畜牧人

標(biāo)題: (推薦)市場部和銷售部的區(qū)別 [打印本頁]
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-4-5 17:24
標(biāo)題: (推薦)市場部和銷售部的區(qū)別
市場部和銷售部的區(qū)別(轉(zhuǎn)帖)

      許多人都有過這樣的疑惑:為什么有的企業(yè)已經(jīng)有了銷售部,還要再弄一個(gè)市場部?它們不重疊嗎?解釋了許多人還是不太明白.看到這篇文章,推薦給大家研究.(轉(zhuǎn)帖者:王中)
      市場部關(guān)注的是整體市場的均衡，可持續(xù)發(fā)展；具體的工作包括市場研究，品牌宣傳，銷售促進(jìn)活動(dòng)的策劃和實(shí)施以及銷售員培訓(xùn)等；銷售部關(guān)注的是每期的銷售業(yè)績和利潤；具體工作就是拜訪客戶，推薦產(chǎn)品等。
      關(guān)于市場部和銷售部的功能和職責(zé)問題，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實(shí)這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營銷部門下設(shè)市場部和銷售部,上面并列的哪個(gè)營銷部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場運(yùn)作）和“營銷”（一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別.

　　營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別:
　　1.工作目標(biāo):
　　市場部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值;

　　2.層次:
　　市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系;

　　3.全局和局部:
　　市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡;

　　4.理論和實(shí)踐：
　　由于兩個(gè)部門的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”;

　　5.長遠(yuǎn)利益和短期利益：
　　市場部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。

　　企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題，這兩個(gè)問題同時(shí)作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作。市場是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金、變成利潤的主要職能部門；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)品品種、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品外觀等等必須以市場為導(dǎo)向。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受。有的國內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用自如，倍嘗甜頭。

　　但是，到了20世紀(jì)末，一切都在快速發(fā)展，于是股東、企業(yè)、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢，在尋找諸如“肥*粉”、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。企業(yè)紛紛設(shè)立市場部或企劃部，進(jìn)行了第二次營銷行動(dòng)。將廣告、策劃、宣傳、創(chuàng)意、品牌、形象、市場定位等視為神明，認(rèn)為“廣告一響，黃金萬兩”。有的企業(yè)運(yùn)用市場及廣告到了驚天動(dòng)地的地步，一年之內(nèi)投入廣告一個(gè)億、五個(gè)億已經(jīng)司空見慣。
縱觀百年國際著名消費(fèi)品公司，都是一步一個(gè)臺(tái)階、一步一個(gè)腳印地發(fā)展市場，穩(wěn)步地增長銷售。這些公司有一個(gè)共同的營銷特征，就是銷售與市場二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷售，又重視市場，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來。

　　一、市場部的職責(zé)
　　市場部的主要職責(zé)有十五大方面。
　　01、制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。
　　02、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
　　03、對消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查。
　　04、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等小的收集、整理和分析。
　　05、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
　　06、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
　　07、制定產(chǎn)品企劃策略。
　　08、制定產(chǎn)品價(jià)格。
　　09、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。
　　10、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)。
　　11、促銷活動(dòng)的策劃及組織。
　　12、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。
　　13、制定及實(shí)施市場廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。
　　14、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。
　　15、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

　　市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。
　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對消費(fèi)者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格；制定產(chǎn)品企劃策略。
　　2．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。
　　3．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略。實(shí)施品牌規(guī)劃。

　　二、市場部經(jīng)理的職責(zé)
　　市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是：
　　01、全面計(jì)劃、安排、管理市場部工作。
　　02、制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃。
　　03、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。
　　04、制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。
　　05、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。
　　06、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
　　07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。
　　08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場推廣策劃。
　　09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。
　　10、對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備。
　　11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計(jì)劃。
　　12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算。
　　13、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。

　　三、市場調(diào)研主管的職責(zé)
　　01、負(fù)責(zé)市場調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施。
　　02、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度。
　　03、為本部門和其他部門提供信息決策支持。
　　04、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃。
　　05、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。
　　06、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。
　　07、組織對消費(fèi)者及用戶調(diào)研。
　　08、對配銷渠道的調(diào)研。
　　09、收集競爭廠家的市場情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息。
　　10、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。

　　四、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé)
　　01、制定各種不同的通路配置計(jì)劃。
　　02、負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類。
　　03、制定產(chǎn)品的分銷計(jì)劃。
　　04、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵(lì)和控制政策。
　　05、定期分析、評(píng)估通路。
　　06、與銷售部及時(shí)溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。
　　07、控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。
　　08、控制物流并適時(shí)同胞促銷計(jì)劃。

　　五、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)
　　01、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃。
　　02、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。
　　03、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。
　　04、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。

　　六、市場部廣告企劃主管的職責(zé)
　　01、制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃。
　　02、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
　　03、正確地選擇廣告公司。
　　04、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作。
　　05、制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略。
　　06、進(jìn)行廣告檢測與統(tǒng)計(jì)，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。
　　07、及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。

　　七、市場部促銷企劃主管的職責(zé)
　　01、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)。
　　02、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評(píng)估。
　　03、指導(dǎo)、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序，并對該項(xiàng)程序予以監(jiān)督。
　　04、促銷品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理。
　　05、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。
　　06、制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。

　　八、市場部推廣制作主管的職責(zé)
　　01、制定年度推廣計(jì)劃。
　　02、負(fù)責(zé)個(gè)商場專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作。
　　03、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。
　　04、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制。
　　05、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評(píng)估。

　　九、市場部理貨員職責(zé)
　　01、安排固定的走街拜訪線路。
　　02、直接拜訪零售店客戶。
　　03、完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。
　　04、進(jìn)行有效第購買點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列。
　　05、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認(rèn)識(shí)。
　　06、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。
　　07、建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。
　　08、積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。
　　09、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。
　　10、在市場代表的指導(dǎo)下，管理促銷人員。

　　十、市場部與銷售部的配合
　　市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓(xùn)及研討：
　　01、銷售促進(jìn)計(jì)劃。
　　02、促銷活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況。
　　03、POP投放計(jì)劃。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃。
　　04、年、季度、月銷售目標(biāo)制定。
　　05、產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計(jì)劃。

　　銷售部應(yīng)將以下工作向市場部提供：
　　01、終端產(chǎn)品陳列情況。
　　02、產(chǎn)品理貨情況。
　　03、POP發(fā)放情況。
　　04、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、覆蓋率情況。
　　05、終端銷售情況。
　　06、終端促銷信息反饋。
　　07、區(qū)域銷售狀況。
　　08、競爭品牌市場信息反饋。
　　09、客戶反饋。
　　銷售部不僅要完成每月銷售計(jì)劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測未來市場產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃。
　　銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時(shí)，要配合市場部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購買欲望。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動(dòng)配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。
　　產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通。
總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素，銷售部要與市場人員進(jìn)行正常的溝通。

[ 本帖最后由 龍城狼與羊 于 2007-4-5 17:56 編輯 ]
作者: 在水一方    時(shí)間: 2007-4-5 19:39
好貼！
作者: fisbon    時(shí)間: 2007-4-6 02:35
好復(fù)雜，看了更暈了 :L

其實(shí)就 Marketing Management 的觀念里，marketing team（行銷團(tuán)隊(duì)，或是營銷團(tuán)隊(duì)）就像大腦一樣，利用眼耳鼻舌手腳獲得訊息并加以分析判斷，做出決定后，交給 executing team（執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，包含銷售人員）去執(zhí)行。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)就像身體，有些是要手去做，有些要腳做，也有要其他部位做的事。銷售部可能是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)中最重要的手與腳。除了銷售部外，財(cái)務(wù)、物流、法規(guī)等部門也是身體的一部份。

觀念懂就行了。分的太細(xì)反而抓不住原則 =__=
作者: banli23    時(shí)間: 2007-4-8 22:32
從足球隊(duì)看
市場部好比教練，銷售部好比球員
有了針對性的部署，球員堅(jiān)定的執(zhí)行才能在比賽中獲勝
作者: 謝    時(shí)間: 2007-4-9 13:44
好像懂了一點(diǎn)。
作者: 長江之水    時(shí)間: 2007-4-9 21:57
好帖子,頂一下.
作者: dnaxy    時(shí)間: 2007-5-15 13:53
好好學(xué)習(xí)一下，感覺雖然大部分飼料企業(yè)目前還做不到這個(gè)，但是要好好研究。
作者: 支點(diǎn)    時(shí)間: 2007-5-17 15:30
標(biāo)題: 呵呵
寫的很詳細(xì),很具體,但是真正操作起來，那就費(fèi)事了,俺有著深刻的親身體驗(yàn)~
作者: mzscym    時(shí)間: 2007-5-30 08:25
好像懂了一點(diǎn)。...
作者: sunny_ly01    時(shí)間: 2007-5-30 09:34
公司靠銷量來發(fā)展，而參與銷售直接責(zé)任人就是銷售部，所以那個(gè)公司的管理者都會(huì)把完成目標(biāo)作為第一要?jiǎng)?wù)，那就理所當(dāng)然地把精兵強(qiáng)將放在銷售部，沒有好的人力資源的市場部幾乎是擺設(shè)，正常情況應(yīng)該把精兵強(qiáng)將安排到市場部，市場部是為老板做市場戰(zhàn)略發(fā)展和企業(yè)銷售目標(biāo)實(shí)施的計(jì)劃、監(jiān)督，市場部人員安排必須是精兵強(qiáng)將才能為老板分憂、否則則就會(huì)添亂，市場部和銷售部的分工不是簡單的條條框框而是老板的態(tài)度決定的，記住一點(diǎn)：一個(gè)公司只有一個(gè)人可以定規(guī)矩那就是老板，所以建議各位如其探討區(qū)別不如想辦法去研究老板、研究本企業(yè)的實(shí)際情況。個(gè)人一點(diǎn)紐論（本人從事飼料行業(yè)十年，在一知名外企干過銷售、也做過市場部經(jīng)理，歡迎大家多提寶貴意見）
作者: 朱良    時(shí)間: 2007-5-30 10:51
本人既做過市場部主管，也做過銷售部主管。
樓主的論點(diǎn)是正確的！
謝謝了！
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2007-5-31 00:28
有機(jī)會(huì)聊一下啊，很久以前，在中國畜牧論壇上，就仰慕您啦
感謝您到這里來捧場。希望與您做成好朋友
作者: sunny_ly01    時(shí)間: 2007-6-12 10:31
好帖子要頂來！?。?！!3: !3:
作者: compaq    時(shí)間: 2007-7-22 17:13
分析的好啊王總，看來得多來幾趟了。
作者: 朱良    時(shí)間: 2007-7-22 17:36
Marking  management與 sailesment 本身就有很多區(qū)別！
仔細(xì)研究就可以分辨出來！
作者: 川牧人    時(shí)間: 2007-7-22 17:40
太復(fù)雜了，不過講得很有道理。
作者: luck88    時(shí)間: 2007-7-25 14:20
寫的很詳細(xì),很具體,但是真正操作起來，那就費(fèi)事了,俺有著深刻的親身體驗(yàn)~
作者: sanndy    時(shí)間: 2007-8-14 13:27
很贊成14樓的說法，在目前大多數(shù)飼料廠應(yīng)該還是以銷售部為主，市場部作用比較薄弱，做的都是很小的輔助工作。
作者: 鸞玉    時(shí)間: 2007-8-15 11:24
終于看到了一個(gè)關(guān)于市場部和銷售部區(qū)別的文章。很好，我們現(xiàn)在有市場部、銷管部、銷售部，事業(yè)部，很多職能有重復(fù)。尤其是市場部的工作該如何做好？是經(jīng)常討論的事情。讀過高手的文章，收獲很多，非常感謝。
作者: 漆龍康    時(shí)間: 2007-9-22 23:23
非常好！可惜有中國幾個(gè)飼料企業(yè)有真正意義上的市場部？聽說普瑞納的市場部工作開展的不錯(cuò)。
作者: qhpu    時(shí)間: 2007-9-23 15:22
寫的很詳細(xì),很具體,但是真正操作起來,的確如此！
作者: crsshan    時(shí)間: 2007-9-23 21:53
好帖子,頂一下.:wugu: :wenti:
作者: 水滴清澈    時(shí)間: 2007-9-30 08:56
值得學(xué)習(xí)，好帖:hihi: :hihi:
作者: 漫步的小魚    時(shí)間: 2007-11-16 23:58
好帖子,頂一下.
作者: 高輝    時(shí)間: 2008-5-1 17:37
好帖，收藏了，以后慢慢品味
作者: hzkbest    時(shí)間: 2008-7-21 23:12
標(biāo)題: TW公司都沒有搞清楚這兩個(gè)問題
其實(shí)我們業(yè)界的TW公司都沒有搞清楚這兩個(gè)問題，而且在這個(gè)公司有一個(gè)情況是：只有“市場部”而沒有“銷售部”，當(dāng)然也沒有“營銷部”了。在這家公司，你到“市場部”其實(shí)就是到了“銷售部”。
但是當(dāng)我到該公司應(yīng)聘，面試官還問我：市場部和銷售部的職能區(qū)別。
作者: xxc1963    時(shí)間: 2009-2-13 10:06
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)?。?！
作者: 20054850402    時(shí)間: 2009-4-15 20:42
好帖子,頂一下.值得學(xué)習(xí)消化！
作者: moxielyy    時(shí)間: 2009-4-16 10:38
有待慢慢體會(huì)啊，在實(shí)際工作中很難做到這么細(xì)致啊，在小公司職能都不是那么明確哦
作者: cy224tyl    時(shí)間: 2009-4-16 10:41
大部分的企業(yè),特別是中小型的,成立不久的企業(yè),都是把市場部和銷售部合并在一起,在功能上是互相交叉的.也就說明大部份中小企業(yè)關(guān)注的是眼前的利益,或者說生存是第一位的.這個(gè)也是和中國的企業(yè)"不長命"有很大的關(guān)系,因?yàn)樵谝婚_始,就沒有確定長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),或者說和中國的社會(huì)環(huán)境有比較大的關(guān)系.
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2009-4-16 12:14
呵呵,好貼,頂一下~~~!!
作者: tianjx    時(shí)間: 2009-4-16 14:43
這可能是快速消費(fèi)品的一般慣用模式
作者: tianjx    時(shí)間: 2009-4-16 14:45
在眼下中國飼料行業(yè)，公司多是一人多崗、一人多能，壓縮部門設(shè)置，過分細(xì)化可能影響使用
作者: zhenjieli    時(shí)間: 2009-4-16 18:27
真好的材料，我都記載了我的筆記本上了。
作者: rainbowfeed    時(shí)間: 2009-7-3 23:05
寫的很詳細(xì),很具體,但是真正操作起來



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