畜牧人
標(biāo)題: 價(jià)值承諾，第1個(gè)吃螃蟹的飼料企業(yè)會(huì)是誰(shuí)？ [打印本頁(yè)]
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-2-14 22:19
標(biāo)題: 價(jià)值承諾，第1個(gè)吃螃蟹的飼料企業(yè)會(huì)是誰(shuí)？
從業(yè)10余年，尚未發(fā)現(xiàn)有飼料企業(yè)敢于承諾：如果用我的產(chǎn)品，肯定會(huì)讓你賺的更多。
當(dāng)然，不這樣承諾有很多原因，有的原因恐怕還會(huì)長(zhǎng)期存在。
問(wèn)題是-------如果你不承諾能讓用戶(hù)賺更多 的錢(qián)，用戶(hù)憑什么改用你的產(chǎn)品？
這是個(gè)悖論，然而必須要破解。
如果有飼料企業(yè)勇于大聲的向客戶(hù)承諾------如果用我的產(chǎn)品，我會(huì)讓你賺的更多
這家企業(yè)將是無(wú)敵的。
價(jià)值承諾，第1個(gè)吃螃蟹的飼料企業(yè)會(huì)是誰(shuí)？
什么時(shí)候，你會(huì)跟上？
作者: 謀易 時(shí)間: 2007-2-14 22:24
標(biāo)題: 我來(lái)吃
既然選擇了做飼料.除了賺錢(qián),就還需要承諾,我愿意嘗嘗第一口.
作者: 春天的故事 時(shí)間: 2007-2-14 22:46
因?yàn)檫@個(gè)承諾的成本是非常的高昂的,大部分的企業(yè)都承受不起的,另一方面,確實(shí)是缺乏第1個(gè)吃螃蟹的榜樣效應(yīng).
作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-2-14 23:40
當(dāng)年我曾經(jīng)領(lǐng)悟到的銷(xiāo)售原理，就是這樣的一個(gè)意思，呵呵
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-2-15 08:03
原帖由 春天的故事 于 2007-2-14 22:46 發(fā)表
因?yàn)檫@個(gè)承諾的成本是非常的高昂的,大部分的企業(yè)都承受不起的,另一方面,確實(shí)是缺乏第1個(gè)吃螃蟹的榜樣效應(yīng).
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-2-15 08:05
原帖由 maiyiwen 于 2007-2-14 23:24 發(fā)表
呵呵,我敢說(shuō),這樣的承諾,世界沒(méi)人會(huì)做,除非瘋了
作者: 春天的故事 時(shí)間: 2007-2-15 09:47
我們盡管沒(méi)有明確去承諾給客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值,但我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中還是盡可能地去打造性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品.
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-2-15 10:08
基本上企業(yè)都是這樣做的。
企業(yè)的能力與客戶(hù)的最基本要求不能統(tǒng)一，這也正是飼料企業(yè)難以健康持續(xù)發(fā)展的根本所在。
作者: 風(fēng)云獨(dú)吧 時(shí)間: 2007-2-15 10:11
很有道理的一件事情，第一個(gè)去做的，也許能是別人的公敵。
實(shí)際上口頭承諾的不少，書(shū)面的東東沒(méi)有人做。
這個(gè)效果的影響因素太多了，不一定好的產(chǎn)品能100%的達(dá)到好的效果。
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-2-15 10:13
事實(shí)上，企業(yè)雖然沒(méi)有類(lèi)似的承諾，但企業(yè)的業(yè)務(wù)員卻是常常有的，當(dāng)然，基本是口頭上的。
從契約精神而言，業(yè)務(wù)員的該種行為其實(shí)就是企業(yè)的行為。
從這個(gè)角度而言，一些企業(yè)還是有承諾的。
然而，由于國(guó)內(nèi)缺乏契約精神或曰誠(chéng)信的土壤，這樣的承諾企業(yè)是不當(dāng)真的。
換言之，承諾成了忽悠。
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-2-15 10:15
原帖由 春天的故事 于 2007-2-15 09:47 發(fā)表
我們盡管沒(méi)有明確去承諾給客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值,但我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中還是盡可能地去打造性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品.
作者: 春天的故事 時(shí)間: 2007-2-15 16:11
呵呵,借用一句話(huà),"只需比別人的做得好一點(diǎn)點(diǎn)"就行啊!
作者: 春天的故事 時(shí)間: 2007-2-15 16:14
怎么樣去說(shuō)服潛在的用戶(hù),銷(xiāo)售部有很多有效的辦法的,
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-2-15 16:26
原帖由 春天的故事 于 2007-2-15 16:11 發(fā)表
呵呵,借用一句話(huà),"只需比別人的做得好一點(diǎn)點(diǎn)"就行啊!
作者: 春天的故事 時(shí)間: 2007-2-15 16:59
是啊,不那么明確的提法比明確的承諾少了很多啊
作者: 小馬哥 時(shí)間: 2007-2-16 16:30
這樣的承諾需要客戶(hù)作出對(duì)等的改變，才可以實(shí)現(xiàn)的，否則也只是各說(shuō)各話(huà)，轉(zhuǎn)過(guò)頭就忘的，跟著走的不多。
作者: 刀六 時(shí)間: 2007-2-16 18:12
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作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-2-16 18:37
原帖由 小馬哥 于 2007-2-16 16:30 發(fā)表
這樣的承諾需要客戶(hù)作出對(duì)等的改變，才可以實(shí)現(xiàn)的，否則也只是各說(shuō)各話(huà)，轉(zhuǎn)過(guò)頭就忘的，跟著走的不多。
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-2-16 18:40
原帖由 刀六 于 2007-2-16 18:12 發(fā)表
目前的形勢(shì)作出這樣的承諾的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，也許。
作者: ykou001 時(shí)間: 2007-2-17 09:39
標(biāo)題: 做企業(yè)就應(yīng)該這樣承諾！
用戶(hù)選擇你的時(shí)候，其心底的期望就是你比別人會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)更大的效益。
你在做產(chǎn)品的時(shí)候，心底就應(yīng)該有這種承諾。
所有的工作，都是為了提高效率！
作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-2-17 09:45
支持樓上的換位思考和做事的方式
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-2-18 09:39
原帖由 春天的故事 于 2007-2-15 16:59 發(fā)表
是啊,不那么明確的提法比明確的承諾少了很多啊
作者: 海闊天空 時(shí)間: 2007-2-19 22:37
客戶(hù)的價(jià)值怎么衡量?
拿什么去承諾? 往往客戶(hù)會(huì)說(shuō),你做不到怎么辦? 要不先欠你的吧
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-2-20 20:44
原帖由 海闊天空 于 2007-2-19 22:37 發(fā)表
客戶(hù)的價(jià)值怎么衡量?
拿什么去承諾? 往往客戶(hù)會(huì)說(shuō),你做不到怎么辦? 要不先欠你的吧
作者: 小農(nóng)民 時(shí)間: 2007-3-1 18:50
怎么來(lái)讓客戶(hù)賺得更加多呢？和什么東西比呢？養(yǎng)殖這個(gè)東西的影響因素太多了啊！
作者: huiseren 時(shí)間: 2007-3-1 21:49
不能保證的原因太多了，大集體可以從產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，可是客戶(hù)的飼養(yǎng)管理水平上不去，我覺(jué)得這是大問(wèn)題
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-3-2 08:40
都容易保證，那個(gè)個(gè)企業(yè)不都成獨(dú)孤不敗了？^_^
作者: 謀易 時(shí)間: 2007-3-2 15:15
最關(guān)鍵的是要敢于承諾自己應(yīng)當(dāng)承諾的那部分。
作者: hfhhp 時(shí)間: 2007-3-5 15:59
這樣承諾,總有一天會(huì)到來(lái)的!!希望早一些!!
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-3-5 16:30
有的商家，甚至敢于承諾，全城最低價(jià)，差價(jià)2倍返還，這不是風(fēng)險(xiǎn)更大，而且是大的沒(méi)邊？
還是競(jìng)爭(zhēng)壓力不夠。
作者: 小農(nóng)民 時(shí)間: 2007-3-5 16:50
我還見(jiàn)過(guò)3倍返還的呢?。?
這樣的承諾能實(shí)現(xiàn)嗎？？
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-3-5 16:51
你試試不就知道了^_^
作者: ysf9999 時(shí)間: 2007-3-5 17:07
在現(xiàn)階段，這樣的承諾風(fēng)險(xiǎn)太大了。先不說(shuō)在養(yǎng)殖過(guò)程中的影響因素多多，就從現(xiàn)在中國(guó)養(yǎng)殖戶(hù)的個(gè)人素質(zhì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)都不敢下這樣的承諾啊，到時(shí)一有問(wèn)題，養(yǎng)殖戶(hù)也許就會(huì)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，那你這個(gè)企業(yè)就麻煩大了。
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-3-5 20:30
原帖由 hfhhp 于 2007-3-5 15:59 發(fā)表
這樣承諾,總有一天會(huì)到來(lái)的!!希望早一些!!
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-3-5 20:33
原帖由 ysf9999 于 2007-3-5 17:07 發(fā)表
在現(xiàn)階段，這樣的承諾風(fēng)險(xiǎn)太大了。先不說(shuō)在養(yǎng)殖過(guò)程中的影響因素多多，就從現(xiàn)在中國(guó)養(yǎng)殖戶(hù)的個(gè)人素質(zhì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)都不敢下這樣的承諾啊，到時(shí)一有問(wèn)題，養(yǎng)殖戶(hù)也許就會(huì)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，那你這個(gè)企業(yè)就麻煩大了。
作者: 蒼穹之淚 時(shí)間: 2007-3-8 11:45
那個(gè)經(jīng)典的紅黑游戲，第一步的邁出是很難的，基于彼此的信任和理解，還是狼兄說(shuō)得對(duì)，承諾你該承諾的-----這是目標(biāo)；承諾你所能承諾的------------這是差距。承諾的對(duì)象也很關(guān)鍵，有些人不值得承諾，最終拋棄他們的是市場(chǎng)，也是他們自己！
作者: chen98448 時(shí)間: 2007-3-9 09:03
呵呵，我們公司就有承諾啊！ 而且在我們的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，客戶(hù)也相當(dāng)認(rèn)可我們的質(zhì)量！
我想有的飼料公司不敢承諾，不外乎是兩種原因：1、自己產(chǎn)品的科技含量跟不上，與別的廠家相比沒(méi)有真正的獨(dú)到之處（盡管有很多廠家在大力鼓吹自己的產(chǎn)品如何如何的好）；2、自己的客戶(hù)群飼養(yǎng)水平不高，而廠家又不能為其提供高水平的飼養(yǎng)管理和技術(shù)水平！
你認(rèn)為呢？而我們公司就能做得到，真的！ 所以我們的產(chǎn)品非常貴，但是客戶(hù)卻相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定。而且我們的客戶(hù)基本上都是大型的養(yǎng)殖場(chǎng)！ 因?yàn)橹挥兴麄儾艜?huì)去真正的評(píng)估他的投入與產(chǎn)出比，而不僅僅去看飼料的價(jià)格！
我是做生產(chǎn)的，所以沒(méi)有必要為了讓大家用我們的飼料而去夸張！
作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-3-9 09:56
這個(gè)案例給我們一個(gè)提示：沒(méi)有金剛鉆，不要攬瓷器活
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-3-9 10:10
原帖由 chen98448 于 2007-3-9 09:03 發(fā)表
呵呵，我們公司就有承諾??！ 而且在我們的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，客戶(hù)也相當(dāng)認(rèn)可我們的質(zhì)量！
我想有的飼料公司不敢承諾，不外乎是兩種原因：1、自己產(chǎn)品的科技含量跟不上，與別的廠家相比沒(méi)有真正的獨(dú)到之處（盡管有很 ...
作者: 蒼穹之淚 時(shí)間: 2007-3-10 09:43
原帖由 chen98448 于 2007-3-9 09:03 發(fā)表
呵呵，我們公司就有承諾?。?而且在我們的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，客戶(hù)也相當(dāng)認(rèn)可我們的質(zhì)量！
我想有的飼料公司不敢承諾，不外乎是兩種原因：1、自己產(chǎn)品的科技含量跟不上，與別的廠家相比沒(méi)有真正的獨(dú)到之處（盡管有很 ...
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-3-13 09:18
公司存在的意義就是給客戶(hù)提供更多的價(jià)值，清楚了這個(gè)最基本的東西，本帖探討的問(wèn)題其實(shí)就不是問(wèn)題了。
如果再需要探討，也應(yīng)該是 如何承諾的 問(wèn)題。
作者: 謀易 時(shí)間: 2007-3-13 14:47
飼料企業(yè)適度承諾是必要的,問(wèn)題是許多企業(yè)連自己分內(nèi)的事情也不愿意承諾
作者: huihongbin 時(shí)間: 2007-3-17 18:37
這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜的，我想永遠(yuǎn)將不會(huì)有企業(yè)敢這樣承諾
因?yàn)轲B(yǎng)殖過(guò)程本身就是不可預(yù)知未來(lái)的事情，誰(shuí)又敢去承諾結(jié)果呢？
作者: ajian526 時(shí)間: 2007-3-21 11:10
現(xiàn)在 最需要解決的問(wèn)題是企業(yè)與企業(yè)之間的信任問(wèn)題，各自承擔(dān)各自的那部分責(zé)任。
舉個(gè)例子：有兩個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，同時(shí)使用一家飼料廠的產(chǎn)品，只因?yàn)樵陲曫B(yǎng)管理上的差異化，最終導(dǎo)致了利潤(rùn)的不同。但是，再追究責(zé)任時(shí)，效益差的養(yǎng)雞場(chǎng)肯定會(huì)說(shuō)是飼料的原因，是不會(huì)去深究自己的責(zé)任，就是明知道根本原因，也會(huì)推卸自己的責(zé)任，而把這個(gè)責(zé)任強(qiáng)硬的加到對(duì)方身上。毫無(wú)疑問(wèn)。在任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。只是養(yǎng)殖業(yè)唯一不同的作為生產(chǎn)工具種禽、畜是一個(gè)活體動(dòng)物，無(wú)法在問(wèn)題發(fā)生后來(lái)明確誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，所以，就沒(méi)有敢放豪言了。
俗話(huà)，家有萬(wàn)貫，帶毛的不算！
有無(wú)承諾并不重要，重要的是要幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的能力。沒(méi)有這能力，即使給客戶(hù)承諾的再好、再多也只是一句忽忽悠悠的話(huà)！失去了信任，更可怕！
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-3-21 11:29
既然能幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，為什么不能承諾？
承諾其實(shí)就是信任，不過(guò)它是信任的法律形式。
作者: 謀易 時(shí)間: 2007-3-21 14:38
原帖由 ajian526 于 2007-3-21 11:10 發(fā)表 
現(xiàn)在 最需要解決的問(wèn)題是企業(yè)與企業(yè)之間的信任問(wèn)題，各自承擔(dān)各自的那部分責(zé)任。
舉個(gè)例子：有兩個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，同時(shí)使用一家飼料廠的產(chǎn)品，只因?yàn)樵陲曫B(yǎng)管理上的差異化，最終導(dǎo)致了利潤(rùn)的不同。但是，再追究責(zé)任時(shí) ...
作者: jingcheng2344 時(shí)間: 2007-3-23 19:09
這樣的企業(yè)很難找呀，就想這個(gè)時(shí)代的處女一樣
作者: ajian526 時(shí)間: 2007-3-28 20:30
首先聲明一點(diǎn)，我也是養(yǎng)豬的，不是飼料廠的。
客觀地講，飼料企業(yè)有承諾的責(zé)任，因?yàn)轱暳闲袠I(yè)的發(fā)展是隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，所以，在這個(gè)角度出發(fā)，飼料企業(yè)是責(zé)無(wú)旁貸的。要為養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展來(lái)保駕護(hù)航，但現(xiàn)在問(wèn)題是，養(yǎng)殖業(yè)都還是不成熟的，還是一個(gè)弱勢(shì)群體，試想，中國(guó)的銀行能對(duì)一個(gè)身無(wú)分文的人貸款嗎？
所以。就目前的情況，至少在目前的階段來(lái)看，飼料企業(yè)的承諾我覺(jué)得不重要，重要的是做好自己應(yīng)該做的事情，原料的控制做好了不要20個(gè)水分以上的玉米進(jìn)入成品料，原料不要以次充好等等，這對(duì)于養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)講，比承諾更重要。
所以，我覺(jué)得縣建立信任更為關(guān)鍵。
正如胡編說(shuō)的，承諾其實(shí)就是信任，不過(guò)它是信任的法律形式。（現(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)還沒(méi)有到來(lái)} 就好比，一個(gè)人都還沒(méi)有學(xué)會(huì)走路的情況下，讓他去跑。結(jié)果。。。。。。
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-3-29 10:55
競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，這一天到來(lái)的就會(huì)越快，不會(huì)太遠(yuǎn)的^_^
作者: condorflying 時(shí)間: 2007-3-30 01:15
標(biāo)題: 回復(fù) #38 蒼穹之淚 的帖子
就是，我們做紅黑游戲，先是兩隊(duì)不商量 ，結(jié)果大家都負(fù)。兩隊(duì)的代表商量了之后的第一回合大家都正分，第二回合就有一隊(duì)不按商量的做。最終的結(jié)果 是大家都負(fù)分。按當(dāng)時(shí)游戲的說(shuō)法，正分是大家良性競(jìng)爭(zhēng)，負(fù)分是大家都破產(chǎn)。最終的結(jié)果是大家都破產(chǎn)。是個(gè)很有趣，也讓人回味的游戲 ！
作者: jinmingbi6 時(shí)間: 2007-8-13 20:26
沒(méi)人敢去承諾的。中間的因素太多，出了問(wèn)題說(shuō)不清。。。真有本事的話(huà)，就去簽個(gè)書(shū)面承諾。。。:hehes:
作者: 川牧人 時(shí)間: 2007-8-13 20:58
面對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)不能承諾可以理解，因?yàn)橛绊懸蛩靥啵?
但面對(duì)自己的企業(yè)的許多方面我想是可以承諾的：如原料的控制、成品的質(zhì)量、服務(wù)等等！
作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-8-14 00:40
標(biāo)題: 回復(fù) #53 jinmingbi6 的帖子
這個(gè)書(shū)面承諾，要參考保險(xiǎn)公司的條款，注明什么情況下不賠付，才公平合理
才會(huì)有企業(yè)愿意簽字的:hhad:
作者: qhpu 時(shí)間: 2007-9-23 16:58
敢說(shuō),這樣的承諾,世界沒(méi)人會(huì)做,除非瘋了
作者: lanbo 時(shí)間: 2007-9-24 11:46
作為客戶(hù)，到底是選擇你的產(chǎn)品還是選擇一種理念，雖然理念有點(diǎn)高深，但實(shí)際上客戶(hù)的需求點(diǎn)不僅僅是單純的產(chǎn)品訴求，否則這樣的客戶(hù)也是短期性的客戶(hù)，無(wú)法成為樓主所期望的客戶(hù)！企業(yè)也不可能成為無(wú)敵！
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-10-6 22:43
這樣的承諾，在很多行業(yè)是基本要求^_^
作者: 家喻戶(hù)曉 時(shí)間: 2007-10-7 10:24
目前中國(guó)還很難做到,為什么歐洲,加拿大可以允許加瘦肉精,中國(guó)不允許呢?就是劑量控制不了,很多事情說(shuō)不清楚,你不敢承諾料肉比多少多少的,監(jiān)控不了數(shù)據(jù)的真實(shí)情況!現(xiàn)在原料價(jià)格這么高,未來(lái)的糧食價(jià)格不會(huì)跌到哪里去,中國(guó)人口太多,飼料本來(lái)就不掙錢(qián),還去惹那麻煩!
作者: 春天的故事 時(shí)間: 2007-10-7 14:19
只有在飼料廠和養(yǎng)戶(hù)的準(zhǔn)入門(mén)坎都提到很?chē)?yán)格的時(shí)候,廠家的承諾也許會(huì)很流行了:P
作者: gao168 時(shí)間: 2007-10-8 12:48
“如果有飼料企業(yè)勇于大聲的向客戶(hù)承諾------如果用我的產(chǎn)品，我會(huì)讓你賺的更多
這家企業(yè)將是無(wú)敵的?！?
這家企業(yè)不僅將是“無(wú)敵”的，更將是“無(wú)命”的——不可能！
賺，是一個(gè)綜合的結(jié)果，養(yǎng)殖能不能賺錢(qián)，多方息息相關(guān)，豈是飼料企業(yè)能包的？是的，同等條件下用你的料可能會(huì)好一些，但是這過(guò)程當(dāng)中有太多的不確定因素，豬病了呢？死了呢？你如何兌現(xiàn)承諾？不是你的事你要管，不是你的活你要干，你以為你是神仙哪。
另外，這樣的承諾將作繭自縛，既然你承諾我用你的產(chǎn)品，我就會(huì)賺更多，那我就百事不管了，反正有你包了，你說(shuō)你包得了嗎？作為養(yǎng)殖主體的人放松下來(lái)，你怎么包他賺？
想不通為什么會(huì)有這樣的人有這樣的想法，好象做企業(yè)的人一般不會(huì)這樣想。
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2007-10-8 13:02
理解偏差了。誰(shuí)讓你大包大攬了？只是承諾同等條件下用我的料，讓你賺的更多？這個(gè)都不敢說(shuō)，人家用戶(hù)憑什么換用你的料？ 要敢承諾，還要會(huì)承諾。如果不會(huì)承諾，就多學(xué)習(xí)，告訴你啊，這方面保險(xiǎn)公司的水平很高。
作者: chen98448 時(shí)間: 2007-10-16 13:48
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主 的帖子
我們企業(yè)就可以和客戶(hù)承諾啊，但是有條件的，必須要按照我們推薦的飼養(yǎng)程序去管理
作者: 金哥 時(shí)間: 2007-10-17 11:55
這樣的承諾恐怕只有一條龍企業(yè)能做到！
飼料只是養(yǎng)殖鏈上的一環(huán)，一環(huán)怎么能決定賺錢(qián)的多少呢？
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2008-7-12 18:05
原帖由 金哥 于 2007-10-17 11:55 發(fā)表 這樣的承諾恐怕只有一條龍企業(yè)能做到！ 飼料只是養(yǎng)殖鏈上的一環(huán)，一環(huán)怎么能決定賺錢(qián)的多少呢？
問(wèn)題是：如果你不能讓用戶(hù)因?yàn)槟愣嵏嗟腻X(qián)，人家憑什么用你的產(chǎn)品？
作者: 大傻 時(shí)間: 2008-7-15 09:33
我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有人去吃，誰(shuí)也保證不了養(yǎng)豬就能賺錢(qián)
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2008-7-15 21:17
原帖由 大傻 于 2008-7-15 09:33 發(fā)表 我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有人去吃，誰(shuí)也保證不了養(yǎng)豬就能賺錢(qián)
63樓他們已經(jīng)有在吃了，以后吃的人只會(huì)越來(lái)越多。
作者: 藍(lán)色太陽(yáng) 時(shí)間: 2008-7-19 10:42
激烈的競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范的養(yǎng)殖，應(yīng)該是這種承諾的出現(xiàn)的催化劑?，F(xiàn)在應(yīng)該能看出這種趨勢(shì)。屆時(shí)，對(duì)于小企業(yè)而言，可能的承諾我想應(yīng)該是“我不敢保證你賺得更多，但相同效果下我會(huì)保證你花得更少”。
作者: yuanqiu0325 時(shí)間: 2008-7-23 08:03
銷(xiāo)售其實(shí)就是靠忽悠
作者: yuanqiu0325 時(shí)間: 2008-7-23 08:04
在我們國(guó)家,企業(yè)哪有什么誠(chéng)信可言,換一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就一個(gè)"誠(chéng)信規(guī)則"
作者: yuanqiu0325 時(shí)間: 2008-7-23 08:08
標(biāo)題: 回復(fù) 61樓 gao168 的帖子
難道包你賺就簡(jiǎn)單是替你去做嗎?我包你賺僅僅是給你提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓你賺更多的錢(qián),而不是去替你工作,若那是你那么說(shuō)的,還不如我自己干呢
作者: gx1ll2 時(shí)間: 2008-7-23 08:10
說(shuō)每個(gè)銷(xiāo)售員都會(huì)說(shuō)，關(guān)鍵是怎么體現(xiàn)？
作者: 勇往直前 時(shí)間: 2008-7-23 10:38
我覺(jué)得做處這樣的承諾首先是企業(yè)實(shí)力，其次是自信與魄力！
作者: ccc2000 時(shí)間: 2008-7-23 10:43
當(dāng)用戶(hù)連聽(tīng)三家飼料廠說(shuō)出同一個(gè)承諾，還會(huì)信嗎？
作者: 波寧海靜 時(shí)間: 2008-7-23 11:39
頂樓上的!
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2008-7-23 13:17
原帖由 ccc2000 于 2008-7-23 10:43 發(fā)表 當(dāng)用戶(hù)連聽(tīng)三家飼料廠說(shuō)出同一個(gè)承諾，還會(huì)信嗎？
所以要做先行者。機(jī)會(huì)屬于那些在趨勢(shì)未明朗之前即把握住他們的人。
作者: liuyong0532 時(shí)間: 2008-7-28 11:32
養(yǎng)殖行業(yè)變數(shù)太多，不一定好的產(chǎn)品能100%的達(dá)到好的效果。
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2008-7-28 12:08
原帖由 liuyong0532 于 2008-7-28 11:32 發(fā)表 養(yǎng)殖行業(yè)變數(shù)太多，不一定好的產(chǎn)品能100%的達(dá)到好的效果。
所以，不僅要敢承諾，還要會(huì)承諾。
這方面，保險(xiǎn)公司是良師。
作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-7-28 13:57
目前，在一些大的養(yǎng)殖場(chǎng)，有時(shí)一個(gè)產(chǎn)品為了進(jìn)入，會(huì)養(yǎng)殖場(chǎng)說(shuō)：“讓我們來(lái)做一個(gè)我們產(chǎn)品與你現(xiàn)在使用產(chǎn)品的對(duì)比試驗(yàn)?！边@實(shí)際也相當(dāng)于是一種承諾：我的產(chǎn)品會(huì)更好。當(dāng)然具體好的哪種程度，事前是不能提供數(shù)據(jù)的。
作者: 藍(lán)藍(lán)的天 時(shí)間: 2008-7-28 15:44
何為更多價(jià)值？沒(méi)有基準(zhǔn)，基準(zhǔn)也沒(méi)法定，不能讓用戶(hù)用你的料的時(shí)候還要拿兩欄豬做對(duì)比吧？不然的話(huà)，更多的數(shù)據(jù)沒(méi)法定，不現(xiàn)實(shí)的想法。
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2008-7-29 22:57
原帖由 幻想家 于 2008-7-28 18:00 發(fā)表 現(xiàn)階段執(zhí)行起來(lái)恐怕很困難執(zhí)行的難度在于至少需要解決兩個(gè)問(wèn)題: 1\承諾條款的履行必須能夠被飼料企業(yè)所面向的客戶(hù)群的素養(yǎng)所支持;----現(xiàn)實(shí)中客戶(hù)因文化水平欠缺而對(duì)條款不能正確理解;客戶(hù)的誠(chéng)信概念很弱,甚至以裝 ...
支持你的見(jiàn)解。
呵呵，其實(shí)歸根到底，之所以企業(yè)不敢承諾，很大的一個(gè)原因就是沒(méi)有能力去承諾~~~~~不能選擇客戶(hù)，不能培養(yǎng)客戶(hù)，產(chǎn)品沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)
作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2008-8-14 21:04
沒(méi)有金剛鉆，怎么敢攬瓷器活??？
作者: huxuan668 時(shí)間: 2008-8-25 18:15
如果這樣承諾了，有點(diǎn)像在搞傳銷(xiāo)了！
作者: 志和 時(shí)間: 2008-8-25 20:11
難啊.@@007: @@007:
作者: lishun198110 時(shí)間: 2008-8-25 20:53
單純的承諾貌似非常多,,但大多數(shù)是忽悠
作者: yinhongshu 時(shí)間: 2008-8-25 21:14
沒(méi)有誠(chéng)信保證的交易，讓人失去承諾的價(jià)值。@@001:
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2008-8-25 22:42
原帖由 huxuan668 于 2008-8-25 18:15 發(fā)表 如果這樣承諾了，有點(diǎn)像在搞傳銷(xiāo)了！
這樣的承諾，在許多行業(yè)是基本的要求。
作者: diy1118 時(shí)間: 2008-8-26 10:44
其實(shí)，我也看到個(gè)這樣的材料,是水產(chǎn)飼料方面的銷(xiāo)售合同.至于執(zhí)行情況怎么樣,沒(méi)進(jìn)一步了解
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2008-8-27 18:39
以后會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)做 質(zhì)量承諾的，大家試目以待吧。
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