畜牧人
標(biāo)題:
開發(fā)經(jīng)銷商常用8法
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作者:
gl83
時間:
2007-2-10 17:55
標(biāo)題:
開發(fā)經(jīng)銷商常用8法
[size=2][font=宋體][size=2][font=宋體]俗話說,熟能生巧,壇子里混得久了,自然而然悟出了一些開發(fā)客戶的小經(jīng)驗。下列八法,是本人曾經(jīng)常用常靈的方式?,F(xiàn)介紹一下,希對有需要的網(wǎng)友能提供一些幫助。
[size=2] 誘惑法——此類經(jīng)銷商的特征是喜歡貪小便宜。產(chǎn)品沒問題,價格沒問題,就等簽約了??伤褪侵v話多是吞吞吐吐,關(guān)健時候不表態(tài),眼神顧左右而言他。俗話說“拿人的手短,吃人的嘴軟”。這個時候你可略施恩惠,或用用美人計或送點小禮品,或大撮一頓,一般來說都會湊效的。 [/size][size=2] 粘身法——纏住客戶,不讓競爭對手有任何接近經(jīng)銷商的機會。往往招商時季,一個經(jīng)銷商同時要接待幾個廠家人員,由于商業(yè)秘密的問題,一般談判時采取的方法多是錯開進行的。2001年,本人在湖南長沙招商時,一連半個月纏著經(jīng)銷商。白天幫經(jīng)銷商在店里賣貨,晚上陪經(jīng)銷商打麻將。最終經(jīng)銷商抽不出時間與其它品牌談判,從而簽下了合約。本法適用于對你不反感,暫時拿不定主意的經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商的對手失去機會。 [/size][size=2] 激將法——關(guān)健時候,激將一下?,F(xiàn)在的小經(jīng)銷商大多是夫妻店。接牌子做的這樣的大事,一般都要經(jīng)過二人商議后才能定的。但是,往往兩人商議后的想法就變了。這時,要抓住機會,采取先抬后激的方法,把合約簽下來。就算他后悔,也得要保住面子打掉門牙往內(nèi)吞的。2000年,我在湖南瀏陽簽一個小合同,老公是董事長,老婆是總經(jīng)理,第一眼看得出來應(yīng)是老婆當(dāng)家的。老公對我的產(chǎn)品不感興趣,看了看就走開了。我就一直把寶押在女總經(jīng)理身上。多添點柴,把火燒旺。什么都談得差不多了,女老總沒有異議??墒蔷褪嵌ú幌聛砗灱s的事。我便靈機一動先恭維一下,滿足她的虛容心。然后就立即激她一下:你把公司做成這么大,這么小的一個合同都簽不了?是不是還要找老公商量商量???既然認為我們產(chǎn)品有助于貴公司發(fā)展,今天就應(yīng)定下來。早投資早得利啊。女老板聽了,猶豫了一下。就把合約簽了! [/size][size=2] 竄門法——指訪經(jīng)銷商的頻率要高。熟話說,一回生,二回熟,三回四回是朋友。只要客戶對你不是很反感,能夠接受你個人,而又有需要產(chǎn)品的需求。那么先混個臉熟。久而久之,客戶已成了朋友,自然就增加了勝算的幾率。 [/size][size=2] 以情動人法——這是個長線運作法,先交個朋友,隔山差五電話聯(lián)絡(luò)感情,節(jié)日寄張賀卡。經(jīng)過時送去小小禮品,給客戶的小孩子送些玩具?!绊槺恪巴修k點事情,這都是好方法。通過這種關(guān)系建產(chǎn)的客戶一般穩(wěn)定性強,而且愿為你的產(chǎn)品賣力。切記是不可表錯情,或者過度,這樣就會適得其反,引起客戶猜疑。 [/size][size=2] 算賬法——這個方法專門對付斤斤計較,唯利是圖的吝嗇型客戶,這些客戶只認錢的,是鉆在錢眼里的一種。你要和盤托出你的營銷方案,你手拿計算器,和他算利潤,算空間,算得失,算性價比,算……直到算得他心花怒放為止,當(dāng)然,還得抓住機會,補上“臨門一腳”啊,要不,第二天很可能又會反約的。所以,遇到此類客戶,事前要做足算帳方面的文章。 [/size][size=2] 奸詐法——這是厚黑學(xué)的一招。專門對付老巨滑的一類的??蛻舸蛎宰谌阋泊蛎宰谌?。只要你要打得比他還漂亮,這樣他才服了你。你要拳在意先,事事想在客戶前面。對客戶可能的事都做一番預(yù)料。這樣,你就會掌握主動權(quán)。沒有一定功力的是玩不動這套打法的。 [/size][size=2] 訓(xùn)牛法:有些客戶天生骨頭賤,和他做生意,不罵不成才,不訓(xùn)不成交。主要特征是辦事效率低,拖拖拉拉,拖泥帶水,從不爽快。遇到這類客戶,就象牛耙田一樣,不用鞭子抽一頓,是不會耕地的。2003年,我在一家化妝品品公司做總監(jiān),遇到一個河南的客戶,要了公司的樣品,要了產(chǎn)品的資料,問了這個又問那個,擔(dān)心這個又擔(dān)心那個,害得我一個月就差點耗在他身上了,一天,實在忍無可忍,電話中狠狠把他訓(xùn)了一頓。奇了,雖未謀面,第二天就簽約打款。[/size]
[/font][/size][/font][/size]
作者:
cj630
時間:
2007-2-11 13:15
這個帖子還將就吧,多多努力哈
作者:
晨暮一笑
時間:
2007-2-11 20:01
呵呵,馬馬乎乎了,還挺實用的.:)
作者:
飼海為家
時間:
2007-3-2 21:06
學(xué)習(xí)中
:lol :lol
作者:
wangch2625
時間:
2007-3-24 21:57
值得借鑒!努力學(xué)習(xí)中
作者:
謀易
時間:
2007-3-24 23:08
可以借鑒\因人而異.
作者:
cloud705
時間:
2007-3-24 23:13
學(xué)習(xí)中!進行消化和掌握,還真的要多花點心思
作者:
謀易
時間:
2007-3-25 18:16
[quote]原帖由 [i]xujinghua277[/i] 于 2007-3-25 11:08 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=150303&ptid=122869]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
開發(fā)經(jīng)銷商常用8法
俗話說,熟能生巧,壇子里混得久了,自然而然悟出了一些開發(fā)客戶的小經(jīng)驗。下列八法,是本人曾經(jīng)常用常靈的方式?,F(xiàn)介紹一下,希對有需要的網(wǎng)友能提供一些幫助。
誘惑法——此類經(jīng) ... [/quote]
樓上的,我們歡迎每一個來論壇交流的朋友,但我們同樣譴責(zé)不友好的舉動.我希望你先要求好自己,再評論別人.:)
[[i] 本帖最后由 龍城狼與羊 于 2007-3-25 18:21 編輯 [/i]]
作者:
nmgwlhtsun
時間:
2007-4-28 05:57
我覺得在實際操作中還是有點用的
作者:
napolunwo
時間:
2007-5-12 09:57
不錯,學(xué)習(xí)以下了...............................
作者:
ywj157
時間:
2007-5-12 16:03
關(guān)鍵是動腦筋啊!愛琢磨才有收獲.
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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