畜牧人

標(biāo)題: 管理天天談 [打印本頁(yè)]
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-8 10:32
標(biāo)題: 管理天天談
總經(jīng)理應(yīng)是二把手 一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的總經(jīng)手人、總管理人，而不應(yīng)當(dāng)是總決策人?？偨?jīng)理的任務(wù)和職能是積極地支持總決策和完整地執(zhí)行總決策的一切決策決定，經(jīng)過總經(jīng)理的最后的經(jīng)營(yíng)操作的努力，達(dá)到總決策的目的與目標(biāo) 。 從這個(gè)角度看，現(xiàn)代的總經(jīng)理實(shí)際是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)二把手。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-8 10:38
在這個(gè)帖子里，胡編將“管理天天談”，帖中觀點(diǎn)多數(shù)是胡編心得，也有的是胡編轉(zhuǎn)引而來(lái)，歡迎大家跟帖，不要讓胡編唱獨(dú)角戲，哈哈。
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-3-8 14:07
哪個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理辦公室如果天天等著簽字的人很多,那總經(jīng)理就是個(gè)"笨蛋",至少,他不道如何適度"授權(quán)" [ 本帖最后由 龍城狼與羊 于 2007-3-8 20:19 編輯 ]
作者: hespersk    時(shí)間: 2007-3-8 22:26
對(duì)相當(dāng)一部分飼料企業(yè)而言，管理架構(gòu)和組織職能是模糊的，如果問總經(jīng)理他該做什么，不該做什么。問部門經(jīng)理他該做什么，具體職能是什么。估計(jì)也說不清楚。很多飼料企業(yè)以小米加步槍為榮，以管理模糊為喜?？偨?jīng)理的手似乎比較長(zhǎng)比較大。不知道，這是否是飼料行業(yè)的特色。
作者: 春天的故事    時(shí)間: 2007-3-8 23:09
需要管得那么累么?抓好人事和財(cái)務(wù)權(quán),其它的盡可放手讓能人去做啊.
作者: chen98448    時(shí)間: 2007-3-9 08:38
感覺在國(guó)內(nèi)企業(yè)，部門經(jīng)理用錢很難很難，特別是生產(chǎn)部門；但是在外資企業(yè)就不一樣！只要合理就可以！且很大一部分錢，部門經(jīng)理就可以決定，根本不需要報(bào)告總經(jīng)理，迅速高效！而國(guó)內(nèi)企業(yè)卻不一樣，層層報(bào)告，能不能批準(zhǔn)還說不定！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-9 09:52
原帖由 chen98448 于 2007-3-9 08:38 發(fā)表 感覺在國(guó)內(nèi)企業(yè)，部門經(jīng)理用錢很難很難，特別是生產(chǎn)部門；但是在外資企業(yè)就不一樣！只要合理就可以！且很大一部分錢，部門經(jīng)理就可以決定，根本不需要報(bào)告總經(jīng)理，迅速高效！而國(guó)內(nèi)企業(yè)卻不一樣，層層報(bào)告，能不 ...
企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)不同使然，一個(gè)是法治，一個(gè)是人治...............
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-9 10:02
不是技術(shù)的事 決定中國(guó)飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力差距的主要因素，不是技術(shù)先進(jìn)和技術(shù)落后的問題，而是技術(shù)應(yīng)用水平的高低不同，以及建立在技術(shù)應(yīng)用水平上的管理模式的不同。 三分技術(shù)，七分管理，飼料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不關(guān)技術(shù)的事。 飼料行業(yè)30年，權(quán)威院校、科研院所辦的企業(yè)一家又一家，可曾見一家進(jìn)入國(guó)家隊(duì)？
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-9 10:06
原帖由 hespersk 于 2007-3-8 22:26 發(fā)表 對(duì)相當(dāng)一部分飼料企業(yè)而言，管理架構(gòu)和組織職能是模糊的，如果問總經(jīng)理他該做什么，不該做什么。問部門經(jīng)理他該做什么，具體職能是什么。估計(jì)也說不清楚。很多飼料企業(yè)以小米加步槍為榮，以管理模糊為喜?？偨?jīng)理 ...
不僅是中國(guó)飼料行業(yè)的特色，也是中國(guó)企業(yè)的特色。幾千年權(quán)本位的影響，人治的觀念已根深締固。對(duì)于這些人，模糊為喜，清楚是自找沒趣
作者: conscience    時(shí)間: 2007-3-9 10:12
從某種程度上說， 的確不關(guān)技術(shù)的事， 動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)研究的進(jìn)一步深入， 產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越大， 同時(shí)作為快速消費(fèi)品， 其企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心來(lái)源是完善的管理， 有合理的組織架構(gòu)， 完善的激勵(lì)機(jī)制， 靈活的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)， 才能取勝！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-10 09:31
大與小的辯證 “財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”，這是圣經(jīng)式的經(jīng)營(yíng)寶典。其實(shí)講的也是大與小的辯證。 如果飼料企業(yè)，能把自己做小，把用戶做大 而企業(yè)的老板，能把自己做小，把員工做大 企業(yè)會(huì)是什么樣？ 大與小的辯證，不是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-3-10 12:49
原帖由 胡文輝 于 2007-3-10 09:31 發(fā)表 大與小的辯證 “財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”，這是圣經(jīng)式的經(jīng)營(yíng)寶典。其實(shí)講的也是大與小的辯證。 如果飼料企業(yè)，能把自己做小，把用戶做大 而企業(yè)的老板，能把自己做小，把員工做大 企業(yè)會(huì)是什么樣？ 大與 ...
胡總啊,大小不是分享關(guān)系."功高會(huì)蓋主","客大也會(huì)欺店".所以,這個(gè)還是要慎重的.分享則不一樣了. [ 本帖最后由 龍城狼與羊 于 2007-3-10 12:54 編輯 ]
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-10 16:31
狼兄，胡編這里的大指的是“幫助用戶和員工成長(zhǎng)的”意思。 小指的是企業(yè)要從獨(dú)贏理念轉(zhuǎn)為雙贏理念這一過程。
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-3-10 21:20
標(biāo)題: 回復(fù) #13 胡文輝 的帖子
那就對(duì)了，那是飼料企業(yè)發(fā)展的理想“烏托邦”
作者: huhongj0723    時(shí)間: 2007-3-11 16:02
管理無(wú)處不在，管理就是簡(jiǎn)單實(shí)用有效。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-12 15:14
多元化與專業(yè)化 “不把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”的結(jié)果可能造成同時(shí)提多個(gè)籃子的困難。正如德魯克所言，一個(gè)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)程度越高，協(xié)調(diào)活動(dòng)造成的決策失誤就越多。進(jìn)入非專業(yè)化領(lǐng)域增加了經(jīng)營(yíng)失敗的可能性，跨度過大會(huì)造成企業(yè)難以駕馭和運(yùn)轉(zhuǎn)失靈。 回到飼料行業(yè)，雖然多元化是近年企業(yè)新寵，胡編以為，對(duì)于飼料企業(yè)而言，99%的不適于多元化。 原因很簡(jiǎn)單 專業(yè)化尚未做好，又怎能做好多元化？
作者: 春天的故事    時(shí)間: 2007-3-12 15:38
胡編這里的大指的是“幫助用戶和員工成長(zhǎng)的”意思。 小指的是企業(yè)要從獨(dú)贏理念轉(zhuǎn)為雙贏理念這一過程---伙伴成長(zhǎng),合作共贏 專業(yè)化尚未做好，又怎能做好多元化？---多元化是基于專業(yè)化之上的專而后博:victory:
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-13 09:41
原料飆漲對(duì)飼料企業(yè)是個(gè)教訓(xùn) 去年以來(lái)，以魚粉、乳清粉為賭注飼料價(jià)格狂飆猛漲，讓許多的飼料企業(yè)承壓巨大。 不少人喊出了乳豬料配方該如何作的呼聲。 但 在胡編看來(lái)，原料飆漲對(duì)飼料企業(yè)是個(gè)教訓(xùn)，反是好事。 如果企業(yè)在自己的配方系統(tǒng)內(nèi)有原料價(jià)格預(yù)警系統(tǒng)，以及成形的預(yù)案，在面對(duì)原料價(jià)格突漲的時(shí)候還會(huì)這樣慌亂和無(wú)措嗎？ 只需要直接啟用預(yù)案，應(yīng)用備用配方即可。 從原料看 由于國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格是偏低的，從長(zhǎng)期看，飼料原料的漲價(jià)是個(gè)必然趨勢(shì)。 從成本看 由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，配方的調(diào)整也是必然。 所以，對(duì)于有前瞻性、有危機(jī)意識(shí)的飼料企業(yè) 在自己企業(yè)內(nèi)的配方系統(tǒng)內(nèi)，一定要有原料價(jià)格預(yù)警機(jī)制以及相應(yīng)的解決預(yù)案 這樣的危機(jī)管控預(yù)案，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力重要的一環(huán)。
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-3-13 14:45
預(yù)警系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)中還沒有聽說.看來(lái),飼料企業(yè)提前做好應(yīng)變計(jì)劃倒也不是多此一舉了.
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-14 15:42
做事的三個(gè)層次 能做成一件事，大概有三個(gè)層次：一是你自己去做，而且確實(shí)真正有能力把這事做好；第二是做人，就是把別人都調(diào)動(dòng)起來(lái)，這些人能夠幫你做事；第三個(gè)層次是做勢(shì)，就是你把勢(shì)造好了，就會(huì)有人來(lái)幫你做這件事。 第一層次的人小企業(yè)還能應(yīng)付。 第二層次的人中型企業(yè)能應(yīng)付。 大企業(yè)非第三層次的人不能應(yīng)付。
作者: 春天的故事    時(shí)間: 2007-3-14 16:03
高見,造勢(shì)者水漲船高是弄潮兒
作者: 天使的笑    時(shí)間: 2007-3-14 18:23
標(biāo)題: 回復(fù) #20 胡文輝 的帖子
胡編總結(jié)的好經(jīng)典
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-15 16:47
為什么要關(guān)心行情？ 行情企業(yè)能左右的了嗎？ 行情企業(yè)能猜的對(duì)嗎？ 只要不騙自己，答案當(dāng)然是不能，因?yàn)槟悴皇巧系?。不過，運(yùn)氣好也許能能碰對(duì)幾次。 行情面前，人人平等。何須著急？ 有這樣一個(gè)故事：兩個(gè)人在森林里，遇到了一只大老虎。其中一個(gè)趕緊換上一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋。另一個(gè)急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎?。　?他說：“我只要跑得比你快就好了。” 　　只要跑得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快，就是永遠(yuǎn)的贏家，不論行情好壞。 　　關(guān)心行情，說到底，是不能比別人跑得快，是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。
作者: banli23    時(shí)間: 2007-3-16 09:54
引用《對(duì)話》廣告語(yǔ) “胡編，給思想一片飛翔的天空！”
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-3-16 14:45
原帖由 胡文輝 于 2007-3-15 16:47 發(fā)表 為什么要關(guān)心行情？ 行情企業(yè)能左右的了嗎？ 行情企業(yè)能猜的對(duì)嗎？ 只要不騙自己，答案當(dāng)然是不能，因?yàn)槟悴皇巧系?。不過，運(yùn)氣好也許能能碰對(duì)幾次。 行情面前，人人平等。 ...
做企業(yè)，要 兩手同時(shí)來(lái)： 1.盯住別人碗里的東西 2.制造新的市場(chǎng)
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-16 16:44
于細(xì)微處著手 市場(chǎng)是搶出來(lái)的，現(xiàn)場(chǎng)是管出來(lái)的，質(zhì)量是抓出來(lái)的。 沒有時(shí)間觀念也就不能很好地對(duì)時(shí)間進(jìn)行管理。 關(guān)心工人就是產(chǎn)品高質(zhì)量的最大保證。 不能搞平均主義，平均主義其實(shí)就是鞭打快牛，得來(lái)的只會(huì)是人心煥散。
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-3-19 07:36
無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)的較量勝利了,那結(jié)果恐怕也就是自然的了.
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-19 15:29
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要關(guān)心政策 兩會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，這次兩會(huì)成就蠻大，其影響亦十分深遠(yuǎn)。 物權(quán)法、企業(yè)所得稅法的順利通過是其一。 農(nóng)村低保、醫(yī)保政策亦是其一。 上面太宏觀。講點(diǎn)微觀些的。 在這次兩會(huì)上，明確提出要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，并進(jìn)一步明確提出要放緩發(fā)展，今年的GDP增長(zhǎng)目標(biāo)僅定為8%。 兩會(huì)一結(jié)束，央行立即宣布加息，雷厲風(fēng)行之姿讓人很不習(xí)慣。 對(duì)飼料企業(yè)言，這是個(gè)利好消息 今年的政策環(huán)境對(duì)原料行情是不利的
作者: 春天的故事    時(shí)間: 2007-3-19 17:23
今年的政策環(huán)境對(duì)原料行情是不利的 請(qǐng)?jiān)斀?
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-3-19 17:56
因?yàn)榧酉⒘税?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 春天的故事    時(shí)間: 2007-3-19 19:52
加息對(duì)所有行業(yè)都有影響的,不單單原料貿(mào)易的,
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2007-3-19 19:58
怪不得維生素全面漲價(jià)，原來(lái)是利息的問題 現(xiàn)在的添加劑企業(yè)，都提供賒銷，很不正常:L
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-20 13:51
其一，加強(qiáng)宏觀調(diào)控，下調(diào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)，意味著需求減少。搞原料貿(mào)易、期貨的人，炒作的一個(gè)主要論點(diǎn)就是中國(guó)、世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，需求增長(zhǎng)空間巨大，什么原油、鋼材等的需求會(huì)一直強(qiáng)勁。結(jié)果，其論不攻自破。 其二，期貨炒作時(shí)所需資本運(yùn)作的成本會(huì)增加。 其三，國(guó)家堅(jiān)定的控制經(jīng)濟(jì)增速，說明國(guó)家在全球經(jīng)濟(jì)事務(wù)中越來(lái)越務(wù)實(shí)，并越來(lái)越負(fù)責(zé)，人民幣升值的步伐也可能會(huì)因此增快，至少不會(huì)減緩。這有利于進(jìn)口原料成本的降低。 其四，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速，進(jìn)出口減少，運(yùn)費(fèi)也會(huì)降低，也直接降低原料進(jìn)口成本
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-3-20 14:38
標(biāo)題: 另外,是不是貿(mào)易順差太大,也會(huì)逼著我們加大進(jìn)口規(guī)模?
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-20 14:45
狼兄所言和人民幣升值步伐是一個(gè)問題的兩個(gè)方面，其實(shí)是一回事
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-20 15:30
企業(yè)怎樣學(xué)習(xí)？ 在今天更加激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并且保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)地位，越來(lái)越取決于人的學(xué)習(xí)能力，特別是那些受過良好教育，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)理人們，他們學(xué)習(xí)的能力事關(guān)企業(yè)未來(lái)的存亡。 　　而在向“學(xué)習(xí)能力”進(jìn)軍的過程中，大多數(shù)企業(yè)容易犯兩種錯(cuò)誤： 　　首先，大多數(shù)企業(yè)對(duì)學(xué)習(xí)的定義過于狹窄，他們僅僅認(rèn)為學(xué)習(xí)就是為了答疑解惑（尋找答案）。因此，他們把精力集中在如何發(fā)現(xiàn)和糾正外部環(huán)境中存在的錯(cuò)誤。 如此一來(lái)，就會(huì)引發(fā)第二個(gè)錯(cuò)誤：在學(xué)習(xí)過程中，不去強(qiáng)調(diào)“各級(jí)員工需要反省自己的行為方式，檢討慣用的思路，最終改之”。 一般而言，我們把企業(yè)員工中的這種現(xiàn)象稱之為“防御性心態(tài)”。 它是指，人們實(shí)際所做的和他們認(rèn)為他們?cè)谧龅牟⒉灰粯?。例如，每個(gè)人都表示相信企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃，然而在實(shí)際工作中，他們卻將這一發(fā)展計(jì)劃視如一紙空文。對(duì)成功的理所當(dāng)然和對(duì)失敗的恐懼，使得他們其實(shí)非常脆弱。 可見，只有具備了正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和觀點(diǎn)，企業(yè)才會(huì)有能力和動(dòng)力主動(dòng)學(xué)習(xí)。 第一，企業(yè)必須使員工能夠認(rèn)識(shí)到“學(xué)習(xí)能力建設(shè)”中理論和現(xiàn)實(shí)之間的差距，并且能夠面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)。 第二，企業(yè)高管必須身體力行，開展批評(píng)與自我批評(píng)，以使員工了解防御性的心態(tài)所產(chǎn)生的種種負(fù)面影響，否則任何努力都只會(huì)流于形式。 第三，如何才能使企業(yè)高管首先轉(zhuǎn)變？最好的方式就是用事實(shí)說話，榜樣的力量無(wú)窮大。工作繁忙的企業(yè)高管們一旦看到這種新的工作方法所產(chǎn)生的直接而明顯的變化，動(dòng)力自會(huì)油然而生。而對(duì)事實(shí)進(jìn)行剖析，并不代表著不信任，相反還是一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 第四，企業(yè)要鼓勵(lì)學(xué)習(xí)。 有了以上4點(diǎn)，才會(huì)有企業(yè)的學(xué)習(xí)力。
作者: 阿良    時(shí)間: 2007-3-20 15:48
考慮一下中國(guó)的國(guó)情，沒有幾個(gè)真正想做的，說的好，但不干沒用的
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-3-21 00:18
原帖由 胡文輝 于 2007-3-20 15:30 發(fā)表 企業(yè)怎樣學(xué)習(xí)？ 在今天更加激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并且保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)地位，越來(lái)越取決于人的學(xué)習(xí)能力，特別是那些受過良好教育，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)理人們，他們學(xué)習(xí)的能 ...
員工學(xué),老板不學(xué),企業(yè)就要完蛋. 老板學(xué),員工不學(xué),領(lǐng)導(dǎo)等于扯淡 員工\老板一起學(xué),企業(yè)很快改變
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-21 13:59
企業(yè)能獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值嗎？ 如果用戶不認(rèn)可，企業(yè)創(chuàng)造出的價(jià)值將歸零。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的行業(yè)，企業(yè)不再能獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值。 以前，我們是從自己的企業(yè)出發(fā)看待問題，沒有將單個(gè)的用戶作為出發(fā)點(diǎn)。而今天，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，價(jià)值創(chuàng)造的過程應(yīng)以顧客及其創(chuàng)造體驗(yàn)為中心。 顧客價(jià)值時(shí)代已經(jīng)開始，飼料企業(yè)需要新的能力。一場(chǎng)圍繞顧客和顧客價(jià)值的創(chuàng)造與交付而展開的競(jìng)爭(zhēng)正在形成，一場(chǎng)打破傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、勾勒新的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)圖的經(jīng)營(yíng)模式也在醞釀，如果飼料企業(yè)不理解、不調(diào)整、不變革，就會(huì)被淘汰。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-22 13:43
市場(chǎng)而不是顧客是上帝 從產(chǎn)品導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向，是飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的一大進(jìn)步，但從戰(zhàn)略的高度看，顧客導(dǎo)向仍是不夠的，有些時(shí)候是危險(xiǎn)的，有時(shí)甚至是致命的。飼料企業(yè)至少有三點(diǎn)理由不能把顧客當(dāng)作上帝。 顧客說的可能是錯(cuò)的 不是所有的顧客需求都應(yīng)該滿足 不是所有的顧客需求都應(yīng)該滿足，有舍才有得，有些顧客寧可選擇不做。 市場(chǎng)的變化往往先表現(xiàn)在非顧客群體中 管理大師杜拉克說：“重大變化的最初征兆極少表現(xiàn)在組織內(nèi)部或組織自己的顧客群身上，它們幾乎總是首先表現(xiàn)在非顧客群體身上。” 飼料行業(yè)也不例外。例如，近年來(lái)市場(chǎng)對(duì)動(dòng)物源性食品的需求正在往安全、環(huán)保、綠色方向上轉(zhuǎn)變，但這種需求變化在養(yǎng)殖業(yè)中并沒有反應(yīng)出來(lái)。長(zhǎng)得快、早出欄、多下蛋等仍是養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)飼料產(chǎn)品的主流需求。 這種情況下，有遠(yuǎn)見的飼料企業(yè)就應(yīng)該主動(dòng)引導(dǎo)自己的顧客，開發(fā)符合“安全、環(huán)保、綠色”的飼料產(chǎn)品，而不是被動(dòng)等待顧客的需求。飼料企業(yè)如果能有效的引導(dǎo)顧客，顧客不要說跑了，趕都趕不走，而且會(huì)引來(lái)新的顧客！ 顧客不是上帝，正確的顧客需求才是上帝。由于正確的顧客需求真實(shí)反應(yīng)市場(chǎng)需求，也就是說市場(chǎng)才是上帝。即飼料企業(yè)只有顧客導(dǎo)向是不夠的，有戰(zhàn)略眼光的飼料企業(yè)，還要從顧客導(dǎo)向走向市場(chǎng)導(dǎo)向，只有這樣，才能始終領(lǐng)市場(chǎng)之先，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，才能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基石！ 飼料企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中一味的以“顧客為上帝”，無(wú)論是對(duì)他人的利益、社會(huì)的利益，還是對(duì)自身的利益都能或可能帶來(lái)消極的影響或危害！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-23 13:42
客戶滿意的經(jīng)濟(jì)途徑 哈佛大學(xué)的一項(xiàng)調(diào)查研究表明：?jiǎn)T工滿意度每提高3個(gè)百分點(diǎn)，顧客滿意度就提高5個(gè)百分點(diǎn)，而利潤(rùn)可增加25%-85%。因此，提高員工滿意度能夠達(dá)到顧客滿意、企業(yè)滿意、股東滿意的最終目的。關(guān)愛你的客戶，關(guān)愛你的員工，那么市場(chǎng)就會(huì)對(duì)你倍加關(guān)愛。"客戶"是企業(yè)的外部客戶，"員工"是企業(yè)的內(nèi)部客戶，只有兼顧內(nèi)外，不顧此失彼，企業(yè)才能獲得最終的成功。 "服務(wù)利潤(rùn)鏈"的規(guī)律表明，企業(yè)的獲利能力主要是由客戶忠誠(chéng)度決定的；客戶忠誠(chéng)度是由客戶滿意度決定；客戶滿意度是由所獲得的價(jià)值大小決定的；價(jià)值大小最終要靠富有工作效率對(duì)公司忠誠(chéng)的員工來(lái)創(chuàng)造； 而員工對(duì)公司的忠誠(chéng)取決于其對(duì)公司是否滿意。所以，欲提高客戶滿意度，需要先提高員工滿意度，前者是流，后者是源。沒有員工滿意度這個(gè)源，客戶滿意度這個(gè)流也就無(wú)從談起。不關(guān)注員工滿意度，只在乎客戶滿意度，無(wú)異于舍本求末，南轅北轍。絕大多數(shù)優(yōu)秀的、成功的企業(yè)都遵循這一個(gè)模式： 員工滿意->客戶滿意->股東滿意->企業(yè)成功 想讓你的客戶滿意嗎？請(qǐng)先讓你的員工滿意.
作者: xiaoanzi    時(shí)間: 2007-3-23 15:04
各位管理大俠們您們好 我們公司最近要做一些企業(yè)工作流程，那位有大俠有關(guān)于采購(gòu)的流程資料借俺閱讀閱讀 astalh@163.com
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-26 16:40
馬和草的因果關(guān)系 最近經(jīng)常有朋友打電話給我，說不明白為什么飼料行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)員在一個(gè)企業(yè)的就職時(shí)間那么短暫？問我：這是公司的原因？還是個(gè)人的原因？ 我說，企業(yè)和個(gè)人的原因都有，就像河流里面的浮萍，水流快了淘汰浮萍，萍走快了淘汰河水，穩(wěn)定總是相對(duì)的。 人員流動(dòng)是永恒的規(guī)律，關(guān)鍵是要設(shè)法把金子留下來(lái)。看老板的心態(tài)是追求利潤(rùn)還是追求事業(yè)成功，靠剝削別人的剩余價(jià)值而不是靠創(chuàng)造價(jià)值去維持事業(yè)發(fā)展，當(dāng)然是留不住人的。誰(shuí)都不喜歡長(zhǎng)期被老板剝削剩余價(jià)值。 我國(guó)的飼料企業(yè)有15000余家，有幾家給自己的業(yè)務(wù)人員上了國(guó)家規(guī)定必須有的福利？ 所以，對(duì)于一些經(jīng)理朋友的感嘆：找一個(gè)好用的人難！用好一個(gè)人更難！我經(jīng)常毫不客氣的對(duì)他們說，其實(shí)一點(diǎn)不難，多數(shù)時(shí)候，只需要常識(shí)就夠了。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-27 16:53
飼料企業(yè)要勇于面對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)” 　　我國(guó)是世界第二飼料生產(chǎn)大國(guó)，但在世界前20名飼料企業(yè)中，我國(guó)只有希望集團(tuán)一家企業(yè)入榜（2003年統(tǒng)計(jì)），為什么會(huì)這樣？不是因?yàn)榛A(chǔ)薄弱，發(fā)展的時(shí)間短，沒有核心技術(shù)，而是因?yàn)樵陂L(zhǎng)期沒有充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，企業(yè)喪失了商場(chǎng)上應(yīng)該有的那種“狼性”一樣的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和相應(yīng)手段。安于現(xiàn)狀、缺乏遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)、對(duì)市場(chǎng)的嗅覺遲鈍和急功近利是這些企業(yè)的主要特點(diǎn)，這都是長(zhǎng)期在“溫室”中養(yǎng)成的習(xí)慣。 “價(jià)格戰(zhàn)”看上去對(duì)飼料企業(yè)是壞事，因?yàn)榻档土似髽I(yè)利潤(rùn)。然而冷靜下來(lái)想一想，只有在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)生劣汰，才會(huì)促使那些優(yōu)秀的飼料企業(yè)去積極地尋找市場(chǎng)需求，開發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)，更有效地降低成本，擴(kuò)張生產(chǎn)能力，為養(yǎng)殖戶（場(chǎng)）提供安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，間接為消費(fèi)者提供安全的動(dòng)物源食品。我國(guó)飼料企業(yè)要想真正的支撐起畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)的脊梁，就必須讓自己能夠像狼一樣地?fù)碛忻翡J的嗅覺、靈活的奔跑能力、嗜血的個(gè)性和讓對(duì)手膽戰(zhàn)心驚的尖牙和利爪。一些企業(yè)和人士反對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”，只不過是他們?nèi)鄙倌芰槕?yīng)新的環(huán)境，惶恐自己會(huì)在“價(jià)格戰(zhàn)”下被淘汰罷了。 一個(gè)有追求的飼料企業(yè)，不會(huì)困惑于“價(jià)格戰(zhàn)”，相反，他會(huì)非常歡迎“價(jià)格戰(zhàn)”，因?yàn)槊恳淮巍皟r(jià)格戰(zhàn)”之后，就意味著一次市場(chǎng)的重組，意味著一次良幣驅(qū)除劣幣，意味著那些已經(jīng)開發(fā)好的市場(chǎng)會(huì)慢慢流入他們手中。 市場(chǎng)面前人人平等，是貴為良幣？還是成為被最后一根稻草壓跨的駱駝？顯然，根子還是在企業(yè)自身，而與市場(chǎng)無(wú)關(guān)！讓中國(guó)企業(yè)更“血腥”一些，讓價(jià)格戰(zhàn)來(lái)的更猛烈一些，這樣的商業(yè)環(huán)境，才是世界級(jí)飼料企業(yè)成長(zhǎng)的搖籃。
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-3-27 17:04
其實(shí),價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于行業(yè)是有利的.不過,我個(gè)人不歡迎,因?yàn)?我還沒長(zhǎng)大"
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-28 17:27
如何判斷原料供需前景？ 這是一個(gè)博弈，不過飼料企業(yè)的經(jīng)理人常處下風(fēng)。如何不被貿(mào)易商和期貨商忽悠？ 那就是理性思維。比如，這些人常炒作需求將上升，所以，供應(yīng)將會(huì)趨緊。 合理嗎？很不合理。 怎么能拿將來(lái)的需求和現(xiàn)在的供應(yīng)組合在一起？ 將來(lái)的需求就算增加，供應(yīng)難道不會(huì)增加嗎？ 多少年以前，就有人說誰(shuí)來(lái)養(yǎng)活中國(guó)人，60年過去了，中國(guó)人是越活越多，越活越長(zhǎng)。 因?yàn)?，人雖然增多了，但人均產(chǎn)量反而更多。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-29 17:09
如何看飼料廠上管理軟件的必要性 有*總在論壇提問：飼料廠上管理軟件的必要性和實(shí)際使用效果如何? 胡編沒有用過這個(gè)東西，但可以提供點(diǎn)個(gè)人看法。 管理軟件這個(gè)東西，只是個(gè)工具，效果如何，還是在人。 固然，好的管理軟件固化了不少先進(jìn)的管理思想和規(guī)范的管理流程，這一本質(zhì)不會(huì)變。 要想較好的發(fā)揮作用，管理者的理念要到位，而且全力支持并且能有效協(xié)調(diào)中高層。 因?yàn)? 規(guī)范的過程，實(shí)際就是利益再再分配的過程。 所以，企業(yè)在做決定時(shí)，主事者一定要先再三自問，我的理念是否已解放的可以應(yīng)用管理軟件？ 這是第一步。 如果這個(gè)過關(guān)了，才有必有去談上管理軟件。 特別是對(duì)于中小飼料企業(yè)，更是如此，臉又不大，不必為了上而上。
作者: 春天的故事    時(shí)間: 2007-3-30 00:14
企業(yè)在做決定時(shí)，主事者一定要先再三自問，我的理念是否已解放的可以應(yīng)用管理軟件？--- 我也就是擔(dān)心這個(gè)啊.胡編看得太準(zhǔn)了!佩服!
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-30 08:53
胡編在胡說，張總不要胡佩服啊
作者: 春天的故事    時(shí)間: 2007-3-30 12:40
不能這么說啊,現(xiàn)在還流行胡核(心)呢;P
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-3-30 16:15
流行賣身？ 前兩天，聽說蘭州博雅與寧波天邦合為一家了，博雅的原老大出讓了大部分股份，然后搖身一變成為天邦的股東及高管之一。 這樣的消息，從去年起越來(lái)越多，搞定的也不乏其人?，F(xiàn)象背后總有原因，需要的是去撐握。 天邦就要上市了，海大等一批企業(yè)也在積極運(yùn)作。 手里有了錢，他們會(huì)怎么做？ 在海大的計(jì)劃里以后要玩一條龍了。做飼料？制造業(yè)沒前途。 魄力大，有遠(yuǎn)見，又有資源，海大的發(fā)展，有看頭。 15000家飼料企業(yè)，太多，雞頭很辛苦的，其實(shí)鳳尾也蠻不錯(cuò)。 現(xiàn)在的形式還不是太壞，做事要趕早，“賣身”也許也是:D :D
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2007-3-30 21:40
呵呵，今天與他們?cè)谝黄鸪燥?，忽然之間，心生迷茫，我當(dāng)時(shí)就很有點(diǎn)怪異:(
作者: littlepigwsw    時(shí)間: 2007-3-31 13:08
人治 的企業(yè)永遠(yuǎn)都不能是總經(jīng)理是二把手,那不是一般的不可能,那是絕對(duì)的不可能
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-2 17:28
有方向，才會(huì)有方法 這幾年，胡編做媒體工作，閑時(shí)發(fā)了幾十萬(wàn)字的產(chǎn)經(jīng)方面的文字，因此，不時(shí)會(huì)有人問俺：下一步該怎么走？這個(gè)時(shí)候，胡編常會(huì)反問：你給自己定的方向是什么？然而，往往他們并不能給出一個(gè)明確的回答。 沒有方向，怎么會(huì)有方法？ 方向比方法更重要，有了方向，才會(huì)有方法。 所以，當(dāng)我們?cè)趯で蠓椒〞r(shí)，一定要多自問-------你明確自己的方向嗎？
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-4-2 21:31
方向第一，方法第二，反省第三，創(chuàng)新第四:P
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-3 16:10
狼兄厲害，好悟:P
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-3 16:19
創(chuàng)新重要嗎？ 近兩年，飼料行業(yè)也流行起創(chuàng)新熱，又是技術(shù)創(chuàng)新的，又是管理創(chuàng)新的，還有什么營(yíng)銷創(chuàng)新的。 然而，創(chuàng)新對(duì)飼料企業(yè)真的有那么重要嗎？ 對(duì)于一個(gè)僅僅初涉整合期的產(chǎn)業(yè)，答案顯而易見。 這樣的一個(gè)時(shí)期，企業(yè)首先應(yīng)該要做的是，靜下心來(lái)，弄清楚你到底要什么，你企業(yè)的方向是什么，這才是最重要的。 一個(gè)總在尋求創(chuàng)新的企業(yè)，是不會(huì)有創(chuàng)新的。 一個(gè)有效率的企業(yè)，也不會(huì)哭著喊著尋求創(chuàng)新。 因?yàn)?，他們知道，?jiǎn)單的才會(huì)是效率的。
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2007-4-3 20:16
:( 我一直夢(mèng)想技術(shù)創(chuàng)新，見到胡兄的帖子，不敢啦！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-4 08:49
王兄見笑了啊:P 胡編只是認(rèn)為，基礎(chǔ)是根，基礎(chǔ)做好了，才會(huì)熟能生巧，這樣由巧而來(lái)的創(chuàng)新也才是有意義的創(chuàng)新。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-4 16:34
飼料營(yíng)銷的趨勢(shì)？ 近年來(lái)，越來(lái)越多的人感嘆：飼料越來(lái)越難作了。雖然如此，若掌握了飼料營(yíng)銷之趨勢(shì)，總會(huì)要好些。 趨勢(shì)1：市場(chǎng)深耕將替代水平擴(kuò)張。 趨勢(shì)2：終端銷售將成為主流。 趨勢(shì)3：服務(wù)營(yíng)銷將是營(yíng)銷差異化的主流趨勢(shì)。 趨勢(shì)4：團(tuán)隊(duì)銷售模式將取代跑單幫模式。 趨勢(shì)5：產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷時(shí)代即將來(lái)臨。 趨勢(shì)5：飼料營(yíng)銷將回歸產(chǎn)品和技術(shù)。 以上幾點(diǎn)是業(yè)內(nèi)談的較多并被認(rèn)可的，胡編也大體認(rèn)可。 這里只是補(bǔ)充一條最基礎(chǔ)也是最重要的趨勢(shì)--------營(yíng)銷將回歸誠(chéng)信！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-6 16:44
發(fā)展的第一推動(dòng)力？ 慈禧太后再奢侈，一輩子也沒坐過飛機(jī)，沒看過電視，沒上過網(wǎng)絡(luò)...............她甚至不會(huì)想過這些東西。 說這段話，是因?yàn)槠鋬?nèi)中道理與發(fā)展之道頗通。 那就是觀念升級(jí)決定著企業(yè)的發(fā)展能否升級(jí)。觀念不升級(jí)，企業(yè)的原始資本再雄厚，也是難以再發(fā)展。就像慈禧一樣，有些東西想都沒想過，別說去追求了。
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-4-6 18:07
慈熹啊?只是把滿漢全席給整明白了.太封閉,因而耽誤了我們國(guó)家發(fā)展的機(jī)遇.
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-9 16:09
飼料市場(chǎng)容量出現(xiàn)拐點(diǎn)？ 2007年1月26日發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》中已明確提出“生豬、家禽生產(chǎn)要穩(wěn)定數(shù)量，提高質(zhì)量安全水平”。 言下之意就是，目前我國(guó)的生豬、家禽已經(jīng)過剩，要控制。從一貫支持畜牧業(yè)要大干快干的農(nóng)業(yè)部嘴里說出這番話來(lái)，意義更不同凡想。 而這就基本意味著飼料市場(chǎng)的容量增長(zhǎng)要說88了。 鍋就那么大，基本定型，但碗里能有多少，卻是不確定的，取決于企業(yè)的內(nèi)功，誰(shuí)的拳頭硬，誰(shuí)的碗里就會(huì)多些。 不要再指望豬市、禽市仍會(huì)大發(fā)展然后從中撿一杯羹，這樣的年代，這樣的生存方式已經(jīng)過去。
作者: huhongj0723    時(shí)間: 2007-4-9 16:13
管理無(wú)小事，管理無(wú)處不在
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-10 16:43
中小飼料企業(yè)如何與分銷商談戀愛 飼料企業(yè)與分銷商的關(guān)系，就像一場(chǎng)場(chǎng)永不謝幕的戀愛。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以強(qiáng)化內(nèi)在素養(yǎng)、整容外部形象等魅力修煉去力爭(zhēng)吸引夠靚、夠俊、夠有錢、有身份乃至夠忠誠(chéng)的主兒。這對(duì)廣大中小飼料企業(yè)而言，是一件并不容易做到的事。因?yàn)橹行★暳掀髽I(yè)的資金實(shí)力不足對(duì)應(yīng)市場(chǎng)支持力度不夠，品牌價(jià)值薄弱對(duì)應(yīng)銷售拉動(dòng)力欠缺，在資源掌控上的短板對(duì)應(yīng)自己在戀愛中的弱勢(shì)地位。 　　那么，廣大飼料中小企業(yè)該如何與分銷商談好戀愛，減少甚或避免戀人的花心與負(fù)心？ 首先不要隨地留情。 飼料中小企業(yè)要與分銷商談好戀愛，首先要量力而行，不要隨地留情。什么都想抓的結(jié)果是什么都抓不住。即，飼料企業(yè)若決定進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)（地理意義）要能輔之以相應(yīng)的資金、技術(shù)和人員投入。因?yàn)闂l件不具備而強(qiáng)行進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，一是開拓不了市場(chǎng)；二是損耗企業(yè)資源；三是給企業(yè)日后（資源具備時(shí)）開拓市場(chǎng)制造障礙。根源是不正確的估計(jì)了企業(yè)的實(shí)力和急功近利思想作崇。 解決方案是就近原則：一有利于集中資源；二有利于企業(yè)支持；三有利于降低成本！ 其次不要博愛，愛一個(gè)比愛多個(gè)要容易 飼料中小企業(yè)資源有限，耗費(fèi)不起。這就決定了與經(jīng)銷商談戀愛時(shí)不能見一個(gè)愛一個(gè)。即，飼料企業(yè)不宜采取普遍撒網(wǎng)的方式選擇經(jīng)銷商。否則，戀愛不成，資源還會(huì)落得個(gè)消耗一空。 解決方案是回歸專一心態(tài)，在慎密的市場(chǎng)調(diào)研前提下，重點(diǎn)打撈。 第三要有科學(xué)的方法。 戀愛無(wú)秘訣，但有科學(xué)軌跡可尋。飼料中小企業(yè)與經(jīng)銷商談戀愛時(shí)要學(xué)會(huì)科學(xué)的戀愛方法。 1、摒棄欺騙方式 用欺騙的方式獲取不了愛情，至多是一時(shí)的得逞，長(zhǎng)久不了。與經(jīng)銷商談戀愛，飼料中小企業(yè)若采用欺騙的方式，在信息發(fā)達(dá)的今天，不但這一個(gè)談不成，還可能下一個(gè)也談不成，甚至在該經(jīng)銷商所在區(qū)域可能都不會(huì)有再獲取愛情的機(jī)會(huì)。 2、摒棄利誘方式 飼料中小企業(yè)與經(jīng)銷商談戀愛時(shí)常采用利誘的方式，如：回扣、贈(zèng)品、提高返利點(diǎn)數(shù)、特殊折讓、銷量返利、給予廣告宣傳支持、配備大量技術(shù)服務(wù)人員、支持價(jià)格戰(zhàn)、年底獎(jiǎng)金等等。為了達(dá)成談戀愛的目的，虔誠(chéng)地把每一個(gè)想與之談戀愛的客戶奉為上帝，對(duì)他們的各項(xiàng)要求一味地依從，缺少原則性。飼料中小企業(yè)要認(rèn)識(shí)到，利誘方式其實(shí)是種變相的欺騙。 3、科學(xué)的包裝自己 戀愛前戀愛對(duì)象的眼睛是雪亮的，而戀愛后，就不再雪亮甚至連亮都稱不上。中小飼料企業(yè)要熟稔這種戀愛心理，在戀愛前科學(xué)包裝自己，為贏得戀愛加分！ 科學(xué)包裝與欺騙不同，科學(xué)包裝是突出、美化優(yōu)點(diǎn)，或者是再增加少許經(jīng)努力企業(yè)可做到的事情，而欺騙是生造優(yōu)點(diǎn)，或者是允諾企業(yè)根本做不到的事情。 4、摒棄對(duì)大客戶過熱小客戶過冷的銷售政策。 　　在飼料中小企業(yè)與經(jīng)銷商談戀愛的過程中，“低價(jià)”、“返利”、“禮遇”似乎是只有那些“大客戶”才能享受到的優(yōu)惠銷售政策。對(duì)購(gòu)進(jìn)量小的“小客戶”則態(tài)度怠慢，肆意哄抬供貨價(jià)格，更不用說考慮年終返利了。殊不知，這會(huì)造成小客戶因?yàn)槿淌懿涣死溆?，移情別戀。明里是自己丟失了客戶，暗里卻助成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量增長(zhǎng)。 　　5、正確識(shí)別經(jīng)銷商的要求 即使是隱晦的，戀愛雙方彼此間都是有條件要求的，不符合條件，戀愛談不成。中小飼料企業(yè)要與經(jīng)銷商談戀愛，也不例外。而現(xiàn)在中小飼料企業(yè)之所以開始慨嘆“生意越來(lái)越難做了”，很大一個(gè)原因就是不能正確識(shí)別經(jīng)銷商的要求。正常的討價(jià)還價(jià)容易識(shí)別，重點(diǎn)要注意兩點(diǎn)：一是要識(shí)別經(jīng)銷商的漫天要價(jià)，是無(wú)心談戀愛，是盛氣凌人，還是談判策略？二是要識(shí)別經(jīng)銷商的不要價(jià)，是不屑談價(jià)，還是故意吊企業(yè)胃口？ 6、認(rèn)識(shí)到戀愛需要經(jīng)營(yíng)。 　　戀愛是需要經(jīng)營(yíng)的，飼料中小企業(yè)與經(jīng)銷商在戀愛關(guān)系確定后，并不就是一勞永逸，結(jié)婚還有離婚的，何況僅是戀愛？！企業(yè)要注意的是在經(jīng)營(yíng)中，手段要匹配經(jīng)銷商，不宜超前，也不宜落后，還要因人而宜。 　　筆者認(rèn)為，飼料中小企業(yè)只要在認(rèn)識(shí)和行動(dòng)上均從上述三方面入手，是能與分銷商談好戀愛，減少甚或避免戀人花心與負(fù)心的！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-12 17:20
做事、環(huán)境和領(lǐng)導(dǎo)者 舉凡是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，都有一個(gè)重要責(zé)任，就是要給干事的人創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。我們常說，在某個(gè)公司能夠施展，或在某個(gè)公司不能施展，其中就包括這樣的一層意思。真正想干事的人心目中的好領(lǐng)導(dǎo)，并不是總向他微笑的領(lǐng)導(dǎo)，而是真正為他創(chuàng)造能夠放手工作條件的領(lǐng)導(dǎo)。 那么什么是良好的工作環(huán)境呢？ 首先是給他適當(dāng)?shù)墓ぷ鲘徫弧? 把一個(gè)適合他施展本領(lǐng)的崗位給了他，他才能夠施展抱負(fù)。有這樣一種觀點(diǎn)“沒有一無(wú)事處的員工，只有放錯(cuò)了崗位的員工”，實(shí)在是大有道理。對(duì)于有遠(yuǎn)大志向的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)當(dāng)形成這樣一種認(rèn)識(shí)：崗位工作的不理想，不是不稱職的問題，而是用人的問題。 把責(zé)任總往員工身上一推了之的領(lǐng)導(dǎo)，顯然不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。 其次是給他工作必需的“硬件”。 人、財(cái)、物條件，都屬于這一類，包括該崗位的權(quán)利和報(bào)酬等等。這一條過去說的很多這里就不多說，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者而言，重要的是“不要給條件打折扣”，以及出現(xiàn)“多奉獻(xiàn)少索取，先奉獻(xiàn)后索取”的非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思想。 木桶理論告訴我們，有效的盛水容積取決于最短的木板。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要小心“硬件”變?yōu)樽疃痰哪菈K木板! 第三是給他工作必需的“軟件”。 就是說要給做事人創(chuàng)造一個(gè)好的人際關(guān)系。包括怎樣給他配備副手、部下或是怎樣配置其它部門人員，這一點(diǎn)是大多數(shù)企業(yè)容易忽視的。因?yàn)閺母旧险f，人際關(guān)系是不受人的主觀意志決定的。而不良人際關(guān)系形成的負(fù)面影響能夠抵消此前的大部分努力。有一個(gè)典故“孟母擇鄰”也是說的這層意思！ 做事、環(huán)境和領(lǐng)導(dǎo)者，其實(shí)本是一體！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-16 16:22
普瑞納前總裁的原料備貨觀 4月13日，在“中美農(nóng)牧企業(yè)世紀(jì)高峰論壇”上聽普瑞納前總裁愛德華·邁克米蘭的演講。在談到原料供應(yīng)問題時(shí)，這位普瑞納的前總裁說，有4項(xiàng)工作要抓住： 1 原料供應(yīng)商的可靠性和可信賴度。 2 符合規(guī)范的原料來(lái)源。 3 創(chuàng)造正確的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的原料來(lái)源。 4 及時(shí)供應(yīng)的原料來(lái)源。 并提到，他對(duì)普瑞納的要求是庫(kù)存只準(zhǔn)有一天，不允許備貨。 國(guó)內(nèi)的飼料企業(yè)喜歡備貨，特別是一有風(fēng)吹草動(dòng)的時(shí)候。 為什么要備貨呢，從而讓原料商高興？ 如果不備貨，原料商、期貨商的炒作還能得逞嗎？ 春節(jié)過后，豆粕價(jià)格在供需基本面沒有變化的情況下大幅上漲，胡編提醒說只是炒作罷了，無(wú)須備貨?，F(xiàn)在看來(lái)，雖然期貨商、貿(mào)易商、生產(chǎn)商堅(jiān)定的聯(lián)合炒作，豆粕的價(jià)格仍然在明顯回歸。炒作必竟是炒作。 所以，為了預(yù)防價(jià)格上漲而備貨，實(shí)在大可不必。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-17 08:52
幾千年來(lái)，中國(guó)一直是個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)，吃飽、不挨餓是一直追求的目標(biāo)。 這種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，直到今天也深刻影響著我們的社會(huì)。 備貨就是表現(xiàn)之一，怕餓著。 有人可能會(huì)說，備貨會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利益，運(yùn)氣好，短期內(nèi)這是可能的。 但時(shí)間若放長(zhǎng)，譬如5年，算總賬備貨是不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利益的。
作者: 莫問    時(shí)間: 2007-4-18 10:57
標(biāo)題: 回復(fù) #62 龍城狼與羊 的帖子
誰(shuí)耽誤了我們國(guó)家發(fā)展的機(jī)遇？慈禧？未必，歷史的發(fā)展有它的必然性。慈禧，一個(gè)偶然因素而已。歷史便是在這必然與偶然之間交錯(cuò)前行，變化莫測(cè)，讓人著迷。:)
作者: 莫問    時(shí)間: 2007-4-18 11:16
原帖由 胡文輝 于 2007-3-8 10:32 發(fā)表 總經(jīng)理應(yīng)是二把手 一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的總經(jīng)手人、總管理人，而不應(yīng)當(dāng)是總決策人。總經(jīng)理的任務(wù)和職能是積極地支持總決策和完整地執(zhí)行總決策的一切決策決定，經(jīng)過總經(jīng)理的最后的經(jīng)營(yíng)操作的努力 ...
思想第一、制度第二、總經(jīng)理應(yīng)該是第三啦！:P 管理真正發(fā)揮作用的時(shí)候，應(yīng)該是“管”弱化突顯“理”的時(shí)候。制度可以滿足管理的基本要求，若要提升的話就要靠思想、靠智慧。一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)理，莫問以為應(yīng)該是“把今天的事全交給別人做，把明天的事緊緊攥在手中，把后天的事時(shí)時(shí)放在心里罷了?！?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-18 15:38
“思想第一、制度第二、總經(jīng)理應(yīng)該是第三啦” 莫問高，不過一下子把總經(jīng)理擠到第三去，他們怕是不高興，哈哈
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-18 16:29
天氣對(duì)原料行情的影響 天氣是期貨商和原料貿(mào)易商炒作行情的重要手段之一。其邏輯是：天氣會(huì)影響將來(lái)產(chǎn)量，也就影響將來(lái)供應(yīng)。 飼料企業(yè)往往被這個(gè)天氣因素折磨得摸不著北，自己看不見，摸不著，又沒有權(quán)威的信息渠道來(lái)源，只好聽人忽悠。 然而，本質(zhì)上天氣只是個(gè)炒作因素。 世界上主要的產(chǎn)糧國(guó)，均是地域遼闊，這樣的國(guó)家，一般情況下，這里不風(fēng)調(diào)雨順，其他的地方就會(huì)風(fēng)調(diào)雨順，也就是東邊不亮西邊亮。 只要實(shí)際需求沒有發(fā)生變化，當(dāng)有些人用天氣這種虛無(wú)飄渺的東西來(lái)說事，來(lái)炒作行情時(shí)，飼料企業(yè)就要小心了。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-19 08:54
原帖由 胡文輝 于 2007-4-17 08:52 發(fā)表 幾千年來(lái)，中國(guó)一直是個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)，吃飽、不挨餓是一直追求的目標(biāo)。 這種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，直到今天也深刻影響著我們的社會(huì)。 備貨就是表現(xiàn)之一，怕餓著。 有人可能會(huì)說，備貨會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利益，運(yùn)氣好，短期內(nèi)這 ...
本質(zhì)上，備貨和炒股沒有大的區(qū)別。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-20 17:11
建立適應(yīng)組織結(jié)構(gòu)的員工計(jì)劃 對(duì)于這一點(diǎn)，有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1 誰(shuí)來(lái)招募你的新員工？ 2 誰(shuí)主持面試？ 3 誰(shuí)來(lái)決定實(shí)際的雇用？ 4 誰(shuí)負(fù)責(zé)招聘的文書工作？ 5 誰(shuí)培訓(xùn)新員工？ 6 誰(shuí)來(lái)評(píng)估新員工的表現(xiàn)？ 7 誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)解雇？ 這些問題解決了，建立適應(yīng)你的組織結(jié)構(gòu)的員工計(jì)劃也就有一個(gè)明確的路線圖了。
作者: 刀六    時(shí)間: 2007-4-24 22:50
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作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-25 15:53
刀六說的對(duì)，不解決這些問題，企業(yè)制勝將無(wú)從談起^_^
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-25 15:59
明天的市場(chǎng)你能滿足嗎？ 近日，中共中央政治局集體學(xué)習(xí)，吁從農(nóng)田到餐桌要搞好全程質(zhì)量控制，這是史無(wú)前例的。這意味著，明天的市場(chǎng)，對(duì)食品的要求將有新的要求。 市場(chǎng)對(duì)食品的需求要變了，那么，飼料企業(yè)有預(yù)案滿足這種變化嗎？當(dāng)明天來(lái)到時(shí)，你還能滿足它的市場(chǎng)嗎？ 不考慮明天市場(chǎng)的企業(yè)是沒有前途的企業(yè) 飼料企業(yè)，你能滿足明天的市場(chǎng)嗎？
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-26 16:16
郁悶的大蛇 一條大蛇為害人間，傷了不少人畜，以致農(nóng)夫不敢下田耕地，商賈無(wú)法外出做買賣，大人無(wú)法放心讓孩子上學(xué)，到最后，每個(gè)人都不敢外出了。 大家無(wú)奈之余，便到寺廟的住持那兒求救，大伙兒聽說這位住持是位高僧，講道時(shí)連頑石都會(huì)被點(diǎn)化，無(wú)論多兇殘的野獸都會(huì)被馴服。 不久之后，大師就以自己的修為，馴服并教化了這條蛇，不但教它不可隨意傷人，還點(diǎn)化了許多做人處世的道理，而蛇也在那天仿佛有了靈性一般。 人們慢慢發(fā)現(xiàn)這條蛇完全變了，甚至還有些畏怯與懦弱，于是紛紛欺侮它。有人拿竹棍打它，有人拿石頭砸它，連一些頑皮的小孩，都敢去逗弄它。 某日，蛇遍體鱗傷，氣喘吁吁地爬到住持那兒?！澳阍趺蠢?？”住持見到蛇這副德性，不禁大吃一驚?！拔摇摇摇贝笊咭粫r(shí)間為之語(yǔ)塞?！皠e急，有話慢慢說！”住持的眼神滿是關(guān)懷?！澳悴皇且辉俳虒?dǎo)我應(yīng)該與世無(wú)爭(zhēng)，和大家和睦相處，不要做出傷害人畜的行為嗎？可是你看，人善被人欺，蛇善遭人戲，你的教導(dǎo)真的對(duì)嗎？”“唉！”住持嘆了一口氣后說道，“我只是要求你不要傷害人畜，并沒有不讓你昂首吐信地嚇嚇?biāo)麄儼?！”“我……”大蛇又為之語(yǔ)塞。 飼料企業(yè)的老板激勵(lì)員工，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，當(dāng)然要以“愛”為手段進(jìn)行管理，它所指的是內(nèi)在的態(tài)度與意識(shí)。管理者應(yīng)該以“誠(chéng)心善意”為出發(fā)點(diǎn)對(duì)待部屬，現(xiàn)在不少飼料企業(yè)在搞顧客關(guān)系管理，那就視員工為顧客，但是在方法上不見得都是用“胡蘿卜”，別忘了，“棒子”也是管理的工具之一。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-27 21:19
增長(zhǎng)機(jī)會(huì)何在？ 飼料企業(yè)無(wú)不渴望增長(zhǎng)，然而增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里？這一點(diǎn)不少企業(yè)是模糊的。 觀點(diǎn)和理論有多種，胡編更認(rèn)可麥肯錫一些。 在麥肯錫眼里，企業(yè)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)蘊(yùn)藏在7個(gè)方面： 現(xiàn)有的客戶 新的客戶 新的產(chǎn)品和服務(wù) 新的運(yùn)輸方式 新的地理區(qū)域 新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
作者: 刀六    時(shí)間: 2007-4-28 20:04
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作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-4-28 21:57
企業(yè)的擴(kuò)張中，有3個(gè)問題需要注意 在自然界，每一個(gè)生命個(gè)體都會(huì)經(jīng)歷不同階段的成長(zhǎng)。在社會(huì)里，每一個(gè)組織都有擴(kuò)張的沖動(dòng)，企業(yè)也是如此。 那么，企業(yè)在擴(kuò)張中需要警惕哪些問題？ 簡(jiǎn)單的說，有3個(gè)： 1 量的增長(zhǎng)是否會(huì)以質(zhì)的犧牲為代價(jià)？ 2 企業(yè)是否建立起匹配的框架和能力？ 3 進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)管理理念的變革和管理水平的升級(jí)。
作者: 刀六    時(shí)間: 2007-4-29 02:27
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作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-5-9 16:27
神偷請(qǐng)戰(zhàn) 用人之道，最重要的，是要善于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、發(fā)揮屬下的一技之長(zhǎng)。用人不當(dāng)事倍功半；用人得當(dāng)，事半功倍。 《淮南子道應(yīng)訓(xùn)》記載，楚將子發(fā)愛結(jié)交有一技之長(zhǎng)的人，并把他們招攬到麾下。有個(gè)人其貌不揚(yáng)，號(hào)稱“神偷”的人，也被子發(fā)待為上賓。有一次，齊國(guó)進(jìn)犯楚國(guó)，子發(fā)率軍迎敵。交戰(zhàn)三次，楚軍三次敗北。子發(fā)旗下不乏智謀之士、勇悍之將，但在強(qiáng)大的齊軍面前，簡(jiǎn)直無(wú)計(jì)可施了。 這時(shí)神偷請(qǐng)戰(zhàn)。他在夜幕的掩護(hù)下，將齊軍主帥的睡帳偷了回來(lái)。第二天，子發(fā)派使者將睡帳送還給齊軍主帥，并對(duì)他說：“我們出去打柴的士兵撿到您的帷帳，特地趕來(lái)奉還?！碑?dāng)天晚上，神偷又去將齊軍主帥的枕頭偷來(lái)，再由子發(fā)派人送還。第三天晚上，神偷連齊軍主帥頭上的發(fā)簪子都偷來(lái)了，子發(fā)照樣派人送還。齊軍上下聽說此事，甚為恐懼，主帥驚駭?shù)貙?duì)幕僚們說：“如果再不撤退，恐怕子發(fā)要派人來(lái)取我的人頭了?！庇谑牵R軍不戰(zhàn)而退。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)總是需要各式各樣的人才。人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差勁，再遜的人總有一方面較他人一日之長(zhǎng)。一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)人不在于他自己能做多少事情，而在于他能很清楚地了解每個(gè)下屬的優(yōu)缺點(diǎn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候派“遜色”的員工去做他們適合的事情，這樣往往會(huì)取得出人意料的效果。 同樣，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，要有容人之量，也許說是容人之智更恰當(dāng)，工作就是工作，千萬(wàn)不能夾雜自己的個(gè)人喜好。也許你今天看不起的某個(gè)人，他日正是你事業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)的得力之臣。 用兵無(wú)固定方式，如水無(wú)固定流向，能依敵情變化而取勝的，就是用兵如神了。
作者: tlhzmj    時(shí)間: 2007-5-11 09:27
原帖由 龍城狼與羊 于 2007-3-8 14:07 發(fā)表 哪個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理辦公室如果天天等著簽字的人很多,那總經(jīng)理就是個(gè)"笨蛋",至少,他不道如何適度"授權(quán)"
壞了，我現(xiàn)在就在“笨蛋”的領(lǐng)導(dǎo)下呢！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-5-11 15:02
卓越獲利能力的算法 企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，前提是它能建立并保持與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異。它必須給客戶更高的價(jià)值，或以更低的成本創(chuàng)造相當(dāng)?shù)膬r(jià)值，或兩者兼?zhèn)洹? 卓越獲利能力的算法是：提供商品更好的價(jià)值，讓企業(yè)可以要求更高的產(chǎn)品單價(jià)，或更高的效率可導(dǎo)致更低的平均單位成本。
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-5-11 16:29
在飼料行業(yè)，差距只有用比較法，而比較需要做實(shí)證．可惜多數(shù)企業(yè)沉不下心來(lái)做這個(gè)基礎(chǔ)工作．短期行為，害的還是自己．:(
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-5-15 21:12
中小企業(yè)營(yíng)銷的16字訣 對(duì)于正處于整合期的飼料行，現(xiàn)階段中小飼料企業(yè)要想有更大作為，下面的16字要謹(jǐn)記：資源集中；市場(chǎng)漸進(jìn)；差異定位；避實(shí)就虛。 許多企業(yè)不能正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)所在，一味追求某種營(yíng)銷手段的作用，迷信絕招或點(diǎn)子，忽視整體營(yíng)銷的效果，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷功能不能得以真正且充分發(fā)揮，也使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中漸漸處于劣勢(shì)。因此，認(rèn)真做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷功能的綜合評(píng)價(jià)，認(rèn)清企業(yè)營(yíng)銷工作中的優(yōu)勢(shì)與不足，并進(jìn)行有效控制，對(duì)于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)展壯大，具有重要意義。企業(yè)銷售力自我評(píng)估有助于發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)和威脅。在整體實(shí)力不濟(jì)的情況下創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)，而且對(duì)這種優(yōu)勢(shì)大小心中有數(shù)。
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-5-16 10:48
胡兄說的經(jīng)典??！:hehes: 現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不是＂一招鮮，吃遍天＂的時(shí)候了，是綜合實(shí)力的比拼． 胡兄：您這里說的＂避實(shí)就虛＂是一個(gè)什么概念呢？:o
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-6-5 20:25
簡(jiǎn)單的說就是不與強(qiáng)大的對(duì)手正面硬拚，而從對(duì)手的軟肋著手。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2007-6-5 20:27
基于寬帶思想的薪酬體系 所謂“寬帶薪酬設(shè)計(jì)”，就是在企業(yè)內(nèi)用少數(shù)跨度較大的工資范圍來(lái)代替原有數(shù)量較多的工資級(jí)別的跨度范圍，將原來(lái)十幾甚至二十幾個(gè)薪酬等級(jí)壓縮成幾個(gè)級(jí)別，取消原來(lái)狹窄的工資級(jí)別帶來(lái)的工作間明顯的等級(jí)差別。但同時(shí)將每一個(gè)薪酬級(jí)別所對(duì)應(yīng)的薪酬浮動(dòng)范圍拉大，從而形成一種新的薪酬管理系統(tǒng)及操作流程。 飼料企業(yè)有必要基于寬帶思想設(shè)計(jì)薪酬體系的幾個(gè)原因： 打破了傳統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)所維護(hù)和強(qiáng)化的等級(jí)觀念，減少了工作之間的等級(jí)差別，有利于引導(dǎo)員工重視個(gè)人能力的提高 在傳統(tǒng)等級(jí)薪酬結(jié)構(gòu)下，員工的薪酬增長(zhǎng)往往取決于個(gè)人職務(wù)的提升而不是能力提高，即使能力達(dá)到了較高的水平，但是若企業(yè)中沒有出現(xiàn)職位的空缺，員工仍然無(wú)法獲得較高的薪酬。而在寬帶薪酬體系設(shè)計(jì)下，即使是在同一個(gè)薪酬寬帶內(nèi)，企業(yè)為員工所提供的薪酬變動(dòng)范圍也會(huì)足夠大，這樣，員工就不需要為了薪酬的增長(zhǎng)而去斤斤計(jì)較職位晉升等方面的問題，還可以采取通過提高本職位技能的方法來(lái)獲得相應(yīng)的報(bào)酬。 有利于職位輪換，培育復(fù)合型人才 在傳統(tǒng)等級(jí)薪酬結(jié)構(gòu)中，員工薪酬水平是與其所擔(dān)任的職位嚴(yán)格掛鉤的。由于同一職位級(jí)別的變動(dòng)并不能帶來(lái)薪酬水平上的變化，但是這種變化使得員工不得不學(xué)習(xí)新的東西，從而工作的難度增加，這樣，員工就不愿意接受職位的同級(jí)輪換。而在寬帶薪酬制度下，由于薪酬的高低是由能力來(lái)決定而不是由職位來(lái)決定，員工樂意通過相關(guān)職能領(lǐng)域的職務(wù)輪換來(lái)提升自己的能力，以此獲得更大的回報(bào)。這也符合當(dāng)前飼料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)整合期對(duì)復(fù)合型人才需求增加的趨勢(shì)。 有利于飼料企業(yè)提高效率以及建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)文化 在寬帶薪酬體系中，不同級(jí)別的員工均有動(dòng)力為了獲取好的薪酬而學(xué)習(xí)的愿望，從而間接有利于飼料企業(yè)提高效率以及建設(shè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化。
作者: 小老頭    時(shí)間: 2007-6-7 17:16
無(wú)論哪一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的成績(jī)不是他做了多少事，而是他所管轄的層面上的這些人做了多少事。
作者: 順風(fēng)    時(shí)間: 2007-10-21 14:36
天天談管理，每天進(jìn)步一小步．



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