料企業(yè)應(yīng)該多備幾只籃子，來(lái)化解原料風(fēng)險(xiǎn)。期貨就是種這樣的籃子。
    期貨有較大的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，飼料企業(yè)要入市，需要解決資金、專(zhuān)業(yè)、心態(tài)三方面問(wèn)題，這個(gè)基礎(chǔ)上，操作好的話(huà)，能夠有效規(guī)避原料風(fēng)險(xiǎn)并獲得額外的回報(bào)。
    另一個(gè)問(wèn)題是飼料企業(yè)不能為了期貨而期貨，要保證生產(chǎn)資金和流動(dòng)資金所需。期貨只是有實(shí)力的飼料企業(yè)化解原料風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)籃子，不能把“副業(yè)當(dāng)主業(yè)”！
2.6　延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入飼料原料產(chǎn)業(yè)
    延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入飼料原料產(chǎn)業(yè)，也是有實(shí)力的飼料企業(yè)化解原料風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。左手賣(mài)給右手的原料，想不是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)都難。
    路徑有三條：一是進(jìn)入飼料原料加工業(yè)，例如東方希望介入賴(lài)氨酸生產(chǎn)等；二是搞飼料原料貿(mào)易，例如希望、大北農(nóng)等企業(yè)都有自己的貿(mào)易公司；三是通過(guò)資本紐帶和原料生產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2.7      利用技術(shù)手段，化解原料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

    原料漲價(jià)，通過(guò)技術(shù)手段，降低成本而不降低質(zhì)量，也是對(duì)策之一。

    我國(guó)飼料企業(yè)多數(shù)沿用美國(guó)的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)配方，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是否符合中國(guó)國(guó)情？豆粕-玉米型的日糧是否是我們的最佳選擇？

    降低成本而不降低質(zhì)量，需要配方師對(duì)動(dòng)物基本需求和市場(chǎng)用戶(hù)使用產(chǎn)品狀況有全面地了解，進(jìn)而對(duì)各種原料和加工工藝有深入了解，并融入自己的產(chǎn)品之中，才能完成。不過(guò)要做到這一點(diǎn)，飼料企業(yè)的技術(shù)力量必須要跟上。
    但是飼料廠(chǎng)不能采取降低質(zhì)量的降低成本方案，這樣的技術(shù)手段會(huì)讓企業(yè)失去信譽(yù)，失去市場(chǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，是得不償失！
3　實(shí)事求是──正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)管理在飼料企業(yè)中的作用
3.1　原料因素在飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中的作用
    對(duì)飼料企業(yè)而言，簡(jiǎn)單的說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)的持續(xù)盈利能力，分解開(kāi)來(lái)講，包含如下方面：創(chuàng)造效益的能力，表現(xiàn)為：
l         擴(kuò)大銷(xiāo)量
l         提高售價(jià)
l         購(gòu)買(mǎi)價(jià)值高于價(jià)格的原料
降低成本的能力，表現(xiàn)為：
l         通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)降低產(chǎn)品成本
l         通過(guò)嚴(yán)格有效的管理降低費(fèi)用
l         通過(guò)預(yù)測(cè)，采購(gòu)低價(jià)原料
    從中可以看出，原料因素雖然在飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中起著重要的作用，但并沒(méi)有成為構(gòu)成飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心作用。
3.2　走下神臺(tái)――采購(gòu)管理只是飼料企業(yè)管理的一個(gè)環(huán)節(jié)
    近年來(lái)的原料市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，使得采購(gòu)部門(mén)在飼料企業(yè)中的地位復(fù)歸，這是好事。但若是過(guò)度夸大了采購(gòu)的作用，就是好事變成壞事了。遺憾的是在業(yè)內(nèi)，由于利益訴求不同，有這樣的聲音存在，其論調(diào)是：原料是飼料企業(yè)的根基所在，決定企業(yè)的生存與否！
    上述論調(diào)其實(shí)經(jīng)不起揣摩，有哪家飼料企業(yè)是采購(gòu)部排老大？沒(méi)有！事實(shí)上，業(yè)內(nèi)普遍的情況是：在飼料企業(yè)內(nèi)部，采購(gòu)部的地位不但低于銷(xiāo)售部、技術(shù)部，甚至還低于生產(chǎn)部。采購(gòu)管理只是飼料企業(yè)管理的一個(gè)環(huán)節(jié)！
歸納起來(lái)，采購(gòu)作用擴(kuò)大化的負(fù)作用，首先是使飼料企業(yè)不能從增加銷(xiāo)量稀釋成本角度看成本問(wèn)題，并進(jìn)而有了推諉理由；其次是會(huì)弱化飼料企業(yè)在技術(shù)和管理上控制成本的努力。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的作用呈負(fù)面！
結(jié)語(yǔ)
    一個(gè)有追求的飼料企業(yè)，不會(huì)困惑或不安于原料市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，正相反，他會(huì)非常歡迎這樣的變故，因?yàn)槊恳淮芜@樣的變故之后，就意味著一次市場(chǎng)的重組，意味著一次良幣驅(qū)除劣幣，意味著那些已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的市場(chǎng)會(huì)慢慢流入他們手中。
    原料市場(chǎng)面前人人平等，是貴為良幣？還是成為被最后一根稻草壓跨的駱駝？顯然，根子還是在企業(yè)自身，而與市場(chǎng)無(wú)關(guān)！

[ 本帖最后由 胡文輝 于 2007-1-16 22:30 編輯 ]
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-1-16 22:31
注：2004年的舊文。
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-1-17 13:43
看到了問(wèn)題＼學(xué)到了東西＼找到了機(jī)會(huì)！:lol 舊文在這個(gè)時(shí)候曬太陽(yáng)是時(shí)候
作者: lx72    時(shí)間: 2007-2-1 17:56
分析得好啊，從原料角度給大家提供一個(gè)參考
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-2-9 09:14
只是，夸大或神化采購(gòu)作用的行為，在飼料行業(yè)仍是常見(jiàn):L
作者: mwzhang886    時(shí)間: 2007-2-14 21:20
采購(gòu)對(duì)一個(gè)企業(yè)的作用是巨大的,如何作到確實(shí)需要我們思考的
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-2-14 22:02
采購(gòu)對(duì)企業(yè)的作用小的很，想大都大不起來(lái)的。
作者: sky_qydz    時(shí)間: 2007-6-5 16:18
但是現(xiàn)在都在說(shuō)，降低成本首先從采購(gòu)著手！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-6-5 16:27
這是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有更多的辦法去獲取利潤(rùn)，而這樣的企業(yè)是缺少競(jìng)爭(zhēng)力的，不改觀必將淘汰。
作者: sky_qydz    時(shí)間: 2007-6-6 07:44
謝謝LZ，我本身是做采購(gòu)的，有時(shí)也會(huì)被外界的一些觀念干擾著?，F(xiàn)在我想應(yīng)該更能堅(jiān)持自己的想法和做法
作者: 阿藍(lán)之風(fēng)吟    時(shí)間: 2007-6-6 08:31
有錢(qián)買(mǎi)得到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原料，那叫應(yīng)該；沒(méi)錢(qián)也能買(mǎi)得到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原料，這才叫本事！
作者: sunny_ly01    時(shí)間: 2007-6-6 10:35
有時(shí)間高價(jià)能買(mǎi)來(lái)劣質(zhì)原料那叫啥？？？我最近正煩原料采購(gòu)：1，先款后貨。2、原料不合格。3、價(jià)格不低。4、總是缺貨。。。。等等:hehes:
作者: fishmea    時(shí)間: 2007-6-6 11:47
飼料銷(xiāo)售價(jià)格中，原料成本占到80-95％，從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，原料采購(gòu)是最重要的。抓重點(diǎn)嘛！
作者: 小農(nóng)民    時(shí)間: 2007-6-6 12:31
標(biāo)題: 回復(fù) #13 sunny_ly01 的帖子
有時(shí)間高價(jià)能買(mǎi)來(lái)劣質(zhì)原料那叫啥？？？
那叫無(wú)能，這樣的人不要做采購(gòu)了！
作者: littlepigwsw    時(shí)間: 2007-6-6 12:57
什么人做采購(gòu)要領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算呀,呵呵!;1s:
作者: huxuan668    時(shí)間: 2007-6-6 13:10
采購(gòu)也要講究專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員
作者: sky_qydz    時(shí)間: 2007-6-6 14:19
有錢(qián)買(mǎi)得到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原料，那叫應(yīng)該；沒(méi)錢(qián)也能買(mǎi)得到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原料，這才叫本事！

以上觀點(diǎn)我同意，但是想所有采購(gòu)都是在沒(méi)錢(qián)的時(shí)候買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)原料或是緊急采購(gòu)時(shí)都有高性?xún)r(jià)比，那就需要公司和采購(gòu)人員平時(shí)和供應(yīng)商的溝通和操作中見(jiàn)真章了
作者: 水本無(wú)味    時(shí)間: 2007-6-6 17:33
一個(gè)好的采購(gòu)員對(duì)一個(gè)飼料公司還是很重要的
作者: sky_qydz    時(shí)間: 2007-6-7 08:42
公司不管哪個(gè)部門(mén)都需要好員工！企業(yè)對(duì)采購(gòu)的過(guò)度關(guān)注也只是個(gè)過(guò)度期而已，因?yàn)檫^(guò)度關(guān)注采購(gòu)的企業(yè)或是把采購(gòu)放在首尾的，遲早會(huì)被行業(yè)洗牌刷下的:loveliness:
作者: fishmea    時(shí)間: 2007-6-8 14:26
公司里的各個(gè)部門(mén)，就像手的十個(gè)指頭，少一個(gè)都不行，哪一個(gè)指頭不齊心，拳頭就握不緊。
不可說(shuō)哪個(gè)部門(mén)少得了，也不可過(guò)分強(qiáng)調(diào)哪個(gè)部門(mén)的作用。
協(xié)同作業(yè)。
作者: sky_qydz    時(shí)間: 2007-6-13 07:48
協(xié)調(diào)  合作應(yīng)該是后期企業(yè)部門(mén)的主要作用
作者: ahong209    時(shí)間: 2007-6-27 00:18
高!深層次的東西!好好體會(huì)學(xué)習(xí).
作者: 水本無(wú)味    時(shí)間: 2007-6-27 09:31
一個(gè)好的采購(gòu)員對(duì)一個(gè)公司所起的作用還是和大的
作者: fishmea    時(shí)間: 2007-7-5 14:15
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的所有員工都有歸宿感，都能發(fā)揮出他的最大熱情投入到工作中，這個(gè)企業(yè)定會(huì)長(zhǎng)青。
關(guān)鍵是，如何讓員工會(huì)都達(dá)到這種顛峰狀態(tài)，這是需要管理藝術(shù)的。
原料采購(gòu)員固然重要，但他只不過(guò)是個(gè)執(zhí)行層面最低層的執(zhí)行者。
要讓基層員工比同行基層員工的工作狀態(tài)好，這是中層干部的基本工作；
而中層干部的工作狀態(tài)，是由高層決定的。
什么樣的領(lǐng)導(dǎo)，帶出什么樣的隊(duì)伍！
有了這樣狀態(tài)最好的隊(duì)伍，難道還怕原料漲價(jià)不成？
作者: ctbyaode    時(shí)間: 2007-7-12 18:45
有人說(shuō)飼料廠(chǎng)的利潤(rùn)三分之一靠采購(gòu)??！不知道有沒(méi)有夸張
作者: ahong209    時(shí)間: 2007-7-15 23:49
對(duì)于特別強(qiáng)調(diào)的采購(gòu)創(chuàng)造利潤(rùn)的企業(yè),應(yīng)該曾經(jīng)的采購(gòu)隊(duì)伍執(zhí)行的比較不理想.

我們常說(shuō)不同的銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)差異大,實(shí)際上,不同的采購(gòu)隊(duì)伍的素質(zhì)差異可能更大.而采購(gòu)隊(duì)伍的素質(zhì)不足往往是企業(yè)管理者未在本質(zhì)上重視.
作者: fjg    時(shí)間: 2007-10-22 22:59
降低采購(gòu)成本只是一個(gè)方面,這篇文章也要讓老板看一看.
作者: yxy0725    時(shí)間: 2007-12-2 11:13
沒(méi)錢(qián)也能買(mǎi)得到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原料，這才叫本事！
作者: 小虎蝸牛    時(shí)間: 2007-12-30 20:09
看來(lái)不管干什么都要考慮的周全些
老板怎么看先不管
先讓自己好好掌握點(diǎn)兒東西
作者: 江燕    時(shí)間: 2008-1-8 09:37
采購(gòu)難做喲!在老板眼里你哪怕采購(gòu)的再便宜,他還認(rèn)為貴了.
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2008-1-8 13:52
采購(gòu)到更多價(jià)值才最重要
作者: zhuhuaxuan    時(shí)間: 2008-1-22 10:35
樓主分析的很透徹!:)3:
作者: dingzi    時(shí)間: 2008-1-22 11:38
原料上漲是大勢(shì)所趨，現(xiàn)在企業(yè)再也賒不到原料了，很多資金受困的企業(yè)會(huì)經(jīng)營(yíng)困難，而且再也不會(huì)有廠(chǎng)家賒銷(xiāo)了。因此，只要這種漲價(jià)能夠持續(xù)半年以上的時(shí)間。
作者: huzi_tang    時(shí)間: 2008-1-22 13:49
每個(gè)部門(mén)都是整個(gè)企業(yè)的零部件,只有每個(gè)零件都正常運(yùn)轉(zhuǎn),企業(yè)才可能取得好的成績(jī).可以說(shuō)每個(gè)部門(mén)都一樣重要.而很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是各部門(mén)間的協(xié)同作業(yè),溝通很重要呀!近期原材料上漲歷害,這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,就看各個(gè)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)啦!沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè),只有不賺錢(qián)的企業(yè)!企業(yè)要生存發(fā)展壯大,就必須有利潤(rùn),必須多賺錢(qián),不然拿什么給員工加薪水?
作者: xingyunliu    時(shí)間: 2008-1-22 21:21
三人行，必有我?guī)?，只有多學(xué)習(xí)才有進(jìn)步
作者: 慧子    時(shí)間: 2008-1-24 14:00
樓主分析得不錯(cuò)，表示贊同！2008年的形式估計(jì)依然不會(huì)改變，在通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的大環(huán)境下，飼料原料行情似乎都不必分析了，還是會(huì)保持高位運(yùn)行，再也回不到原來(lái)的水平。飼料行業(yè)已經(jīng)到了整合階段，相信這對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是壞事，這將使整個(gè)行業(yè)上升到一個(gè)新的臺(tái)階，大踏步的前進(jìn)是勢(shì)不可擋的。希望所有飼料行業(yè)的人跟上步伐，千萬(wàn)不要掉隊(duì)啊！
作者: jiexiaodi    時(shí)間: 2009-5-21 16:14
學(xué)道——悟道——行道



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